Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Cege Ekström Ronald Fagerfjäll Carina Jansson<br />
Entreprenörskap<br />
Utveckling av företagande<br />
Andra upplagan<br />
Fakta & uppgifter
Välkommen till Entreprenörskap –<br />
utveckling av företagande!<br />
Detta är en bok om företagande och företagandets villkor. Innehållet<br />
tar upp en del om entreprenörskap genom olika tider, hur nya företag<br />
kommer till och vad som driver en nyföretagare och entreprenör. Vår<br />
förhoppning är att du ska få kunskap om vad som ligger bakom utvecklingen<br />
av nya företag och produkter. Boken ger också kunskaper om de<br />
ekonomiska villkor som gäller för företagande.<br />
Ta initiativ och vara kreativ<br />
Entreprenörskap handlar bl a om att kunna ta initiativ, ta ansvar och vara kreativ.<br />
Dessa egenskaper kännetecknar de flesta företagsentreprenörer. Du kan givetvis<br />
vara entreprenöriell även i andra sammanhang, t ex i ideell föreningsverksamhet<br />
och konstnärlig verksamhet. Entreprenörskap kan därför sägas vara ett förhållningssätt<br />
till hur du skapar nytt eller utvecklar något befintligt.<br />
Boken Entreprenörskap – utvecklande av företagande innehåller moment som<br />
ska utveckla din entreprenöriella medvetenhet och handlande. Detta sker genom<br />
att vara med och planera, genomföra och utvärdera projekt individuellt och i arbetsgrupper.<br />
Viktiga avsnitt är träning i att vara kreativ och komma med lösningar<br />
men också att reflektera över grupprocesser och din egen roll i en arbetsgrupp.<br />
Kunskaper om företagande<br />
Boken innehåller även moment i grundläggande företagande och hur ett projekt<br />
ska planeras uttryckt i ekonomiska termer. Viktiga inslag i boken är också muntlig<br />
och skriftlig presentation av projekt för att på så vis utveckla din kommunikativa<br />
förmåga, liksom samarbets- och ledarskapsförmåga. För att ge inspiration finns<br />
historiska berättelser om några framgångsrika svenska företagsentreprenörer genom<br />
tiderna samt bakgrundskunskaper till hur företag och produkter utvecklas.<br />
Användningsområden<br />
Entreprenörskap – utveckling av företagande är avsedd för olika typer av kurser<br />
inom företagande, bl a entreprenörskap, entreprenörskap och företagande<br />
samt grundläggande företagsekonomi. Boken är ett alternativ med stark entreprenörsinriktning<br />
för Företagsekonomi 1–2 på Ekonomiprogrammet och<br />
Entreprenörskap på gymnasiets yrkesprogram. Dessutom är boken med sitt<br />
breda och flexibla innehåll lämpad för alla slag av lokala kurser i entreprenörskap<br />
och företag ande. Inriktningen kan här vara projektinriktad eller fokuse-
VÄLKOMMEN!<br />
rad på småföretagandets ekonomi. Boken passar givetvis också för motsvarande<br />
kurser på komvux.<br />
På gymnasiets studieförberedande program kan kursen Entreprenörskap och<br />
företagande med fördel användas för att driva exempelvis Ung företagsamhet<br />
(UF), www.uf.se. Här blir den således ett komplement till kursen Företagsekonomi<br />
1. På gymnasiets yrkesprogram får Entreprenörskap en mer självständig<br />
prägel med grundläggande företagskunskaper samt ett mindre företagsprojekt<br />
inom programmets branschinriktning. I båda fallen gäller det utveckling av företagande<br />
– ”från idé till succé”. Även här kan Entreprenörskap med fördel anpassas<br />
till exempelvis UF. Uppläggningen av entreprenörskap i undervisningen<br />
utgår lämpligen från lokala förhållanden och initiativ. Inom vuxenutbildningen<br />
är det också möjligt att utveckla företagsprojekt på liknande sätt inom kursens<br />
ram.<br />
Entreprenörskap – utveckling av företagande är också lämplig för tillämpande<br />
kurser inom Yrkeshögskolan (Yh) och företagsutbildningar samt inom grundläggande<br />
högskoleutbildning. Boken kan även användas för självstudier för<br />
att starta eget företag, utveckla egna produkt- eller företagsidéer eller som<br />
inspiration för kreativ produktutveckling i företag.<br />
Indelad i två block<br />
Entreprenörskap – utveckling av företagande är indelad i två block: en utvecklingsdel<br />
– Från idé till succé – och en del om Företagandets villkor med kunskaper<br />
inom företags juridik, kalkylering, finansiering, marknadsföring och redovisning.<br />
Kombinerad fakta- och uppgiftsbok<br />
Boken är en kombinerad fakta- och uppgiftsbok. Kortfattad text med praktiska<br />
exempel – aktuella och historiska – som kan bidra till att ge inspiration till<br />
nyskapande verksamhet. Illustrerande bilder och figurer, ett antal övningsuppgifter<br />
och genomgående stöd för eget projektarbete uppmanar till egen aktivitet.<br />
Uppgifterna består av rätt/fel-frågor, tillämpningsuppgifter, utvecklingsuppgifter<br />
samt en löpande projektuppgift. Förslag till lösningar finns i häftet Kommentarer<br />
och lösningar.<br />
Författarna<br />
Vi som har skrivit denna lärobok är Cege Ekström, ekonom, samhällsvetare och<br />
lärare inom Yrkeshögskolan (Yh), tillika läroboksförfattare, Ronald Fagerfjäll, ledarskribent<br />
på Dagens Industri och författare till böcker om svenskt näringsliv
VÄLKOMMEN!<br />
samt Carina Jansson, ingenjör, ekonom och lärare på gymnasieskolan. Vi har alla<br />
arbetat med företagande i olika former.<br />
Andra upplagan 2013<br />
I andra upplagan har fakta, tabeller, exempel och illustrationer genomgående<br />
uppdaterats.<br />
Lycka till med dina studier!<br />
Författare och Redaktion<br />
”Lokomotivföretag” behöver få fram fler entreprenörer<br />
Den svenska basindustrin förknippas inte i första hand med entreprenörskap. Men<br />
paradoxalt nog bygger många industrikoncerners verksamhet just på detta. Ett<br />
stort industriföretag är som ett lokomotiv. Det drar fram både regionen där det<br />
är etablerat och de medelstora och små företagen i sin närhet.<br />
Men minst lika viktigt är det interna entreprenörskapet. En operatör i ett<br />
kontrollrum vid en pappersmaskin till exempel, hade förr en ganska praktisk roll.<br />
Gick något snett reste man sig och lagade felet. I takt med att maskinerna blir<br />
smartare, snabbare och mer driftsäkra får människan bakom maskinen en annan<br />
funktion. Nu handlar det om att styra optimalt, säkerställa kvalitet och övervaka<br />
processen, allt på eget initiativ. Då krävs ett entreprenöriellt tänkande.<br />
Hur ser vi då till att det finns en långsiktig kontinuerlig försörjning av nya<br />
driftiga personer in i verksamheten Idén med att tidigt i skolan få eleverna att<br />
se entreprenörskap och företagande som lustfyllt och utvecklande är bra och helt<br />
nödvändig. Entreprenörsutbildning borde vara en naturlig del<br />
inom läroplanen i alla landets skolor.<br />
Nu måste alla Sveriges lokomotivföretag ta sitt ansvar genom<br />
att stötta skolor och entreprenörsutbildningar för att<br />
få fram fler entreprenörer. Det tjänar vi alla på – samhället,<br />
storföretagen och entreprenörerna själva.<br />
Jan Moritz<br />
Vice president, Human Resources<br />
Stora Enso <strong>AB</strong><br />
Ny Teknik 050504<br />
Fokus på Entreprenörskap! Exempel på ett av många inlägg i media.<br />
Att vara entreprenöriell är ett sätt att greppa framtiden!
