TRIO - Redeye
TRIO - Redeye
TRIO - Redeye
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Trios samarbetar med<br />
23 partners i Norden<br />
Trios produkter utgör<br />
en mindre del i en<br />
större upphandling<br />
Objecta säljs direkt till<br />
slutkunden<br />
Affärsområde<br />
Partner<br />
Slutkund<br />
Bolagsanalys<br />
14<br />
Enterprise<br />
Integratörer<br />
Stora företag &<br />
organisationer<br />
<strong>TRIO</strong><br />
Sammanlagt arbetar Trio<br />
med 23 partners i Norden.<br />
En typisk partner är en<br />
systemintegratör eller<br />
återförsäljare,<br />
specialiserad på<br />
telefoniväxlar. De<br />
viktigaste partnerna i<br />
Sverige är Telia,<br />
Flextronics och Dotcom. I<br />
Norge är Bravida och<br />
Ementor viktiga partner<br />
och i Danmark TDC<br />
Internordia..<br />
Att sälja sina produkter på egen hand direkt till företagskunder skulle kräva<br />
en stor och kostsam sälj och konsultorganisation. Eftersom Trio är ett<br />
programvaruföretag är den valda partnerstrategin naturlig. Försäljningen<br />
av telefonväxlar sker vanligtvis genom värdeadderande återförsäljare<br />
(VAR). Det är stora upphandlingar för mångmiljonbelopp och med<br />
strategiskt värde för kunden vilket gör att Trio är beroende av en trovärdig<br />
tredjepartsleverantör. Risken är att Trios partner ägnar liten kraft åt Trios<br />
produkter som står för en begränsad del av en total affär. En annan risk är<br />
att de stora växelleverantörerna använder sin makt och tvingar<br />
återförsäljarna att nedprioritera Trios produkter.<br />
<strong>Redeye</strong>s bedömning är att Trio har en bra uppsättning partners i Norden.<br />
Partnerstrukturen liknar till stor del den som konkurrenten Netwise har.<br />
Netwise har dock gynnats starkt av ett partneravtal med Cisco som säljer<br />
bolagets lösning tillsammans med sina växlar för IP-telefoni. Trio tecknade<br />
ett liknande avtal med Cisco i början av februari. Trio har även vissa viktiga<br />
partners som kan användas för en internationell expansion inom Present<br />
Office, exempelvis Siemens, Flextronic, Philips och numera Cisco. Det<br />
handlar dock om ett omfattande och kostsamt arbete för att utnyttja de<br />
internationella kanalerna på nya marknader.<br />
Objecta Televoice säljs direkt av Trio till banker och andra företag och<br />
organisationer. Affärsmodellen bygger på fasta licens- och<br />
installationsavgifter samt återkommande service och supportavgifter. En<br />
stor del av intäkterna inom Objecta kommer från support uppgraderingar<br />
av system hos befintliga kunder.<br />
Marknad Med produkterna inom PresentOffice befinner sig Trio på<br />
marknaden för lösningar för traditionella företagsväxlar. Efterfrågan på<br />
lösningar som, likt Present Office, ökar funktionaliteten i företagsväxlar<br />
styrs till stor del av efterfrågan på företagsväxlar, en marknad som växte<br />
under högkonjunkturen i slutet av 1990-talet. Marknaden har dock varit<br />
Objecta
Change language