3/2011 Största mässan för butiksinredningar - Elektronikbranschen

leverantör
Miele har nyligen dragit igång sin största marknadsföringskampanj någonsin för att uppmärksamma bredden i dammsugarsortimentet. Och självförtroendet är på topp
för marknadschefen Anders Johansson och försäljningschefen Folke Ullenius.
stor dammsugarkampanj
Den 11 april drog Miele igång sin hittills största marknadsföringskampanj i både tv, radio, print och på
nätet. Målet är att göra konsumenter uppmärksamma på bredden i Mieles dammsugarsortiment.
Miele har under de senaste åren satsat allt mer på att synas i
mediebruset. Bland annat markeras det tyska ursprunget tydligare
än tidigare genom att man återgår till den tyska versionen
av sin tagline – Immer Besser, och företaget bygger dessutom
en hel del kring den välkända kvaliteten på produkterna.
Nu tar Miele nästa steg och genomför sin största reklamsatsning
hittills i det svenska dotterbolagets 40-åriga historia. Det
handlar om att både förstärka Mieles position på marknaden
och att bredda företagets målgrupp och därmed ta ytterligare
marknadsandelar. Dammsugarkampanjen går bredare än vad
Miele gjort någonsin tidigare. Den omfattar annonser i både
dagspress och imagepress, radioreklamspottar i hela landet,
TV-reklam i flera av de stora kanalerna, Google AdWords,
kampanjsajt på nätet och massiv butiksexponering.
Kampanjen pågår från mitten av april och hela maj ut. Som
mest intensiv är den under de första tre veckorna då 30- och
15-sekunders reklamfilmer kommer att sändas i TV3, Kanal 5,
TV6, TV8, kanal 9, TV10 och Discovery, parallellt med annonser
i såväl dagspress som imagepress. Radiospottarna sänds
i de rikstäckande reklamkanalerna.
en mix av medier
Tillsammans med sin mediebyrå har Miele valt en mix av
medier som förstärker varandra. TV-reklamen och dagspressannonserna
samverkar mycket effektivt för att driva de önskade
sökningarna på nätet. Radioreklamen förstärker sedan budskapen
ytterligare. För vårens stora kampanj handlar förstås inte
bara om dammsugare. Den är lika mycket en viktig del i Mieles
varumärkesvård och varumärkesbyggande. Målet är både att
sälja fler dammsugare och att öka kännedomen om varumärket
i stort.
– Det gäller att tränga igenom bruset. Samma budskap ska
genomsyra så många kanaler som möjligt och då gäller det
att utnyttja alla mediers potential, säger Mieles marknadschef
74 elektronikbranschen 3/2011
Anders Johansson. Vi har valt de medier som ger oss störst
träffsäkerhet och därmed bäst valuta för pengarna. När det t ex
gäller TV väntar vi oss att den vägen nå tre fjärdedelar av vår
målgrupp, dvs drygt tre miljoner personer. Och eftersom det
här är första gången som vi går ut så här brett så kommer vi
att mäta effekten av kampanjen noga på många sätt, såväl den
rena försäljningen som kännedom, attityd och preferenser för
varumärket Miele. Det ger oss sedan möjlighet att förbättra
kommande kampanjer och medieval.
Fokus på bredden
Fokus i kampanjen är bredden i Mieles dammsugarprogram och
de olika fördelarna som finns, beroende på vilken modell man
väljer. Extremt tysta modeller, lätta och smidiga, sladdlösa och
uppladdningsbara, speciellt allergivänliga, med belysning i munstycket,
extra energieffektiva, med mera. Budskapet är att det
finns en Miele-dammsugare för alla behov. Slogan är: ”Oavsett
vad du behöver så behöver du en dammsugare från Miele”.
– Vi tror att många tycker att ”en dammsugare är en dammsugare”
och därför väljer med plånboken snarar än efter sina
egentliga behov. Genom att visa vilka valmöjligheter som
Miele kan erbjuda vill vi medverka till att kunderna gör ett
mer medvetet val. Dessutom ser vi att det finns ett stort värde
i att vi syns och hörs också bland dem som normalt kanske
inte tänker Miele. Kampanjen visar att vi, även när det gäller
dammsugare, är en leverantör som står ut i mängden.
På frågan om han riskerar sitt jobb om kampanjen inte skulle
lyckas, så skrattar Anders Johansson bara.
– Nej, jag känner mig mycket trygg i att den kommer att
vara framgångsrik. Ett av de viktiga delmålen har vi för övrigt
uppnått redan innan kampanjen har startat. Det är att våra
återförsäljare runt om i landet helhjärtat står bakom satsningen
och känner sig rejält taggade att ta vid. Det är en bra start och
bådar gott för en framgångsrik kampanj! n