Eva Ossiansson - MiG

M
i
G
F
r
u
k
o
s
t
500 färdiga målgrupper
bara början
Ett sprillans nytt verktyg och ett annorlunda sätt att hitta
rätt målgrupp presenterades av Posten.
Geografi, ålder och kön räcker inte för rätt målgruppsurval,
utan mer måste till. Bara för att man är 20-35 år gammal och
kvinna har man inte samma intressen och tar till sig samma
reklam.
– Tre miljarder kronor omsätts årligen på direktreklam. Vi vill
distribuera relevant reklam som väcker intresse hos mottagaren,
förklarade Magnus Bertö.
Hur? Genom att hitta mottagare som beter sig på samma sätt,
har samma intressen och värderingar, samma konsumtionsmönster
och låta dem utgöra en målgrupp. Verktyget för att
hitta rätt har utvecklats av Experian i samarbete med Posten.
– Fördelen är att det är färdiganalyserat. Våra kunder kan peka
på målgruppen så gör vi resten.
Bygger på sannolikhet
Martin Wilhelmsson, senior marknadsanalytiker på Experian,
förklarade hur analysen går till och hur man hittar rätt mottagare:
– Marknaden frågar efter målgrupper som täcker olika intressegrupper.
Vårt sätt att hitta rätt bygger på sannolikheten att
någon tillhör den efterfrågade målgruppen och utgår från 26
huvudkategorier, t ex intressen, konsumtion och medievanor.
Vi gör en scoringanalys där vi jämför den aktuella målgruppen
med Sveriges övriga vuxna befolkning, vi ser hur lik man är
målgruppen och letar tvillingar till målgruppen, förklarade
han.
Scoringanalysen är ickediskriminerande till skillnad från traditionellt
urval, där sannolika konsumenter väljs bort på grund
av de variabler man efter hand selekterar på.
Hög träffsäkerhet
– Den tar hänsyn till en mängd variablers samverkan och
rangordnar landets vuxna befolkning efter sannolikhet. Vi
kanske bara behöver bearbeta ett par procent av befolkningen
för att nå 30 procent av de mottagare vi vill nå, förklarade
Martin Wilhelmsson.
Analysen utgår från undersökningar av Orvesto konsument
eller offentliga källor som bilgregistret och appliceras på
SPAR, där alla svenskar finns registrerade.
– Att använda färdiga målgrupper är prisvärt, erbjuder flera
urvalsmöjligheter, ger hög träffsäkerhet och är enkelt att följa
upp eftersom kampanjhistoriken lagras.
Någon risk för ”storebror ser dig” finns inte, förklarade han.
Databearbetningen följer regelverket och PUL.
– Den databas vi använder vid urvalet innehåller inga namn.
Först när målgruppen är klar får vi via en nyckel adresser från
SPAR-registret till dem som valts ut, sa Martin Wilhelmsson.
Reklam blir intressantare
– Den stora fördelen är att det blir lättare för oss att vända oss
till rätt person. Det fungerar för både oadresserad och adresserad
direktreklam. Är det som skickas ut relevant och intressant
för mottagaren kanske det kan leda till att skyltar med nej
tack till reklam tas ner, tillade Magnus Bertö.
Text: Bia Eliasson
Omtänksam yteffektivitet
1875 2008
Integrerad medmänsklighet
Tillgänglig närhet
Det gamla tornet och skorstenen i tegel skymtas redan från
motorvägen när man närmar sig området. Krokslätts
Fabriker,här möts gamla anor och spännande ny arkitektur i en
attraktiv atmosfär typisk för området. Våra nya byggnader
harmonierar med de omgivande äldre byggnadernas
storskalighet och öppenhet. Nu växer Krokslätts Fabriker
vidare och skapar nya spännande lösningar för framtidens
företagare och boende.
Kontakt:
Lars Carlsson 031-67 87 01
lars.carlsson@husvarden.com
www.husvarden.com
Omtänksamhet och trivsel
ingår i hyran
No9_Lokalguiden_87x125.indd 1 08-09-04 11.21.41
WWW.GSO.SE
SLÄCK OCH LÅS
NÄR DU GÅR
HYR KONSERTHUSET, RING MIA PÅ 031-726 53 31.
MiG Aktuellt • 9