TIDNING FÖR EL- & VITVARUBRANSCHEN - Elektronikbranschen

More documents

Recommendations

Info

AMBIENTE Hans Christian Riege (till vänster) och Martin Bornström med Nespresso-modellerna Le Cube i aluminium och Le Cube i vitt utförande. Kaffemaskiner som lyckas tillaga en god kopp kaffe varje gång För butiksägarna är det lätt att demonstrera våra maskiner. De vet att de kommer att lyckas med att tillaga en god kopp kaffe till kunden – varje gång. TEXT OCH FOTO: STIAN SØNSTENG ÖVERSÄTTNING: LOOLE HAGBERG Det säger Hans Christian Riege och Martin Bornström, som är försäljningschefer på Nespresso i företrädesvis Norge och Sverige. Vi möter dem på utställningen för Nespresso på Ambiente-mässan i Frankfurt. Varför ska en butiksäljare sälja en kassettmaskin framför en med kaffekvarn? – Kassettmaskinen ger alltid färskt kaffe. I en vanlig maskin blir kaffebönorna fort dåliga, om man inte dricker två-tre koppar espresso varje dag. Dessutom slipper du rengöringen som krävs i de andra maskinerna säger Riege. Bornström berättar att detta budskap är lätt att sälja in. – Butiksägarna är intresserade av att höra vad vi har att berätta om kaffe. 38 <strong>EL</strong>&VITT 3/2007 Nespresso säljer inte bara maskiner, utan också kaffe av hög kvalitet. Det är lätt att demonstrera maskinerna, både för oss och butiksägarna. Vi vet att vi kommer att lyckas med att tillaga en god kopp kaffe till kunderna - varje gång. Står man med en manuell maskin tar det mer tid och det krävs mycket kunskap, som kanske inte alla har, säger Bornström. Nespresso har ett stort urval modeller på den europeiska marknaden. Försäljningschefen Hans Christian Riege på Nespresso Norge berättar att man gör ett urval av vilka maskiner som tas in till Norge och Sverige baserat på vilka funktioner och färger man tror kommer att slå igenom. Andra märken i Europa – Hittills har vi valt rätt. Vi har begrän- sat modellurvalet, eftersom det kanske fi nns 8-10 platser på butikshyllan, medan det kanske står 32 maskiner rad efter rad på de europeiska marknaderna. Turister på resa i Europa kommer att upptäcka att det fi nns andra märken på maskinerna, som vi hemma känner igen som Nespresso. Vad är orsaken till detta? – Nespresso etablerade sig i Europa i samarbete med befi ntliga tillverkare såsom Krupps och DeLonghi. Nu har vi kommit så långt i utvecklingen att vi kan hantera detta själva. Samtidigt är den nordiska marknaden inte så påverkad av varumärken när det gäller espresso. Därmed har det varit lättare att lansera ett nytt varumärke, och vi har lyckas med stor framgång, säger Bornström. Även i USA och Japan säljs maskiner
Nespresso Essenza C100 i pianosvart. Automatisk kaffemaskin. som använder Nespressos kaffekassetter under ett eget namn. Samma sortiment säljs i alla nordiska länder, men Riege berättar att det uppstod en skillnad mellan Norge och Sverige år 2006. – Medan maskinerna med mjölkfunktion höll stånd i Norge, blev de rena kaffemaskinerna mer populära i Sverige, säger Riege. Bornström håller med. Ekonomi i Sverige – I Norge spenderar man lite mer pengar på sina espressomaskiner än i Sverige. I Sverige väljer man de lite mer ekonomiska modellerna. – Modellen Le Cube säljer bra i Sverige. Svenskarna ligger kanske lite före i design och är vana vid mörkrostat och starkt kaffe, medan vi i Norge är mer beroende av mjölk i kaffet, säger Riege. Hur har Nespresso lyckats med att ta marknadsandelar i Norden? – I Norge har vi varit marknadsledande under 2005 och 2006, och totalmarknaden har ökat nästan med 100 procent, säger Riege. Bornström berättar att branschsiffrorna i Sverige inte är lika lättillgängliga, men han är övertygad om att Nespresso Nespresso C190Plus i platina-utförande. Manuell kaffemaskin med mjölkskummare. Nespresso Le Cube, vit. Automatisk kaffemaskin. är ledande när det gäller