Årsredovisning 2009 - Net Insight

affärsidé, mål och strategierNet Insights strategiska mål är att ta en stor andel av den medieintensiva operatörsmarknadengenom att tillhandahålla transportnätprodukter som underlättarproduktion, distribution och leverans av medieintensivt innehåll. För att realiseraNet Insights målsättning arbetar bolaget efter detaljerade strategier för distribution,marknads föring, produkter, utveckling och organisation.NAFFÄRSIDÉNet Insights affärsidé är att utveckla, marknadsföra och säljaprodukter för publika och privata nät som transporterar medieintensivtrafik med krav på hög kvalitet. Net Insights produkterger kunderna möjlighet att lansera nya intäkts genererandetjänster, samtidigt som de kan sänka sina investeringsutgifter ochdriftskostnader. Nimbra erbjuder en skalbar plattform som hanterarbefintliga och nya tjänster med kostnadseffektiv drift ochunderhåll och garanterat hundraprocentig kvalitet på tjänsterna.Net Insight erbjuder antingen ett heltäckande produkt- ochtjänsteutbud eller ett fokuserat urval av produkter och tjänster,beroende på varje kunds individuella behov. Intäkterna genererasgenom försäljning av hårdvara och mjukvarulincenser, support-och underhållsavtal, installationstjänster och utbildning.MÅLUPPFYLLELSENet Insight lämnade inte någon detaljerad resultat eller försäljningsprognosför år 2009. Försäljningen växte ej som planeratunder året och de tre huvudskälen för detta var att försäljningentill existerande kunder minskade men ligger trots allt kvar på enhög nivå. Dessutom låg inga stora projekt i startgroparna vid2008 års utgång och även under 2009 avvaktade kunderna medsina investeringsbeslut. De svaga makroekonomiska betingelsernaunder 2009 hade en negativ inverkan på industrin i sinhelhet. Trots detta rapporterade Net Insight ett positivt resultatoch kassaflöde för året inte minst som ett resultat av en fortsattstark bruttomarginal.I jämförelse med förra året, minskade försäljningen med15 procent till 233 MSEK och nettoresultatet uppgick till34 MSEK allt medan kassaflödet var fortsatt positivt. NetInsight avslutade året starkt med en oförändrad likviditet på152 MSEK, en soliditet på 82 procent och inga räntebärandeskulder. Detta ger bolaget en stark ställning för att bemöta fortsattakonjunktursvängningar. Huvuddelen av försäljningen, 71procent, härstammer från den professionella medieindustrin(Broadcast och Media Networks) som fortfarande är det störstaaffärsområdet. Försäljningen av tjänster såsom utbildning, underhålloch support fortsatte att öka och uppgick 2009 till 18procent. Den indirekta försäljningen stod för 34 procent underåret i linje med målsättningen och partnerstrategin.StrategiNet Insights strategiska mål är att ta en stor andel av den medieintensivaoperatörsmarknaden genom att tillhandahålla transportnätproduktersom underlättar produktion, distribution och leveransav medieintensivt innehåll. Net Insight kommer att rikta in försäljnings-,marknadsförings-, och produkt utvecklingsarbetet påtre affärsområden: Broadcast och Media Networks, marksänddigital-TV och mobil-TV samt kabel-TV och IPTV. Huvudfokusligger på de första två affärsområdena och kabel-TV/IPTVkommer att drivas mer selektivt.För att realisera Net Insights målsättningar arbetar bolagetefter följande strategier för distribution, marknadsföring, produkter,utveckling och organisation:DISTRIBUTION OCH MARKNAD– Fortsatt geografisk expansion inom de prioriterade affärsområdetBroadcast och Media Networks samt marksänd digital-TV och mobil-TV.– Utvidga Net Insights adresserbara marknad genom att utnyttjanyutvecklade IP/Ethernet-funktioner samt skapa nyaaccessprodukter som förenklar instegsaffärer med nya ochstora kunder.– Fortsätta skapa nya affärsmöjligheter genom att dra nytta avden unika funktionen Time Transfer.– Stärka positionen inom affärsområdet Broadcast och MediaNetworks via expansion in i det närliggande affärsområdetför Content Delivery Networks.– Fokuserade marknadsinsatser mot globalt pågående projektinom marksänd digital-TV.– Utöka säljkåren för direkt försäljning, bearbetning av utvaldakundsegment samt till stöd för den växande skaran partners.– Etablera ytterligare samarbeten med lokala och globala systemintegratörerför att förbättra och utvidga marknadstäckningglobalt.PRODUKTER OCH UTVECKLING– I nära samarbete med marknaden vidareutveckla befintligalösningar och produkter. Exempel på nya produkter och applikationersom är på väg är accessprodukter och “bundles” somytterligare expanderar Net Insights adresserbara marknad.ORGANISATION– Verka för en decentraliserad organisation där medarbetarnahar stor insikt i, och kan påverka, företagets mål och resultat.– Kontinuerligt vidareutveckla medarbetarnas kompetens.– Genom konkurrenskraftiga belöningssystem och optionsprogrambygga ett långsiktigt engagemang hos bolagets medarbetare.årsredovisning 2009 7