EXPO-JEWELLER, №2/105 may-september 2017
Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram. Журнал для специалистов ювелирной торговли и производства. Тираж издания: 9000 экз. Издается с 2005 года. Всероссийский ювелирный каталог «Экспо-Ювелир» за 11 лет стал общепринятым показателем уровня деловой активности ювелирных компании – ежегодно в каталоге публикуется более 400 производителей отрасли и оптовых компаний. Дистрибуция: журнал распространяется бесплатно, среди специалистов ювелирной торговли и производства: • На ювелирных выставках/конференциях/форумах; • Через государственные инспекции пробирного надзора субъектов РФ; • Рассылка электронной версии издания (pdf) по базе компаний и пользователей Интернет-портала Ювелир.INFO и Интернет-форума ювелиров России Ювелир.NET – всего более 25000 email; • Мобильное приложение ЭКСПО-ЮВЕЛИР для AppStore и Google Play; • Электронная версия на портале Ювелир.INFO, форуме Ювелир.NET; • Электронная версия в социальных сетях: Facebook, VK, Instagram.
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ 7. НЕ ГОВОРИТЕ ЛИШНЕГО Рассказывать об украшении можно часами, но не каждый покупатель готов выслушивать наши длинные тирады. Выберите из того, о чем можно рассказать, наиболее важное именно для этого человека (цветом выделен тип покупателей): • Уникальность цвета (нетипичный для бриллиантов, нетривиальный). • В сочетании с белыми бриллиантами символизирует гармонию и единство мира — инь и ян. • Цвет оправы (желтое и белое золото усиливает, подчеркивает глубину, черный родий создает иллюзию большего размера камней). • Блеск, сверкание (матовый, таинственный, загадочный). • Редкость (не каждый салон представляет украшения с черными бриллиантами). • Стиль, дизайн, оправа (например, в закрепке «паве» камни смотрятся единым целым или крапаны надежно держат камень). • Мода. • Ценности для клиента: редкость, стильность, непохожесть, необычный подарок, приятная цена и др. • Магические свойства. 8. БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ Неискренность и заученность фраз всегда чувствуется. Мне как покупателю гораздо приятнее общаться с продавцом, который с улыбкой признается в том, что он чего-то не знает или что-то забыл, чем с тем, кто, глядя кудато в сторону, на ходу начинает придумывать какие-то ответы. Продавец, который искренне хочет порадовать, а не просто продать, располагает к себе и располагает к покупке. Искренность подкупает, и именно на таких продавцов идут в салон. 9. ПРОДАВАЙТЕ НА ЭМОЦИЯХ. РАССКАЖИТЕ О ЧЕРНЫХ БРИЛ- ЛИАНТАХ ТАК, ЧТОБЫ ВАМ СА- МИМ ЗАХОТЕЛОСЬ ИХ КУПИТЬ Ювелирные украшения — это не продукты, которые мы берем с полок в супермаркете автоматически и так же на автомате оплачиваем на кассе. Украшения — это праздник, возможность украсить ежедневную рутину новыми красками, магией. А праздника нам хочется всегда. Человек всегда будет себя украшать, даже если у него будет недостаточно денег. Эмоции важны, прежде всего, для самого продавца. Если вам не нравится украшение — вы вряд ли его продадите. Здесь совет один: посмотрите на украшение, как на человека, который вам близок. Глаз «замыленный» каждый день видит одно и то же, но, взглянув на человека с другой стороны, вы отметите в нем те качества, на которые обычно не обращаете внимание. Так и с камнями. Зафиксируйте у себя в мозге и в душе, что вас могло бы удивить в черных бриллиантах, если бы вы услышали о них впервые. А удивиться есть чему. Природный минерал, рожденный от взрыва звезды и попавший на Землю с астероидом. А в украшениях это камень интригующий, притягивающий, наполненный тайной. Как сказал поэт: «В его манящих черных гранях таится бездны глубина…». И даже если в вашем салоне все черные бриллианты облагорожены, то магию черного цвета и невероятную твердость и долговечность бриллиантов никто не отменял. Удивите покупателя: фактами, легендами, особенностями дизайна. Каждый