framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola

strategibilden får man ett bra perspektiv av hur dessa skiljer sig åt och hur
man själv kan differentiera sig på marknaden. 81 Se figur 5 för exempel på
strategibild mellan två företag.
Figur 5. Strategibild. Två företag med olika strategi och inriktning. Då nivån på faktorerna
är olika innebär detta att de profilerar sig olika ut mot kund.
Kim och Mauborgne anser att företag som befinner sig på en
konkurrensfylld marknad har fastnat i branschens villkor och accepterat de
gränser inom vilka man konkurrerar. 82 Då man är på en marknad med stor
konkurrens, anpassas ofta företagets erbjudande mer och mer mot kundens
önskemål, detta kan tillslut leda till en för liten marknad. Genom att
förändra sin strategi och sträva efter något som konkurrenterna inte erbjuder
eller en plats där de inte finns, går man till att undersöka branschens
ickekunder. 83 En optimal outforskad marknad menar Kim och Mauborgne
att man får då man koncentrerar sig på ickekunderna och bygger upp
strategin på vad dessa uppskattar och värderar. 84
81 Kim & Mauborgne (2005), s 37-38
82 Kim & Mauborgne (2005), s 29
83 Kim & Mauborgne (2005), s 39
84 Kim & Mauborgne (2005), s 111
35