NYHET - Säljbibeln Låt Sveriges bästa säljcoach göra dig till en ...
NYHET - Säljbibeln Låt Sveriges bästa säljcoach göra dig till en ...
NYHET - Säljbibeln Låt Sveriges bästa säljcoach göra dig till en ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>NYHET</strong> - <strong>Säljbibeln</strong><br />
456 sidor<br />
Författare:<br />
Rolf Laurelli<br />
<strong>Låt</strong> <strong>Sveriges</strong> <strong>bästa</strong> <strong>säljcoach</strong> <strong>göra</strong> <strong>dig</strong> <strong>till</strong> <strong>en</strong> säljare i<br />
världsklass – med inbyggd garanti!<br />
Här är det smarta:<br />
Bok<strong>en</strong> är på över 400 sidor m<strong>en</strong> upplagd i 44 snabblästa och lät<strong>till</strong>gängliga kapitel. Du kan läsa<br />
bok<strong>en</strong> rakt ig<strong>en</strong>om på några timmar och lära <strong>dig</strong> allt om försäljning på <strong>en</strong> gång. M<strong>en</strong> du kan lika<br />
gärna bläddra fram <strong>till</strong> något som du har problem med, <strong>till</strong> exempel invändningar och få svaret på<br />
din fråga direkt.<br />
Och här är <strong>Sveriges</strong> <strong>bästa</strong> garanti:<br />
Du måste markant öka din försäljning. Och du måste få fler kunder snabbare och <strong>en</strong>klare än du får<br />
idag - om inte så får du<br />
p<strong>en</strong>garna <strong>till</strong>baka. Så <strong>en</strong>kelt är det. Du ska vara helt nöjd<br />
när du beställer ”<strong>Säljbibeln</strong>”.<br />
Här är <strong>en</strong> smygtitt på vad du får lära <strong>dig</strong>:<br />
10 saker du som säljare ska memorera<br />
Det <strong>bästa</strong> sättet att kontrollera och styra ditt fokus<br />
7 fördelar med att ställa rätt frågor <strong>till</strong> kund<strong>en</strong><br />
9 hemligheter som ger <strong>dig</strong> vänner i affärslivet och får fler att köpa av <strong>dig</strong><br />
Fyra saker som gör dina kunder mottagliga för dina idéer och produkter<br />
Hur du får dina kunder att känna att det är de som köper inte du som säljer<br />
Hur du blir <strong>en</strong> god lyssnare och säljer mer<br />
Var och när du ska använda d<strong>en</strong> viktiga nick<strong>en</strong><br />
Hur bra lyssnare är du eg<strong>en</strong>tlig<strong>en</strong>? Gör det här testet<br />
10 sätt att bli <strong>en</strong> bättre lyssnare<br />
Så här blir du <strong>en</strong> supersäljare<br />
Hur du påverkar omstän<strong>dig</strong>heterna istället för att omstän<strong>dig</strong>heterna påverkar <strong>dig</strong><br />
Hur du utvecklar din affärsnäsa och får som du vill<br />
Gör så här så är du alltid välkomm<strong>en</strong>, överallt<br />
Konst<strong>en</strong> att övertyga dina kunder i fem <strong>en</strong>kla steg<br />
Nyckelfraser för att få kund<strong>en</strong> att säga ja<br />
Tre råd för att nå framgång<br />
Varför du aldrig behöver vara rädd som säljare<br />
Hemlighet<strong>en</strong> med försäljning<br />
Så här tar du reda på vad kund<strong>en</strong> vill ha och visar honom hur han kan få det<br />
Hur du stimulerar kund<strong>en</strong> att tänka på vad han önskar så köper han av <strong>dig</strong><br />
Det här är hemlighet<strong>en</strong> bakom all försäljning<br />
Hur du kvalificerar dina kunder för att sälja snabbare<br />
4 frågor du ska ställa för att kvalificera kund<strong>en</strong>
Hur du lockar fram rätt känslor hos kund<strong>en</strong> så han köper nu<br />
Hur du blir <strong>en</strong> mästare på säljsamtal<br />
Sokratesmetod<strong>en</strong>: Hur du själv löser dina säljproblem snabbt och <strong>en</strong>kelt<br />
Hur du skapar ett trevligt och effektivt säljsamtal<br />
Gör så här så kommer du <strong>en</strong>kelt över<strong>en</strong>s med kund<strong>en</strong><br />
Varför du inte ska argum<strong>en</strong>tera och vad du ska <strong>göra</strong> istället<br />
Säg inte så här för då blir kund<strong>en</strong> misstänksam eller obeslutsam<br />
8 typer av frågor du ska ställa i säljsamtalet<br />
