framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola

Lehmann och Winers faktor servicekapacitet men detta anses inte vara
aktuellt för examensarbetet.
3.2.1 Hot från nya konkurrenter
Marknadens attraktivitet sjunker om det finns hot från konkurrenter att äntra
marknaden. Hotets storlek är beroende på var marknaden befinner sig i
produktlivscykeln. I introduktionsfasen är exempelvis hotet minimalt
eftersom konkurrenter ofta hjälper marknaden att ta klivet in till
tillväxtfasen. Det finns vissa barriärer som hindrar konkurrenter att kliva in
på marknaden. Krav på exempelvis skalekonomi, stor produktdifferens eller
ett stort startkapital försvårar inträde. Inträde påverkas också av hur
konkurrenten ser ut i nuläget. Om ändringar krävs av leverantör eller
distributionssätt kommer detta att hindra företag från att gå in på en ny
marknad och därigenom minskar hotet från nya konkurrenter. 63
3.2.2 Köparnas förhandlingskraft
Köpare är människor eller organisationer som köper från företaget vars
bransch analyseras. Om köpare har stor förhandlingskraft påverkar det
marknadens attraktivitet negativt. Detta eftersom de kan pressa priser och
låta företagen de köper från konkurrera mot varandra inom exempelvis
servicenivå och avtal. Företag kan minska köparnas förhandlingskraft
genom att öka sin produktdifferentiering eller genom att skapa mervärde för
kunden med exempelvis teknisk- eller konsultsupport. 64
3.2.3 Leverantörernas förhandlingskraft
Om leverantörerna har hög handlingskraft innebär det att de kan diktera
prisvillkor, leveransdatum eller andra delar i avtal till sin fördel. Företag kan
sänka leverantörers förhandlingskraft genom att ständigt söka efter nya
leverantörer eller substitut inom exempelvis material eller produktion.
63 Lehmann & Winer (2005), s 56-57
64 Lehmann & Winer (2005), s 58-59
28