Läs mer - MTC
Läs mer - MTC
Läs mer - MTC
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
A4-papper för att man skall kunna nyttja det som underlag inför presentationer i<br />
ledningsgrupper och projektgrupper. Genom att till exempel besvara fråga (1) lyfts<br />
företagets kund-/användarkännedom. Från svaret på fråga (4) om hur kunderna<br />
ser värdet av att använda tjänsten relativt vad man är villig att betala för att nyttja<br />
tjänsten en eller fler gånger och från fråga (5) om företagets värde av att tillhandahålla<br />
tjänsten är beroende av att den utvecklas och produceras inom företaget<br />
eller om det finns vinster med att samarbeta med andra.<br />
Med svar på dessa frågor är det möjligt att avväga hur man skall gå vidare eller<br />
om man skall avskriva tjänsten för tillfället. Om svaret är att det finns en möjlighet<br />
och en öppning kom<strong>mer</strong> vi till nästa runda, <strong>mer</strong> detaljer, <strong>mer</strong> underlag.<br />
Runda 2 – Prioritera och driva<br />
Detta är frågor som man iterativt arbetar med i detaljerade frågeställningar inom<br />
logikerna. Det blir en prioritering och rangordning kring vilka frågor som skall<br />
behandlas när, vilken information som krävs och vilka kompetenser som behövs<br />
när. Vi redovisar logikerna var för sig men det är ett växelspel och ett ömsesidigt<br />
beroende mellan logikerna.<br />
Marknadslogiken – Runda 2<br />
Delkategori<br />
Kundens relation<br />
till företaget<br />
Frågor<br />
Hur utförs tjänsten<br />
idag?<br />
Vilken nivå av tillgänglighet,<br />
service och återkoppling<br />
krävs för<br />
kundnöjdhet?<br />
Är värdet med tjänsten<br />
enkelt att kommunicera<br />
till kund/användare?<br />
Kommentarer<br />
Kan vi använda nuvarande<br />
kunddata för att<br />
göra tjänsten profilerad<br />
(mot grupp eller individ)<br />
= Value capture.<br />
Går det att kombinera<br />
och utforma tjänsten<br />
så att kunden upplever<br />
värdet som större än<br />
en ekonomisk kalkyl<br />
visar = Value creation.<br />
Marknadslogiken<br />
s<br />
s<br />
115