Konst som vinstmotor - Region Dalarna

KONST SOM VINSTMOTOR
Linda Nordfors
I SITT ANLETES SVETT ELLER AV HJÄRTATS LUST?
Varför är det då svårt för en Kulturföretagaren att tjäna pengar? Det är
verkligen svårt för många, det visar statistiken gång på gång. Speciellt om vi i
detta sammanhang menar de mindre Kulturentreprenörer som är nära den
kulturskapande kärnan.
En anledning är naturligtvis arvet från ”Kulturarbetardagarna”. Vi har på vissa
sätt fått en allmänhet som har en hög priskänslighet för kultur, eftersom de är
”vana” att kultur inte ska kosta så mycket. Målgruppens betalningsförmåga och
betalningsvilja, om man ser till konsumentmarknaden, förminskas av en låg
kostnadsförväntan.
Detta påverkar ändå inte kulturföretagarens försörjningsförmåga lika mycket
som ett annat arv från en svunnen tid ‐ föreställningen om betalning och
ersättning. När jag är ute och föreläser för andra kreatörer kring försäljning eller
prissättning, brukar jag börja med att visa en bild på en hög med pengar. Och så
frågar jag – hur många av er har någon gång känt, eller tänkt, eller kanske till
och med sagt – ”där det är ju så roligt så att jag skulle kunna göra det gratis”.
Denna retoriska fråga brukar väcka ett igenkännande skratt bland lyssnarna och
oavsett om de är textilkonstnärer på Gotland eller illustratörer i Stockholm
erkänner många färg och räcker upp handen – jo, visst tänker de så ibland.
– Denna tanke eller idé är vi inte ensamma om, brukar jag trösta åhörarna. Den
är vida spridd i vårt avlånga land, men det vi behöver bli medvetna om är att
den bygger på den här bilden av arbete... och så visar jag en svartvit bild på
några rallare, och fortsätter;
– Vi har ofta en bild att betalning, oavsett om det är lön eller ersättning på
annat sätt, ska vara ersättning för en sorts uppoffring. Ju mer vi vantrivas eller
på något vis far illa – ju mer betalt ska vi ha. Pengar ses alltså som en ersättning
för lidande, vi får så att säga betalt som plåster på såren!
Fler igenkännande skratt – och djupa suckar. För här är kreatörens första
snubbeltråd. Om vi ska få betalt i proportion till lidande, hur lätt blir det då att
få betalt för något som vi inte gör i vårt anletes svett, utan tvärt om något som
vi gör av hjärtats lust?
Med det vill jag inte ha sagt att den skapande processen alltid är enkel eller
oproblematisk, men lik väl så är vi kreatörer så att säga där vi vill vara, vi är i
vårt element när vi skapar.
Nyckeln till att kunna försörja oss på det vi älskar att göra är att vända på
prissättningen och inte ta betalt efter hur mycket som vi lider – utan ta betalt
för det värde vi tillför våra kunder! Och jag är övertygad om att ju mer vi gör det
vi verkligen vill göra – desto större värde kan vi bidra med! Med andra ord – ju
roligare något är att göra, desto mer kan vi ta betalt!
7