framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
3.4.3 Hur man hittar sin outforskade marknad<br />
För att ändra sina marknadsgränser och fastställa platsen för en outforskad<br />
marknad finns enligt Kim och Mauborgne sex grundläggande punkter för<br />
företag att studera:<br />
1. Alternativa branscher kan studeras. Då man ser till produktens<br />
definition, vad är det företaget konkurrerar om? Inom kategorin<br />
underhållning konkurrerar man exempelvis om samma behov då<br />
man väljer att går på restaurang istället för att gå på bio. Kan man<br />
genom att studera andra branscher vidga sitt erbjudande? 85<br />
2. Studera branschens strategiska grupper. I en bransch kan det hända<br />
att man ingår i en grupp av företag med likartad strategi. Om man<br />
studerar denna grupp kan man förstå vilka faktorer som gör att<br />
kunden växlar mellan företag i gruppen, nyckeln ligger sedan i att<br />
bryta sig upp därifrån och fokusera på kundens beteende. 86<br />
3. Studera kedjan av köpare. Genom att studera och skilja på<br />
inköparen, användaren och påverkaren kan man fokusera på en<br />
tidigare negligerad köpare och därigenom bredda sin marknad. 87<br />
4. Studera kompletterande erbjudanden. I många fall finns det varor<br />
och tjänster som kan komplettera det ursprungliga erbjudandet och<br />
öka dess värde genom en total lösning. Ett sätt att hitta dessa<br />
kompletterande produkter och tjänster är framställa scenarier om vad<br />
som händer innan produkten används, under användningen samt<br />
efter att produkten använts. 88<br />
5. Studera funktionell och emotionell dragningskraft på köparna. Vad<br />
är kundens motivation för köpet? I branscher där man konkurrerar<br />
med funktionalitet vädjar man till kundens förnuft. Om man istället<br />
försöker nå kundens känslor utnyttjar man emotionell<br />
dragningskraft. Ofta är dragningskraft baserad på hur konkurrensen<br />
genomförts tidigare och på vad kunden förväntar sig. Genom att<br />
85 Kim & Mauborgne (2005), s 61<br />
86 Kim & Mauborgne (2005), s 67<br />
87 Kim & Mauborgne (2005), s 73<br />
88 Kim & Mauborgne (2005), s 77<br />
36
Change language