Sex frågor du kan använda för att <strong>göra</strong> <strong>en</strong> bättre behovsanalys<br />
Hur du kontrollerar och påverkar kund<strong>en</strong><br />
Så här använder du SPIN-metod<strong>en</strong> på effektivast sätt<br />
Varning: Om du och kund<strong>en</strong> är på det här stadiet ska du inte föreslå <strong>en</strong> lösning<br />
Hur du tar reda på vilk<strong>en</strong> nytta kund<strong>en</strong> är ute efter<br />
Hur du ställer problemfrågor och lockar fram kund<strong>en</strong>s missnöje<br />
De här frågorna ger <strong>dig</strong> hög säljeffekt<br />
Hur du styr dina kunders tankar<br />
3 saker du kan använda för att påverka kund<strong>en</strong> och få som du vill<br />
Smickra kund<strong>en</strong>s status och position för att få honom övertygad<br />
Hur du använder ”sociala bevis” för att påverka kund<strong>en</strong> positivt<br />
Så här använder du kund<strong>en</strong>s sunda förnuft för att honom att säga JA<br />
Locka fram kund<strong>en</strong>s sympati för <strong>dig</strong> så säljer du mer. Tips på hur du lyckas<br />
Varför du ibland ska trycka på kund<strong>en</strong>s självkänsla och status. Saker som du kan säga<br />
Säljar<strong>en</strong>s tio smarta avslutstekniker<br />
Är du säker på att du ska använda <strong>dig</strong> av avslutstekniker? Ibland är det fel<br />
Byt ut ordet ”avslut” mot det här ordet så säljer du mer<br />
Tips på hur du förvandlar invändningar <strong>till</strong> avslut<br />
De här 6 steg<strong>en</strong> hjälper <strong>dig</strong> att hantera invändningar<br />
Varför invändningar uppstår och hur du bemöter dem<br />
Hur du hanterar prisinvändningar<br />
Hemlighet<strong>en</strong> som får kund<strong>en</strong> att själv besvara sina invändningar<br />
Varför du ibland ska förvandla invändning<strong>en</strong> <strong>till</strong> <strong>en</strong> fråga<br />
Vad du aldrig ska argum<strong>en</strong>tera om<br />
Så här behåller du kontroll<strong>en</strong> när invändningarna haglar över <strong>dig</strong><br />
Gör så här så köper kund<strong>en</strong> trots invändningarna<br />
Släpp lös din naturliga personlighet och sälj mer!<br />
5 sätt att trimma <strong>dig</strong> <strong>till</strong> <strong>en</strong> bättre säljare<br />
10 sätt att förbättra dina sämre sidor<br />
De här 60 ord<strong>en</strong> ökar din försäljning<br />
Ord som skapar aktivitet och köplust<br />
Hur du blir <strong>en</strong> utåtriktat och inflytelserik person som folk vill köpa av<br />
Hur du förvandlar <strong>en</strong> förlorad order <strong>till</strong> <strong>en</strong> regelbund<strong>en</strong> inkomstkälla<br />
Hur du <strong>en</strong>kelt planerar din tid bättre och når dina mål snabbare<br />
Tidsplan<strong>en</strong>: 9 <strong>en</strong>kla punkter som hjälper <strong>dig</strong> att få allt gjort<br />
Bli vän med tid<strong>en</strong>: 3 faktorer som är mycket viktiga för <strong>dig</strong> som säljare<br />
8 yttre tidssabotörer du ska hålla <strong>dig</strong> borta ifrån<br />
12 inre tidssabotörer som du ska hålla ögon<strong>en</strong> på<br />
Så här hjälper du kund<strong>en</strong> att bestämma sig<br />
Varför du alltid ska utgå ifrån att kund<strong>en</strong> vill köpa av <strong>dig</strong><br />
Hur du ökar kund<strong>en</strong>s intresse när du närmar <strong>dig</strong> avslut<br />
Varning: Prata inte bort din försäljning<br />
5 sätt att få reda på om kund<strong>en</strong> är redo för avslut<br />
13 sätt att få kund<strong>en</strong> att fatta beslut<br />
Bli <strong>en</strong> mästare på avslut!<br />
Saker du ska säga när du närmar <strong>dig</strong> avslut
Så här hjälper du kund<strong>en</strong> fatta ett bra beslut<br />
Hemligheter som höjer intress<strong>en</strong>ivån när du närmar <strong>dig</strong> avslut<br />
Hur du behåller ditt lugn när du knyter ihop pås<strong>en</strong><br />
Hur du förhandlar som ett proffs<br />
7 <strong>en</strong>kla steg som gör <strong>dig</strong> <strong>till</strong> <strong>en</strong> smartare förhandlare<br />
9 frågor du ska ställa <strong>dig</strong> innan du förhandlar<br />
