TRIO - Redeye

More documents

Recommendations

Info

Ericsson och Netwise utgör de största konkurrenterna Beroendet av nyckelkunder är lågt och en genomsnittlig order är på 0,2 - 0,4 MSEK Bolagsanalys 16 TRIO På den svenska marknaden är marknadsandelarna jämt fördelade mellan Ericsson, Netwise och Trio. På en del utländska marknader, där Trio inte befinner sig i dagsläget finns det flera mindre leverantörer liknande Trio. När det gäller Objecta är konkurrensen stark. Det finns ett stort antal aktörer som utvecklar lösningar för call- och contactcenters och talsvarslösningar. Exempel på konkurrenter återfinns bland telekomleverantörerna, operatörer och programvarubolag. Kunder Trio har, via sina försäljnings- och integrationspartners, installerat PresentOffice hos fler än 2000 företag och organisationer. Eftersom Trio har 23 partner i Norden och en stor installerad bas är beroendet av vissa nyckelkunder lågt. Värdet på en genomsnittlig order är 0,2 - 0,3 MSEK. Det händer dock att Trio får större ordrar på över en miljon. Under 2003 presenterades två sådana ordrar. Jämtlands läns landsting investerade i en lösning för 6000 anknytningar till ett värde av 1,5 miljon kronor. Kriminalvårdsverket investerade i en lösning för 8000 anknytningar till ett ej offentliggjort belopp. För Objecta Televoice återfinns de viktigaste kunderna inom banksektorn där Trio var mycket framgångsrika under 90-talet. Även om en viss nyförsäljning sker kommer en betydande del av intäkterna från support och service samt uppgraderingar hos befintliga kunder. Den absolut viktigaste kunden är Föreningssparbanken där Trio under 2003 erhöll två ordrar om totalt 5 MSEK för uppgradering av befintliga talsvarssystem.
Slutsats Bättre förutsättningar för Mobile Division under 2004, tre nya operatörer förväntas kontrakteras Det är viktigt för Trio att försäljningen bland befintliga kunder tar fart Bolagsanalys 17 TRIO Trio har genomfört neddragningar och åtgärdsprogram och bolaget har nu nått en kostnadsnivå som skapar förutsättningar för en uthållig lönsamhet. Inom Enterprise Division har ett positivt rörelseresultat uppnåtts och affärsområdet är positionerat för en tillväxt under lönsamhet i takt med att marknaden för företagsväxlar och kringutrustning växer. Den del i Trio som är mest intressant ur ett investerarperspektiv är dock Mobile Division. Affärsområdet har de ledande operatörerna i Norden på kundlistan och står inför en internationell etablering. Mobile Division Trio har framgångsrikt etablerat sina produkter inom Mobile Division på den nordiska marknaden som är ledande inom avancerade mobila tjänster för företagsmarknaden. Trios strategi är att utnyttja denna position när bolaget marknadsför sina produkter i övriga Europa och världen. Hittills har den internationella satsningen givit liten utdelning, endast en internationell operatör har kontrakterats. Redeyes bedömning är dock att förutsättningarna är bättre under 2004 och att Trio kommer att kontraktera minst tre nya operatörer med ordervärden liknande Vodafone-operatören som kontrakterades sommaren 2003. Redeyes prognos är att tre nya operatörer tillsammans förväntas generera intäkter på 18 MSEK under 2003. Bedömningen baserar Redeye på följande: • Den generella konjunkturen i Telekombranschen är bättre, operatörernas investeringsbudgetar ökar. • Den allt hårdare konkurrensen på mobilmarknaden tvingar operatörerna att hitta nya intäktsmöjligheter. • Trios offertstock var omkring 300 MSEK vid utgången av 2003, vilket kan jämföras med 70 MSEK ett år tidigare. • Trio bearbetar ett stort antal operatörer på egen hand, inklusive 3-4 dotterbolag inom Vodafone. Dessutom bearbetas 12 potentiella kunder tillsammans med Nokia. Källa: Redeye Intäkter Mobile Div. 2004 (55 MSEK) Support & service 36% Telenor 15% Nya kunder 33% Vodafone Sverige 7% TeliaSonera 4% Övriga 5% Det är viktigt att försäljningen till befintliga kunder tar fart eftersom det bidrar positivt till kassaflödet inom Mobile Division och skapar utrymme för en fortsatt bearbetning av internationella kunder.
Page 1 and 2: Bolagsanalys TRIO (TRIO.ST) Spänna
Page 3 and 4: Investeringsslutsats Bolagsanalys 3
Page 5 and 6: Trio Mobile Division Den stora till
Page 7 and 8: Den stora utmaningen för Trio är
Page 9 and 10: Fallande samtalspriser kommer driva
Page 11 and 12: De ledande nordiska operatörerna
Page 13 and 14: Trio Enterprise Division Stora omst
Page 15: Försäljningen av Trios produkter
Page 19 and 20: Gradvis förbättrad lönsamhet und
Page 21 and 22: Bolagsanalys 21 TRIO VD-byte I bör
Page 23 and 24: Nya internationella operatörer som

TRIO - Redeye

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?