СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД НА ВАШИ ЗАДАЧИ - Библиотека

More documents

Recommendations

Info

Softline помогая IT-компаниям в регионах России развивать компетенции и накапливать экспертизу в работе с передовыми технологиями Oracle. Благодаря подписанному соглашению дилеры AXOFT смогут получить оптимальные условия закупки, а также квалифицированную предпродажную и маркетинговую поддержку непосредственно в своем регионе. Новейшие продукты Oracle, основанные на самых передовых технологиях, позволят им предложить конечным заказчикам широкий спектр решений по автоматизации бизнес-процессов. Компания Softline International получила статус Microsoft Gold Certified Partner на территории Казахстана Компания Softline International в Казахстане — ведущий поставщик широкого спектра лицензионного программного обеспечения — 26 декабря 2006 года получила высший партнерский статус корпорации Microsoft — Microsoft Gold Certified Partner с компетенциями «Learning Solutions», «Licensing Solutions». За неполных три года работы на локальном рынке компания Softline International стала шестой в списке лидирующих ITкомпаний Казахстана, являющихся золотыми партнерами корпорации Microsoft. Компетенция Licensing Solutions подтверждает профессионализм специалистов компании-партнера Microsoft, продающей лицензии на программное обеспечение Microsoft и предоставляющей решения по управлению лицензиями. Обращение к партнеру Microsoft, обладающему компетенцией Licensing Solutions, позволяет не только уменьшить финансовые затраты и затраты времени на самостоятельное изучение политик лицензирования, но и безошибочно подобрать оптимальную, с учетом особенностей бизнеса заказчика, схему лицензирования продуктов Microsoft. Компетенция Learning Solutions — это гарантия высокого уровня обучения и подготовки к сдаче сертификационных экзаменов по продуктам и технологиям Microsoft. Softline поставила для Министерства экономики Нижегородской области СУБД Oracle Database Enterprise Edition Представительство компании Softline в Нижнем Новгороде объявляет о завер- шении поставки программного обеспечения СУБД Oracle Database Enterprise Edition для Министерства экономики Нижегородской области. Договор на поставку был заключен в результате победы в открытом конкурсе. Начальная цена контракта составляла полтора миллиона рублей. Заказчиком на поставку программного обеспечения выступило Министерство экономики Нижегородской области. В соответствии с условиями договора представительство Softline в Нижнем Новгороде обеспечило поставку программного обеспечения Oracle Database Enterprise Edition Processor License. Представительство Softline в СЗФО провело первый выездной семинар — в Архангельске Представительство Softline в Северо-Западном федеральном округе (СЗФО) провело свой первый выездной семинар на тему «Продуманная защита корпоративного информационного пространства с помощью решений «Лаборатории Касперского». Выбор Архангельска в качестве пилотной территории для проведения данного выездного семинара Softline в СЗФО не случаен — это один из крупнейших городов Северо-Запада, в котором находятся клиенты и партнеры Softline, заинтересованные в антивирусных решениях на базе программных продуктов «Лаборатории Касперского». На семинаре была представлена новая линейка продуктов «Лаборатории Касперского», освещены главные свойства программного обеспечения версии 6.0, такие как сбалансированность, интегрированность, инновационность, а также дан сравнительный анализ возможностей КAV 6.0 и KIS 6.0 для специалистов уже использующих продукцию «Лаборатории Касперского», желающих построить комплексную защиту информационной системы. Слушателям семинара был представлен обзор комплекса продуктов, разработанных для Unix-подобных операционных систем, Kaspersky