Innehåll<br />
Del A Från idé till succé<br />
6<br />
Entreprenörer – teknik och affärssinne 10<br />
A1. Varför behövs utveckling 12<br />
Vilda och tama produkter 13<br />
Vad är en produkt 14<br />
Produkter fyller behov 14<br />
Teknikutveckling – produktutveckling 15<br />
Vem utvecklar produkter 16<br />
Produktutveckling inom större företag 17<br />
Innovatörens roll 18<br />
Uppgifter 19<br />
Åke Lundqvist – attackerade den amerikanska<br />
mobilmarknaden 23<br />
A2. Tänka nytt och hitta lösningar 26<br />
Vad kan man skapa 27<br />
Design allt viktigare 28<br />
Teknikutveckling – inte bara produkter 29<br />
Konsultföretagen – experter på teknikutveckling 30<br />
Förmågan att spränga ramarna 31<br />
Veta vad man inte vet! 32<br />
Färre idéer med IT 32<br />
Ensam är stark – eller vi skapar tillsammans 32<br />
Ett lyckat entreprenörskap 33<br />
Den snabba utvecklingen 34<br />
PC:ns utveckling 34<br />
Lite svensk TV-historia 36<br />
Lite radio- och internethistoria 36<br />
Teknikutveckling i historien 38<br />
Uppgifter 41<br />
Ruben Rausing –<br />
den främste svenske entreprenören 44<br />
A3. Projektarbete 46<br />
Livet är fullt av projekt 47<br />
En tillfällig kraftsamling 48<br />
Projektstyrning 49<br />
Projektet måste vara väl förankrat 50<br />
1. Förstudien 52<br />
2. Undersöka möjligheter 52<br />
3. Genomförande 53<br />
4. Uppföljning 53<br />
Projektorganisation 54<br />
Projektgruppen 54<br />
Projektledaren 54<br />
Projektplatsen 55<br />
Möten 55<br />
Samarbetsproblem 56<br />
Projektrapport 57<br />
Muntlig presentation 58<br />
Uppgifter 59<br />
Den driftiga familjen Nobel 66<br />
A4. Förverkliga idéer 68<br />
Produktutvecklingens steg 69<br />
Produktidé 69<br />
Idén bedöms 69<br />
Idén blir till förslag 70<br />
Testprodukt arbetas fram 72<br />
Testförsäljning genomförs 72<br />
Tillverkning av färdig produkt 72<br />
Lansering på marknaden 72<br />
Priserna sjunker 73<br />
Den vackra tekniken 74<br />
Patentskydd 74<br />
Patentansökan 75<br />
Patentkrav 76<br />
Europapatent 78<br />
Övriga produktskydd 79<br />
Var försiktig med att sprida idéer! 79<br />
Exempel på sekretessavtal 80<br />
Uppgifter 81
INNEHÅLL<br />
Del B Företagandets villkor<br />
Gunnar Bark – med sikte på bilsäkerhet 86<br />
A5. Ta ansvar för produkten 88<br />
Köplagar 89<br />
Produktansvar 90<br />
Produktansvarslagen 91<br />
Produktsäkerhetslagen 92<br />
Miljöbalken skyddar miljön 93<br />
Producentansvar 95<br />
Återanvändning eller återvinning 95<br />
Inom fem områden 95<br />
Producentansvar för förpackningar 96<br />
Bilar 97<br />
Uppgifter 99<br />
Sven Wingquist –<br />
han skapade det svenska kullagret 104<br />
A6. Ständig förnyelse – ett måste 107<br />
Produkter har också ett liv 108<br />
Stöd vid uppgång 109<br />
Upplivning vid nedgång 110<br />
Man måste tänka framåt 110<br />
Uppgifter 114<br />
Ingvar Kamprad – störst bland distributionsrevolutionärerna<br />
134<br />
B1. Företagande och företagsformer 136<br />
Vem blir egen företagare 137<br />
Vad ska man tänka på innan man startar 137<br />
Franchising – företag med snabbstart 138<br />
Affärsplanen – företaget och framtiden 138<br />
Affärsplanens innehåll 139<br />
Var kan man få råd och hjälp 139<br />
Företags intressenter 140<br />
Välj rätt företagsform! 141<br />
Enskild näringsidkare – ett enmansföretag 141<br />
Handelsbolag 141<br />
Kommanditbolag 142<br />
Aktiebolag 143<br />
Ekonomisk förening 144<br />
Ideell förening 145<br />
Registrering av företag 145<br />
Registrera domän på internet 146<br />
Uppgifter 147<br />
Wilhelmina Wahlgren Skogh –<br />
hotell- och turismentreprenör 151<br />
Stikkan Andersson och <strong>AB</strong>BA – en del av det<br />
svenska musikundret 117<br />
A7. Vad är den nya ekonomin 120<br />
Den nya ekonomin 121<br />
Global marknadsföring 123<br />
Globaliserade företag 123<br />
Den nya ekonomins företag 124<br />
Finansiering i stället för lönsamhet 124<br />
Utvecklingen sker i Asien 126<br />
En rejäl hemmamarknad! 127<br />
Engelskan – en nyckel till gränslös kommunikation<br />
127<br />
Kritik mot den nya ekonomin 128<br />
Uppförandekod 128<br />
Uppgifter 129<br />
B2. Räkna med resultat 153<br />
Hur går företaget 154<br />
Så räknas resultatet 155<br />
Intäkter och kostnader måste beräknas 156<br />
Ekonomiska begrepp 156<br />
Osålda varor är lager 157<br />
Resultatet måste spegla lönsamheten 158<br />
Resultat – historia och framtid 159<br />
Resultatrapporter 159<br />
Förändringar uppstår … 161<br />
… och måste mötas 161<br />
Olönsamhet kan medföra konkurs 161<br />
Priset påverkar intäkterna 162<br />
Flera faktorer påverkar priset 163<br />
Var hamnar priset 164<br />
Priskalkyl 164<br />
Volymen påverkar priset 165<br />
7
INNEHÅLL<br />
Priskalkyl i företag som tillverkar olika produkter<br />
165<br />
Beräkna påläggsprocent 166<br />
Momsen läggs till priset 166<br />
Momsen drabbar inte företag 167<br />
Uppgifter 168<br />
Ivar Kreuger –<br />
från byggentreprenör till bedragare 176<br />
B3. Att utveckla kostar pengar 180<br />
Kapitalbehov 181<br />
Likviditetsbudget 182<br />
Jämförelse mellan likviditetsbudget och resultatbudget<br />
183<br />
Hur kan likviditeten förbättras 185<br />
Investeringskalkyl 186<br />
Är investeringen lönsam 186<br />
Investeringskalkylens tre delar 187<br />
Grundinvestering – inte bara inköpspriset 187<br />
Driftsöverskott uppstår varje år 187<br />
Två metoder för investeringskalkyl 188<br />
Pay-off = återbetalningstid 188<br />
Pay-off metoden – för mindre investeringar 189<br />
Nuvärdemetoden – tar hänsyn till ränta 189<br />
Kalkylränta – den fjärde delen 189<br />
Räntenivå 191<br />
Nuvärdefaktor – finns i tabellen 191<br />
Restvärdet kan läggas till kalkylen 193<br />
Investeringskalkylen gäller inte bara siffror 194<br />
Uppgifter 195<br />
Axel Wenner-Gren –<br />
den nya ekonomins entreprenör 202<br />
B4. Vad vill marknaden ha 205<br />
Vad är en marknadsundersökning 206<br />
Egna erfarenheter 206<br />
Skrivbordsundersökning 206<br />
Fältundersökning 207<br />
Hur gör man urvalet 210<br />
Bortfallet måste begränsas 210<br />
Hur ställer man frågor 211<br />
Planera hur resultat ska sammanställas 212<br />
Uppgifter 213<br />
Erling Persson –<br />
grundare av konfektionskedjan H&M 216<br />
B5. Marknadsföring 218<br />
Affärsidén – att uppfylla ett kundbehov 219<br />
Affärsidén måste förnyas 220<br />
Kunden är kung 221<br />
Det finns olika köpare! 221<br />
Vad köper företagen 221<br />
Marknaden – här möts säljare och köpare 222<br />
Marknaden styrs av tillgång och efterfrågan 222<br />
Många olika marknader 222<br />
Kunder på avstånd 224<br />
Masskommunikation 225<br />
Internet – ett interaktivt medium 225<br />
Väcka uppmärksamhet – ett måste 225<br />
Säljfrämjande åtgärder = Marknadsföring 226<br />
4 P:n – olika sätt att konkurrera 226<br />
Många sätt att påverka 227<br />
Ett femte P – sätter personalen i fokus 227<br />
Köparens valfrihet skyddas 228<br />
Uppgifter 230<br />
Håkan Lans – uppfinnare redan som liten 235<br />
B6. Ekonomisk redovisning och analys 237<br />
Styrning mot effektiva företag 238<br />
Redovisning mäter resultat – och lönsamhet 240<br />
Ekonomiska rapporter – resultat 241<br />
Riskerna är många … 243<br />
… och kräver åtgärder … 243<br />
… som ger möjligheter 244<br />
Olönsamhet kan medföra konkurs 244<br />
Balansrapport 245<br />
Officiella bokslutsrapporter 245<br />
Analys – av lönsamheten 247<br />
Årsbokslutet är grunden för analysen 249<br />
Bokföring – grunder 250<br />
Dubbel bokföring 250<br />
Kontering med moms 251<br />
Kontoplan 253<br />
Uppgifter 254<br />
Kortfacit 269<br />
Sakregister 271<br />
8
Del A<br />
