PP_business (1)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ЭКСПЕРТ business
Да, не везде получается получить
тот объем, которые приносили
«запрещенщики», тот же
VK в некоторых отраслях приносит
в 3 раза меньше продаж,
а для некоторых видов бизнеса
он не подходит вовсе, но все
решается поиском новых методов
привлечения, о которых
в «старом» мире никто не думал
даже, а теперь и из Twitch сделали
эффективную площадку
для привлечения трафика.
Отдельный стресс также вызывает
уход иностранных поставщиков
ПО или невозможность
платить за него с российских
счетов и карт — сервисы для видеоконференций,
сервисы рассылок,
CRM-системы, системы
управления проектами и т.д.
Но и это решается — можно
найти аналоги или способы
оплатить и остаться на привычных
для себя и бизнеса
решениях. Можно найти даже
способы оплаты поставок и исполнителей
из-за рубежа — через
открытие «дочек» в странах
СНГ или крипто-кошельки.
С контекстом все сложнее.
Если практически на любые
процессные проблемы
можно найти разнообразные
решения, то контекст имеет
довольно мало вариантов.
Тут решения принимаются
на уровне: «принимаю и подстраиваюсь
под эту неизвестность»
или «не принимаю и иду
искать стабильности на другом
рынке». Второй вариант доступен
не всем — только для того,
у кого есть ресурсная возможность
переориентации за рубеж.
Большинство, конечно,
будут вынуждены остаться
в первом сценарии, но и та малая
часть, которая принимает
для себя второй путь — это
те бизнесы и предприниматели,
которые в ближайшем будущем
могли стать для нашей экономики
основой нового поколения
«среднего класса», и вот
этот факт печален. Но повторюсь
— не всем этот путь доступен,
и даже те, у кого такая
возможность есть, не поголовно
принимают для себя
такое решение. По некоторым
оценкам, весной выехало
из РФ и не вернулось (пока?)
около 300 тыс. человек. И это,
конечно же, далеко не все
предприниматели. Многие наоборот
— находятся в поиске
новых возможностей. Рынок
лишился многих иностранных
крупных игроков в разных
отраслях, и есть поле для
творчества, в т. ч. в нишах для
малого и среднего бизнеса.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПО
СВОЕЙ НАТУРЕ — ОПТИМИСТ В
ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ,
ЕСЛИ В КРАТКО- И СРЕДНЕСРОЧНЫХ
РЕАЛИЯХ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ХОТЬ
ЧТО-ТО ПЛАНИРОВАТЬ И НА ЧТО-ТО
РАССЧИТЫВАТЬ. Пока в этом смысле у многих
преобладает глубокий пессимизм, и он понятен—
идет глобальная, глубокая перестройка
внутреннего и внешних рынков.
— На что стоит обращать внимание
сейчас любому предпринимателю?
В какую сторону
смотреть? Возможно,
есть сферы бизнесов, на которые
нужно обратить особое
внимание?
— Если у вас действующий
и работающий бизнес в B2B
сфере — стоит посмотреть,
как можно его улучшить, переориентировать,
выпустить новые
продукт или услугу, чтобы
помочь снизить издержки для
вашей текущей целевой аудитории.
Тема оптимизации расходов
для компаний будет
актуальна и в этом, и в следующем
году точно. Делали
сервисную работу для НПЗ —
подумайте, как можно этот
сервис обернуть в готовое
оборудование, которое НПЗ
выкупит у вас, оставив вас
на его внедрении и техническом
обслуживании.
В B2C — ориентироваться
на пессимистичный сценарий
развития, где покупательская
способность населения существенно
снизится. Покрывать
базовые потребности
покупателя. Например, услуги
или товары для детей. На детей
будут тратить практически
в любых обстоятельствах.
Пока никакого критичного падения
не произошло — рестораны
и парки отдыха битком.
Но осенью стоит ждать «эхо»
текущих обстоятельств и все
может измениться — по итогу
все зависит от того, сколько
людей будут испытывать проблемы
сначала с увольнениями
(например, из западных
компаний, которые пока заморозили
свою деятельность,
но продолжают платить своим
сотрудникам), а потом и с трудоустройством
— в новые им-
Многие предприниматели,
которые сейчас находятся
в выжидающей позиции «уезжать-не
уезжать», «получится
занять освободившиеся ниши
или всё-таки нет», во многом
зависят от Правительства.
Предприниматель по своей
натуре — оптимист в долгосрочной
перспективе, если
в кратко- и среднесрочных
реалиях есть возможность
хоть что-то планировать
и на что-то рассчитывать.
Пока в этом смысле у многих
преобладает глубокий пессимизм,
и он понятен — идет глобальная,
глубокая перестройка
внутреннего и внешних рынков.
И только от Правительства зависит,
как долго этот пессимизм
продержится. Оно должно
дать четкий сигнал бизнесу:
«Так, с западом у нас не очень,
но есть партнеры на востоке,
есть поддержка внутри». Т. е.
выработать систему решений,
заявлений, действий, которые
выведут бизнес из глубокой
неопределённости. Пока все
что происходит — это тушение
пожаров. Голословно и не системно.
Чем раньше получится
определиться с этими решениями
и заявить о них, тем
больше талантливых предпринимателей
останется в России,
портозамещенные
и больше ниш получат новых
крутых внутренних игроков.
сферы
и компании. Кажется, что
в сентябре-октябре мы получим
на это ответы. Есть время
подготовиться.
Если сейчас открывать новый
бизнес, то, опять же,
он должен закрывать текущие
потребности экономики и потребителей
— оптимизация затрат,
поиск новой сферы применения
для своих навыков
или получение новых, но востребованных.
Плюс детская
тематика и развлечения. Про
детей говорил, а вот развлечения
могут стать той самой базовой
потребностью населения
в смутные времена — как
островок отвлечения и снятия
стресса.
Также можно смотреть
в сторону VIP & Luxury сегментов,
там сейчас проблема звучит
немного иначе: «Где потратить
деньги в России?».
В любом случае, я бы не ставил
вопрос: «Куда бежать?».
Первое упражнение — это
определить, где сейчас находишься,
в какой области сосредоточены
твои ключевые
капиталы и уже потом выбрать,
куда бежать. Это повысит
шанс действительно выйти
из кризиса с плюсом. Для кого-то
правильным ответом будет
— вообще никуда не бежать.
Переждать.
— Резюмируя, что сейчас
самое важное для предпринимателя?
— Мы давно и часто слышим
про навыки успешного предпринимателя,
что он должен
обладать гибкостью, честностью,
твердостью характера
и т.п. Сейчас самое время
честно поговорить с собой
и твердо принять гибкое решение
(улыбается).
Если вы сейчас находитесь
в состоянии апатии, не понимаете,
что делать дальше или
как ориентироваться в пространстве
— проведите переоценку
своих капиталов (материального
и социального),
посмотрите на рынок с позиции
возможностей и оцените:
где и к какой нише можно применить
эти капиталы здесь
и сейчас. И побольше общайтесь
с другими предпринимателями
— это позволит выходить
из зоны собственного
восприятия происходящего,
валидировать свои идеи, получать
поддержку и рекомендации
от тех, кто сейчас в схожей
ситуации и решает такие же
проблемы. Не бойтесь конкуренции
— ее сейчас нет, мы все
в одной лодке.
МИХАИЛ
ПЕТРАШКО
г. Москва
@mikhail_petrashko
mikhail_petrashko
| |
17