TRIO - Redeye

More documents

Recommendations

Info

Trenden går mot att köpa färdigutvecklade lösningar framför egen utveckling Programvarubolag med inriktning mot telekom är potentiella konkurrenter på sikt Bolagsanalys 10 TRIO till operatörer. Även om bolaget inte erbjuder fristående produkter som är direkt jämförbar med Trios produkter har bolaget en rad lösningar som möjliggör många av de tjänster som Trios produkter möjliggör. Det som talar för att Ericsson kommer att utveckla allt mer avancerade företagslösningar är att bolaget har en tydlig strategi att erbjuda operatörer helhetslösningar som inkluderar alla typer av funktioner och tjänster. Den nystartade svenska operatören Spring Mobil handlade under hösten 2003 upp mobilsystem från Ericsson. Operatören valde dock Trio Mobile Office framför Ericsson konkurrerande lösning för mobila företagstjänster. • Siemens Bolaget marknadsför m.traction Wireless Switchboard som liknar Trios Mobile Office. Här ingår bland annat en mobil företagsväxel, möjligheter att köa inkommande samtal och PCbaserad telefonistarbetsplats (liknande Trio Network Attendant). Det är okänt hur Siemens prissätter m.traction och i vilken utsträckning bolaget har sålt det till operatörer, klart är dock att konkurrensen från m.traction och liknande lösningar kommer att öka. Egenutvecklade lösningar Många operatörer har egna utvecklingsavdelningar som bland annat tar fram avancerade tjänster mot företagsmarknaden. Detta kan antingen göras helt på egen hand eller tillsammans med konsultbolag specialiserade på telekombranschen. Utvecklingen kan också baseras på programvaror avsedda för utveckling av operatörslösningar. Redeyes bedömning är dock att trenden går mot att köpa in tjänster och funktioner externt framför att utveckla på egen hand, vilket är en trend som gynnar Trio. Gamla telemonopol som Telia har traditionellt gjort det mesta internt. Starka utmanare och uppstickare, som Tele2, har ofta haft helt motsatt strategi. Konsultbolag och programvarubolag Som i alla nischer inom programvaruindustrin, tenderar nya aktörer att ge sin in i konkurrensen i takt med att marknaden växer. Bland programvarubolagen är svenska Teligent, finska Tecnomen och amerikanska Comverse exempel på potentiella konkurrenter. Det är bolag som redan är specialiserade på programvara för operatörer. De är dock mer inriktade mot breda plattformar där det är upp till operatörer att bygga på med specifika applikationer. Exempel på konsultbolag som är potentiella konkurrenter är svenska Teleca och HiQ samt internationella jättar som Schlumberger Sema och CMG Logica. Det är bolag som redan jobbar nära operatörer och som har en historia av att utveckla standardiserade programvaror om området är tillräckligt intressant.
De ledande nordiska operatörerna är kunder till Trio Telenor är den kund som kommit längst i lanseringen av tjänster baserade på Trios produkter Bolagsanalys 11 TRIO Kunder Målgruppen för Trio Mobile Office är mobiloperatörer och på den nordiska marknaden har Trio varit framgångsrika med Telia, Telenor, TDC, Sonera och Vodafone på kundlistan. Tjänster baserade på Trios produkter marknadsförs därmed mot slutkunder på samtliga nordiska marknader. Förutom de stora nordiska operatörerna har Trio även tecknat avtal med den nystartade svenska operatören Spring Mobil. Viktiga ordrar inom Mobile Division 2003 Datum Kund Typ MSEK 14 mars Telenor påbyggnad 2,3 21 mars Sonera slutför lev 2,0 5 juni Vodafone Int Ny kund 7,5 11 juni Telenor påbyggnad 1,9 10 juli Vodafone påbyggnad 2,0 16 juli Spring Mobil Ny kund na 15 oktober Telenor utveckling na 25 november Telenor påbyggnad "Flera Mkr" 19 december Spring Mobil utökad funkt 1,4 Summa kända ordrar 17,1 Källa: Redeye För en fortsatt tillväxt inom Trio Mobile Division krävs förutom nya kunder även att befintliga kunder ökar sin försäljning av tjänster baserade på Trios produkter samt investerar i nya produkter från Trio. Nedan följer en kortfattad beskrivning av statusen hos de stora operatörskunderna: • Telenor: Operatören var först att investera i Mobile Office, redan sommaren 2000 tecknades den första ordern, därefter har bolaget gjort ytterligare investeringar i produkter från Trio. Bolaget har framgångsrikt lanserat Proffnet, en tjänst baserat på Mobile Office. Framgången har lett till flera ordrar för Trio om ytterligare kapacitet, under 2003 tecknades tre ordrar. Telenor är den operatör som varit mest framgångsrik med försäljningen av mobila tjänster och Redeye bedömer att ordrar på ytterligare licenser värda mellan 5 till 10 MSEK inkommer under 2004. • Vodafone: Första avtalet tecknades under 2001 och därefter har ytterligare utbyggnad skett. Vodafone har framgångsrikt lanserat tjänsten ”det trådlösa kontoret” på den svenska marknaden. Under 2003 tecknades en order på utökad kapacitet till ett värde av minst två miljoner. Vodafone marknadsför sina tjänster aggressivt och Redeye bedömer att ytterligare licensordrar värda mellan 4 till 6 MSEK inkommer under 2004. • TeliaSonera: Avtal tecknades tidigt med både Telia och Sonera. För Telia, som gjorde omfattande beställningar under 2000, har försäljningen av tjänster dock gått trögt. Orsaken till detta kan vara att bolaget har en bred produktportfölj med lösningar för både fast och mobil telefoni vilket gjort att fokus saknats. Trios huvudkonkurrent, Ericsson, har av tradition en stark ställning hos
Page 1 and 2: Bolagsanalys TRIO (TRIO.ST) Spänna
Page 3 and 4: Investeringsslutsats Bolagsanalys 3
Page 5 and 6: Trio Mobile Division Den stora till
Page 7 and 8: Den stora utmaningen för Trio är
Page 9: Fallande samtalspriser kommer driva
Page 13 and 14: Trio Enterprise Division Stora omst
Page 15 and 16: Försäljningen av Trios produkter
Page 17 and 18: Slutsats Bättre förutsättningar
Page 19 and 20: Gradvis förbättrad lönsamhet und
Page 21 and 22: Bolagsanalys 21 TRIO VD-byte I bör
Page 23 and 24: Nya internationella operatörer som

TRIO - Redeye

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?