Från idé till succé<br />
A1. Varför behövs utveckling<br />
A2. Tänka nytt och hitta lösningar<br />
A3. Projektarbete<br />
A4. Förverkliga idéer<br />
A5. Ta ansvar för produkten<br />
A6. Ständig förnyelse – ett måste<br />
A7. Vad är den nya ekonomin
Entreprenörshistoria<br />
Gustaf Dalén uppfann ett fyrsystem byggt<br />
på en fransk metod.<br />
Assar Gabrielsson fick idén att starta en<br />
bilfabrik. Volvo föddes.<br />
10<br />
Entreprenörer –<br />
teknik och affärssinne<br />
Entreprenörer tenderar att komma i vågor. 1900-talets tidiga entreprenörer var en<br />
del av verkstadsteknikens, elektricitetens, telefonteknikens och motorteknikens<br />
genombrott. Det fanns hundratals av samma sort. Ericsson kunde till exempel ha hetat<br />
Brunius eller Öller, och Asea kunde ha varit exempelvis Luth & Rosén. Separator<br />
hade fem–sex utmanare bara i Sverige och SKF nästan lika många.<br />
Precis som i idrottens värld är det bara vinnarna vi känner namnet på. Och precis<br />
som där är det ibland små skillnader mellan att vinna eller försvinna. Men det faktum<br />
att vinnarna står ensamma i historieböckerna gör att de heroiseras av eftervärlden.<br />
Vi riskerar alltså att överskatta betydelsen av vinnarna. För det mesta har dock överskattningen<br />
handlat mer om teknisk genialitet än om affärsmannaskap.<br />
Det är ingen tvekan om att Sven Wingquist<br />
gjorde en epokgörande uppfinning med sitt kullager,<br />
men det var likafullt en förbättring av en redan<br />
mogen produkt. Och den Nobelprisbelönade Gustaf<br />
Dalén fick uppdraget från Lotsverket via företaget<br />
Gasackumulator att utveckla ett fyrsystem byggt på<br />
en ny fransk metod att lagra acetylengas i ståltuber.<br />
Storheten låg i den elegans med vilken han genomförde<br />
uppdraget, som krävde 5–6 uppfinningar. De<br />
surfade vidare på 1800- talsvågen.<br />
Nästa stora entreprenörsvåg handlade ännu mer<br />
om den växande medelklassen och dess behov. Assar<br />
Gabrielsson och hans vän Gustaf Larsson i SKF<br />
fick idén att starta en personbilsfabrik i kullagerfabrikens<br />
regi och Volvo föddes. Ett tjugotal svenska<br />
företag nosade på samma område. Denne vinnare<br />
studerade naturligtvis de amerikanska förebilderna<br />
noggrant. Ruben Rausing åkte vid samma tid på stipendium<br />
till USA och skådade där framtidens distributionssamhälle.<br />
Han kom hem och startade ett<br />
förpackningsföretag.<br />
En hel rad företag satsade på spisar, kylskåp och liknande i kölvattnet på Electrolux.<br />
I Motala grundade före detta gruvarbetaren och Asea-elmontören Axel Holstensson<br />
en elfirma, som på 1920-talet började tillverka radiomottagare under namnet<br />
Luxor. Han var naturligtvis inte ensam om det.<br />
Även krigsåren gav utrymme för nya entreprenörsinsatser, eftersom exporten mer<br />
eller mindre stängdes ute. Till de mindre som gynnades hörde kemiföretaget Perstorp.
Men mest tänker man kanske på fotohandlaren Victor Hasselblad, som efter ett militäruppdrag<br />
konstruerade den professionella kamera som fortfarande bär hans namn.<br />
Så kom 1950-talet med dess nya tekniska genombrott, petrokemi, jetflyg, kärnkraft<br />
och en transportrevolution (gaffeltruckar, lastbilar, nya typer av fartyg och<br />
nätverksplanering). Kriget hade koncentrerat utvecklingssatsningarna åt vissa håll.<br />
Där kunde man nu förvänta sig fredligare entreprenörer. Men jetflyg, kärnkraft och<br />
kemikrackrar var inget för mindre företagare i ett land där riskkapitalet var inlåst<br />
i storföretag.<br />
Nästa period kännetecknades av ny livsmedelsteknik och av fritidsprodukter. I<br />
matindustrin är Findus den stora stjärnan och företagsledaren heter Lars Anderfeldt,<br />
och var VD för Findus. En rad andra företag, sådana som Felix, Bjäre och Dafgård<br />
utvecklas, men inget företag har jordmån att växa utomlands. KF och bondekooperationen<br />
behärskar fältet.<br />
I fritidsindustrin kom Göte Borgström med <strong>AB</strong>U, spinnspönas Rolls Royce, och<br />
Stiga som handlade om bordtennisprodukter till en början. Svenskarna köpte fritidsbåtmotorer<br />
och sportutrustning från företag som Penta, Jofa och <strong>AB</strong>C. Radiobolagen,<br />
t ex Luxor, ställde om till bandspelare och TV.<br />
Men 1970-talets svenska storföretag blev njurdialysföretaget Gambro, startat av<br />
Holger Crafoord från Rausingkretsen. Rausings nya företag TetraPak fick också sitt<br />
definitiva internationella genombrott.<br />
I de internationella storföretagen var det inte bara jämmer och elände. En arbetsgrupp<br />
mellan L M Ericsson och Televerket tog fram AXE, den ledande elektroniska telefonväxeln<br />
och i Astras göteborgska dotterbolag Hässle höll forskarna på att revolutionera<br />
läkemedelsvärlden med nytt tänkesätt och storsäljare som Losec och Seloken.<br />
Pharmacia hade börjat utforska den nya biotekniken och statliga Kabi lade ut en<br />
beställning på bakterieproducerat tillväxthormon. Allt detta mognade under 1980-<br />
talet.<br />
Och nu bröt helt oväntat mobilteletekniken igenom efter det att svenska Televerket<br />
(nuvarande Telia) varit först med ny standard, NMT. Kinneviks Jan Stenbeck<br />
fick utmana Televerket med Comviq och Ericssons dotterbolagschef Åke Lundqvist<br />
såg till att koncernen blev landets främsta exportsäljare någonsin. En lång rad företag<br />
kunde koppla på som underleverantörer i den nya vågen, sådana som Allgon,<br />
Radiosystem, Nolato m fl. Mobilteleteknik är fortfarande när detta skrivs den kanske<br />
viktigaste grundarvågen under 100-årsperioden. Följande fas handlar om internet<br />
på mobiltelefon.<br />
Mönstret tycks vara att 1900-talets ”superentreprenör” har varit klart bättre utbildad<br />
och språkkunnig än genomsnittet. Mer än hälften var högskoleutbildade och<br />
relativt många hade praktiserat utomlands. De tog in nya idéer. De nya tycks helt<br />
följa det traditionella mönstret.<br />
Entreprenörshistoria<br />
11
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
A1. Varför behövs<br />
utveckling<br />
Vilda och tama produkter<br />
Vad är en produkt<br />
Produkter fyller behov<br />
Teknikutveckling – produktutveckling<br />
Vem utvecklar produkter<br />
Produktutveckling inom större<br />
företag<br />
Innovatörens roll<br />
Uppgifter<br />
Mai-Li Hammargren är en av grundarna bakom Mutewatch som hon utvecklade medan<br />
hon pluggade på Handelshögskolan i Stockholm. Med Mutewatch fick Mai-Li titeln Årets<br />
Unga Entreprenör 2011. ”Jag tyckte att det var tråkigt att behöva väcka min kille som<br />
jobbade natt, så jag kom på idén med ett vibrerande armband. Nu har den utvecklats<br />
mer till en cool klocka med en dold touch screen. Självklart kan den också komma till<br />
användning i vissa sammanhang; till exempel om man ska hålla koll på tiden som talare”.<br />
”Time Management är något som ligger varmt om hjärtat och som jag även föreläser om”.<br />
12
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
Produkter utvecklas ständigt och nya tillkommer. Den<br />
ökande konkurrensen gör att företagen hela tiden måste<br />
komma med nyheter för att locka köpare. Det kan gälla nya<br />
modeller för befintliga produkter, men också sådana som<br />
tillfredsställer helt nya behov. Utvecklingen innebär också<br />
att produkter kan tas fram till lägre priser än tidigare. Allt<br />
pådrivet av konkurrensen.<br />
Vilda och tama produkter<br />
På marknaden finns en mängd produkter. Många av dem har funnits länge.<br />
Det är varor och tjänster som människan alltid behöver. Säkert kommer<br />
baslivsmedel som smör, bröd, mjölk, frukt och grönsaker samt kläder, skor,<br />
