TRIO - Redeye

More documents

Recommendations

Info

Mobila tjänster för företagsmarknaden förväntas växa kraftigt Trios produkter gör det möjligt för operatörerna att öka ARPU De nordiska mobilmarknaderna nådde tidigt en hög penetration Bolagsanalys 8 TRIO Denna marknad inkluderar även lösningar för datatjänster, CRM-tjäster och andra kommunikationslöningar, däremot är inte trafikintäkter inkluderade. Sammanlagt var denna marknad värd 1,3 miljarder euro år 2002 och förväntas växa till 7,2 miljarder år 2006 (EITO) motsvarande en årlig tillväxttakt på 53 procent. Redeyes bedömning är att Trios marknadsnisch kommer att växa ännu snabbare än den totala marknaden. Drivkraften bakom efterfrågan på den typ av produkter som Trio erbjuder är följande: Kronor per minut • Många av de europeiska mobilmarknaderna har nått en penetration nära 80 procent vilket gjort det svårt för operatörerna att nå tillväxt genom nya abonnenter. Operatörerna måste därför finna nya intäktsgenererande tjänster och Mobile Office möjliggör sådan tjänster. • Det är idag lätt för ett företag att byta leverantör av mobiltelefoni. Avancerade mobiltjänster ökar inlåsningen för slutkunden och stärker operatörernas kundrelationer. • Ytterligare ett sätt att nå tillväxt är att öka den genomsnittliga intäkten per abonnent (ARPU) vilket kan göras genom att abonnenterna ersätter samtal i det fasta nätet med mobila samtal. Produkter liknande Trio Mobile Office gör det möjligt för slutkunderna att helt eller delvis ersätta den fasta telefonin. • Trots att samtalspriserna har fallit de senaste åren utgör den totala kostnaden för telefoni en betydande kostnad för många mindre företag. Genom att byta till enbart mobil telefoni kan ett företag minska den totala kostnaden genom att spara in på fasta abonnemangskostnader och kostnader för växel. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 2,8 2,7 2,6 2,5 2,4 2,3 2,2 Mobiltelefonpenetration 1999 2000 2001 2002 2003 Genomsnittliga priser på företagsmarknaden (SEK) Sverige Italien England Spanien Frankrike Tyskland Källa: ITU 2000 2001 2002 Källa: PTS Jämfört med övriga Europa ligger de nordiska mobiloperatörerna långt framme när det gäller introduktionen av avancerade företagstjänster, vilket kan förklaras av att de nordiska marknaderna nådde en hög mobilpenetration tidigt. Intresset för mobila företagstjänster ökar i Europa och skapar möjligheter för Trio och andra leverantörer. En viktig drivkraft bakom övergången från fast till mobil telefoni är operatörernas samtalspriser.
Fallande samtalspriser kommer driva övergången från fast till mobil telefoni Telekomleverantörerna med Ericsson i spetsen är det allvarligaste hotet mot Trio Telekomleverantörerna har produkter som liknar Trios Bolagsanalys 9 TRIO Konkurrensen på de nordiska marknaderna har lett till fallande samtalspriser under de senaste åren. Konkurrensen på operatörsmarknaden förväntas öka i takt med att antalet operatörer ökar och de mindre aktörerna växer sig starkare. Introduktionen av 3G kommer dessutom att accelerera den fallande prisutvecklingen. Redan idag erbjuder operatören Tre företagsabonnemang med låg samtalstaxa. De fallande samtalspriserna är, enligt Redeyes bedömning, den viktigaste drivkraften bakom en övergång från fast till mobil telefoni. Ett hot mot skiftet från fast till mobil telefoni är emellertid att alla företag fortfarande kommer att behöva en Internetleverantör. Detta gör att Internetleverantörerna även fortsättningsvis kommer att ha en kundrelation och möjligheten att erbjuda telefonitjänster. Samtalstaxorna inom mobil telefoni kommer att falla mer än taxorna inom fast telefoni, vilket innebär att prisskillnaden mellan fast och mobil telefoni kommer att minska. Därmed blir det mer attraktivt för små och medelstora företag att helt gå över till mobil telefoni. Konkurrens Inom Mobile Division utgörs konkurrensen främst av stora mobilsystemleverantörer (telekombolag) samt internt utvecklade lösningar hos operatörer. I takt med att marknaden växer kommer situationen att ändras och konkurrensen öka. Även programvarubolag och konsultbolag kommer sannolikt att ge sig in på marknaden och ta upp konkurrensen med Trio. Telekomleverantörerna De stora telekombolagen har en stor fördel gentemot Trio tack vare sina befintliga kundrelationer med operatörer, storlek och sin trovärdighet som en långsiktig leverantör. Dessutom har telekomleverantören möjlighet att sänka priset på lösningar för avancerade företagstjänster om det gynnar försäljningen av nätutrustning som vanligtvis kostar flera hundra miljoner kronor och är deras huvudverksamhet. De flesta telekomleverantörer erbjuder någon typ av intelligenta tjänster för företag i sina erbjudanden till operatörer. I de flesta fallen baseras tjänsterna på en standard som kallas för Intelligent Network, IN. Exempel på IN-tjänster är förbetalda telefonabonnemang, virtuella nätverk (VPN), premiumsamtal och enklare företagstjänster. Utmaningarna för att Trio skall behålla konkurrenskraften mot telekomjättarna är att behålla flexibiliteten i sitt erbjudande, utnyttja att produkterna klarar olika system och, framför allt, att behålla sitt teknologiförsprång. Få telekomleverantörer har utvecklat den typen av avancerade tjänster till företag som Trios produkter möjliggör. De största konkurrenterna bland telekomleverantörerna är Ericsson och Siemens. • Ericsson Bolaget är världens största leverantör av mobilsystem och erbjuder en rad olika lösningar för avancerade företagstjänster
Page 1 and 2: Bolagsanalys TRIO (TRIO.ST) Spänna
Page 3 and 4: Investeringsslutsats Bolagsanalys 3
Page 5 and 6: Trio Mobile Division Den stora till
Page 7: Den stora utmaningen för Trio är
Page 11 and 12: De ledande nordiska operatörerna
Page 13 and 14: Trio Enterprise Division Stora omst
Page 15 and 16: Försäljningen av Trios produkter
Page 17 and 18: Slutsats Bättre förutsättningar
Page 19 and 20: Gradvis förbättrad lönsamhet und
Page 21 and 22: Bolagsanalys 21 TRIO VD-byte I bör
Page 23 and 24: Nya internationella operatörer som

TRIO - Redeye

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?