ЭКСПЕРТ business16 | |
ЭКСПЕРТ businessДа, не везде получается получитьтот объем, которые приносили«запрещенщики», тот жеVK в некоторых отраслях приноситв 3 раза меньше продаж,а для некоторых видов бизнесаон не подходит вовсе, но всерешается поиском новых методовпривлечения, о которыхв «старом» мире никто не думалдаже, а теперь и из Twitch сделалиэффективную площадкудля привлечения трафика.Отдельный стресс также вызываетуход иностранных поставщиковПО или невозможностьплатить за него с российскихсчетов и карт — сервисы для видеоконференций,сервисы рассылок,CRM-системы, системыуправления проектами и т.д.Но и это решается — можнонайти аналоги или способыоплатить и остаться на привычныхдля себя и бизнесарешениях. Можно найти дажеспособы оплаты поставок и исполнителейиз-за рубежа — черезоткрытие «дочек» в странахСНГ или крипто-кошельки.С контекстом все сложнее.Если практически на любыепроцессные проблемыможно найти разнообразныерешения, то контекст имеетдовольно мало вариантов.Тут решения принимаютсяна уровне: «принимаю и подстраиваюсьпод эту неизвестность»или «не принимаю и идуискать стабильности на другомрынке». Второй вариант доступенне всем — только для того,у кого есть ресурсная возможностьпереориентации за рубеж.Большинство, конечно,будут вынуждены остатьсяв первом сценарии, но и та малаячасть, которая принимаетдля себя второй путь — этоте бизнесы и предприниматели,которые в ближайшем будущеммогли стать для нашей экономикиосновой нового поколения«среднего класса», и вотэтот факт печален. Но повторюсь— не всем этот путь доступен,и даже те, у кого такаявозможность есть, не поголовнопринимают для себятакое решение. По некоторымоценкам, весной выехалоиз РФ и не вернулось (пока?)около 300 тыс. человек. И это,конечно же, далеко не всепредприниматели. Многие наоборот— находятся в поискеновых возможностей. Рыноклишился многих иностранныхкрупных игроков в разныхотраслях, и есть поле длятворчества, в т. ч. в нишах длямалого и среднего бизнеса.ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПОСВОЕЙ НАТУРЕ — ОПТИМИСТ ВДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ,ЕСЛИ В КРАТКО- И СРЕДНЕСРОЧНЫХРЕАЛИЯХ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ХОТЬЧТО-ТО ПЛАНИРОВАТЬ И НА ЧТО-ТОРАССЧИТЫВАТЬ. Пока в этом смысле у многихпреобладает глубокий пессимизм, и он понятен—идет глобальная, глубокая перестройкавнутреннего и внешних рынков.— На что стоит обращать вниманиесейчас любому предпринимателю?В какую сторонусмотреть? Возможно,есть сферы бизнесов, на которыенужно обратить особоевнимание?— Если у вас действующийи работающий бизнес в B2Bсфере — стоит посмотреть,как можно его улучшить, переориентировать,выпустить новыепродукт или услугу, чтобыпомочь снизить издержки длявашей текущей целевой аудитории.Тема оптимизации расходовдля компаний будетактуальна и в этом, и в следующемгоду точно. Делалисервисную работу для НПЗ —подумайте, как можно этотсервис обернуть в готовоеоборудование, которое НПЗвыкупит у вас, оставив васна его внедрении и техническомобслуживании.В B2C — ориентироватьсяна пессимистичный сценарийразвития, где покупательскаяспособность населения существенноснизится. Покрыватьбазовые потребностипокупателя. Например, услугиили товары для детей. На детейбудут тратить практическив любых обстоятельствах.Пока никакого критичного паденияне произошло — рестораныи парки отдыха битком.Но осенью стоит ждать «эхо»текущих обстоятельств и всеможет измениться — по итогувсе зависит от того, скольколюдей будут испытывать проблемысначала с увольнениями(например, из западныхкомпаний, которые пока заморозилисвою деятельность,но продолжают платить своимсотрудникам), а потом и с трудоустройством— в новые им-Многие предприниматели,которые сейчас находятсяв выжидающей позиции «уезжать-неуезжать», «получитсязанять освободившиеся нишиили всё-таки нет», во многомзависят от Правительства.Предприниматель по своейнатуре — оптимист в долгосрочнойперспективе, еслив кратко- и среднесрочныхреалиях есть возможностьхоть что-то планироватьи на что-то рассчитывать.Пока в этом смысле у многихпреобладает глубокий пессимизм,и он понятен — идет глобальная,глубокая перестройкавнутреннего и внешних рынков.И только от Правительства зависит,как долго этот пессимизмпродержится. Оно должнодать четкий сигнал бизнесу:«Так, с западом у нас не очень,но есть партнеры на востоке,есть поддержка внутри». Т. е.выработать систему решений,заявлений, действий, которыевыведут бизнес из глубокойнеопределённости. Пока всечто происходит — это тушениепожаров. Голословно и не системно.Чем раньше получитсяопределиться с этими решениямии заявить о них, тембольше талантливых предпринимателейостанется в России,портозамещенныеи больше ниш получат новыхкрутых внутренних игроков.сферыи компании. Кажется, чтов сентябре-октябре мы получимна это ответы. Есть времяподготовиться.Если сейчас открывать новыйбизнес, то, опять же,он должен закрывать текущиепотребности экономики и потребителей— оптимизация затрат,поиск новой сферы применениядля своих навыковили получение новых, но востребованных.Плюс детскаятематика и развлечения. Продетей говорил, а вот развлечениямогут стать той самой базовойпотребностью населенияв смутные времена — какостровок отвлечения и снятиястресса.Также можно смотретьв сторону VIP & Luxury сегментов,там сейчас проблема звучитнемного иначе: «Где потратитьденьги в России?».В любом случае, я бы не ставилвопрос: «Куда бежать?».Первое упражнение — этоопределить, где сейчас находишься,в какой области сосредоточенытвои ключевыекапиталы и уже потом выбрать,куда бежать. Это повыситшанс действительно выйтииз кризиса с плюсом. Для кого-топравильным ответом будет— вообще никуда не бежать.Переждать.— Резюмируя, что сейчассамое важное для предпринимателя?— Мы давно и часто слышимпро навыки успешного предпринимателя,что он долженобладать гибкостью, честностью,твердостью характераи т.п. Сейчас самое времячестно поговорить с собойи твердо принять гибкое решение(улыбается).Если вы сейчас находитесьв состоянии апатии, не понимаете,что делать дальше иликак ориентироваться в пространстве— проведите переоценкусвоих капиталов (материальногои социального),посмотрите на рынок с позициивозможностей и оцените:где и к какой нише можно применитьэти капиталы здесьи сейчас. И побольше общайтесьс другими предпринимателями— это позволит выходитьиз зоны собственноговосприятия происходящего,валидировать свои идеи, получатьподдержку и рекомендацииот тех, кто сейчас в схожейситуации и решает такие жепроблемы. Не бойтесь конкуренции— ее сейчас нет, мы всев одной лодке.МИХАИЛПЕТРАШКОг. Москва@mikhail_petrashkomikhail_petrashko| |17