möbler, böcker och tidningar alltid att efterfrågas. De är inte särskilt spännande<br />
produkter men en viktig del av vår vardag. Vi kan kalla dem för ”tama”<br />
produkter.<br />
Nästan varje dag informeras vi dock om nya tekniska framsteg och produkter<br />
vi aldrig tidigare hört talas om. För inte så länge sedan var en dator något<br />
mycket exklusivt, som bara ett fåtal hade sett i verkligheten. Idag är en dator<br />
knappast mycket märkvärdigare än en telefon. Datorn har blivit ”tam”.<br />
Det är de ”vilda” produkterna som för utvecklingen framåt. Ny teknik.<br />
Kreativ produktutveckling. Nya produkter utan gränser. ”Vilda” produkter,<br />
som vi med tiden lär oss att använda och inte längre vill vara utan.<br />
Mutewatch.<br />
13
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
Produkter fyller behov<br />
Vad är en produkt<br />
När vi talar om produkter brukar vi mena<br />
varor och tjänster som bjuds ut till försäljning<br />
på en marknad. Även tjänster är<br />
alltså produkter, t ex kallar banker en viss<br />
sorts fondsparande för en produkt. Även<br />
en charterresa, en satellitkanal, en musikkonsert,<br />
en teaterföreställning etc är<br />
produkter.<br />
En välkänd artist, konstnär etc kan också ses<br />
som en produkt. I detta fall författaren och<br />
musikern Ulf Lundell på framsidan av en katalog<br />
från bokförlaget Wahlström & Widstrand.<br />
Vad är det egentligen som gör att vi behöver produkter, dvs varor eller tjänster<br />
Vad är det för drivkrafter inom oss som gör att vi har behov av vissa saker<br />
En amerikansk psykolog, Abraham Maslow, menar att människor hela tiden<br />
strävar efter att uppfylla olika typer av behov. Han menar också att vi vill<br />
uppfylla behoven i en viss ordning. Maslow beskriver den här ordningen i<br />
nedanstående behovstrappa:<br />
Självförverkligande<br />
Trygghet<br />
Gemenskap<br />
Uppskattning<br />
Fysiska behov<br />
Maslows behovstrappa.<br />
Först kommer de fysiska behoven, t ex mat, dryck och sömn. Därefter kommer<br />
behovet av trygghet, t ex säker inkomst och ordnat boende. Gemenskap och<br />
samhörighet uppnår man i familjen, idrottsklubben eller annan grupp som<br />
t ex har en viss livsstil. De flesta vill utöver detta också få viss uppskattning för<br />
14
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
vad man gör, t ex inom idrotten eller på jobbet. Många människor vill också<br />
känna att de uppnått något i livet, s k självförverkligande. Bestiga ett berg, resa<br />
jorden runt, vinna en tävling, utveckla en ny idé, bli kändis etc.<br />
De två första stegen i Maslows behovstrappa kallas ofta för primära behov<br />
(förstahandsbehov) och de tre översta stegen för sekundära behov (andrahandsbehov).<br />
Men Maslows trappa kan självklart inte förklara alla behov<br />
som vi människor har. Det kan t ex gälla behov av spänning, avkoppling, nöjen<br />
och musik.<br />
Teknikutveckling – produktutveckling<br />
Ibland skapas ny teknik som ger upphov till helt nya produkter – och helt nya<br />
behov. När förbränningsmotorn uppfanns gav den människan ett helt nytt<br />
transportmedel, bilen.<br />
Idag utvecklas produkten bil dels formmässigt, dels genom att ny teknik<br />
används. Ser man på bilens historia så har den övergripande formen inte ändrats<br />
så mycket. En bil rullar fortfarande på fyra hjul, har bromspedal, gaspedal,<br />
säten, ratt, två eller fyra dörrar. Ändå ser en Volvo S80 helt annorlunda ut jämfört<br />
med en T-Ford. Produkten har utvecklats. Likadant är det med tekniken.<br />
Bilar för 30 år sedan hade inte den datoriserade och elektroniska teknik som<br />
finns nu. Både tillverkningstekniken av en Volvo S80 och bilens teknik i sig<br />
själv skiljer sig väsentligt från T-fordens.<br />
Teknikutveckling inom bilbranschen.<br />
15
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
Vem utvecklar produkter<br />
Den som driver ett eget företag är intresserad av och oftast kunnig i den verksamhet<br />
det gäller. Han/hon har kanske varit anställd i denna typ av företag<br />
tidigare eller känner någon som har ett liknande företag. Vanliga kännetecken<br />
hos en blivande företagare är personens behov av frihet och att vara sin egen.<br />
Samtidigt finns en känsla för att satsa på nyheter och förändringar. Möjligheten<br />
att tjäna lite mer än som anställd finns självklart också någonstans i<br />
tankarna. Men det är inte alltid pengarna som är det avgörande när man kör<br />
igång ett eget företag.<br />
Man brukar kalla den person som är handlingskraftig, beslutsam och duktig<br />
på att ”få saker gjorda” för entreprenör. Entreprenören har en sorts drivkraft<br />
inom sig som gör att han/hon dras till nya utmaningar – en som vågar riskera<br />
tryggheten för att satsa på nya oprövade projekt, trots att omgivningen ofta<br />
undrar: ”Hur vågar du börja med något som är så osäkert Du vet ju inget om<br />
chanserna att lyckas – eller riskerna att misslyckas!”<br />
Företagande är alltid osäkert, eftersom det inte finns några garantier för att<br />
det ska utvecklas väl. Men det går naturligtvis att minska osäkerheten genom<br />
att satsa på kända produkter som man vet säljer bra. Man kanske också känner<br />
till konkurrenternas svagheter.<br />
Det finns naturligtvis också de som<br />
ger sig ut på okända marker med helt<br />
Entreprenör kan även finnas i en helt<br />
nya produkter. En sådan typ av människa<br />
brukar kallas för innovatör (innova-<br />
annan betydelse. En entreprenör utför<br />
beställningsarbeten. Exempelvis Skanska<br />
bygger hus på uppdrag av en bestältion<br />
= nyhet). Innovatören kanske inte<br />
från början vet hur kunderna kommer<br />
lare. Underentreprenörer levererar varor<br />
att reagera. Även här bör man försöka<br />
och tjänster till en huvudentreprenör,<br />
minska osäkerheten genom att undersöka<br />
marknadens intresse och t ex testa<br />
t ex kan Skanska köpa in måleriarbeten<br />
från ett fristående måleriföretag.<br />
i mindre skala först.<br />
Mest osäkert lever en uppfinnare som<br />
väljer att själv driva företag. Om man<br />
har skapat en helt ny produkt från början, är man ofta osäker på hur den fungerar<br />
i färdigt skick ute på marknaden eller för kunden. Mycket tid och ofta<br />
en del pengar måste läggas ned på att utveckla och pröva den nya produkten.<br />
Man måste därefter se till att den går att tillverka på ett effektivt sätt till rimlig<br />
kostnad. Samtidigt ska marknaden informeras om produkten och dess fördelar.<br />
Det är inte självklart att uppfinnaren är bra på eller har intresse av alla<br />
dessa delar av företagandet.<br />
16
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
Produktutveckling inom större företag<br />
Såväl entreprenören och innovatören som uppfinnaren (forskaren) kan också<br />
finnas inom större företag, t ex Ericsson eller <strong>AB</strong>B. Det är dock inte alltid lika<br />
lätt att få gehör för sina nyskapande idéer i en större organisation som i ett mindre<br />
företag. Även om det lyckas så är det inte säkert att idégivaren får ut något<br />
extra av det ekonomiskt. Det är därför inte ovanligt att mindre innovativa företag<br />
köps av större koncerner för att få tag på nya lovande produkter. Det händer<br />
också att idérika personer på större företag lämnar detta för att starta eget.<br />
Inblick i företaget<br />
Losec på 2000-talet<br />
Produktutvecklingsprocessen för läkemedel<br />
sträcker sig över en lång tidsperiod.<br />
Alltifrån forskning, tester till myndighetsprövning<br />
och lansering. Magsårsmedlet Losec<br />
började utvecklas på 1970-talet, lanserades<br />
1988 och visade sig bli en stor succé<br />
på 1990-talet. Medlet är en viktig faktor<br />
