framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
människorna bakom teknologin. Rayport och Jaworski anser att eftersom<br />
fokus har ändrats från vad företagen gör till hur de gör det, ligger det nu<br />
många konkurrensfördelar i kvalitén mellan interaktioner och relationer som<br />
företag skapar med kunden. 78<br />
3.4.2 Analysredskap & strategibild<br />
Då man ser till företags positionering på marknaden krävs det enligt Kim<br />
och Mauborgne att man modifierar den allmänna logiken i en bransch för att<br />
finna en position som är outnyttjad. Kim och Mauborgne tillhandahåller<br />
analysredskap. Det första redskapet riktar sig mot faktorer i branschen.<br />
Genom punkterna; eliminera, reducera, öka och skapa, kan man finna<br />
områden <strong>inom</strong> företaget som kan utvecklas alternativt avvecklas och som<br />
leder till en ny nisch på marknaden. 79<br />
o Vilka av de för branschen givna faktorer bör elimineras? Vilka<br />
faktorer är negativa eller har inte längre ett värde? Genom att<br />
eliminera faktorer kan man sänka kostnader.<br />
o Vilka faktorer av branschens standard bör reduceras? Kanske har<br />
något överdesignats för att vinna över konkurrenter? Finns det<br />
kostnader som inte bidrar med några fördelar/intäkter? Genom att<br />
reducera faktorer kan man få sänkta kostnader.<br />
o Vilka faktorer av branschens standard bör ökas? Vad är vitalt för<br />
kunden som bör höjas? Denna punkt höjer erbjudandets värde.<br />
o Vilka aldrig tidigare erbjudna faktorer bör skapas? Skapa efterfrågan<br />
genom nya värdekällor och ändra branschens strategiska<br />
prissättning. Denna punkt höjer erbjudandets värde. 80<br />
Det andra redskapet, strategibilden, strukturerar upp och skapar tydlighet i<br />
vilka delar som kan och bör elimineras, reduceras, ökas eller skapas.<br />
Strategibilden har som syfte att bygga en hållbar strategi som tydligt<br />
separerar företagets outforskade marknad från konkurrenterna. I<br />
strategibilden ritar man upp branschens viktigaste konkurrensfaktorer på x-<br />
axeln och nivån för vad kunderna får ut av varje faktor på y-axeln. Y-axelns<br />
gradering kan variera från en mer generell uppdelning (låg/mellan/hög) till<br />
användning av siffror. Genom att kartlägga de största konkurrenterna på<br />
78 Rayport & Jaworski (2004)<br />
79 Kim & Mauborgne (2005), s 40<br />
80 Kim & Mauborgne (2005), s 40-42<br />
34
Change language