3/2011 Största mässan för butiksinredningar - Elektronikbranschen

Tydliga, mätbara, mål. Skriv upp din målsättning någonstans
som du ser varje dag och helst ett par gånger om dagen.
Till exempel: du vill sälja för 1 miljon om året, ta 10 kundkontakter
före lunch, blir företagets bästa säljare osv.
Bryt sedan ner målen. Skall du sälja för 100.000 kr/mån och
du jobbar 20 dagar den månaden så skall du sälja för 5000 kr/
dag vet du att snittkunden handlar för 1000 kr så skall du sälja
till 5 kunder per dag. Vet du då att du säljer på var tredje kund
måste du tala med 15 kunder för att nå ditt mål. Enkelt!
Ja, så enkelt är det att arbeta med tydliga mål. Ställ dig frågan
efter varje dag. Hur har det gått i dag? Har jag nått mitt/
mina mål? Vad har jag gjort bra, vad kan jag göra bättre?
Sätt ett högt mål men realistiskt mål, sen kommer vi till den
springande punkten: Du måste bestämma dig för att tro på
målet.
Det är Du som bestämmer, Lyssna till Dig Själv!
Återigen - Du måste ha bestämt dig att Du tror på planen
att Du vill utvecklas. Att du vill göra de saker du tycker om.
Lyssna då inte på vad andra säger. Har Du bestämt dig?
Skriv ner målet, tänk att en dag kunna få visa upp ditt mål
och resultat för alla som tvivlade!
Du har nu gjort en viktig start på att förändra Din dag och
syn på ditt jobb. Nu skall vi ha roligt!
tänk Positivt – träna på det!
Under denna förändringsprocess, för det är det vi pratar om,
kommer att gå och det finns massor med hinder på vägen och
gropar att falla ner i som kör ditt självförtroende och din motivation
i botten. Du måste lära dig att identifiera, hantera och
eliminera dessa fallgropar, även för detta är det viktigt att ha en
plan en åtgärdsplan en inspirationsplan. Du måste öva dig att
tro på dig själv och se möjligheter.
Ägna tid åt att förbättra ditt självförtroende, tänk på positiva
saker . Räkna alla ”ja” som du får under en dag, inte antalet
”nej”: Räkna alla kunder du pratat med, istället för de som bara
försäljning
gick in och vände. Tala om det positiva, se lösningarna. Umgås
med positiva och energigivande människor, läs motiverande
böcker, träna, hitta din ”grej” som ger dig energi, fyller din
motivation och boostar ditt självförtroende.
VAD GÖR DU NÄR DET GÅR TRÖGT?
Nu kommer jag att ge dig två konkreta tips hur Du kan ta
dig igenom en period då det kärvar lite på jobbet. Det första är:
Skriv ner ett par, tre punkter om jobbet som gör dig glad.
Jag blir glad när… jag möter en leende kund.
Jag blir glad när… det kommer in glada barn.
Jag blir glad när… vi får nya varor.
Eller vad det nu kan vara som gör dig glad på jobbet.
Passa på att göra den här listan när du har en riktigt bra dag,
den hjälper dig och får dig att le även när du har en av de där
tunga dagarna. Ju oftare du ser dem, desto lättare går det att ta
sig upp igen från det trista. Ett annat konkret tips för att få fart
och energi är att glädjas åt allt det som faktiskt går bra.
Känns det som du inte får du inte prata till punkt med kunderna.
Sätt som mål att få göra hela presentationen för en kund
innan lunch. Fira det!
Känns det som om alla stora affärer är oändligt sega att få in.
Fira de många små affärerna så skall du se att de stora kommer
av bara farten.
Varje seger, varje nått delmål, hjälper dig att komma i
form.
Förbered dig inför nästa tröga period genom att ha listan
med små segrar och glädjeämnen färdig i kontorslådan, redo
att plockas fram.
förbered dig väl, använd tiden effektivt!
Vill du verkligen utvecklas och lyckas med din förändring,
måste du anstränga dig mera och kanske jobba hårdare än du
gjort förut. Men framför allt skall du jobba smartare! Det kan
vara viktigt att du klargör för din omgivning att du är i en ny
fas, och att det kommer att innebär förändringar även utanför
elektronikbranschen 3/2011 27