framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola

o Tillgänglighet
tillgängligt.
– att redskap, personal och så vidare finns
McDonald och Christopher anser att det även är viktigt att se in mot
företaget. Genom att ha ett gemensamt perspektiv på service skapar man en
konkurrensfördel och säkrar sin vision. Genom en intern gemenskap och bra
kommunikation inom företaget kan man stärka de som jobbar ut mot kund
och därigenom även stärka den externa profileringen. 60
3.1.5 Marknadsförutsättningar
Då man ska bestämma mål, utvärdera verksamheten eller genomföra en
prognos är marknadsförutsättningar relevanta att definiera och analysera.
Inom marknadsförutsättningar tittar man främst på marknadspotential och
försäljningsprognoser av olika slag. Marknadspotential är den maximala
försäljningen rimlig att nå under givna omständigheter inom en bestämd
period. Denna hjälper till vid beslut kring att gå in eller ut från en marknad,
hur man ska fördela resurser eller lokalisera butiker. 61
Försäljningsprognoser används i följande sammanhang; för att svara på
”tänk om” frågor, hjälp vid planering av budget, skapa en bas till
övervakningssystem, hjälp i produktionsplanering eller vid värdering av
företag. 62
3.2 AFFÄRSANALYS
För att se närmare på möbelhandeln och kunna utvärdera branschens
underliggande affärsstruktur används Porters Five Forces. De fem krafterna
är hot från nya konkurrenter, köparnas samt leverantörernas
förhandlingskraft, branschkonkurrens och substitut. Genom att kartlägga hur
branschen ser ut kan man definiera positioner på marknaden och se hur
andra positionerar sig. Detta kan nyttjas till att differentiera sig som företag
samt se vilka faktorer som främst påverkar branschen. Porters Five Forces
kan kompletteras med teorier om ytterligare faktorer; komplement, eller
60 McDonald & Christopher (2003)
61 Lehmann & Winer (2005), s 170-172
62 Lehmann & Winer (2005), s 179-180
27