bakom företagets gynnsamma ekonomiska<br />
utveckling. Men medaljen har en baksida.<br />
Efter sammanslagningen har AstraZeneca<br />
blivit allt mer beroende av produkten<br />
Losec. Under år 2000 inbringade försäljningen<br />
av Losec 6,3 miljarder US-dollar,<br />
en ökning med 9 % mot året före. Att jämföra<br />
med företagets hela försäljning under<br />
2000 som var 16 miljarder US-dollar.<br />
Och hoten mot Losec har tornat upp<br />
sig. Alltfler (lagliga) kopior har kommit<br />
ut på marknaden och dessa säljs till ett<br />
lägre pris. Den mest kända kopian, Lanzo,<br />
har tagit en del marknad från AstraZeneca.<br />
Samtidigt har det uppkommit en debatt<br />
i många länder om huruvida läkare är<br />
tvungna att skriva recept på det billigaste<br />
alternativet av ett läkemedel om det är<br />
likvärdigt. En debatt som inte gynnar AstraZeneca,<br />
eftersom man har stora utvecklingskostnader<br />
man måste ta betalt för,<br />
hela 4 miljarder US-dollar under år 2004.<br />
AstraZeneca har givetvis också andra<br />
framgångsrika produkter som säljer bra,<br />
bl a inom hjärta/kärl, t ex Zestril mot högt<br />
blodtryck, astmamediciner, t ex Pulmacort,<br />
och cancermediciner, t ex Zoladex<br />
för behandling av prostata- och bröstcancer.<br />
Men vad företaget behöver är framtida<br />
tillväxtprodukter som kan mäta sig<br />
med Losec. Forskningen har gett resultat.<br />
Nervmedicinen Seroquel ökade med 85 %<br />
under år 2000 och försäljningen uppgick<br />
till nästan 2 miljarder US-dollar redan år<br />
2004. Andra nya produkter är Atacand mot<br />
högt blodtryck och Casodex för behandling<br />
av prostatacancer.<br />
Det största hoppet ställer man till<br />
det nyutvecklade magsårsmedlet Nexium<br />
som ska möta Losec-kopiorna. Godkänt<br />
av myndigheterna i USA och EU under år<br />
2000 och introducerat i tio länder redan<br />
detta år. Därefter är Nexium godkänt i flera<br />
större länder, bl a Japan, och försäljningen<br />
uppgick 2010 till nästan 5 miljarder USdollar.<br />
Ett läkemedelsföretag kan aldrig slå<br />
sig till ro. Forskarna måste hela tiden ta<br />
fram nya produkter. Några av de nya produkterna<br />
kan bli framgångsrika, men man<br />
vet aldrig vilka.<br />
17
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
Innovatörens roll<br />
Man kan säga att innovatören befinner sig någonstans mellan uppfinnaren<br />
(eller forskaren) och entreprenören, dvs en person som kan fånga upp idéer<br />
från uppfinnare och utveckla dem till säljbara produkter. En uppfinnare kanske<br />
inte alltid tänker på vilket behov en produkt ska uppfylla hos eventuella<br />
kunder. Uppfinnaren ser kanske mer till sitt eget behov och vilka tekniska<br />
lösningar som han kan använda sig av. Detta är givetvis en bra grund för<br />
teknikutveckling, eftersom nya produkter måste tas fram med ett brinnande<br />
engagemang tillsammans med idérikedom. Men detta räcker inte, produktens<br />
framtid måste också bedömas utifrån kommersiella förutsättningar. Då menas<br />
att det måste finnas ett behov som produkten uppfyller och som tillräckligt<br />
många kunder är villiga att betala för.<br />
Innovatörens roll är att bedöma och ta fram underlag för att visa att produkten<br />
kan få kommersiell framgång. Med hjälp av dessa underlag måste han få ett<br />
företag eller företagsledningen ifråga att satsa på tillverkning av den nya produkten.<br />
Att satsa på fortsatt produktutveckling och nya produktidéer innebär<br />
alltid ekonomiska risker. Detta är man väl medveten om i de flesta företag.<br />
En del företagsledningar minskar risken så dramatiskt att de inte alls satsar<br />
på nya idéer. En sådan inställning kan bli förödande för företaget, eftersom<br />
befintliga produkter snabbt kan vända neråt i produktlivscykeln. Orsaken<br />
kan vara att konkurrenterna<br />
kommer med<br />
nya tekniska lösningar<br />
som lockar kunderna<br />
till köp. En annan orsak<br />
kan vara att kundernas<br />
behov förändras<br />
beroende på t ex<br />
nya trender. En tredje<br />
orsak kan vara ny lagstiftning<br />
inom EU som<br />
18www.<br />
ställer nya säkerhetskrav<br />
på I en konceptbil ryms innovationer av alla slag.<br />
produkten.<br />
Uppfinnare<br />
www.uppfinnareforeningen.se<br />
www.ideum.nu<br />
Innovationer och entreprenörskap<br />
www.esbri.se<br />
www.ey.se<br />
www.arbetslivsinstitutet.se www.innovationsverige.com<br />
www.handelskammaren.net www.venturecup.org<br />
www.chalmers.se > forskning > www.ungforetagsamhet.se/<br />
innovationer och entreprenörskap www.enactus.org
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
A1. Uppgifter<br />
Rätt eller fel<br />
A1:1 Var finns de vilda produkterna<br />
A1:2 Skillnad mellan vara och tjänst<br />
A1:3 Sortera olika behov<br />
A1:4 Vilka är dina viktigaste behov<br />
A1:5 Viktiga innovationer för mänskligheten<br />
A1:6 Beskriv en entreprenör<br />
A1:7 Varför kan man inte stanna<br />
upp<br />
A1:8 Utveckla en befintlig produkt<br />
A1:9 Vilka produkter överlever<br />
A1:10 Förgylla eller engagera<br />
Rätt eller fel<br />
Ange om följande påståenden är riktiga eller felaktiga:<br />
1. När ”tama” produkter blir omoderna blir de ”vilda”.<br />
2. Genom att vi har konkurrens sker det en utveckling av produkter.<br />
3. En produkt är enbart saker vi kan ta på.<br />
4. Till primära behov räknas uppskattning.<br />
5. Våra behov är en stark drivkraft för utveckling av produkter.<br />
6. En entreprenör arbetar alltid under trygga förutsättningar.<br />
7. Innovation betyder nyhet.<br />
8. En innovatör försöker finna användningsområden för nya produkter.<br />
9. Håkan Lans är en känd svensk uppfinnare av bl a GPS.<br />
10. Att produktutveckla är dyrt och riskfyllt. Därför bör man helst avstå för<br />
att inte riskera företagets framtid.<br />
11. Människors förändrade behov, konkurrenters utveckling av produkter<br />
och lagstiftning är tre viktiga orsaker till varför ett företag bör satsa på att<br />
utveckla sina produkter.<br />
19
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
A1:1. Var finns de vilda produkterna<br />
A. Titta runt i rummet och se om du kan finna en ”vild produkt”.<br />
B. Försök att fundera ut en vild produkt som du har hemma eller som finns i<br />
din närmaste omgivning.<br />
C. Varför tror du att det inte finns så mycket ”vilda” produkter i skolans undervisningsmateriel<br />
A1:2. Skillnad mellan vara och tjänst<br />
Vad är tjänst och vad är<br />
vara hos följande yrken:<br />
• Frisör<br />
• Målare<br />
• Elektriker<br />
• Advokat<br />
• Expedit<br />
• Programmerare<br />
• Bilmekaniker<br />
A1:3. Sortera olika behov<br />
Vi människor har olika typer av behov.<br />
A. Sortera följande behov som primära och sekundära: bostad, arbete, vatten,<br />
hemmabioanläggning, jordenruntresa, en hund, restaurangbesök,<br />
potatis, lås på dörren, oxfilé, dieseljeans, jacka och fritidshus.<br />
B. Sortera ovanstående behov efter fysiska behov, behov av trygghet, samhörighet,<br />
uppskattning och självförverkligande.<br />
20
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
A1:4. Vilka är dina viktigaste behov<br />
Fundera kring vilka dina fem viktigaste behov är och placera in dessa på de<br />
olika stegen i Maslows behovstrappa. Jämför sedan med en kamrats ”trappa”.<br />
På vilka steg är ni lika och på vilka skiljer ni er åt<br />
A1:5. Viktiga innovationer för mänskligheten<br />
Fundera på vilka innovationer som har haft stor betydelse för mänskligheten.<br />
A1:6. Beskriv en entreprenör<br />
A. Vad är utmärkande för hur en entreprenör<br />
arbetar<br />
B. Bill Gates, är han en entreprenör eller<br />
en innovatör<br />