камень — это чудо. Именно в вашем салоне может состояться встреча человека со своим любимым украшением на всю жизнь. И именно вы являетесь для многих покупателей проводником в мир камней. Маркетолог приводит покупателя к порогу магазина, а к кассе ведет продавец. От вас зависит, уйдет ли покупатель разочарованным или не уйдет без покупки и придет еще, посмотреть что-то новенькое и пообщаться лично с вами. Заканчиваю эту статью с верой в то, что кому-то из вас она поможет продавать черные бриллианты творчески, легко, ярко и продуктивно. Конечно, в рамках одной статьи невозможно рассказать все, чем хотелось бы поделиться. Более подробно бриллиантах и других ювелирных камнях я расскажу на вебинарах Школы ювелирных консультантов. ИДЕАЛЬНЫХ ВАМ ПРОДАЖ, ДРУЗЬЯ! А ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО КАЖДЫЙ ПОСЕТИТЕЛЬ ВАШЕГО САЛОНА ПУСТЬ БУДЕТ ВАШИМ ПОКУПАТЕЛЕМ! ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ 2017
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ ПРАВОСЛАВНОЕ ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО «ИОРДАНЬ», ВЫБРАЛО ДЛЯ СЕБЯ СЛОЖНЫЙ, НО ИНТЕРЕСНЫЙ ПУТЬ РАЗВИТИЯ. «ИОРДАНЬ» ВСЕГДА СПЕЦИАЛИЗИРОВАЛАСЬ НА ПРОИЗВОДСТВЕ ИЗДЕЛИЙ ПРАВОСЛАВНОЙ ТЕМАТИКИ, НАПОЛНЕННЫХ ДУХОВНЫМ СМЫСЛОМ. ОДНИМ ИЗ НАПРАВЛЕНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ ВЫПУСК ИНТЕРЕСНЫХ И НЕОБЫЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ, ОСНОВАННЫХ НА СОЧЕТАНИИ СЕРЕБРА И ДЕРЕВА. КОНЕЧНО ЖЕ, ОСНОВНЫМ СЮЖЕТОМ ДЛЯ ПОДОБНОГО СОЧЕТАНИЯ ПОСЛУЖИЛ ПРАВОСЛАВНЫЙ КРЕСТ Соединение двух крестов – серебряного и деревянного – особым образом подчеркивает значимость Креста для православных христиан. Ведь Крест – это орудие пыток, это символ Страданий Христовых. Но Крест – это и орудие спасения для всех последователей Христа и знак причастности к христианской Церкви. «Крест – величайшая святыня, через которую совершается Божья помощь». Так говорит игумен Лука (Головков). Мастерская «Иордань» выпускает деревянные кресты в виде наборов, состоящих из текстильного гайтана и оригинального креста ручной работы. Основание-ложе для креста металлического может быть выполнено из дуба или капокорня — очень редкого и красивого материала. Но в независимости от вида дерева, все наши кресты рассчитаны на каждодневную носку, в них можно мыться, купаться, парится в бане. Все они обрабатываются вручную, они выварены в льняном масле без использования клея и других вредных полимеров. Но не только деревянными крестами славится мастерская «Иордань». Литые цепи, кольца с молитвой, православные браслеты и бусины, в том числе дополненные горячей эмалью — вот неполный перечень изделий «Иордань», востребованных современным человеком. 8-800-234-4227 (Звонок по России бесплатный) Розничный интернет-магазин: www.iordani925.ru vk.com/iordani m.facebook.com/iordani925 instagram.com/iordani925 ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ 2017
- Page 1 and 2: ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ К
- Page 4 and 5: АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕ
- Page 6 and 7: ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР З
- Page 8 and 9: 4 тираж сертифициро
- Page 11 and 12: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 13 and 14: 7. ПОКУПАТЕЛЬ: ИЗУМР
- Page 15: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 19 and 20: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 21 and 22: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 23 and 24: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 25 and 26: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 27 and 28: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 29 and 30: ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. О
- Page 31 and 32: ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ -
- Page 36 and 37: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
- Page 38 and 39: изделия из золота 2.
