framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
3.4 POSITIONERINGSSTRATEGI<br />
Att i sin verksamhet endast analysera företag eller branscher är inte längre<br />
aktuellt enligt Kim och Mauborgne. Konceptutvecklingen går längre än så i<br />
dagens industrier och man ser till en ny helhet för att hitta en egen nisch att<br />
verka på. Genom att studera olika positioneringsstrategier kan man utreda<br />
hur man kan utveckla sin verksamhet för att få goda tillväxtmöjligheter och<br />
en bra outforskad position på marknaden.<br />
3.4.1 Värdeskapande<br />
Det diskuteras i många teorier att man blir framgångsrik jämfört med<br />
konkurrenterna om man differentierar sina produkter eller har de lägsta<br />
kostnaderna 69 . Normann tycker att man ska börja se kunden som företagets<br />
viktigaste intressent och betrakta företaget som en del av kundens<br />
verksamhet. På detta sätt kan man ändra företagets traditionella syn på<br />
kunden och hur företagets verksamhet definieras. Erbjudandet mot kund är<br />
inte längre ett resultat av företagets produktion utan ett bidrag till kundens<br />
värdeskapande system. 70 Genom att studera kundens affärsverksamhet,<br />
produkternas livscykel och den värdeskapande process som kunderna verkar<br />
i anser Normann att man kan skapa ett nytt koncept och få ett annat<br />
perspektiv av värdeskapande system. 71 Exempelvis befriar Ferrari kunden<br />
från att bygga den mekaniska bilen och erbjuder samtidigt utbildning som<br />
underlätta kundens körskicklighet, främjar välbefinnande och image.<br />
Därmed har Ferrari skapat ett värdeskapande system istället för att bara sälja<br />
bilar. 72<br />
Kim och Mauborgne definierar en så kallad värdeinnovation <strong>inom</strong><br />
företagsstrategi. En värdeinnovation inträffar då företag tänker om sin<br />
strategi mot både differentiering och låg kostnad och är med andra ord ett<br />
sätt att omarbeta en av Porters teorier. Kim och Mauborgnes<br />
värdeinnovation anpassar nytt tänkande till erbjudandets nytta, pris och<br />
bakomliggande kostnad. Genom att göra konkurrens oväsentlig får man en<br />
69 Ursprung Porter<br />
70 Normann (2001), s 92<br />
71 Normann (2001), s 91<br />
72 Normann (2001), s 123-124<br />
32
Change language