Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Samarbeten med<br />
aktörer i andra<br />
branscher utgör<br />
en viktig<br />
strategisk<br />
pusselbit.<br />
Bolagsanalys<br />
16<br />
<strong>Betsson</strong><br />
Finland) och för tillväxtmarknader (övriga länder). Unibet har fram tills<br />
nyligen inte satsat på den brittiska marknaden.<br />
MGBP Oms. 2006 Oms. 2010P Tillväxt per år<br />
Mogna marknader 45 80 15%<br />
Tillväxtmarknader 30 95 33%<br />
Källa: Unibet<br />
Strategiska samarbeten<br />
En tydlig trend på spelmarknaden är strategiska samarbeten mellan<br />
spelbolag och aktörer inom andra branscher.<br />
Färska exempel är Unibets samarbete med engelska fotbollsklubben<br />
Liverpool FC. Unibet får exklusiv rätt att marknadsföra sig mot klubbens<br />
medlemmar, sannolikt i gengäld mot en intäktssplit. PartyGaming inledde<br />
nyligen ett samarbete med brittiska tv-kanalen ITV, som via sin hemsida<br />
erbjuder PartyGamings spel under sitt eget varumärke. Dessa samarbeten<br />
möjliggörs av att det finns klara lagar och regleringar som styr vad<br />
spelbolagen får och inte får göra på den brittiska marknaden. Aktörer i<br />
andra branscher kommer sannolikt bara att samarbeta med licensierade<br />
spelbolag som följer gällande regleringar. <strong>Redeye</strong>s bedömning är att<br />
liknande samarbeten kommer att bli allt vanligare framöver, och att de<br />
utgör en viktig strategisk pusselbit för spelbolagen. I Sverige har AIK och<br />
Aftonbladet reklam för spelbolag på sina hemsidor, men har ännu inte inlett<br />
djupare samarbeten, sannolikt eftersom den legala frågan ännu inte drivits<br />
till sin spets.<br />
En bransch i konsolidering<br />
En annan tydlig trend i branschen är att de stora aktörerna positionerar sig<br />
som ”one-stop-shops”, det vill säga man vill erbjuda sina kunder ett<br />
komplett utbud av spel. Tydliga exempel på detta är Unibets utveckling från<br />
renodlat sportspel-erbjudande, via poker och kasino, till lotter och bingo.<br />
En omvänd resa har 888 och PartyGaming gjort, som kompletterat sina<br />
pokersatsningar med vadslagning på sport. Det är lätt för spelbolagen att<br />
licensiera in nya produkter från specialiserade mjukvaru-utvecklare. Ett<br />
annat alternativ är dock att förvärva en aktör som nischat sig mot en viss<br />
produkt. Ett tidigt exempel på detta var österrikiska Bwins köp av svenska<br />
pokeroperatören Ongame under 2006.<br />
Den aktuella fasen i konsolideringen är uppköp av konkurrenter med en<br />
kundbas som geografiskt kompletterar den egna kundbasen. Unibet fick<br />
snabbt en stark position på den franska marknaden genom förvärvet av Mr
Change language