magazıne - Paul Hartmann AG

More documents

Recommendations

Info

j u b i l e u m HARTMANN – ScandiCare tjugofem år 1983 på mitt 30:e levnadsår uppstod möjligheten för mig att starta eget företag. Affärsidén fanns där, att utveckla och sälja medicinska engångsartiklar under eget varumärke. Företagsnamnet och varumärket skulle fungera globalt och vad var inte naturligare än ScandiCare som både syftade till företagets geografiska placering i Skandinavien och verksamhetsområdet vård. Det föll sig också naturligt att döpa produkterna antingen till ScandiCare + generiskt namn eller t ex Scandi-”något”. Ett företag klarar sig inte utan kompetent och duktig personal och jag hade turen att anställa Anne Turesson som har jobbat troget vid min sida under alla de 25 år som företaget har existerat. Anne som numera sysslar med ekonomi hos oss har jobbat med i stort sett allt inom företaget. Import och export Våra första år var inte lätta, vi sysslade då mest med att exportera och importera sjukvårdsprodukter inom Europa. Startkapitalet var litet och det var mer än en gång som vi fick dra på leverantörskrediterna, men tack vare välvilliga leverantörer och trogna kunder kunde vi arbeta oss uppåt. Med tiden lyckades jag etablera ett brett kontaktnät inom branschen både i Europa och USA vilket till stor del blev grunden till vår framgång. Våra stora produkter på den tiden var ett sortiment av Connectorer för att sammanfoga slangar i olika medicinska applikationer samt navelklämmor till nyfödda barn. Dessa produkter såldes över hela världen. Den första riktigt stora framgången i Sverige kom när vi lyckades ta fram en helt ny och modern typ av förlossningsbinda för nyförlösta mammor. Jag hade vid den tiden etablerat ett samarbete med ett svenskt grossistföretag, som hade inlett en satsning för att etablera sig i den svenska landstingsmarknaden. Det visade sig dock att detta inte var så enkelt även om man hade försäljningsframgångar eftersom företagets huvudmarknad var som grossist på kommunmarknaden och nu blev man konkurrent med sina leverantörer på landstingsmarknaden. Grossisten sökte en lösning och under ett möte så kom jag med förslaget, ”jag köper ut era landstingsavtal” och så blev det, ScandiCare var helt plötsligt en spelare på den svenska sjukvårdsmarknaden. Duktiga medarbetare var ju viktigt och hos grossisten satt då en försäljningschef, Bengt Ljungnäs. Han blev erbjuden att följa med i affären och fick även erbjudande att gå in som delägare i ScandiCare. ”Nä, någon företagare hade Ljungnäs då rakt inte tänkt att bli” men efter stark övertalning tog han ändå steget att ge sig i lag med en ”halvgalen” smålänning. Det som senare skulle bli till ett begrepp i branschen Bengt & Bengt var etablerat. Försäljningssuccé Förlossningsbindan med sitt nytänkande blev som sagt en succé och vi tog snabbt mer än halva svenska marknaden vilket resulterade i att en av de större konkurrenterna kallade in mig till ett samtal för att höra vad vi höll på med där borta i Småland och vi skulle nog tänka oss noga för om vi hade ytterligare planer på konkurrerande produkter. Effekten blev naturligtvis den motsatta, nu visste vi att vi kunde störa ”dom stora” på marknaden och det inspirerade oss. Ungefär samtidigt introducerade vi en av våra framgångsrika produktkoncept SickSack kräkpåse. Produkten konstruerades i sjukbädden av en cancerpatient och blev till en succé. Den passade väl in i vår affärsidé att lansera innovativa produktlösningar. Personalfest någon gång i början av 1990-talet. Bengt Ljungnäs och delar av våra medarbetare. Anne Turesson var den först anställde i ScandiCare och hon arbetar än i dag inom företaget. 8 HARTMANN magazine