A1:7. Varför kan man inte stanna upp<br />
Varför är det så viktigt att ett företag inte stannar upp utan fortsätter att utveckla<br />
sina produkter Försök komma på några anledningar.<br />
A1:8. Utveckla en befintlig produkt<br />
Bengt brukar hålla till i sitt garage om kvällarna och fixa med gamla saker som<br />
han har sparat. När hans TV gick sönder en dag monterade han av skärmen<br />
och upptäckte att ljudet fortfarande fungerade. TVn hade blivit en radio. På<br />
samma sätt är det när nya produkter utvecklas. LP-plattan blir till CD-skiva,<br />
som går över till minidisk, som blir mp3-fil. En produkt föder en annan, och<br />
det är det som driver utvecklingen framåt.<br />
A. Välj en befintlig produkt och utveckla den till en ny.<br />
B. Hur kom du fram till den nya produkten<br />
C. Fanns det något nytt behov som den nya produkten uppfyllde<br />
D. Är det en vild eller tam produkt Motivera.<br />
21
A1. VARFÖR BEHÖVS UTVECKLING <br />
A1:9. Vilka produkter överlever<br />
Varje dag lanseras nya produkter på marknaden. Trots bra idéer så slår sig<br />
inte alla produkter in på marknaden. Varje sommar kommer till exempel en<br />
ny glassort som är borta redan nästa sommar, medan ”88:an” ständigt lever<br />
vidare. Vad kan det bero på i det här fallet att ”88:an” inte försvinner<br />
A. Välj ut två produkter, en som det har gått bra för och en som har haft svårt<br />
att överleva. Ta hjälp av tidningar för att komma på produkter.<br />
B. Diskutera varför det har gått bra för den ena produkten och sämre för den<br />
andra.<br />
C. Vilka faktorer förutom en bra idé spelar in när en produkt ska lanseras<br />
D. Vad kunde man gjort annorlunda beträffande den produkt som inte tog<br />
sig in på marknaden<br />
A1:10. Förgylla eller engagera<br />
Tänk dig att du länge har upplevt din närmiljö som grå och tråkig. Hur skulle<br />
du kunna göra den gladare och mer uppmuntrande Det kan handla om<br />
konstnärlig utsmyckning eller musik, men även annat som berör människor,<br />
t ex en utställning om någon samhällsfråga som engagerar dig och dina vänner.<br />
Gör ett förslag och presentera i klassen, biblioteket, elevhallen eller platsen<br />
du tänkte på från början.<br />
22<br />
Uppgifter till<br />
Entreprenörer – teknik och affärssinne<br />
Läs igenom berättelsen om 1990-talets svenska entreprenörer före kapitlet.<br />
Besvara nedanstående frågor:<br />
A. Vilka två entreprenörer från början av århundradet lyfts fram och vilka<br />
produkter skapade de<br />
B. Vilka entreprenörer uppfyllde den växande medelklassens behov under<br />
mellankrigstiden och vilka var produkterna<br />
C. Vilka företag utvecklades genom andra världskriget<br />
D. Livsmedel och fritid nämns som områden där nya företag blomstrade efter<br />
kriget. Vilka var produkterna<br />
E. Under 1970- och 1980-talen var det främst två produktområden som hade<br />
en positiv utveckling i Sverige. Vilka produkter och företag gällde det<br />
F. Vilka andra kända svenska entreprenörer som hade framgångar under<br />
1900-talet känner du till
A2. TÄNKA NYTT OCH HITTA LÖSNINGAR<br />
Åke Lundqvist – attackerade den<br />
amerikanska mobilmarknaden<br />
Ericsson kan inte med bästa vilja i världen<br />
sägas vara föregångare inom mobiltelefoni.<br />
Det fanns visserligen ett delägt dotterbolag<br />
SRA, som grundades redan 1919, men det<br />
var inte särskilt framgångsrikt. Andra företag<br />
levererade utrustningen till de första<br />
svenska mobilsystemen. Förändringen kom<br />
i samband med att SRA:s företagsledning år<br />
1978 köpte den mobilteleverksamhet som<br />
Åke Lundqvist tog över den amerikanska marknaden.<br />
tidigare utvecklats inom Aga och som under<br />
en period legat i en nybildad statsägd koncern. Åke Lundqvist hade just trätt till<br />
där som ny VD.<br />
Åke Lundqvist, född 1932, växte upp i en fembarnsfamilj i mellersta Sverige.<br />
Fadern var folkskollärare och modern, som var småskollärarinna, kom från en företagarfamilj.<br />
Morfar drev verksamhet med elkraft från en å. Fadern var starkt intresserad<br />
av teknik och en mångsysslare vid sidan av sin folkskollärarverksamhet. Det<br />
var naturligt att barnen utbildade sig.<br />
Åke höll på med radiobygge när han var ung och på Karlstads Läroverk var han aktiv<br />
i vetenskapsföreningen, innan han sökte sig till KTH i Stockholm, där hans äldre<br />
bror Olle gått några år tidigare. År 1956 blev han civilingenjör och fick sin första<br />
anställning på Svenska Philips och dess avdelning för industrielektronik innan han<br />
kom som konstruktör till ett konsultföretag. Av en tillfällighet ändrade firman inriktning<br />
och fick i uppgift att göra en mobil radio för lastbilsföretaget Bilspedition.<br />
Projektet blev inte särskilt lyckosamt, men Lundqvist gjorde sina första lärospån.<br />
År 1963 värvades han till SRA i Ericssonkoncernen. En liten utvecklingsgrupp<br />
på SRA insåg nu att mobilradio skulle bli mer och mer viktig inom industrin. Radio<br />
inom svenska skogsnäringen fick fart i början av 1970-talet. Det gällde att använda<br />
mobilradio över stora skogsområden när man gick från flottning till transporter på<br />
lastbilar. Vid denna tid fanns de första manuella näten i Televerkets (nuvarande<br />
Telia) regi. Men på SRA började pionjärerna tala om att ”klippa av telefonsnöret<br />
från väggen”. Det var en löjlig och hädisk tanke i detta telefonföretag som var en av<br />
världens främsta på växlar och koppartråd.<br />
Åke Lundqvist var teknisk direktör för mobilradio inom SRA, och 1977 blev han VD.<br />
Han var knappast någon av de ledande cheferna i Ericssonkoncernen utan närmast<br />
representant för en udda källarverksamhet, som inte ens Ericsson hade den fulla kontrollen<br />
över. Minoritetsägare var nämligen bolaget Marconi i brittiska GEC, som också<br />
hade konkurrerande telefoniverksamhet. (År 2005 köpte Ericsson upp Marconi.)<br />
Entreprenörshistoria<br />
23
Entreprenörshistoria<br />
I skogsbruket såg man tidigt fördelarna med mobil telefoni.<br />
24<br />
Entreprenörshistoria<br />
Televerkets stora nordiska NMT-projekt lanserades visserligen vid den här tiden,<br />
men för Ericssonfolket var den stora elektroniska telefonväxeln AXE en mycket större<br />
nyhet. Med den skulle Ericsson erövra världen.<br />
Televerkets svenska mobilnät NMT öppnades för kommersiell drift 1981. Det<br />
fanns en hel del erfarenheter från tidigare generationers nät. Och ett dussin tillverkare<br />
konkurrerade nu med mobiltelefoner på den lilla svenska marknaden, vilket<br />
betydde att priserna snabbt blev attraktiva, och marknadsföringen riktades tidigt<br />
mot de små företagen, mot reparatörer, hantverkare, läkare, försäljare m fl, snarare<br />
än före tagens toppar. Tarifferna blev internationellt sett låga. Det påminde om<br />
förhållandena i slutet av 1800-talet då konkurrens gjorde Stockholm till världens<br />
ledande telefonstad.<br />
En bidragande orsak till att Ericsson<br />
höll på att missa mobilteletekniken<br />
var att företagsledningen<br />
hade ögonen på datamarknaden.<br />
Tre svenska datamaskintillverkare<br />
Datasaab, Stansaab och Facit integrerades<br />
vid den här tiden med Ericssons<br />
företagsväxlar i en affärsenhet<br />
som skulle utmana IBM och<br />
dess grepp om de stora internationella<br />
företagen. Koncernledningen<br />
hade inte kraft att även driva mobiltelefoniutveckling.<br />
Men Lundqvist ville annorlunda, och i samband med en holländsk växelorder till<br />
Ericsson lyckades han förändra företagsstrategin. År 1982 upphandlade nämligen<br />
nederländska PTT ett mobiltelenät av den nya nordiska typen för att täcka hela landet.<br />
