СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД НА ВАШИ ЗАДАЧИ - Библиотека

ПО ДЛЯ БИЗНЕСА
86
SAP Business One
Комплексное управление мобильной торговлей
на базе SAP Business One и ОПТИМУМ
Ирина Крутова, Softline Solutions
Елена Пузанова, Группа компаний CDC
Для компаний, которые работают в сфере
прямой торговли и мерчендайзинга,
наиболее важными факторами являются:
контроль над деятельностью торговых
представителей, точность и скорость
исполнения заказов, оперативный доступ
к необходимой информации на
маршруте, автоматическое выполнение
основных расчетных операций, оптимизация
маршрутов торговых представителей
и другие.
Решение для мобильной торговли должно
предусмотреть возможность построения
сложных систем для поддержки мобильной
торговли на распределенных
территориях. В условиях стабилизирующегося
рынка с каждым годом производителям
и импортерам становится все
труднее расширять ассортиментную линейку
и выводить продукты на рынок.
Очень многие сегменты рынка близки к
насыщению. Конкуренция обостряется,
и теперь производители могут увеличивать
свою долю не благодаря росту объемов
в целом, а, в большей степени, за
счет вытеснения друг друга. Выиграет
тот, кто сможет грамотно выстроить
маркетинговую и торговую политику.
Поэтому все большее значение приобретает
построение эффективной системы
дистрибьюции.
При любой структуре построения дистрибьюторской
сети возникают серьезные
проблемы управления, особенно для
территориально-распределенных проектов.
Среди них, прежде всего, проблемы
управления территориально-распределенными
командами, получение в оперативном
режиме объективной информации
о том, что и как происходит с товарами
в розничных магазинах, оперативная
отчетность в центре и на местах,
безопасный обмен информацией и многое
другое. Таким образом, система
должна обеспечивать полноценное управление
дистрибьюцией, позволяя не
только оперативно получать всю необходимую
информацию о продажах и продвижении
товара через дистрибьюторскую
сеть, но и выполнять из головного
офиса необходимые управляющие воздействия
для оптимального функционирования
дистрибьюторской сети.
Все эти вопросы эффективно решаются в
распределенных системах, построенных
на базе решений для мобильной торговли,
благодаря специальным технологиям.
Компания Softline Solutions, сертифицированный
бизнес-партнер компании
SAP, и Группа компаний CDC, разработ-
ЗАКАЖИТЕ В
чик программного обеспечения в области
автоматизации мобильного бизнеса,
объединили усилия в продвижении на
российском рынке интегрированного
решения для компаний, работающих
в сфере мобильной торговли.
Ими разработано специализированное
решение — Автоматизированная Система
Управления Мобильной Торговлей
ОПТИМУМ, расширяющее и дополняющее
функциональность ERP-системы SAP
Business One, поддерживающее все бизнес-процессы,
используемые в работе
торговых представителей. Решение предназначено
для автоматизации таких видов
торговой деятельности, как сбор заказов
(Pre Selling), торговля «с колес» (Van
Selling) и мерчендайзинг.
Функциональные возможности данного
решения для мобильной торговли позволяют:
1. Повысить производительность труда
торговых представителей (на практике
от 30% до 90%) за счет:
• уменьшения времени на принятие
решений в торговой точке, что
обеспечивается оперативным доступом
к необходимой информации
на маршруте;
• автоматического выполнения основных
расчетных операций;
• оптимизации маршрутов движения
торговых представителей и
усиления контроля за деятельностью
торговых представителей и
другое.
2. Повысить точность и скорость исполнения
заказов, увеличить объем усредненного
заказа (у некоторых компаний
после автоматизации точность
исполнения заказов достигает 95-
97%) за счет:
• отсутствия ручного ввода и сопутствующих
ему ошибок;
• использования передачи заказов
через сотовый телефон в режиме
реального времени.
3. Сократить расходы на поддержку
структуры торговых представителей
(от 40% до 60%) за счет сокращения:
• операторов по вводу информации
от торговых представителей, супервайзеров
и связанных с ними
расходов компании;
• расходов на обучение новых торговых
представителей.
4. Оптимизировать остатки продукции
на складе за счет своевременного по-
+7 (495)545-0-545
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ. ОБУЧЕНИЕ. КОНСАЛТИНГ • БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА И ПОДДЕРЖКА
http://www.businessone.ru
Специфика мобильной торговли задает множество требований к системе автоматизации. Для эффективного управления
бизнес-процессами компаниям, работающим в области мобильной торговли, необходимо программное обеспечение,
которое будет удобным в применении, простым для внедрения и обладать мощным функционалом для обеспечения
будущего роста и развития.
ступления заказов и оперативной
отгрузки товара.
5. Оперативно получать информацию
для принятия необходимых управленческих
решений, а также предоставляют
возможность оперативного доступа
руководства и головной компании
к необходимой информации для
принятия управленческих решений.
Интеграция решений SAP Business One и
ОПТИМУМ позволяет обеспечить не только
комплексную автоматизацию бизнеса
средних и малых компаний, работающих
в сфере мобильной торговли, создать единую
систему управленческого и финансового
учета, но и полностью автоматизировать
деятельность торговых представителей
с использованием карманных персональных
компьютеров. ОПТИМУМ органично
дополняет функционал SAP
Business One, обеспечивая эффективную
поддержку планирования и мониторинга
розничной дистрибьюции.
В SAP Business One предусмотрены
встроенные функции управления взаимоотношениями
с клиентами, в том
числе средства отслеживания прогнозируемых
продаж и управления коммерческими
предложениями.
Используя интегрированное решение на
базе ОПТИМУМ и SAP Business One, компания
получает возможность значительно
увеличить эффективность продаж, ускорить
продвижение продукции на рынке,
уменьшить расходы на поддержку
структуры торговых представителей и
более эффективно контролировать их
деятельность, повысить точность и скорость
исполнения заказов, просто реализовывать
построение территориальнораспределенных
систем управления дистрибьюцией
и поддержки мобильной
торговли. Архитектура решения делает
его гибким и функциональным, позволяет
легко настраивать под индивидуальные
бизнес-процессы компании.
Интегрированное решение для мобильной
торговли на базе SAP Business One и
ОПТИМУМ помогает средним и малым
предприятиям выжить в условиях жесткой
конкурентной борьбы и успешно
ориентироваться в огромных потоках
информации.
За более подробной информацией
о решениях SAP и их демонстрации
обращайстесь в Департамент SAP
по телефону +7(495) 545-0-545
E-mail: sap@softline.ru,
web: www.BusinessOne.ru
http://www.softline.ru