Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Ett effektivt återförsäljarnät<br />
som gör det lättare för fler<br />
kunder att få bra service och<br />
snabba, säkra leveranser.<br />
Det här är ett par väsentliga fördelar<br />
med Binol Filiums nya<br />
återförsäljarnät för produkter<br />
som används inom skogsbruk<br />
och till anläggningsmaskiner.<br />
Med det nya återförsäljarnätet<br />
finns ett antal återförsäljare<br />
över hela landet, som både<br />
lagerhåller produkterna och ger<br />
teknisk service. Det är välkända<br />
företag som nu satsar mer på<br />
<strong>Naturligtvis</strong>.<br />
Information från Binol Filium Nr 2 2000<br />
Nytt effektivt åter-<br />
försäljarnät för skog<br />
och anläggning<br />
Binol Filiums produkter. Dessa<br />
återförsäljare har i sin tur försäljning<br />
av produkterna via ett<br />
stort antal serviceverkstäder.<br />
ENKLARE FÖR<br />
KUNDERNA<br />
– Med det nya återförsäljarnätet<br />
blir det enklare<br />
för fler kunder att få<br />
bra service, säger Harald<br />
Burgstaller på Binol Filium.<br />
Genom återförsäljarna<br />
förbättras närheten till<br />
kunderna. Hittills har vi<br />
haft en betydande<br />
direktförsäljning från<br />
Karlshamn till kunder över hela<br />
landet. Detta i kombination med<br />
återförsäljare. Nu kommer en<br />
större del av försäljningen att<br />
Genom förändringen kan<br />
Binol Filium koncentrera<br />
resurserna på ökad service<br />
och stöd till återförsäljarna.<br />
Affärsprojektgruppen som<br />
svarar för återförsäljarnätet<br />
i Sverige består av Marianne<br />
Härström, Tony Vesterlund,<br />
mitten, och Harald Burgstaller.<br />
Marianne sköter återförsäljarservicen,<br />
Tony svarar för<br />
teknisk support och Harald är<br />
Affärsprojektledare.<br />
Träffa oss på<br />
Skogs Nolia!<br />
Hotings Oljedepå<br />
0671-108 60<br />
Stigs Maskin<br />
0642-442 20<br />
060-52 56 56<br />
ske via återförsäljarna. Därmed<br />
förbättras både tillgången<br />
till produkter<br />
med snabb leverans,<br />
samt den lokala tekniska<br />
servicen.<br />
JD Oil<br />
0454-770 765<br />
Timberjack Sales<br />
0271-190 00<br />
ROVAB<br />
0171-475 113<br />
Entreprenadservice<br />
0470-893 69<br />
Lundströms<br />
0923-151 00<br />
Med det nya återförsäljarnätet förbättras<br />
servicen och tillgången till produkter<br />
med snabbare leveranser och lokal<br />
teknisk service.