- Page 40 and 41: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
- Page 42 and 43: изделия из золота 2.
- Page 44 and 45: изделия из золота 2.
- Page 46 and 47: изделия из золота 2.
- Page 48 and 49: изделия из золота 2.
- Page 50: изделия из золота 2.
- Page 53: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
- Page 59 and 60: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
- Page 61 and 62: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
- Page 63 and 64: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
- Page 65 and 66: №2 (105) МАЙ-СЕНТЯБРЬ
ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ<br />
ПРАВОСЛАВНОЕ ЮВЕЛИРНОЕ<br />
ПРОИЗВОДСТВО «ИОРДАНЬ»,<br />
ВЫБРАЛО ДЛЯ СЕБЯ СЛОЖНЫЙ,<br />
НО ИНТЕРЕСНЫЙ ПУТЬ<br />
РАЗВИТИЯ. «ИОРДАНЬ» ВСЕГДА<br />
СПЕЦИАЛИЗИРОВАЛАСЬ<br />
НА ПРОИЗВОДСТВЕ<br />
ИЗДЕЛИЙ ПРАВОСЛАВНОЙ<br />
ТЕМАТИКИ, НАПОЛНЕННЫХ<br />
ДУХОВНЫМ СМЫСЛОМ.<br />
ОДНИМ ИЗ НАПРАВЛЕНИЙ ЯВЛЯЕТСЯ<br />
ВЫПУСК ИНТЕРЕСНЫХ И НЕОБЫЧНЫХ<br />
ИЗДЕЛИЙ, ОСНОВАННЫХ НА<br />
СОЧЕТАНИИ СЕРЕБРА И ДЕРЕВА.<br />
КОНЕЧНО ЖЕ, ОСНОВНЫМ СЮЖЕТОМ<br />
ДЛЯ ПОДОБНОГО СОЧЕТАНИЯ<br />
ПОСЛУЖИЛ ПРАВОСЛАВНЫЙ КРЕСТ<br />
Соединение двух крестов – серебряного<br />
и деревянного – особым<br />
образом подчеркивает значимость<br />
Креста для православных христиан. Ведь<br />
Крест – это орудие пыток, это символ<br />
Страданий Христовых. Но Крест – это и<br />
орудие спасения для всех последователей<br />
Христа и знак причастности к христианской<br />
Церкви.<br />
«Крест – величайшая святыня, через которую<br />
совершается Божья помощь». Так говорит<br />
игумен Лука (Головков).<br />
Мастерская «Иордань» выпускает деревянные<br />
кресты в виде наборов, состоящих<br />
из текстильного гайтана и оригинального<br />
креста ручной работы.<br />
Основание-ложе для креста металлического<br />
может быть выполнено из дуба или<br />
капокорня — очень редкого и красивого<br />
материала. Но в независимости от вида<br />
дерева, все наши кресты рассчитаны на<br />
каждодневную носку, в них можно мыться,<br />
купаться, парится в бане. Все они обрабатываются<br />
вручную, они выварены в<br />
льняном масле без использования клея и<br />
других вредных полимеров.<br />
Но не только деревянными крестами славится<br />
мастерская «Иордань». Литые цепи,<br />
кольца с молитвой, православные браслеты<br />
и бусины, в том числе дополненные<br />
горячей эмалью — вот неполный перечень<br />
изделий «Иордань», востребованных современным<br />
человеком.<br />
8-800-234-4227<br />
(Звонок по России бесплатный)<br />
Розничный интернет-магазин:<br />
www.iordani925.ru<br />
vk.com/iordani<br />
m.facebook.com/iordani925<br />
instagram.com/iordani925<br />
ЭКСПО ЮВЕЛИР | МАЙ - СЕНТЯБРЬ <strong>2017</strong>
Change language