Linux Security, Санкт-Петербург +7(812)336-44-46 Екатеринбург +7(343)371-08-67 Казань +7(843)527-98-50 Красноярск +7(3912)52-59-91 Нижний Новгород +7(8312)61-92-08 Новосибирск +7(383)362-00-10 Омск +7(3812)31-83-63 Ростов-на-Дону +7(863)237-99-49 Самара +7(846)270-04-80 Уфа +7(347)292-44-50 Хабаровск +7(4212)32-92-95 Азербайджан, Баку +994(12)436-81-59 http://www.softline.ru позволяющего защитить почту, webтрафик и файл-хранилища; дан обзор ПО «Лаборатории Касперского» для защиты Microsoft Exchange Server — антивирусного и антиспам-модуля продукта. Было рассказано об антивирусе Касперского 5.5, предназначенного для организаций как СМБ, так и крупного секторов бизнеса, использующих систему IBM Lotus Domino семейств 6.х и 7.х, и компаний, применяющих Check Point Firewall-1 на платформе Microsoft Windows. Представлен обзор новой версии Kaspersky Anti-Spam для защиты корпоративных сетей от спама, а в заключении участники семинара были познакомлены с программным продуктом Kaspersky Administration Kit — средством единой централизованной системы управления антивирусной защитой предприятия. Allsoft.ru и «Доктор Веб» вынесли вердикт рецензиям на новый антивирус Интернет-магазин лицензионного программного обеспечения Allsoft.ru (http://allsoft.ru/) и компания «Доктор Веб» подвели итоги акции «Мой антивирус — это Dr. Web». В борьбе за ценные призы участвовали более шестидесяти человек. Главной наградой для победителя конкурса стал антивирус Dr.Web для защиты корпоративной и домашней сети с лицензией на год. Для участия в акции было необходимо протестировать антивирусный пакет Dr.Web Enterprise Suite и прислать свои отзыв в виде специальной анкеты. Отзывы пользователей о новом антивирусе были самые разнообразные. Кто-то, протестировав продукт, прислал совсем короткие комментарии: «Продукт на уровне! Использую только его. Доволен!». Другие сделали ставку на объемный и обстоятельный рассказ о своих впечатлениях от программы. В итоге обладателем главного приза — антивируса Dr.Web для защиты корпоративной и домашней сети с лицензией на год — стал Андрей Степанов (г. Москва), приславший самый полный и содержательный отзыв. Памятные подарки от компании «Доктор Веб» получат семь финалистов, вошедших в первую десятку: Сергей Ёлкин, Юрий Грохульский, Алексей Егоров, Анатолий Кириндась, Константин Шавков, Дмитрий Нудель и Александр Фризен. Allsoft.ru и «Доктор Веб» благодарят всех за участие в конкурсе и желают в Новом году успехов и процветания! Беларусь, Минск +375(17)290-71-80 Казахстан, Алматы +7(327)250-75-70 Кыргызстан, Бишкек +996(612)91-00-00 Таджикистан, Душанбе +992(44)600-60-00 Украина, Киев +380(44)201-03-00 Узбекистан, Ташкент +998(71)120-49-09 НОВОСТИ SOFTLINE 7
SOFTLINE 8 Softline ЗАКАЖИТЕ В +7 (495)232-00-23 http://www.softline.ru «Сегодня ПО — не просто товар, а комплексный сервис» Деятельность компании Softline начиналась в 1993 году с продаж лицензионного программного обеспечения. Сегодня этот вид деятельности уже не единственный, но он остается одним из самых важных для нас. О том, какие факторы помогают Softline удерживать лидирующие позиции на рынке ПО в России и странах СНГ, рассказывает Руслан Белоусов, директор по продажам. Руслан Белоусов директор по продажам компании Softline SL Руслан, расскажите, пожалуйста, о самых важных достижениях отдела продаж Softline в 2006 году? РБ Пожалуй, главное достижение — это рост объема продаж программного обеспечения более чем в два раза. Здесь можно говорить о существенном росте: обычно годовой рост продаж у нас составлял 50-60%. Я считаю, что это результат нескольких факторов. Во многом это заслуга наших сотрудников, менеджеров по продажам, а также результат правильной выбранной стратегии и общий подъем рынка лицензионного ПО. Ключевая идея стратегического развития в 2006 году — это освоение регионов: открылось три новых региональных офиса в России — в Казани, Красноярске, Омске и два в странах СНГ — Душанбе и Баку. Таким образом, по России число филиалов достигло 11, по СНГ — 7. Представительства, открытые раньше, растут и развиваются, осваивают новые области деятельности, такие как образовательные и консалтинговые услуги. Второе стратегическое направление, на которое мы опираемся, — расширение нашего присутствия в сегменте крупных корпоративных клиентов. Это также привело к значительному росту продаж. Компания Softline обладает уникальными статусами, позволяющие предложить клиентам наиболее выгодные условия приобретения программного обеспечения. И последнее — это расширение линейки поставляемых продуктов и предложение клиентам нового сервиса, такого как консалтинг и техническая поддержка. SL Как сегодня делится «пирог продаж» между сегментом SMB и крупными клиентами? РБ Сегодня примерно 50 на 50. Исторически компания начинала работать именно в сегменте SMB, и до 2001 года до 90% нашего оборота приносили клиенты этого сегмента. С 2001 года началась целенаправленная и планомерная работа по привлечению корпоративных клиентов. Клиенты положительно восприняли нашу инициативу, и к нынешнему моменту на крупных корпоративных клиентов приходится примерно половина всех продаж. Мы продолжаем активную политику по работе с клиентами во всех сегментах, и я думаю, что примерно такая пропорция сохранится. Для нас важны клиенты обоих сегментов, для каждого мы можем предложить оптимальные условия и сервис. SL Какова сейчас структура продаж по категориям ПО, по вендорам? РБ Около 50% по-прежнему составляют продукты компании Microsoft. Более чем в 2 раза за прошлый год увеличилась доля продаж продуктов IBM и Oracle. Для нас это очень важно, ведь речь идет о важнейших вендорах нашей отрасли. Помимо этих производителей мы активно продаем продукты Citrix, Autodesk, Symantec, Adobe, Лаборатория Касперского и других. Всего более 500 производителей. Прайс-лист компании постоянно расширяется, мы предлагаем своим клиентам все новые и новые продукты различных производителей со всего мира. SL Насколько остра сегодня конкуренция в России на поле продаж ПО? Какие позиции занимает на рынке Softline? РБ Здесь важно отметить, что мы заняли определенное положение на рынке: компания Softline — самый крупный и самый известный реселлер ПО в России, имеет самый широкий спектр ПО, и наше положение достаточно уникально — прямых конкурентов у нас практически нет. Есть конкуренты в определенных сегментах — по каким-то заказчикам или в определенных регионах. Но в целом сегодня нет компаний, которые профессионально занимаются продажей ПО на федеральном уровне, постоянно расширяя спектр продуктов и сервисов для клиентов. Бизнесу продаж помогает и наличие у Softline различных подразделений, оказывающих IT-услуги. Ситуация на рынке ПО меняется. Долгое время и производители, и потребители рассматривали ПО как товар. Но теперь клиент не хочет просто заплатить некую сумму, получить лицензию и коробку и остаться с ней один на один — вскрывать, устанавливать, настраивать и т.д. Ярко выраженная тенденция сегодняшнего дня — это желание потребителей не просто покупать ПО как товар, а получать «в комплекте» с ним и сопутствующий сервис — установку, настройку, техническую поддержку, обучение, консультации и т.д. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ. ОБУЧЕНИЕ. КОНСАЛТИНГ • БЕСПЛАТ<strong>НА</strong>Я ДОСТАВКА И ПОДДЕРЖКА Softline следует этой тенденции: если начинали мы как компания, продающая ПО, то уже в 2001 году открылся Учебный центр, 2 года назад появился совместный Центр компетенций Softline и Microsoft, который позволяет демонстрировать клиентам решения, построенные на базе продуктов Microsoft; также на базе Центра решений работает консалтинговое подразделение и центр техподдержки по основным продуктам, которые мы продаем. Таким образом, сегодня мы предоставляем полный спектр услуг — от предпродажных демонстраций, консультаций и пилотных проектов до продажи программных продуктов, последующего внедрения, обучения работе с ними и технической поддержки. Наш опыт показывает, что такое всеобъемлющее предложение очень востребовано клиентами и выделяет нас среди конкурентов как компанию с полным комплексом услуг, как серьезного партнера, на которого можно положиться. Еще раз подчеркну, что это отражает общую тенденцию рынка: ПО теперь продается не просто как товар, а как комплексный сервис. SL Руслан, вы руководитель отдела, в котором работают десятки сотрудников. Расскажите, что за человек — менеджер по продажам ПО? Какими качествами, навыками и знаниями он должен обладать? Известно, что схемы лицензирования продуктов достаточно сложны… РБ Действительно, сегодня продажа ПО — непростое дело, и это накладывает определенные требования на менеджера по продажам. Он должен быть достаточно коммуникабельным, чтобы общаться с заказчиком, должен иметь широкий кругозор в IT, чтобы представлять, что он продает. Ему надо обладать хорошей памятью и уметь быстро разбираться, потому что сегодня наш прайс-лист включает порядка 200 000 различных продуктов, и невозможно знать их все «поименно». Менеджер должен знать различные схемы лицензирования — только у Microsoft их 7, а ведь Softline предлагает решения сотен производителей. Человек должен быть достаточно образованным, интеллектуально развитым, чтобы во всем этом ориентироваться. http://www.softline.ru
Page 1: №SLD-2 (65)-RU ФЕВРАЛЬ 200
Page 4 and 5: Содержание SoftLine direc
Page 6 and 7: Адреса Softline: Москва
Page 10 and 11: Softline Наша компетен
Page 12 and 13: Softline $30 Деловая гра
Page 15 and 16: SOFTLINE 14 Softline «Мы хот
Page 17: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 16 Sof
Page 21: ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ 20 Sof
Page 24 and 25: Microsoft Типы лицензий
Page 26 and 27: Microsoft Санкт-Петербу
Page 28 and 29: Microsoft Семинары Informat
Page 30 and 31: Microsoft Статус Softline: Mi
Page 32 and 33: Red Hat Средства управ
Page 34 and 35: Microsoft Новые возможн
Page 36 and 37: VMware Статус Softline: VMwar
Page 38 and 39: IBM Решения и технол
Page 40 and 41: IBM Программные реше
Page 43: СЕТЕВОЕ ПО Этот про
Page 46 and 47: Famatech Санкт-Петербу
Page 48 and 49: Softline Microsoft Office Project 2
Page 50 and 51: Летограф Переход к
Page 53: СРЕДСТВА РАЗРАБОТК
Page 57: СРЕДСТВА РАЗРАБОТК
Page 60 and 61:
Oracle Решение Oracle Real A
Page 62 and 63:
CA Статус Softline: CA Affili
Page 64 and 65:
McAfee Статус Softline: McAfe
Page 66 and 67:
SurfControl Anti-Virus Agent SurfCo
Page 68 and 69:
Softline QuarkXPress 6.5 QuarkXPres
Page 70 and 71:
Autodesk Промышленное
Page 72 and 73:
Дата+ Дополнительн
Page 74 and 75:
ASCON Базовые возможн
Page 77 and 78:
ПО ДЛЯ БИЗНЕСА 76 Softl
Page 79 and 80:
Page 81:
Page 84 and 85:
SurfControl: скажите спа
Page 87:
ПО ДЛЯ БИЗНЕСА 86 SAP B
Page 91 and 92:
Page 93 and 94:
ОБЩЕСИСТЕМНЫЕ РЕШЕ
Page 95 and 96:
Page 97 and 98:
Page 99 and 100:
Page 101:
Page 105:
Page 108 and 109:
Учебный центр Softline
Page 110 and 111:
Учебный центр Softline
Page 112 and 113:
Расписание курсов
Page 114 and 115:
Расписание курсов
Page 116 and 117:
Учебные центры Softlin
Page 118 and 119:
Softline Academy Новости Sof
Page 121:
КАДРОВЫЙ КОНСАЛТИН
Page 125 and 126:
124 Лидеры Softline прод
Page 127 and 128:
126 Лидеры Softline прод
Page 129:
ДА! Я ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ
show all

СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД НА ВАШИ ЗАДАЧИ - Библиотека

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?