framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
framgångsfaktorer inom möbelbranschen - Lunds Tekniska Högskola
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
1.4 PROBLEMDEFINITION OCH SYFTE<br />
Examensarbetet inriktat mot att kartlägga <strong>framgångsfaktorer</strong> initierades då<br />
EM insåg de inte följde den generella marknadens tillväxt. Att inte följa<br />
samma tillväxtstakt ansåg EM vara ett problem och de frågade sig själva hur<br />
de skulle vända trenden.<br />
I detta sammanhang är det viktigt att inte bara se det faktum att EM tappar<br />
marknadsandelar. Detta är ett symptom på ett bakomliggande problem.<br />
Lösningen är inte bara att hitta de bakomliggande problemen och att lösa<br />
dem, utan även att se vad det är som har orsakat dem från början. Genom att<br />
finna bakomliggande orsaker kan man se till att man inte hamnar i samma<br />
situation igen.<br />
Detta examensarbete inriktas mot att kartlägga vilka <strong>framgångsfaktorer</strong> som<br />
krävs på möbelmarknaden. Framgångsfaktorerna riktas mot strävan till en<br />
bättre positionering på marknaden för att skapa tillväxtmöjligheter. Detta för<br />
att skapa en grund till EM:s mål att bli den ledande möbelhandlaren.<br />
Då man ser till <strong>framgångsfaktorer</strong> anser jag att man kan dra paralleller till<br />
termerna kvalificerare och ordervinnare. Kvalificerare kallas faktorer som<br />
ligger i företagets grund. Dessa måste finnas för att kunden ska överväga<br />
företaget överhuvudtaget. Dessa lägger basen till generella<br />
<strong>framgångsfaktorer</strong> för möbelmarknaden. Ordervinnare kallas de kriterier<br />
som gör att kunden väljer ett specifikt företag. Dessa kriterier lägger<br />
grunden till positionsspecifika faktorer. Genom att identifiera dessa faktorer<br />
kan man hjälpa företag att förstå både vad som krävs för att kunderna ska<br />
överväga företaget och vad som gör att de väljer ett visst företag. 14<br />
Det är viktigt att förstå att ingen förändring börjar från noll utan att gamla<br />
aktiviteter ofta kan få ett högre positionsvärde om det sätts i ett nytt<br />
sammanhang. 15 Det gäller därför att se hur EM:s aktiviteter kan bli<br />
utgångspunkter för förändringar och ges nytt värde.<br />
Syftet med detta examensarbete är att lokalisera <strong>framgångsfaktorer</strong> på<br />
<strong>möbelbranschen</strong> för att stödja och lägga grund till förändringsarbete <strong>inom</strong><br />
EM:s organisation riktat mot att skapa tillväxt och förbättrad positionering<br />
på marknaden. Följande delsyften finns:<br />
14 Hill (2000), s 37<br />
15 Normann (2001), s 191<br />
6