<strong>Naturligtvis</strong>.<br />
Information från Binol Filium<br />
Bättre och snabbare service<br />
– Genom det nya återförsäljarnätet<br />
för våra produkter<br />
till skogsbruk och anläggningsmaskiner,<br />
tar vi ytterligare<br />
ett steg i kundorienteringen<br />
och effektiviseringen av<br />
vår verksamhet. Det nya återförsäljarnätet<br />
innebär att fler<br />
kunder får bättre och snabbare<br />
service både vad det gäller<br />
tillgång till produkter och<br />
teknisk service. Det blir alltså<br />
lättare för kunderna att<br />
använda våra produkter på<br />
det bästa sättet.<br />
– Att ”de dagliga kontakterna”<br />
med kunderna nu tas över av<br />
våra återförsäljare innebär inte<br />
att vi förlorar kontakten med<br />
verkligheten. Tvärt om. Nu får<br />
vi ökade resurser som vi kan<br />
koncentrera till kvalificerad<br />
teknisk support och vidareutveckling<br />
av våra produkter.<br />
Den här förändringen gäller<br />
produkter som används inom<br />
skogsbruket och till anläggnings-<br />
och entreprenadmaskiner.<br />
Men vi planerar att göra<br />
motsvarande förändringar även<br />
inom övriga segment.<br />
– Vi har redan slopat uppdelningen<br />
av försäljningen på<br />
Filium- och Binol-produkter.<br />
Den ökade miljömedveten-<br />
Tarkett i Näsum, Räddningschefen<br />
i västra Blekinge och<br />
Binol Filium tar nu ett initiativ<br />
för ökad brandsäkerhet på<br />
sågverk. Nu används på<br />
många håll dieselolja som<br />
smörj- och rengöringsvätska,<br />
med ökad brandrisk och miljöproblem<br />
som följd. Det finns<br />
ett miljöanpassat, brandsäkert<br />
och ekonomiskt alternativ<br />
från Binol Filium.<br />
– Vi hoppas att den här frågan<br />
ska uppmärksammas. Bland<br />
annat är försäkringsbolag<br />
intresserade. Utomlands, bl a i<br />
Belgien, finns nu försäkringsbolag<br />
som skärpt sina krav,<br />
säger Harald Burgstaller på<br />
Binol Filium.<br />
heten innebär att Binol- och<br />
Filium-produkter allt oftare<br />
används av samma kunder.<br />
Inom verkstadsindustrin använder<br />
man t ex både Filium<br />
skäroljor och Binol hydrauloljor.<br />
Därför hanteras och säljs<br />
nu våra produkter helt utifrån<br />
kundernas behov och funktionskrav<br />
inom de fyra segmenten<br />
SKOG, SÅGVERK,<br />
ANLÄGGNING samt VERK-<br />
STAD. Återförsäljarnätet för<br />
skog och anläggning är nu klart<br />
och består av en handfull duktiga<br />
och väletablerade företag.<br />
– Genom den här förändringen<br />
stimulerar vi en nödvändig<br />
helhetssyn på funktion<br />
och miljökonsekvenser vid<br />
valet av olika oljeprodukter.<br />
– Redan har vi fått många<br />
positiva reaktioner från kunder<br />
på vårt synsätt. Vi är övertygade<br />
om att det nya återförsäljarnätet<br />
är ytterligare en åtgärd<br />
som kommer att uppfattas<br />
positivt av våra kunder och<br />
samarbetspartners.<br />
Binol Filium AB<br />
Harald Burgstaller<br />
Marknadschef<br />
– Det är givetvis kunderna som<br />
bestämmer vilken olja man vill<br />
ha i maskinerna man köper.<br />
Som maskintillverkare ser vi<br />
det som vår skyldighet att konstruera<br />
maskinerna så att<br />
de uppfyller kundernas krav<br />
även vad det gäller valet av<br />
hydraulolja.<br />
– Vi har levererat åtskilliga<br />
maskiner de senaste tio åren<br />
med Binol Hydrap med mycket<br />
bra erfarenheter. Inga<br />
problem på grund av oljan.<br />
Tvärt om.<br />
– Binol Hydrap är en konkurrenskraftig<br />
