TRIO - Redeye

More documents

Recommendations

Info

Trios samarbetar med 23 partners i Norden Trios produkter utgör en mindre del i en större upphandling Objecta säljs direkt till slutkunden Affärsområde Partner Slutkund Bolagsanalys 14 Enterprise Integratörer Stora företag & organisationer TRIO Sammanlagt arbetar Trio med 23 partners i Norden. En typisk partner är en systemintegratör eller återförsäljare, specialiserad på telefoniväxlar. De viktigaste partnerna i Sverige är Telia, Flextronics och Dotcom. I Norge är Bravida och Ementor viktiga partner och i Danmark TDC Internordia.. Att sälja sina produkter på egen hand direkt till företagskunder skulle kräva en stor och kostsam sälj och konsultorganisation. Eftersom Trio är ett programvaruföretag är den valda partnerstrategin naturlig. Försäljningen av telefonväxlar sker vanligtvis genom värdeadderande återförsäljare (VAR). Det är stora upphandlingar för mångmiljonbelopp och med strategiskt värde för kunden vilket gör att Trio är beroende av en trovärdig tredjepartsleverantör. Risken är att Trios partner ägnar liten kraft åt Trios produkter som står för en begränsad del av en total affär. En annan risk är att de stora växelleverantörerna använder sin makt och tvingar återförsäljarna att nedprioritera Trios produkter. Redeyes bedömning är att Trio har en bra uppsättning partners i Norden. Partnerstrukturen liknar till stor del den som konkurrenten Netwise har. Netwise har dock gynnats starkt av ett partneravtal med Cisco som säljer bolagets lösning tillsammans med sina växlar för IP-telefoni. Trio tecknade ett liknande avtal med Cisco i början av februari. Trio har även vissa viktiga partners som kan användas för en internationell expansion inom Present Office, exempelvis Siemens, Flextronic, Philips och numera Cisco. Det handlar dock om ett omfattande och kostsamt arbete för att utnyttja de internationella kanalerna på nya marknader. Objecta Televoice säljs direkt av Trio till banker och andra företag och organisationer. Affärsmodellen bygger på fasta licens- och installationsavgifter samt återkommande service och supportavgifter. En stor del av intäkterna inom Objecta kommer från support uppgraderingar av system hos befintliga kunder. Marknad Med produkterna inom PresentOffice befinner sig Trio på marknaden för lösningar för traditionella företagsväxlar. Efterfrågan på lösningar som, likt Present Office, ökar funktionaliteten i företagsväxlar styrs till stor del av efterfrågan på företagsväxlar, en marknad som växte under högkonjunkturen i slutet av 1990-talet. Marknaden har dock varit Objecta
Försäljningen av Trios produkter är nära knuten till försäljningen av företagsväxlar Bolagsanalys 15 TRIO svag de senaste två åren, dels på grund av den svaga konjunkturen och dels som en följd av den tidigare investeringspuckeln. När det gäller lösningar för integrerad telefoni beror efterfrågan även på kraven på ökad mobilitet och efterfrågan på IP-baserad telefoni. Den totala marknaden på företagsväxlar och tillhörande utrustning uppskattas till 1,8 miljarder kronor i Norge, Sverige och Danmark (EITO). På denna marknad utgör Trios produkter en liten nisch. Upphandling av Trios produkter sker nästan uteslutande i samband med upphandlingen av nya växelsystem och Trios produkter köps för att öka funktionaliteten, möjliggöra kopplingar till mobil telefoni eller integrera IP-telefoni. Växelmarknaden (MSEK) 1999 2000 2001 2002 2003 Företagsväxlar 1 847 1 838 1 684 1 711 1 793 Tillväxt Källa: EITO na -0,5% -8,4% 1,6% 4,8% För Trio Enterprise är både skiftet från fast till mobil och införandet av IPtelefoni viktiga drivkrafter. Många stora företag kommer att ha kvar sina fasta linjer inom överskådlig tid samtidigt som de vill sänka sina kostnader genom IP-telefoni och ha enbart mobil telefoni för vissa anställda. Sammantaget kommer behovet av integrerad telefoni att öka vilket driver efterfrågan på Trios produkter och gör det möjligt för Present Office att växa snabbare än växelmarknaden. I Enterprise Division ingår även Objecta som tillhandahåller olika typer av automatiska talsvarslösningar kombinerat med avancerade call och contact center lösningar för olika typer av kundtjänster. Även om de flesta bankerna och många andra bolag i Norden har infört automatiska talsvarstjänster kommer det att finnas en efterfrågan på uppgraderingar och vidareutvecklingar. Redeyes bedömning är att det kommer att ske en viss tillväxt på marknaden men att den kommer att vara betydligt lägre än övriga marknader som Trio är aktiv på. Konkurrens Även inom affärsområdet Enterprise är det telekomleverantörer som står för den största konkurrensen till Trio. • Telekomleverantörer Stora leverantörer av växlar som Nortel, Siemens och Alcatel ser ogärna hur små nischleverantörer tar en del av en investesteringsbudgeten för en fast telefoniväxel. De försöker därför komplettera sina växlar med mer avancerade tjänster liknande de som ingår i Trios produkt Present Office. Ericsson är den främsta konkurrenten, bolagets huvudprodukt inom telefonväxlar, MD110, kan kompletteras med programvara som möjliggör liknande tjänster som Trio Present Office. • Programvarubolag Det finns ett fåtal renodlade programvarubolag som erbjuder liknande tjänster som Trio. Den största konkurrenten på den nordiska marknaden är Netwise, som fokuserar på lösningar för IP-telefoni.
Page 1 and 2: Bolagsanalys TRIO (TRIO.ST) Spänna
Page 3 and 4: Investeringsslutsats Bolagsanalys 3
Page 5 and 6: Trio Mobile Division Den stora till
Page 7 and 8: Den stora utmaningen för Trio är
Page 9 and 10: Fallande samtalspriser kommer driva
Page 11 and 12: De ledande nordiska operatörerna
Page 13: Trio Enterprise Division Stora omst
Page 17 and 18: Slutsats Bättre förutsättningar
Page 19 and 20: Gradvis förbättrad lönsamhet und
Page 21 and 22: Bolagsanalys 21 TRIO VD-byte I bör
Page 23 and 24: Nya internationella operatörer som

TRIO - Redeye

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?