Konst som vinstmotor - Region Dalarna
Konst som vinstmotor - Region Dalarna
Konst som vinstmotor - Region Dalarna
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
KONST SOM VINSTMOTOR<br />
Linda Nordfors<br />
”‐Ju mer jag fnissar och skrattar när jag arbetar,<br />
desto bättre blir det!”<br />
/Malin Blom, keramiker och konstnär, Gävleborg<br />
För att kunna ta betalt behöver vi, kulturföretagarna själva, översätta det<br />
kundvärde vi skapar till ett språk <strong>som</strong> vår kund förstår. Många gånger finns det<br />
en upplevelse av att man skapar ett värde, men det kan vara på ett i det<br />
närmaste intuitivt plan, man ”bara vet” att det <strong>som</strong> man gör är viktigt och<br />
angeläget! För många kulturföretagare är det en resa att gå från att ”bara veta”<br />
till att kunna förklara värdet på ett sätt <strong>som</strong> kunden kan förstå och tillämpa i sin<br />
egen verksamhet.<br />
FYRA FRAMGÅNGSFAKTORER FÖR EN<br />
KULTURFÖRETAGARE<br />
Att hjälpa den enskilda kulturföretagaren att bli lönsam, växa och ”få snurr på<br />
hjulen” ger ökad tillväxt inom KKN på två sätt; Dels genom att kulturföretagaren<br />
själv kan försörja sig och kanske t o m växa och anställa inom sin verksamhet.<br />
Dels – och det är här den stora utväxlingen kan ske – genom att de ökar sin<br />
interaktivitet med omvärlden, läs andra näringar, och därigenom bidrar till sin<br />
omvärld med en sorts konstnärlig och kulturell essens. Vad denna essens består<br />
av är man inte helt överens om. Vissa kallar det ”kreativitet” och andra kallar<br />
det ”skapande”. Oavsett vilket namn <strong>som</strong> används så är kundnyttan i slutändan<br />
allt från varumärkesbyggande installationer till stressreducerande aktiviteter,<br />
från effektivitetsskapande processer till attraktionshöjande insatser.<br />
Att se KKN <strong>som</strong> en del av en större värdekedja är därför centralt för att förstå<br />
vilken påverkan dessa näringar kan ha på samhället i stort.<br />
Vad är det då <strong>som</strong> gör en kulturföretagare framgångsrik? Här är de fem mest<br />
avgörande framgångsfaktorerna;<br />
FRAMGÅNGSFAKTOR 1:<br />
KREATÖREN LÄR SIG ATT SJÄLV SÄLJA SIN PRODUKT ELLER TJÄNST<br />
Det finns mycket fördomar om försäljning över lag och extra mycket kanske det<br />
finns bland kreatörer. Själv hatade jag innerligt allt <strong>som</strong> hade med försäljning att<br />
göra när jag var nykläckt företagare – och tänkte då att jag måste hitta någon<br />
annan <strong>som</strong> skulle sälja åt mig. När jag efter långt och ivrigt letande hittade<br />
denna person/nätverk/funktion så insåg jag dock snabbt, ganska snopen, att<br />
den <strong>som</strong> behövde sälja sig till den personen – det var ju fortfarande jag!<br />
Med andra ord kan det mycket väl vara så att det är bäst att sälja genom en<br />
återförsäljare eller en gallerist eller ett nätverk, men försäljningsuppdraget<br />
försvinner ändå inte från kreatören själv!<br />
8