olja. Våra<br />
aggregat smörjer även sågkedja<br />
och svärd med hydraulolja<br />
och där ser vi tydligt den exceptionellt<br />
goda smörjförmågan.<br />
Vi har många exempel på 50<br />
procent längre livslängd på<br />
kedjor och svärd med Hydrap.<br />
Det här säger Tommy Karlsson,<br />
som startat, driver och äger<br />
HYPRO. HYPRO är en liten<br />
skogsmaskintillverkare som tillverkar<br />
små maskiner inom ”en<br />
egen nisch till nischade kunder.”<br />
– Våra vanligaste kunder är<br />
dels skogsbönder som jobbar i<br />
egen skog och med entreprenaduppdrag.<br />
Dels skogsentreprenörer,<br />
som tidigare ofta haft stora<br />
konventionella avverkningsma-<br />
HYPRO<br />
kundern<br />
Initiativ för ökad brandsäkerhet på sågverk<br />
Vid sågning på sågverk med<br />
band- och cirkelsågar bildas en<br />
beläggning av främst kåda och<br />
växtsafter på sågbanden och<br />
-bladen. För att förhindra detta<br />
använder man olika smörj- och<br />
rengöringsvätskor som appliceras<br />
under sågningen.<br />
På många sågverk används<br />
vanlig dieselolja som rengöringsvätska.<br />
Detta trots försämrad<br />
arbetsmiljö, avfallsproblem,<br />
miljöproblem och inte<br />
minst ökad brandrisk som följd.<br />
Allt sågspån blir besprutat med<br />
dieselolja!<br />
Men det finns också specialprodukter.<br />
En sådan är Binol<br />
Bandoclean. Det är en miljö-<br />
anpassad rapsoljebaserad olja<br />
med mycket goda rengöringsegenskaper,<br />
som också eliminerar<br />
riskerna och olägenheterna<br />
med användningen av dieselolja.<br />
Binol Bandoclean har funnits i<br />
många år och använts med gott<br />
resultat, bland annat vid Tarketts<br />
såg i Näsum.<br />
SJÄLVKLART<br />
– För oss är det självklart att<br />
använda ett medel som är bra för<br />
arbetsmiljön, brandsäkerheten,<br />
ekonomin och den yttre miljön,<br />
säger produktionsledaren Kent<br />
Jansson på Tarkett. Vi har<br />
använt Bandoclean i många år.<br />
– Jag är mycket förvånad att<br />
– Miljömedvetenhet är grundläggande<br />
både för oss och våra<br />
kunder, säger Tommy Karlsson<br />
på HYPRO.<br />
dieselolja fortfarande används.<br />
– Det finns många brandrisker<br />
vid sågverk. Elfel, varmgång och<br />
svetsning tillhör de vanliga,<br />
säger räddningschef Mats Berglund.<br />
Oberoende av brandens<br />
ursprung påverkas givetvis<br />
brandspridningen om det finns<br />
dieselbemängt sågspån. För oss<br />
är det viktigt att minska brandrisker<br />
och spridningsrisker så<br />
mycket som möjligt. Att få bort<br />
dieseloljan är ett viktigt steg.<br />
Skillnaden i flampunkt mellan<br />
dieselolja och Bandoclean har<br />
stor betydelse för brandrisken.<br />
TOTALEKONOMISKT BRA<br />
Binol Bandoclean kostar mer per
anpassade för<br />
as oljekrav<br />
skiner, men som vill jobba lugnare,<br />
vänligare mot naturen och<br />
ha bättre lönsamhet, säger<br />
Tommy Karlsson. Det finns<br />
också en ökande efterfrågan på<br />
mindre och skonsammare maskiner<br />
bland många skogsägare.<br />
KONSTRUERADE SJÄLV<br />
Tommy Karlsson, som är skogsbonde<br />
från början, byggde sitt<br />
första aggregat i början av 80talet.<br />
– Jag byggde det aggregat jag<br />
ville ha, som inte fanns på marknaden.<br />
Det var ett traktormonterat<br />
hydrauliskt avverkningsaggregat.<br />
Sedan dess har<br />
det tillverkats åtskilliga aggregat<br />
i verkstaden i Lönsboda vid<br />
Älmhult. Sortimentet har utökats<br />