portionsbaserade espressomaskiner. För att ta ytterligare andelar, tror de att innovation är det viktigaste. – I Norge närmar vi oss en mättnadspunkt när det gäller distribution, medan det i Sverige fi nns lite kvar att göra. Dessutom lanserade vi Nespresso i Danmark före jul, med bland annat en egen butiksbar mitt i Köpenhamn, säger Riege. Vilka paralleller kan ni dra mellan Nespresso och skrivarleverantörerna som säljer bläck? – Jag tror att de som tillverkar skrivare inte nödvändigtvis själva tillverkar bläcket. Nespresso står bakom både maskiner och kaffe, och vi har därmed ett unikt tillfälle att kvalitetssäkra den slutliga produkten, säger Riege. – Nespresso handlar också mycket om livsstil, och folk är stolta över sin Nespressomaskin. De får en egen Nespressokassett med posten två gånger om året, och känner sig lite delaktiga i det vi gör, säger Bornström. Kassetter återanvänds Hur är det med miljöaspekten? De kassetter ni använder, producerar mer sopor, eller hur? AMBIENTE Nespresso D290 i Chrome Satiné. Automatisk kaffemaskin med mjölkskummare. ”I Sverige väljer man de lite mer ekonomiska modellerna” – För att vi ska kunna leverera kaffe av högsta klass, krävs ett annat system än de som fi nns i traditionella kaffemaskiner. De hermetiskt tillslutna kassetterna vi använder är det bästa sättet att se till att kunden får nyrostat och nymalt kaffe. Ingen kan konkurrera med oss när det gäller färskhet. Så miljön är inte så viktig för er? – Jo! Till exempel återanvänds de fl esta kassetterna i Schweiz. Det är likafullt nödvändigt att man kommer upp i en relativt stor volym för kassetter på en marknad innan man kan sätta igång ett sådant system. – Det är viktigt att påpeka att man med det svenska avfallssystemet kan med gott samvete kasta den använda kassetten där man vanligtvis kastar matavfall. – Kassetten består av aluminium som är 100 procent återbrukbar, och i de svenska avfallssystemen går denna aluminium antingen till återvinning eller lagring, säger Bornström. Han påpekar att miljömedvetna kunder som vill vara helt säkra på att aluminiumkassetten går till återanvändning kan öppna den använda kassetten och kasta kafferesterna som matavfall och själva kassetten dit man vanligtvis slänger glas och metall. ■ <strong>EL</strong>&VITT 3/2007 39
Page 1 and 2: TIDNING FÖR EL- & VITVARUBRANSCHEN
Page 3 and 4: EL&VITT 3/2007 18 30 34 12 12 TILLV
Page 5 and 6: NR 3/2007 www.elektronikbranschen.s
Page 7 and 8: REDAKTÖR/JAN BJERKESJÖ/TEL 08-508
Page 9 and 10: REDAKTÖR/JAN BJERKESJÖ/TEL 08-508
Page 11 and 12: NY OSLAGBAR TRIO DM 55 De nya svens
Page 13 and 14: Fredrik Hallgren, innovations- och
Page 15 and 16: Kretskorten innehåller mängder av
Page 17 and 18: 400:-/mån * Modell QW491A (rek ca
Page 19 and 20: etydelse över huvud taget för vå
Page 21 and 22: VARFÖR KRÅNGLA TILL DET? Fantasti
Page 23 and 24: Överraskningsresa Lördagen starta
Page 25 and 26: TOAST MASTER Brödrost i borstat ro
Page 27 and 28: TOPPRESTATION - MED NY DEFINITION K
Page 29 and 30: KYL/FRYS En revolution i kylskåpet
Page 31: Fläkt DKE 946K • Max kapacitet:
Page 35 and 36: skogen - eller öknen tema. Hur gå
Page 37: fyrtio år av tvättäkta kärlek P
Page 41 and 42: Elkedjan är en av Sveriges störst
Page 43 and 44: Spisfabriken i Motala, här har det
Page 45 and 46: Hemmabutikerna 60 år - 2037 Är du
Page 48 and 49: FÖRVARING Varje år kastas 250 kg
Page 50 and 51: TVÄTT Nya tysta tvättgenerationen
Page 52 and 53: DISK Två diskmaskiner i en: Gör r
Page 54 and 55: ARN Från Allmänna reklamationsnä
Page 56 and 57: ARN Nämndens bedömning och avgör
Page 58 and 59: PRODUKTNYHETER NY GENERATION LARMET
Page 60 and 61: PRODUKTNYHETER SVART TAR PLATS I K
Page 62: PERSONNYTT ELECTROLUX Carina Malmgr

TIDNING FÖR EL- & VITVARUBRANSCHEN - Elektronikbranschen

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?