Konst som vinstmotor - Region Dalarna
Konst som vinstmotor - Region Dalarna
Konst som vinstmotor - Region Dalarna
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
KONST SOM VINSTMOTOR<br />
Linda Nordfors<br />
Som kreatör har man fokus på så många saker så att det är lätt att försäljning<br />
blir det där ”andra” <strong>som</strong> man upplever att man inte har tid med. Man har ju<br />
fullt sjå att hitta rätt ateljé, rätt logotyp, rätt material, rätt utbildning, rätt<br />
medkreatörer... Det kan verka naivt men för mig var det från början inte helt<br />
självklart hur stor roll <strong>som</strong> försäljningens betydelse verkligen har, och det är<br />
något jag vet att jag inte är ensam om. Sanningen är att det inte spelar någon<br />
roll hur ”rätt” allt det andra är. Om man inte får till en fungerande försäljning,<br />
har man snart ingen verksamhet. Och det omvända – om man har en<br />
fungerande försäljning gör det inte så mycket om ateljén inte är precis vad man<br />
drömt om eller att logotypen inte är supersnygg, det hinner man förbättra och<br />
förändra längs vägen.<br />
Jag vill vara extra tydlig här och särskilja försäljning från marknadsföring. Många<br />
gånger läggs mycket insatser på att hjälpa kreatörer med marknadsföringen –<br />
bygga webbsida, finnas med i ett nätverk, synas på mässa etc. Men att kunna<br />
sälja är något annat – det är att faktiskt kunna få till ett avslut! Oavsett om det<br />
handlar om långa B2B‐processer <strong>som</strong> tar flera månader eller om det är att få<br />
kunden att köpa något innan de går ut från butiken – ett avslut är ett avslut och<br />
det är bara faktiska affärer <strong>som</strong> man kan försörja sig på. Det finns många<br />
kulturentreprenörer <strong>som</strong> är både välkända och välsedda, men <strong>som</strong> inte kan leva<br />
på sin verksamhet, just för att de kan inte få affärerna att faktiskt hända.<br />
Det en kreatör behöver för att kunna sälja sin produkt eller tjänst är svaret på<br />
de enkla men mycket avgörande frågorna;<br />
A) Vad har jag <strong>som</strong> jag kan sälja?<br />
B) Till vem vill jag sälja det?<br />
C) Hur kan jag sälja det?<br />
D) För hur mycket kan jag sälja det?<br />
Detta är frågor <strong>som</strong> jag hjälper andra kreatörer att svara på när jag håller<br />
föreläsningar och kurser på temat ”The art of selling your heart”. Jag har idag<br />
hållit kursen/föreläsningen för många hundra kreatörer och<br />
sammanfattningsvis är min erfarenhet att;<br />
1) Fråga A besvarar man generellt sett alldeles för snabbt och för tidigt. Många<br />
gånger har kreatören mycket mer att sälja än man själv tänker på!<br />
2) Kreatören glömmer ofta att kunder (fråga B) är ingenting man får – det är<br />
någonting <strong>som</strong> man väljer.<br />
3) Hur – på vilket sätt försäljningen går till – är bara ett bra sätt om kreatören<br />
själv tycker att det är kul och intressant! Anledningen är att om kreatören inte<br />
tycker att det är stimulerande kommer man i det långa loppet inte att hålla på<br />
med det, oavsett vilka planer man skriver eller mål man sätter upp.<br />
9