Meningen var att ordern skulle delas med amerikanska Motorola.<br />
Lundqvists SRA gick då ut med ett sys tempaket som bestod av tre delar: radiobasstation,<br />
AXE-växel och en cellplaneringstjänst. SRA lyckades leverera produkter<br />
av tillräckligt hög kvalitet.<br />
Därmed var Ericsson ett fullsortimentsföretag inom mobiltelefoni, och koncernledningen<br />
tog steget att lösa ut den utländske delägaren. SRA bytte namn till ERA<br />
och Lundqvist ledde nu en fullfjädrad Ericssonverksamhet.<br />
Åke Lundqvist började se USA-marknaden som nästa steg. De tio största städerna där<br />
skulle lägga ut driftlicenser på mobiltelefoni, och det fanns en chans för ERA att slå<br />
sig in som alternativ till USA-tillverkarna, läs Motorola. Det visade sig att när ansökningshandlingarna<br />
för de 30 första marknaderna öppnades, fanns Ericsson med i 40 av<br />
totalt 130 ansökningar. Motorolafolket var skakat och Åke Lundqvist glatt överraskad.<br />
Striden böljade sedan över hela USA och ett av USA:s största mobiltelefoniföretag<br />
blev Ericssonkunder och Northern Telecoms hemmaland Kanada kom också in<br />
i bilden. I Storbritannien hade Vodafone, ett samriskföretag mellan svensken Jan
Stenbecks amerikanska Millicom<br />
och brittiska Racal, fått<br />
mobiltelefonilicens 1983, och<br />
det blev Ericsson som landade<br />
även denna beställning, fast på<br />
hårda villkor.<br />
Vid det här laget hade den<br />
europeiska post- och telekonferensen<br />
i Wien 1982 föreslagit<br />
en ny stan dard för mobiltelefoni,<br />
och en arbetsgrupp<br />
hade bildats: Groupe Spéciale<br />
Mobile eller GSM.<br />
För Ericsson var mobiltelefonin<br />
snarast något som råkade I början var mobiltelefonerna klumpigare än i dag,<br />
hända. Företaget hade en stor men upplevdes ändå som något revolutionerande.<br />
och kraftfull växelmarknad och<br />
kompetent och erfaren perso nal. Ericssonfolket var lite tveksamma om de överhuvudtaget<br />
skulle vara med, med allt vad det skulle innebära ifråga om investeringar<br />
i stora programvaruprojekt.<br />
Ska pandet av 1900-talets kanske största svenska före tagssuccé var alltså inte en<br />
följd av stora strategiska vägval, utan en rad små steg, varav en del togs slumpartat.<br />
Det var ett spel mellan Ericssons två kulturer: den stora traditio nella byråkratiska,<br />
som representerades av växeldivisionen, vilken tillver kade och marknadsförde pu -<br />
b lika växlar och den entreprenöriella kulturen och småföre tagskulturen, som fortfarande<br />
präglade det SRA som skulle bli ERA. Att de två kulturerna kunde samverka<br />
skapade unika förutsättningar att genomföra stora och komplexa utvecklingsprojekt.<br />
Åke Lundqvist och hans gäng sålde fram till 1988 in närmare 6000 radiobasstationer<br />
i 28 länder och en miljon abonnenter använde utrustningen. Det nya växte<br />
med explosionsartad kraft innan särskilt många förstod vad som höll på att hända.<br />
Medan Ericssons stora datakris i slutet av 1980-talet skapade stora svarta rubriker<br />
arbetade sig Åke Lundqvist in på världsmarknaden. Och när svenska Televerket<br />
blev drivande inför en ny mobiltelegeneration GSM, kopplade Ericssonfolket på<br />
redan från början.<br />
Lundqvist beskrevs ibland av de mer byråkratiskt sinnade Ericssoningenjörerna<br />
som lynnig och egensinnig. Han hade inte så mycket till övers för huvudkontoret som<br />
han såg närmast som en pensioneringsplats. År 1988 blev det dags att utnämna en<br />
mer diplomatisk chef för ERA. Den sex år yngre blivande koncernchefen Lars Ramqvist<br />
tog över och Lundqvist fick spendera en tid på huvudkontoret innan han gjorde ett<br />
inhopp i det amerikanska bolag som Ericsson och General Electric tillsammans bildade.<br />
Samarbetet med GE utvecklades inte så väl och Ericsson tog helt över ägandet.<br />
Entreprenörshistoria<br />
25
A2. TÄNKA NYTT OCH HITTA LÖSNINGAR<br />
A2. Tänka nytt och<br />
hitta lösningar<br />
Vad kan man skapa<br />
Design allt viktigare<br />
Teknikutveckling – inte bara<br />
produkter<br />
Konsultföretagen – experter på<br />
teknikutveckling<br />
Förmågan att spränga ramarna<br />
Veta vad man inte vet!<br />
Färre idéer med IT<br />
Ensam är stark – eller vi skapar<br />
tillsammans<br />
Ett lyckat entreprenörskap<br />
Den snabba utvecklingen<br />
PC:ns utveckling<br />
Lite svensk TV-historia<br />
Lite radio- och internethistoria<br />
Teknikutveckling i historien<br />
Uppgifter<br />
Rickard Ericsson är grundare och VD för LunarStorm, vid tiden Sveriges största internetsajt<br />
för ungdomar, vilken han skapade redan år 1996. Sajten uppkallades efter<br />
Rickards flickväns nätsmeknamn. ”LunarStorm är till för sina medlemmar och stöder<br />
primärt deras relationsbehov”, enligt ägaren LunarWorks <strong>AB</strong>. Lunarstorm var samtidigt<br />
ett unikt medium för annonser och opinionsundersökningar mot målgruppen 12–24 år.<br />
Lunarstorm hade 2008 i genomsnitt över 500 000 besökare per dag. Genom Facebooks<br />
intåg på marknaden för sociala medier tappade Lunarstorm efter hand besökare och<br />
sajten lades ned 2010. Hösten 2006 hade Rickard sålt Lunarstorm för att ägna sig åt<br />
andra projekt, bl a i nystartade riskkapitalbolaget SciPark.<br />
26
A2. TÄNKA NYTT OCH HITTA LÖSNINGAR<br />
Förmågan till nytänkande och att hitta nya lösningar brukar<br />
kallas för kreativitet. Vad är då egentligen kreativitet Är<br />
det förmågan till problemlösning kombinerad med påhittighet,<br />
envishet och visioner Eller är det bara en allmän<br />
idérikedom utan något särskilt mål Inom vilka områden<br />
krävs kreativitet<br />
Vad kan man skapa<br />
Kreativitet kan naturligtvis vara till hjälp i många olika sammanhang, såväl<br />
i företag som i privatlivet. Det uppstår ofta problem som är till för att lösas. I<br />
samband med företagande kan kreativa lösningar bl a gälla teknikutveckling:<br />
• Nya tekniska funktioner, t ex datachipet<br />
• Ny användning av befintliga tekniska funktioner, t ex mikrovågor för fjärrkontroller<br />
• Nya tekniska system, t ex operativsystem på en dator eller i en bil<br />
• Ny användning av befintliga tekniska system, t ex internetabonnemang över<br />
elkablar<br />
• Nya material eller ny användning av befintliga material, t ex fleecetröjor av<br />
plastprodukter som delmaterial<br />
• Ny form, design, för produkter med befintlig teknik<br />
• Nya sätt att tillverka och sälja varor och tjänster<br />
Mobiltelefonen, ett exempel på en liten<br />
”dator”.<br />
27
ENTREPRENÖRSKAP - SAKREGISTER<br />
presentation 58<br />
prestudy phase 50<br />
primära behov 15<br />
pris 226<br />
priskalkyl 164<br />
private placement 125<br />
producent 221<br />
producentansvar 95<br />
producentägd förening<br />
144<br />
produkt 14, 226<br />
produktansvar 90<br />
produktansvarslagen 91<br />
produktcykeln 108<br />
produktens livscykel 108<br />
produktidé 69, 219<br />
produktsäkerhetslagen 92<br />
produktutveckling 15, 69<br />
produktvalsprincipen 94<br />
projekt 47, 48<br />
projektgrupp 54<br />
projektgruppsmöte 56<br />
projektledare 48, 54<br />
projektorganisation 54<br />
projektplats 55<br />
projektrapport 57<br />
projektstyrning 49<br />
protokoll 56<br />
prototyp 72<br />
PRV 74<br />
Public Relations 227<br />
påläggsprocent 166<br />
påverkan 226<br />
R<br />
realkapital 181<br />
redovisning 240<br />
redovisningskonsult 139<br />
reklamera 90<br />
relansering 110<br />
restvärde 193<br />
resultat 155, 238<br />
resultatbudget 183<br />
resultatkonto 250<br />
resultatrapport 159, 241<br />
resurs 238<br />
revisor 139<br />
riskersättning 155<br />
riskkapital 124<br />
royalty 75<br />
räntabilitet 247<br />
räntenivå 191<br />
