Vilmas ratar Kina för Japan - Exakta
Vilmas ratar Kina för Japan - Exakta
Vilmas ratar Kina för Japan - Exakta
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
18<br />
Europa/export<br />
Unikt och kungligt<br />
funkar i Europa<br />
Var framgångsrik i ditt<br />
hemland innan du väljer att<br />
erövra Europa.<br />
De tipsen och andra<br />
viktiga exportfrågor<br />
diskuterades på Business<br />
Swedens seminarium<br />
om svenska livsmedels<br />
<strong>för</strong>utsättningar i Europa.<br />
text: anniKa lindecrantz<br />
Foto: KunGahuset.se<br />
Eriks såser är ett <strong>för</strong>etag som just nu<br />
storsatsar i Europa.<br />
– Vår export ökar varje vecka, vi satsar<br />
på Norge, Finland, Danmark, England<br />
och Grönland, berättar Michael Fordell,<br />
<strong>för</strong>säljningschef.<br />
Regelverken kring export är snåriga och<br />
tullavgifter skiljer sig mellan olika länder<br />
och Norge som inte är medlem i EU har<br />
betydligt högre avgifter än andra europeiska<br />
länder.<br />
– I Tyskland till exempel får man betala<br />
en återvinningskostnad. Tyskarna älskar<br />
svenska varor märkta med ”hovleverantör”.<br />
Gillar den svenska kungen en produkt<br />
anser tyskarna att den måste vara bra, säger<br />
Markus Krick, director Strategic Planning<br />
hos Importhaus Wilms.<br />
Tyskarna är också oerhört prisfokuserade.<br />
Jaques Vandenheede, senior Retail<br />
Industry Analyst hos Nielsen Europe, menar<br />
att det finns egentligen inget behov av flera<br />
produkter i samma kategori i Europa.<br />
– Det finns ingen population som<br />
klarar av att ta hand om ökade volymer av<br />
livsmedel, vi föder <strong>för</strong> få barn <strong>för</strong> det, säger<br />
han.<br />
Jaques Vandenheede menar halvt<br />
ironiskt att ”om du lyckas i Sverige, stanna<br />
där”.<br />
– Jag vet att det inte är <strong>för</strong>etagens<br />
målsättning men fundera över er strategi<br />
innan ni <strong>för</strong>söker erövra en ny marknad och<br />
ett nytt land. Och kom ihåg att det är stor<br />
skillnad på vad folk säger och vad de gör.<br />
– Vi säger att vi köper färre kläder <strong>för</strong><br />
att inte verka materialistiska men i själva<br />
verket köper vi mer. Vi säger att vi handlar<br />
ekologiskt men i själva verket gör vi det<br />
mer sällan.<br />
ändra namnet<br />
Jaques Vandenheede menar att det är viktigt<br />
att studera ett land innan man beslutar sig<br />
<strong>för</strong> om produkten passar där. Och Markus<br />
Krick påminner om att många gånger måste<br />
ett produktnamn ändras <strong>för</strong> att det ska<br />
fungera på den nya marknaden. Han tog<br />
Santa Maria som exempel som ju heter Casa<br />
Fiesta i Tyskland.<br />
– Konsumenternas köpbeteende ser<br />
olika ut. I Spanien till exempel handlar<br />
man mest i supermarkets, mindre butiker<br />
<strong>för</strong>svinner till <strong>för</strong>mån <strong>för</strong> de större, där är<br />
Sverige och Spanien lite lika. Sverige har<br />
flest stormarknader i Europa, 29 stycken per<br />
miljon invånare.<br />
– Det är lättare att erövra Finland än<br />
Norge till exempel, <strong>för</strong> där finns mer plats i<br />
hyllorna. Fokusera på konsumenten och inte<br />
på länderna, och tänk unikt.<br />
Jaques Vandenheede vill också påpeka<br />
att man måste våga sätta rätt pris från<br />
början.<br />
– Vi är duktiga på att skylla på<br />
andra när det gäller priset. Vi skyller på<br />
dagligvaruaktörerna, att deras egna varor<br />
pressar ned priserna. Men du måste ta betalt<br />
<strong>för</strong> din verklighet. Titta på restauranger med<br />
stjärnstatus de vågar ta betalt och kunderna<br />
fortsätter att strömma dit.<br />
Måste stjäla från konkurrenten<br />
– Ett högt pris gör att din volym sjunker<br />
medan ett lågt pris sänker produktens värde<br />
och kvalitet. Om du vill dubbla din volym<br />
och behålla ditt pris finns bara en väg att gå<br />
och det är att stjäla volym från någon annan,<br />
säger Jaques Vandenheede.<br />
Steg 1<br />
critical self-assessment:<br />
Why are you looking for export<br />
business?<br />
have you done your homework on your<br />
domestics?<br />
What is your sales approach: private<br />
label or brand?<br />
What is your unique selling proposition?<br />
What are you willing to invest?<br />
Where has your brand been successful<br />
in the past?<br />
how tough will it be to launch your<br />
brand?<br />
can all parties involved make money<br />
with your brand?<br />
källa: markus krick, importhaus Wilms.<br />
Steg 2<br />
Your next steps to compete<br />
on the global market:<br />
analyse your strengths and weaknesses<br />
envision your brand positioning<br />
conduct market research per target<br />
country (gap analysis, competition,<br />
price, level etc)<br />
develop your own export strategy<br />
(countries, products, pricing etc)<br />
evaluate facts before contacting third<br />
parties/potential business partners<br />
General rules to compete on<br />
the global market<br />
Be honest to yourself<br />
calibrate expectations to spend level<br />
realize a win-win-win situation (tradeimporter/distributor-<br />
you/manufacturer)<br />
allow yourself time to establish business<br />
källa: markus krick<br />
LIVSMEDEL I FOKUS 5 | 2013
Change language