7 förhandlingsregler som ger <strong>dig</strong> ett övertag mot dina konkurr<strong>en</strong>ter<br />
10 <strong>en</strong>kla sätt att övervinna krav och påtryckningar från kund<strong>en</strong><br />
Hur du hanterar tuffa förhandlare utan att bli arg<br />
<strong>Sveriges</strong> <strong>bästa</strong> säljare – <strong>en</strong> unik undersökning<br />
Vad gör du säljare som lyckas bäst? Svar<strong>en</strong> får du här!<br />
16 saker som skiljer d<strong>en</strong> framgångsrika säljar<strong>en</strong> från medelmåttorna<br />
Formeln som gör <strong>dig</strong> <strong>till</strong> <strong>en</strong> supersäljare – om du använder d<strong>en</strong><br />
11 personlighetsdrag hos de <strong>bästa</strong> säljare<br />
25 hemligheter hos <strong>Sveriges</strong> <strong>bästa</strong> säljare<br />
9 saker de <strong>bästa</strong> säljarna gör<br />
Hur du får struktur och ordning på ditt säljarbete<br />
Hur du ska jobba för att bli <strong>en</strong> framgångsrik säljare<br />
Vilka mål du ska sätta och hur du når dem<br />
7 saker som gör att du utnyttjar arbetstid<strong>en</strong> på <strong>bästa</strong> sätt<br />
6 saker du ska <strong>göra</strong> för att snabbt utvecklas <strong>till</strong> <strong>en</strong> ännu bättre säljare<br />
Dina 7 utvecklingsområd<strong>en</strong> och tips på hur du förbättrar alla<br />
Gör så här så får du bättre säljresultat snabbare<br />
3 viktiga mom<strong>en</strong>t ökar dina resultat snabbt<br />
9 fällor du ska undvika i ditt säljarbete<br />
Hur du använder 80/20-regeln för att sälja mer<br />
10 saker som får <strong>dig</strong> att förstå hur kunderna tänker när de köper<br />
Hur du snabbar på säljprocess<strong>en</strong><br />
Hur du systematiserar din försäljning och säljer mer snabbare<br />
9 steg som du måste ta i nästan all försäljning<br />
Kupong och responsannonsering fungerar det? Överraskande svar!<br />
Så här ser beslutsprocess<strong>en</strong> hos företag ut<br />
Hur du säljer massvis på mässan<br />
Steg för steg tips för hur du lyckas på mässan utan att det kostar skjortan<br />
Hur du placerar din monter så att du syns<br />
7 saker du ska tänka på innan mässan<br />
5 saker du ska <strong>göra</strong> på dag ett på mässan<br />
7 saker du ska <strong>göra</strong> mot konkurr<strong>en</strong>terna på mässan<br />
10 vanliga fel på mässan. Vilka gör du och dina kollegor?<br />
Hur du skapar säljande offerter<br />
Vad din offert ska innehålla<br />
5 dåliga inledningar på offerter och 4 bra<br />
Hur du skapar säljande offerter i fem <strong>en</strong>kla steg<br />
3 dåliga avslutningar och 3 bra<br />
Akta <strong>dig</strong> för de 4 vanligaste fel<strong>en</strong> många gör<br />
Checklista i 17 steg som du kan använda innan du skickar offert<strong>en</strong><br />
Hur du behandlar reklamationer<br />
13 saker du kan <strong>göra</strong> om du får reklamationer<br />
Varför <strong>en</strong> välskött reklamation är det <strong>bästa</strong> säljargum<strong>en</strong>tet<br />
Hur du tar emot <strong>en</strong> otrevlig reklamation på ett trevligt sätt<br />
Hur framgångsrika säljare tänker<br />
Tänk rätt och bli framgångsrik!<br />
Hemlighet<strong>en</strong> med plus- och minustankar<br />
Varför du ska tänka på vad du säger <strong>till</strong> <strong>dig</strong> själv
En sak som kan hämma din framgång som säljare<br />
31 olika försäljnings och förhandlingsmodeller som är lätta att ta <strong>till</strong> sig<br />
Praktikfall, case, verkliga situationer och mycket mer i d<strong>en</strong>na inspirerande bok av<br />
<strong>Sveriges</strong> vassaste säljare<br />
Plus, allt du behöver veta om Key Account Managem<strong>en</strong>t och Customer Relationship Managem<strong>en</strong>t.<br />
Varför etik och moral skapar bättre affärer. Hur du samarbetar med kollegor och säljledning för att<br />
sälja mer. Nästan allt du behöver veta om lön och komp<strong>en</strong>sationssystem. Hur ditt företags totala<br />
säljstyrka kan utvecklas och mycket mer!
Change language