efter hand. Förutom olika traktormonterade<br />
aggregat tillverkar<br />
man nu också en åttahjulsdriven<br />
radiostyrd redskapsbärare, på vilken<br />
man kan montera avverkningsaggregat,<br />
markberedare<br />
eller grävaggregat till dikes-<br />
Räddningschef Mats Berglund, tv, driftledare Kent Jansson, Tarkett,<br />
mitten, samt Harald Burgstaller, Binol Filium.<br />
liter än dieselolja. Men totalekonomiskt<br />
är ändå Bandoclean<br />
att föredra. För att få samma<br />
effekt som 1 liter Bandoclean<br />
krävs 6 -7 liter dieselolja! En<br />
annan skillnad är att livslängden<br />
på slipband ökas avsevärt när<br />
rensning. Häften av tillverkningen<br />
säljs i Sverige. Övriga<br />
maskiner exporteras till länder<br />
som Norge, Tyskland, Spanien,<br />
Portugal och Chile. Tio personer<br />
monterar HYPRO-maskinerna<br />
som tillverkas av välkända<br />
komponenter.<br />
ENSAMMA I VÄRLDEN<br />
– Det har visat sig att våra<br />
aggregat är mycket effektiva vid<br />
avverkning av eucalyptusträd.<br />
Man barkar och kapar i samma<br />
moment. Vi är förmodligen<br />
ensamma i världen om att ha ett<br />
aggregat som klarar det, säger<br />
Tommy Karlsson.<br />
I Sverige säljs nästan alla<br />
aggregat med miljöanpassad<br />
olja.<br />
– Våra kunder är mycket miljömedvetna.<br />
Dels jobbar man i<br />
egen skog. Dels har man sett vad<br />
som händer med markskador etc<br />
när man kör med för stora<br />
maskiner i små bestånd under<br />
stor tidspress.<br />
man använder Bandoclean.<br />
Till detta kommer dieseloljans<br />
miljö och brandskyddsfördelar.<br />
Flampunkten för dieselolja<br />
är omkring 70°C. Bandocleans<br />
flampunkt ligger över<br />
150°C.<br />
<strong>Naturligtvis</strong>.<br />
Information från Binol Filium<br />
TIMBERJACK SALES:<br />
”Binol Hydrap – en produkt<br />
som uppfyller våra krav”<br />
– Vi har flera hydrauloljor i vårt<br />
sortiment. Binol Hydrap är en av<br />
ett antal som fungerar bra. Sortimentet<br />
är baserat på maskinägarnas<br />
krav och önskemål och<br />
på våra egna krav och erfarenheter<br />
om vilka oljor som fungerar,<br />
säger Ove Stenman, marknadschef<br />
på Timberjack Sales AB.<br />
– Standardiseringsarbetet kring<br />
hydrauloljor måste fortsätta. Nu<br />
är det inte lätt vare sig för skogsbolag,<br />
maskinägare, maskintillverkare<br />
eller oljeproducenter att<br />
veta vad man ska rätta sig efter.<br />
Det är ett steg i rätt riktning att<br />
Stigs maskin satsar<br />
nu mer på olja<br />
Stigs Maskin med verksamhet<br />
i Lit, vid Östersund, och i Sundsvall<br />
är en av Binol Filiums välkända<br />
återförsäljare på skogssidan.<br />
Stigs Maskin satsar nu<br />
ytterligare på försäljning av<br />
oljor och har anställt ytterligare<br />
en säljare, Jonny Gavelin, som<br />
i stor utsträckning ska arbeta<br />
med oljor.<br />
– Vi aktiverar oss på oljesidan<br />
och har för avsikt att öka våra<br />
försäljningsvolymer, säger Per<br />
Erik Andersson på Stigs Maskin.<br />
– Binol Filiums nya återförsäljarorganisation<br />
är bra.<br />
Servicen kommer närmre kunderna<br />
på det här sättet.<br />
– Binol Filiums oljor har vi<br />
sålt i många år. Produkterna är<br />
etablerade på marknaden och<br />
fungerar bra i alla avseenden. Vi<br />
tror på ökad försäljning framåt.<br />
TYDLIG MILJÖINRIKTNING<br />
Per Erik äger företaget tillsammans<br />
med Stig Jakobsson. De<br />
startade för 14 år sedan och sysselsätter<br />
