3/2011 Största mässan för butiksinredningar - Elektronikbranschen

leverantör
carl frögelius ny nordisk vD
1 november började carl frögelius arbetet som sharps nye nordiske vd.
– Jag blir lycklig när jag ser hur människor utvecklas. Jag vill skapa en atmosfär där man tycker att det
är kul att jobba för sharp och att man är stolt över företaget och sina kollegor.
text och foto: Jan bJerkesJö
Själv började han 1987 att arbeta som innesäljare för HP direkt
efter utbildningen på Tekniska Högskolan. Karriären gick vidare
till jobbet som säljare, sedan försäljningschef och med ansvar
för Ericsson som då handlade om affärer i miljardklassen.
– Man kan säga att jag är uppfostrad i den anda som då fanns
inom HP med utveckling och tillverkning, av kvalitetstänkande
och ledarskapsutveckling. Jag hade 14 enormt fina år där.
Under åren 2001 till 2005 arbetade han för Microsoft, SAP
och Atea innan han hamnade på Dell tillsammans med sin
gamle ”vapendragare” Mats Oretorp.
– Dell blev också en härlig resa där vi kunde omvandla ett
företag från ett produktorienterat tänkande till ett mer tjänsteorienterat.
Vi rekryterade mycket duktigt folk och de sista åren
där gick väldigt bra. Det, tillsammans med åren på HP, är jag
stolt över.
brinner för storkundsförsäljning
Det är inom IT-branschen han verkat och det är storkundsförsäljning
som han brinner för. Liksom att se personer växa och
bli framgångsrika.
Första gången han fick en förfrågan från Sharp tackade han
nej. Det var inte rätt timing, men när han på nytt fick en förfrågan
kände han flera anledningar till att tacka ja denna gång.
– För det första behöver man förändringar för att utvecklas,
annars blir man inte bättre än vad man var igår. För det andra
lockade arbetet som nordiskt ansvarig i ett globalt företag och
jag attraherades av att jobba i ett japanskt företag. För det tredje
hade jag aldrig tidigare arbetat med konsumentbusiness och
jag kände det som en utmaning att lära mig nya marknader.
Sharps omfattande verksamhet med B2B-business för
dokumenthantering var den som föll naturligast med tanke på
hans bakgrund och att utveckla en verksamhet från produkt till
tjänsteorienterad.
– Förr var det fastighetsskötaren som köpte en kopiator och
skrivare. Idag är det IT-avdelningen eftersom den är ansluten
till ett nätverk som kommunicerar och lagrar dokument.
Något som också lockade var förstås att kunna sätta sin egen
prägel på ett företag i en större organisation. Och i ett japanskt
företag gäller det att anpassa sig till den kulturen.
– Den är helt annorlunda i jämförelse med exempelvis den
amerikanska ledarstilen. Här låter man beslutsprocessen ta
betydligt längre tid, men så blir också besluten mer långsiktiga.
Det kan jag bli imponerad av samtidigt som jag kan sakna
möjligheten att bolla idéer med andra.
Sin egen ledarstil är kanske inte direkt japansk.
– Jag vill skapa en företagskultur och atmosfär genom
tillväxt. Här ska det vara kul att jobba, man ska känna sig stolt
över både företaget och sina kollegor. Etik och moral sätter jag
högt och jag ställer höga krav på de anställda. Vi ska rekrytera
de bästa personerna, vi ska attrahera de bästa och vi ska pre-
Carl Frögelius är Sharps nye
nordiske VD. När det gäller
bolagets konsumentsida väntar
nu flera nyheter, bredare line-up
på TV-sidan, fler återförsäljare
och en relansering av mikrovågsugnar.
stera det bästa samtidigt som vi ska ha kul på jobbet.
I ett bra ledarskap ligger att utmana anställda att sätta upp
höga mål och sedan se till att man uppnår dem. Och att som
ledare själv utmana sig och agera som ledstjärna, att hellre
locka med morötter än låta piskan vina.
– Det viktigaste är att inom 24 timmar ge respons oavsett om
någon gjort något bra, eller misslyckats. Om folk misslyckas
kan det bero på att jag inte lyckats skapa rätt förutsättningar.
Sharps nordiska organisation består av 150 anställda, varav
70 återfinns i huvudkontoret i Alvik.
nya produkter och återförsäljare
Just nu arbetar Sharp med att ta fram en bredare line-up på
TV-sidan för att nå högre volymer. Man måste nå upp till en
marknadsandel på 5-6 procent för att motivera sin plats. Och
för att nå dit kommer återförsäljarbasen att breddas.
– Det är nog inte alla som känner till att vi har en 40-procentig
marknadsandel i Japan och är långt större än Panasonic,
Toshiba och Sony.
– Den första november kommer den nya energimärkningen
att starta, men vi deklarerar redan nu alla våra modeller eftersom
vi ligger i framkant genom Quattron-teknologin. Den ger
en lägre energiförbrukning, samtidigt som bildkvaliteten har
gett oss utmärkelser, säger Carl.
Nästan 52 procent av bolagets försäljning ligger i Japan och
drygt 48 procent handlar om hemelektronik. Men Sharp är
också en vitvarutillverkare och nu börjar man se över bolagets
positionering även på den sidan inom Norden.
– Idag säljer vi våra mikrovågsugnar till storkök och företag,
men vi kommer att relansera mikrougnar även för konsumentsidan.
Beslutet är fattat och vi har redan nu fått positiva
reaktioner från retailsidan.
Hur det blir med Sharps kylar och frysar är däremot osäkert
och några beslutat har inte fattats. Idag kan man dock
konstatera att Sharp säljer bra av dessa i Östeuropeiska länder,
Ryssland och Italien. n
elektronikbranschen 3/2011 41