framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola

författarna bör en marknadsplan innehålla bland annat omvärldsanalys, mål,
produktstrategi, stödjande marknadsprogram, finansiella dokument,
kontrolldata samt reservplan. 42
I detta examensarbete tittar vi närmare på omvärldsanalysen. Den kan
genomföras som grund till olika beslut då helhetssynen på omvärlden
utanför företaget skapar ett bra underlag. Inom omvärldsanalysen ska enligt
Lehmann och Winer följande fem delar vara med; branschdefinition,
bransch-, konkurrens- och kundanalys samt marknadsförutsättningar. Dessa
skapar en bra helhet på hur omgivningen ser ut. De fem områdena kan
analyseras på olika nivåer beroende på hur företaget fungerar. Vissa gör
omvärldsanalyser på varje varumärke medan andra gör en mer generell
strategisk analys för det specifika företaget eller branschen. Genom att
analysera branschens omvärld får man en inblick i faktorer företaget inte
kan påverka själv. 43
Omvärldsanalysens innehåll: 44
o Branschdefinition – Innebär att man identifierar och rangordnar
branschens konkurrens.
o Branschanalys – Identifierar branschens dragningskrafter och
faktorer som påverkar produkternas marknad.
o Konkurrensanalys – Identifierar nyckelkonkurrenterna på marknaden
och vad deras mest sannolika strategier för framtiden är.
o Kundanalys – Kartlägger av vem ens kund är, hur de beter sig och
varför.
o Marknadsförutsättningar – Att kartlägga potentialen på marknaden
man befinner sig i är en faktor för att kunna ta beslut angående
framtiden.
3.1.1 Branschdefinition
Branschdefinition innebär att man identifierar och rangordnar konkurrens
inom branschen. Korrekt definiering av produktkategorin och var man
konkurrerar är relevant eftersom det påverkar var företagets fokusering är
samt hur man riktar sin datainsamling och analys. Det är viktigt hur man
42 Lehmann & Winer (2005), s 23
43 Lehmann & Winer (2005), s 2
44 Lehmann & Winer (2005), s 11-12
21