”Ren” produktutveckling ScandiCare blev företaget som inköparna började vända sig till när man sökte nya produkter och alternativ till gamla lösningar. Så föddes bland annat begreppet ”Rena sårläkningsrutiner” och ”Höggradigt Rena Produkter”. Göteborgs Sjukvårdsförvaltning hade konstaterat att läkningen av infekterade kroniska sår var betydligt effektivare när man slopade de sterila procedurerna och började skölja såren rikligt med kroppstempererat kranvatten istället för att ”dutta” med koksaltlösning. Vad man saknade var produkter som var anpassade till ”Renrutiner”. ScandiCare fick uppdraget, kravet var att produkterna skulle hålla en pre-sterilitet av 10-3 microorganismer som skulle bibehållas i öppnad förpackning. Så utvecklade vi den numera berömda ”after eight” förpackningen med höggradigt rena non-woven kompresser som också snabbt blev en storsäljare tillsammans med det övriga sortimentet av höggradigt rena produkter. Idag har flera av våra konkurrenter plagierat oss, men inget blir ju som originalet! Företagsförvärv Nu hade vi vuxit både i försäljningsvolym och antal anställda, fixeringsbindor var ett av våra stora produktområden men vi hade inte direktkontakt med tillverkaren av dessa utan agenturen låg i ett Stockholmsföretag, Begat, som vi hade ett bra samarbete med. Vi ville säkra vår produktförsörjning och marknad och inledde därför förhandlingar med Begat´s ägare Staffan Haglund. Detta resulterade i att vi förvärvade Begat, som innehöll ett antal agenturer förutom fixeringsbindor, bland annat ett omfattande sortiment ortopediprodukter. Vårt nästa förvärv kom när vi köpte Nordsan Hygien som producerade absorberande inkontinenshjälpmedel, detta blev starten till vårt för närvarande största affärsområde. Genom förvärvet av Nordsan fick vi j u b i l e u m snabbt marknadsandelar inom inkontinens för den nischprodukt som vi tillverkade. Ungefär samtidigt kom vi i kontakt med Paul Hartmann AG i Tyskland, en av Europas ledande tillverkare av Inkontinensprodukter. HARTMANN sökte en väg in i den Svenska marknaden och vi etablerade ett exklusivt distributionsavtal där vi kompletterade ScandiCare’s eget nischade inkontinensprogram med HARTMANNS breda sortiment. Nu är vi framme runt 1995 och saker och ting började ske i allt raskare takt, marknaden välkomnade den nya konkurrensen och vi började snabbt vinna avtal med våra högklassiga inkontinensprodukter. ScandiCare var nu etablerat inom två produktområden Inkontinens och Sårbehandling. Vi hade också börjat med Operationsprodukter bland annat från Amerikanska tillverkare. Scandicare blir HARTMANN ScandiCare 1998 hade ScandiCare’s försäljning av HARTMANN’s inkontinensprodukter vuxit sig så stark att HART- MANN såg möjligheten till en mer omfattande och bredare strategisk etablering i Sverige via ScandiCare och vi fick en förfrågan om vi inte kunde tänka oss att sälja företaget. Så blev det och HARTMANN- ScandiCare var etablerat. En fantastisk resa Det har nu gått 10 år sedan HARTMANN förvärvade ScandiCare och 25 år sedan jag startade bolaget och det har varit en fantastisk resa. Det senaste verksamhetsåret fakturerade vi för över 230 miljoner kronor med god lönsamhet. Allt detta hade naturligtvis inte varit möjligt utan alla människor i företaget som arbetat hårt och medverkat till framgången; Bengt Ljungnäs som var min kompanjon och vapendragare under många år, Staffan Haglund som var med i verksamheten och delägare under några viktiga år, Conny Blom som medverkade till vår etablering på landstingsmarknaden, Anne Turesson och alla andra otroligt duktiga medarbetare i organisationen som varit företaget och mig trogna i många år eller som har fått en kick i sin karriär via HARTMANN- ScandiCare, ingen nämnd ingen glömd men ett stort tack till er alla. – Bengt Gustafson HARTMANN magazine 9
Page 1 and 2: Nummer 2 · 2008 En tidning från H
Page 3 and 4: lättjobbat 4 MED FOLIODRAPE i kök
Page 5 and 6: använda ett lakan utan klister och
Page 7: HARTMANN magazine p r o d u k t i n
Page 11 and 12: gränna Polkagrisstaden Gränna Är
Page 13 and 14: Husets hemlagade murkelpaj Pajdeg:
Page 15 and 16: Miljöklassade tjänstebilar Vi har
Page 17 and 18: Behöver man fett? Vilket fett ska
Page 19 and 20: Syftet med cyklingen Hur man cyklar
Page 21 and 22: s e n a s t e n y t t Mini-utbildni
Page 23 and 24: PRODUKTSPECIALISTERNA INKONTINENS R

magazıne - Paul Hartmann AG

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?