framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
o Tillgänglighet<br />
tillgängligt.<br />
– att redskap, personal och så vidare finns<br />
McDonald och Christopher anser att det även är viktigt att se in mot<br />
företaget. Genom att ha ett gemensamt perspektiv på service skapar man en<br />
konkurrensfördel och säkrar sin vision. Genom en intern gemenskap och bra<br />
kommunikation <strong>inom</strong> företaget kan man stärka de som jobbar ut mot kund<br />
och därigenom även stärka den externa profileringen. 60<br />
3.1.5 Marknadsförutsättningar<br />
Då man ska bestämma mål, utvärdera verksamheten eller genomföra en<br />
prognos är marknadsförutsättningar relevanta att definiera och analysera.<br />
Inom marknadsförutsättningar tittar man främst på marknadspotential och<br />
försäljningsprognoser av olika slag. Marknadspotential är den maximala<br />
försäljningen rimlig att nå under givna omständigheter <strong>inom</strong> en bestämd<br />
period. Denna hjälper till vid beslut kring att gå in eller ut från en marknad,<br />
hur man ska fördela resurser eller lokalisera butiker. 61<br />
Försäljningsprognoser används i följande sammanhang; för att svara på<br />
”tänk om” frågor, hjälp vid planering av budget, skapa en bas till<br />
övervakningssystem, hjälp i produktionsplanering eller vid värdering av<br />
företag. 62<br />
3.2 AFFÄRSANALYS<br />
För att se närmare på möbelhandeln och kunna utvärdera branschens<br />
underliggande affärsstruktur används Porters Five Forces. De fem krafterna<br />
är hot från nya konkurrenter, köparnas samt leverantörernas<br />
förhandlingskraft, branschkonkurrens och substitut. Genom att kartlägga hur<br />
branschen ser ut kan man definiera positioner på marknaden och se hur<br />
andra positionerar sig. Detta kan nyttjas till att differentiera sig som företag<br />
samt se vilka faktorer som främst påverkar branschen. Porters Five Forces<br />
kan kompletteras med teorier om ytterligare faktorer; komplement, eller<br />
60 McDonald & Christopher (2003)<br />
61 Lehmann & Winer (2005), s 170-172<br />
62 Lehmann & Winer (2005), s 179-180<br />
27