PP_business (1)

ЭКСПЕРТ business
Да, не везде получается получить
тот объем, которые приносили
«запрещенщики», тот же
VK в некоторых отраслях приносит
в 3 раза меньше продаж,
а для некоторых видов бизнеса
он не подходит вовсе, но все
решается поиском новых методов
привлечения, о которых
в «старом» мире никто не думал
даже, а теперь и из Twitch сделали
эффективную площадку
для привлечения трафика.
Отдельный стресс также вызывает
уход иностранных поставщиков
ПО или невозможность
платить за него с российских
счетов и карт — сервисы для видеоконференций,
сервисы рассылок,
CRM-системы, системы
управления проектами и т.д.
Но и это решается — можно
найти аналоги или способы
оплатить и остаться на привычных
для себя и бизнеса
решениях. Можно найти даже
способы оплаты поставок и исполнителей
из-за рубежа — через
открытие «дочек» в странах
СНГ или крипто-кошельки.
С контекстом все сложнее.
Если практически на любые
процессные проблемы
можно найти разнообразные
решения, то контекст имеет
довольно мало вариантов.
Тут решения принимаются
на уровне: «принимаю и подстраиваюсь
под эту неизвестность»
или «не принимаю и иду
искать стабильности на другом
рынке». Второй вариант доступен
не всем — только для того,
у кого есть ресурсная возможность
переориентации за рубеж.
Большинство, конечно,
будут вынуждены остаться
в первом сценарии, но и та малая
часть, которая принимает
для себя второй путь — это
те бизнесы и предприниматели,
которые в ближайшем будущем
могли стать для нашей экономики
основой нового поколения
«среднего класса», и вот
этот факт печален. Но повторюсь
— не всем этот путь доступен,
и даже те, у кого такая
возможность есть, не поголовно
принимают для себя
такое решение. По некоторым
оценкам, весной выехало
из РФ и не вернулось (пока?)
около 300 тыс. человек. И это,
конечно же, далеко не все
предприниматели. Многие наоборот
— находятся в поиске
новых возможностей. Рынок
лишился многих иностранных
крупных игроков в разных
отраслях, и есть поле для
творчества, в т. ч. в нишах для
малого и среднего бизнеса.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПО
СВОЕЙ НАТУРЕ — ОПТИМИСТ В
ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ,
ЕСЛИ В КРАТКО- И СРЕДНЕСРОЧНЫХ
РЕАЛИЯХ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ХОТЬ
ЧТО-ТО ПЛАНИРОВАТЬ И НА ЧТО-ТО
РАССЧИТЫВАТЬ. Пока в этом смысле у многих
преобладает глубокий пессимизм, и он понятен—
идет глобальная, глубокая перестройка
внутреннего и внешних рынков.
— На что стоит обращать внимание
сейчас любому предпринимателю?
В какую сторону
смотреть? Возможно,
есть сферы бизнесов, на которые
нужно обратить особое
внимание?
— Если у вас действующий
и работающий бизнес в B2B
сфере — стоит посмотреть,
как можно его улучшить, переориентировать,
выпустить новые
продукт или услугу, чтобы
помочь снизить издержки для
вашей текущей целевой аудитории.
Тема оптимизации расходов
для компаний будет
актуальна и в этом, и в следующем
году точно. Делали
сервисную работу для НПЗ —
подумайте, как можно этот
сервис обернуть в готовое
оборудование, которое НПЗ
выкупит у вас, оставив вас
на его внедрении и техническом
обслуживании.
В B2C — ориентироваться
на пессимистичный сценарий
развития, где покупательская
способность населения существенно
снизится. Покрывать
базовые потребности
покупателя. Например, услуги
или товары для детей. На детей
будут тратить практически
в любых обстоятельствах.
Пока никакого критичного падения
не произошло — рестораны
и парки отдыха битком.
Но осенью стоит ждать «эхо»
текущих обстоятельств и все
может измениться — по итогу
все зависит от того, сколько
людей будут испытывать проблемы
сначала с увольнениями
(например, из западных
компаний, которые пока заморозили
свою деятельность,
но продолжают платить своим
сотрудникам), а потом и с трудоустройством
— в новые им-
Многие предприниматели,
которые сейчас находятся
в выжидающей позиции «уезжать-не
уезжать», «получится
занять освободившиеся ниши
или всё-таки нет», во многом
зависят от Правительства.
Предприниматель по своей
натуре — оптимист в долгосрочной
перспективе, если
в кратко- и среднесрочных
реалиях есть возможность
хоть что-то планировать
и на что-то рассчитывать.
Пока в этом смысле у многих
преобладает глубокий пессимизм,
и он понятен — идет глобальная,
глубокая перестройка
внутреннего и внешних рынков.
И только от Правительства зависит,
как долго этот пессимизм
продержится. Оно должно
дать четкий сигнал бизнесу:
«Так, с западом у нас не очень,
но есть партнеры на востоке,
есть поддержка внутри». Т. е.
выработать систему решений,
заявлений, действий, которые
выведут бизнес из глубокой
неопределённости. Пока все
что происходит — это тушение
пожаров. Голословно и не системно.
Чем раньше получится
определиться с этими решениями
и заявить о них, тем
больше талантливых предпринимателей
останется в России,
портозамещенные
и больше ниш получат новых
крутых внутренних игроков.
сферы
и компании. Кажется, что
в сентябре-октябре мы получим
на это ответы. Есть время
подготовиться.
Если сейчас открывать новый
бизнес, то, опять же,
он должен закрывать текущие
потребности экономики и потребителей
— оптимизация затрат,
поиск новой сферы применения
для своих навыков
или получение новых, но востребованных.
Плюс детская
тематика и развлечения. Про
детей говорил, а вот развлечения
могут стать той самой базовой
потребностью населения
в смутные времена — как
островок отвлечения и снятия
стресса.
Также можно смотреть
в сторону VIP & Luxury сегментов,
там сейчас проблема звучит
немного иначе: «Где потратить
деньги в России?».
В любом случае, я бы не ставил
вопрос: «Куда бежать?».
Первое упражнение — это
определить, где сейчас находишься,
в какой области сосредоточены
твои ключевые
капиталы и уже потом выбрать,
куда бежать. Это повысит
шанс действительно выйти
из кризиса с плюсом. Для кого-то
правильным ответом будет
— вообще никуда не бежать.
Переждать.
— Резюмируя, что сейчас
самое важное для предпринимателя?
— Мы давно и часто слышим
про навыки успешного предпринимателя,
что он должен
обладать гибкостью, честностью,
твердостью характера
и т.п. Сейчас самое время
честно поговорить с собой
и твердо принять гибкое решение
(улыбается).
Если вы сейчас находитесь
в состоянии апатии, не понимаете,
что делать дальше или
как ориентироваться в пространстве
— проведите переоценку
своих капиталов (материального
и социального),
посмотрите на рынок с позиции
возможностей и оцените:
где и к какой нише можно применить
эти капиталы здесь
и сейчас. И побольше общайтесь
с другими предпринимателями
— это позволит выходить
из зоны собственного
восприятия происходящего,
валидировать свои идеи, получать
поддержку и рекомендации
от тех, кто сейчас в схожей
ситуации и решает такие же
проблемы. Не бойтесь конкуренции
— ее сейчас нет, мы все
в одной лодке.
МИХАИЛ
ПЕТРАШКО
г. Москва
@mikhail_petrashko
mikhail_petrashko
| |
17