nu 13 personer. Förutom<br />
försäljning av oljor sysslar<br />
man med service av skogs-<br />
kraven för SP-listning<br />
skärps. Men<br />
jag hoppas på fortsatt<br />
utveckling av<br />
testmetoder och<br />
standardiseringskrav.<br />
Inom miljöområdet<br />
måste<br />
livscykelaspekter Ove Stenman,<br />
vägas in mera. När Timberjack Sales<br />
det gäller produkternas<br />
tekniska egenskaper måste<br />
också kraven göras tydligare så<br />
att maskiner och komponenter<br />
kan utvecklas och optimeras<br />
enligt kraven.<br />
maskiner,försäljning<br />
av<br />
reservdelar<br />
och<br />
tillbehör<br />
som kranar,gripare<br />
etc.<br />
Stigs<br />
Maskin<br />
är ett<br />
företag<br />
med en<br />
tydlig<br />
miljöinriktning<br />
och en egen miljöpolicy.<br />
Stig Jakobsson och<br />
Per Erik Andersson, th.<br />
– Vi har alltid haft ambitionen<br />
att ligga långt framme på miljöområdet,<br />
säger Per Erik. Både<br />
för att vi själva har intresset och<br />
för att det är ett konkurrensmedel<br />
för vår verksamhet och<br />
för våra kunder.<br />
– Vi försöker hålla en miljöinriktning<br />
i vårt sortiment, bland<br />
annat på oljesidan. Vi har också<br />
en omfattande verksamhet där vi<br />
tar hand om spilloljor, begagnade<br />
hydraulslangar, batterier, elektronikskrot<br />
etc.
<strong>Naturligtvis</strong>.<br />
Information från Binol Filium<br />
Information från Binol Filium AB, 374 82 Karlshamn,<br />
Tel 0454-828 00 Fax -75 20 70.<br />
e-post: binolfilium@karlshamns.se<br />
Produktion: Incitamentet AB, Karlshamn<br />
B<br />
Karlshamn<br />
P 12<br />
Tryckt med vegetabilisk tryckfärg på papper tillverkat av 100% returfibrer.<br />
Porto betalt<br />
Bilarbetarna i Kanada tackar Binol Filium<br />
Bilarbetarna i Kanada tackar<br />
Binol Filium för utvecklingen<br />
av vegetabiliska metallbearbetningsvätskor!<br />
CAW (Canadian<br />
Auto Workers union) ger<br />
sitt erkännande ”för den betydelse<br />
som Binol Filium haft när<br />
det gäller utveckling av vegetabiliska<br />
oljor för metallbearbetning<br />
och för det fortlöpande<br />
forsknings- och utvecklingsarbetet<br />
inom området”. CAW<br />
uppmanar till ökad användning<br />
av vegetabiliska bearbetningsvätskor.<br />
CAW:s hållning i frågan och<br />
tacket till Binol Filium finns<br />
mer i detalj på CAW:s hemsida<br />
(www.caw.ca) under avsnittet<br />
som handlar om hälsa och<br />
säkerhet, och om CAW:s råd<br />
och rekommendationer inom<br />
området.<br />
Binol Filium i Karlshamn<br />
besöktes nyligen av en delega-<br />
CAW-delegationen som besökte Binol Filium under sin Europa-resa var<br />
mycket kvalificerad. Stående från vänster: Tom W Harris, CAW, National<br />
health and safety coordinator for Ford Canada, Lena Ingvarsson, Binol<br />
Filium, Dan Boone, CAW, national health and safety coordinator for GM,<br />
Peregrine and CAMI, George Botic, Health and safety national representative,<br />
Magnus Jörsmo och Theodor Schmitz, Binol Filium. Sittande från<br />
vänster: Lyle Hargrove, Director health and safety training fund, Tashlyn<br />
Chase, CAW national ergonomic coordinator for Ford Canada och Wyatt<br />
Clark, CAW national ergonomic coordinator for Daimler Chrysler.<br />
”Miljövänligt” och ”miljöanpassat” är ord som vi använder flitigt dagligdags i många olika sammanhang och oftast menar<br />
samma sak. Men för Binol Filium, ett företag vars hela affärsidé bygger på miljötänkande, har orden mycket olika innebörd.<br />
