framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
definierar sin konkurrens, blir den för snäv kan oförutsedda vändningar på<br />
marknaden vara kritiska för företaget. Konkurrens kan vara kundorienterat;<br />
att man konkurrerar om kundernas pengar, användningstillfälle eller vad<br />
kunden anser de får mest värde från. Man kan konkurrera om marknad då<br />
man ser till priser, mediatillfällen och distributionsplatser. Konkurrensen<br />
kan vara resursbaserad då man konkurrerar om råmaterial, arbetskraft och<br />
internt om exempelvis finansiella medel. Det kan även handla om<br />
geografisk konkurrens exempelvis då lokala handlare tävlar mot varandra. 45<br />
Vanligast är att man analyserar konkurrens på sin marknad. För att få en<br />
helhet ser man på konkurrens <strong>inom</strong> fyra nivåer; produktform,<br />
produktkategori, generisk konkurrens och budgetkonkurrens. 46<br />
Den snävaste konkurrensen ligger på produktform, här jämför man<br />
produkter med liknande egenskaper, exempelvis två soffor med snarlika<br />
attribut. Efter denna kommer produktkategori, där produkter med liknande<br />
funktion konkurrerar. Exempelvis konkurrerar soffan med stolar, pallar,<br />
fåtöljer och liknande produkter man kan sitta på. Vid generisk konkurrens<br />
ser man till produkter och tjänster som uppfyller samma behov hos kunden,<br />
exempelvis behovet att inhandla något till sitt boende. Budgetkonkurrens är<br />
nästa steg och där handlar tävlandet om var kunden lägger sin<br />
privatkonsumtion, vilket kan vara allt från möbler, hemelektronik och kläder<br />
till resor, upplevelser eller dylikt. De två yttre konkurrensnivåerna (generisk<br />
och budgetkonkurrens) riktas ut från företaget då de skapar kunskap om<br />
konkurrenter som finns i flera olika branscher. 47 Hur man definierar sin<br />
konkurrens påverkar de strategiska beslut man tar i företaget, hur man<br />
profilerar sig ut mot kund och hur man riktar sin marknadsföring. Ju mer<br />
man definierar konkurrensen riktad mot företag istället för in på<br />
produktnivå, desto högre ligger besluten strategiskt. 48 Se figur 4 för exempel<br />
på konkurrensnivåer.<br />
45 Lehmann & Winer (2005), s 25-26<br />
46 Lehmann & Winer (2005), s 28<br />
47 Lehmann & Winer (2005), s 28-31<br />
48 Lehmann & Winer (2005), s 35<br />
22
Change language