S<br />
sale-and-lease-back 185<br />
Sales Promotion 227<br />
samarbetsproblem 56<br />
sekretessavtal 80<br />
sekundära behov 15<br />
självförverkligande 14<br />
självkostnad 165<br />
skrivbordsundersökning<br />
206<br />
skuld 245<br />
slumpmässigt 210<br />
soliditet 247<br />
specialvara 222<br />
sponsring 227<br />
stadium 108<br />
stagnationsstadiet 109<br />
styrelsen 143<br />
substitutionsprincipen 94<br />
suppleant 143<br />
svarsalternativ 211<br />
säljfrämjande åtgärder 226<br />
sällanköpsvara 222<br />
T<br />
teknikutveckling 15, 27,<br />
29, 38<br />
testförsäljning 72<br />
testprodukt 72<br />
tillgångar 245<br />
tillväxtföretag 124<br />
tillväxtstadiet 108<br />
tjänst 14<br />
tjänsteföretag 221<br />
trygghet 14<br />
TV-historia 36<br />
U<br />
underskott 182<br />
undersöka möjligheter<br />
50, 52<br />
undersökningsföretag 209<br />
uppfinnare 16<br />
Uppfinnareföreningen 139<br />
uppföljning 53<br />
uppförandekod 128<br />
upphovsrätt 79<br />
uppskattning 14<br />
utbetalning 156<br />
utgift 156<br />
utvecklingskostnader 182<br />
utvärdering 50<br />
V/W<br />
vara 14<br />
varuhandelsföretag 221<br />
varukostnad 157<br />
varumärke 79<br />
varumärkesskydd 79<br />
webbundersökning 208<br />
venture capital-fonder<br />
124<br />
verksamhetsidé 219<br />
verkställande direktör 143<br />
villkorslån 182<br />
vinstmarginal 247<br />
värdeminskning 156<br />
Å<br />
årsbokslut 245, 249<br />
årsredovisning 245, 249<br />
återanvändning 95<br />
återförsäljare 224<br />
återvinning 95<br />
Ö<br />
öppen fråga 211<br />
överskott 182<br />
Bildförteckning<br />
Omslag: Photodisc<br />
Foto:<br />
Affärsvärldens hundra år/<br />
Stockholms Företagsminnen<br />
10, 23, 44 (1),<br />
86, 104, 176, 202<br />
Alfred Nerstu 28, 48, 179,<br />
221<br />
Andy Rain/EPA/Scanpix 74<br />
Apple 35 (2)<br />
Arlafoods 111 (2), 115<br />
Autoliv 87<br />
Baglady 107<br />
Cege Ekström 27, 31 (1),<br />
33, 58, 60, 127, 218, 225,<br />
227, 239<br />
Daniel Sjöfors 84 (1), 96<br />
(2), 118, 143, 148, 169<br />
(2), 175, 186, 198, 214,<br />
244, 257<br />
Electrolux 102, 173, 203, 204<br />
Elise Kullberg 149<br />
Ellen 223<br />
Ferrariworld 15<br />
Flextronics 122<br />
Grand Hotels arkiv/Centrum<br />
för Näringslivshistoria<br />
151, 152<br />
Granit 180<br />
H&M 216, 217<br />
Håkan Lans arkiv 235, 236<br />
Ikea 134, 135<br />
Jovan Paskota 153<br />
Lear 220<br />
Magnus Bergström 237<br />
Maria Steén/Scanpix 46<br />
Max Bergvall 109, 159<br />
McDonald’s 52, 84 (2)<br />
Microsoft 21, 35 (1)<br />
Mutewatch 12, 13<br />
Nikon 160<br />
Omid Massali 71, 91, 94,<br />
96 (1), 98, 182, 183, 191,<br />
192, 241<br />
OPV Online 110<br />
Patrik Österberg/Polar<br />
Music Prize 119<br />
Peo Olsson 205<br />
Photodisc 9, 37, 53, 56, 89,<br />
130, 133, 163 (1), 188,<br />
194, 196, 200, 231, 233,<br />
255, 258<br />
Polar Music Prize 117<br />
Pär Ekelöf 47<br />
Returpack 97<br />
Shutterstock 24, 25, 100,<br />
145, 163 (2)<br />
SKF 105, 106<br />
Skånehobby 88<br />
Sony 82<br />
Stellan Stebe/Tetra Pak 45<br />
(2)<br />
Streijffert Models 20, 136<br />
Tailorshirts 120<br />
Tetra Pak 44<br />
Thomas Carlén 26<br />
Tine Guth Linse 68<br />
Ulf Cronberg/Tetra Pak<br />
45 (1)<br />
ÅF-Industri & System 30<br />
Illustrationer:<br />
Alfred Nerstu, Jonas Ekström<br />
108, 110
ISBN 978-91-47-11626-3<br />
© 2006 Författarna och <strong>Liber</strong> <strong>AB</strong><br />
Redaktör: Per-Olof Bergsten och Jenny Löfquist<br />
Formgivare: Fredrik Elvander<br />
Sättning: Ellen Frödin<br />
Bildredaktörer: Marie Olsson<br />
Andra upplagan<br />
1<br />
Tryck:<br />
Kina 2013<br />
Produktstöd, uppdateringar, rättelser och komplement<br />
Information om produktstöd, viktiga förändringar, korrigeringar av<br />
eventuella fel i materialet m m hittar du på vår hemsida: www.liber.se<br />
[titel produktstöd/komplettering].<br />
KOPIERINGSFÖRBUD<br />
Detta verk är skyddat av upphovsrättslagen. Kopiering, utöver lärares och elevers<br />
rätt att kopiera för undervisningsbruk enligt BONUS-avtal, är förbjuden. BONUSavtal<br />
tecknas mellan upphovsrättsorganisationer och huvudman<br />
för utbildningsanordnare, t.ex. kommuner/universitet.<br />
Intrång i upphovsmannens rättigheter enligt upphovsrättslagen kan medföra<br />
straff (böter eller fängelse), skadestånd och beslag/förstöring av olovligt framställt<br />
material. Såväl analog som digital kopiering regleras i BONUS-avtalet. Läs mer på<br />
www.bonuspresskopia.se.<br />
<strong>Liber</strong> <strong>AB</strong>, 113 98 Stockholm<br />
Tfn 08-690 90 00<br />
www.liber.se<br />
Kundservice tfn 08-690 93 30, fax 08-690 93 01<br />
e-post: kundservice.liber@liber.se
Entreprenörskap<br />
Utveckling av företagande<br />
Andra upplagan<br />
Hur kommer nya företag till Vad driver en nyföretagare och entreprenör Vad<br />
ligger bakom utvecklingen av nya företag och produkter Bl a detta behandlas i<br />
denna bok.<br />
Entreprenörskap handlar om att kunna ta initiativ, ta ansvar och vara kreativ<br />
– egenskaper som kännetecknar en företagsam person. Boken innehåller<br />
moment som ska utveckla läsarens entreprenöriella medvetenhet och handlande,<br />
bl a genom att planera, genomföra och utvärdera projekt. Den innehåller<br />
också moment i grundläggande företagande och hur ett projekt ska planeras<br />
uttryckt i ekonomiska termer.<br />
Materialet är indelat i två block: en utvecklingsdel: Från idé till succé – och en del om<br />
ekonomi (kalkylering, finansiering, juridik, marknadsföring och redovisning): Företagandets<br />
villkor.<br />
Del A<br />
1 Varför behövs utveckling<br />
2 Tänka nytt och hitta lösningar<br />
3 Projektarbete<br />
4 Förverkliga idéer<br />
5 Ta ansvar för produkten<br />
6 Ständig förnyelse – ett måste<br />
7 Vad är den nya ekonomin<br />
Del B<br />
1 Företagande och företagsformer<br />
2 Räkna med resultat<br />
3 Att utveckla kostar pengar<br />
4 Vad vill marknaden ha<br />
5 Marknadsföring<br />
6 Ekonomisk redovisning och analys<br />
Boken är en kombinerad fakta- och uppgiftsbok. Här finns koncentrerade faktaavsnitt<br />
med insprängda praktiska exempel och reportage. Dessutom speglas svensk entreprenörshistoria<br />
i ett antal porträtt av kända entreprenörer och företag.<br />
Övningsuppgifter av olika slag samt stöd för eget projektarbete uppmanar till<br />
egen aktivitet. Lösningsförslag finns i häftet Kommentarer & lösningar.<br />
Entreprenörskap – utveckling av företagande är avsedd för olika typer av kurser<br />
inom företagande, bl a entreprenörskap, entreprenörskap och företagande och<br />
grundläggande företagsekonomi. Exempel på kurser inom gymnasiet och<br />
komvux/vuxenutbildning är Entreprenörskap och Entreprenörskap och företagande<br />
och även för Företagsekonomi 1 samt olika lokala kurser i entreprenörskap och<br />
företagande. Materialet kan också användas för att exempelvis driva Ung Företagsamhet<br />
(UF).<br />
Entreprenörskap – utveckling av företagande är också lämplig för tillämpande<br />
kurser inom Yrkeshögskolan (Yh), företagsutbildningar och grundläggande högskolekurser.<br />
Boken kan även användas i självstudier för att starta eget, utveckla egna<br />
produkt- och företagsidéer eller som inspiration för kreativ produktutveckling.<br />
Cege Ekström, ekonom, samhällsvetare och lärare inom bla Yrkeshögskolan (Yh), tillika<br />
läroboksförfattare. Ronald Fagerfjäll, ledarskribent på Dagens Industri och författare till böcker<br />
om svenskt näringsliv. Carina Jansson, ingenjör, ekonom och gymnasielärare.<br />
Alla tre har arbetat med företagande i olika former.<br />
Best.nr<br />
47-11626-3<br />
Tryck.nr<br />
47-11626-3