Årets vinnare Simonson vägrar må dåligt Spelet kring Jas Gripen ...

Kontinuitet och långsiktigt arbete med
kunderna är några drag som är typiska
för svenska företag utomlands. Men i övrigt
blir företagsvärlden alltmer globaliserad.
Det konstaterar Trelleborgskoncernens chef
Peter Andersson som i november gästade
Frukostklubben.
Hur har Trelleborg sålt in sig på främmande marknader?
– Nästan 95 procent av vår försäljning sker utanför
Sverige, vilket innebär att vi redan är etablerade på de
flesta viktiga främmande marknader. Trelleborg finns idag
i 44 länder och är nummer ett i världen inom den
verksamhet som benämns industrigummi. Vi agerar
regionalt eller lokalt och säljer inte in oss från Sverige.
Har svenska företag något som utländska bolag inte har?
– Generellt tycker jag att skillnaden mellan bolags
geografiska hemvist har tunnats ut de senaste åren. Det
viktigaste är bolagens specifika erbjudanden. Om det
finns något som karaktäriserar svenska bolag så är det en
hög trovärdighet, framför allt genom kontinuiteten i det
sätt vi uppträder på marknaden.
Går det i så fall att utnyttja? Hur?
– Just kontinuiteten visar sig i de långsiktiga kontakterna
med kunderna.
Går det överhuvudtaget att sälja in sig som svenskt
företag i en globaliserad värld?
– Jag tycker att nationsgränserna börjar suddas ut mer
och mer och det geografiska ursprunget får allt mindre
betydelse. Överlag har svenska företag ett gott rykte och
en kvalitetsstämpel.
Text: Eva Thelander
Priset får inte vara det unika
Har vi svenskar en viss övertro på vårt goda rykte?
– De som jobbar internationellt idag vet att det viktiga är
inte vilket land man representerar utan vilka erbjudanden
och vilken service man kan ge den marknad man agerar
på. Men, som sagt, det kan finnas vissa positiva fördelar
med en svensk bakgrund, framför allt vad gäller
trovärdighet och långsiktighet.
Vilken företagskultur har Trelleborgskoncernen enligt
dig? Strävar ni efter att hitta en gemensam
Trelleborgsanda för alla bolag i koncernen?
– Våra ledord är kundfokus, prestation, innovation och
ansvar. Det är en grundstomme som alla i koncernen ska
arbeta mot på ett övergripande plan. Sedan måste det
självklart anpassas efter geografi och marknadssegment.
För oss är det också viktigt med ett decentraliserat ansvar
i kombination med såväl strategisk som operativ
målstyrning.
Vilket tips skulle du ge till en entreprenör i liknande
bransch som er som vill expandera utomlands?
– Ta reda på så mycket du kan om de marknader du vill in
på. Undersök vilka konkurrenter som finns, vilka som är
de bästa och marknadsför sedan de unika egenskaperna
hos ditt företag. Det enda som är viktigt vad gäller det
unika är att det inte är priset.
Har du några andra allmänna råd till svenska företag
som satsar utanför landet?
– Det viktigaste är att hitta en unik position på marknaden.
Att ”sticka ut” och vara annorlunda på något sätt skapar
en starkare position.
Har du några roliga anekdoter som illustrerar vådan/
lyckan av att vara ”svensk i världen”?
– Under de senaste cirka 15 åren av mitt arbetsliv har jag
jobbat mycket lite med svenskt fokus. Därför blir också
uppfattningen om olikheterna i bakgrund och kultur
utsuddad. Det ter sig mer och mer naturligt att människor
är olika och att det inte är så konstigt eller iögonfallande
när någon beter sig på ett annorlunda sätt.
SVENSKAR
I VÄRLDEN
21