– Nästan inga produkter är ”miljövänliga”. Våra produkter är ”miljöanpassade”.<br />
Här kan du läsa mer om Binol Filiums miljösyn:<br />
Fel använda ordet ”miljövänligt”<br />
– Vi betraktar inte våra produkter<br />
som ”miljövänliga”.<br />
Ytterst få saker kan betraktas<br />
som ”vänliga” mot den omgivande<br />
naturen, i den betydelsen<br />
att de faktiskt tillför naturen<br />
något positivt. Många olika<br />
produkter i samhället kallas<br />
trots det för ”miljövänliga”.<br />
– På Binol Filium använder<br />
vi inte ordet miljövänligt.<br />
Uttrycket är felaktigt därför att<br />
det mesta har någon form av<br />
påverkan på naturen. Vi anser<br />
att våra produkter är miljöanpassade,<br />
d v s våra produkter<br />
tion från CAW som var i Europa<br />
för att närmare studera ett<br />
antal hälso- och säkerhetsfrågor.<br />
I Sverige besöktes förutom Binol<br />
Filium också Volvo i Göteborg<br />
och Saab i Trollhättan.<br />
CAW och Binol Filium har<br />
haft kontakt sedan lång tid tillbaka.<br />
CAW ser vegetabiliska<br />
produkter som lösningen på<br />
flera av de miljöproblem som<br />
deras medlemmar har idag.<br />
– Besöket i Karlshamn var<br />
viktigt för att få en bättre uppfattning<br />
om vad Binol Filium<br />
kan åstadkomma. Nu ser vi fram<br />
emot att mer aktivt verka för<br />
införande av vegetabiliska<br />
metallbearbetningsvätskor tillsammans<br />
med stora biltillverkare<br />
som Ford, GM och Chrysler,<br />
säger Dan Boone som<br />
är CAW:s National Health &<br />
Safety Coordinator för GM.<br />
– Det är också positivt att<br />
distributionsfrågan för Binol<br />
ska ha minimal negativ påverkan<br />
på natur och människor<br />
och därmed vara det bättre<br />
alternativet för miljön.<br />
– Men goda miljöegenskaper<br />
är inte tillräckligt. Produkternas<br />
tekniska prestanda kommer<br />
i första rummet. Om inte tekniska<br />
prestanda är tillräckligt<br />
bra och minst i paritet med konventionella<br />
produkter, räcker<br />
det inte hur miljöanpassade<br />
produkterna är.<br />
– För Binol Filium innebär<br />
”miljöanpassat”; minsta möjliga<br />
påverkan på natur, männi-<br />
Filiums produkter nu förefaller<br />
vara löst för Nordamerika.<br />
CAW är de kanadensiska<br />
bilarbetarnas fackförening. För-<br />
skor, hälsa och miljö, parat med<br />
utomordentliga tekniska prestanda.<br />
Detta är målsättningen<br />
i allt vårt arbete.<br />
– Man ska givetvis inte uppmuntra<br />
till att medvetet släppa<br />
ut ens miljöanpassade produkter<br />
i naturen. Men om olyckan<br />
skulle vara framme, så vet man<br />
i alla fall att man gjort vad man<br />
kan, och att påverkan blir minimal,<br />
(jämför försiktighetsprincipen<br />
i Miljöbalken).<br />
Även om vi har mycket bra<br />
utgångsläge, bl a i form av de<br />
vegetabiliska basoljor vi använ-<br />
eningen har 238.000 medlemmar<br />
och är det största inom den<br />
privata sidan i Kanada.<br />
der, nöjer vi oss inte med detta.<br />
Vi ställer mycket höga krav<br />
avseende redovisning av eventuell<br />
miljöpåverkan även på de<br />
additiv som krävs i produkterna.<br />
Detta eftersom det givetvis<br />
är den färdiga slutprodukten<br />
som räknas.<br />
– Miljöanpassat innebär inte<br />
bara snabb biologisk nedbrytbarhet<br />
vid utsläpp. Också faktorer<br />
som t ex biologisk förnyelsebarhet<br />
och påverkan på<br />
andra levande organismer har<br />
stor betydelse.
Change language