CV S_P modifié oct 2020-2

ISINTAT MAKANDA Simon Pierre
Né le 08 Mars 1974
Tél. : 699 90 65 01 / 670 70 36 26 / 695332172
E-mail : gwoggwog@yahoo.fr
Poste de AREA SALES MANAGER FMCG
DOMAINES DE COMPETENCE
- Développement commercial et coaching
- Management des équipes commerciales
- Organisation et gestion commerciale
- Analyse et négociation des ventes
- Formation et coaching force de vente
- Merchandising
PARCOURS ACADEMIQUE
2007 : Licence en Sciences Economiques et Gestion (Marketing)
2005 : B.T.S Action commerciale (option marketing)
2001 : Baccalauréat A4 Allemand
STAGES
2013 : Principaux vecteurs de vente de la 1664 Kronenbourg
2008 : Caractéristiques de beauty point (Beauty line Distribution)
200 : Sales Drivers (Guinness Cameroon S.A)
2003 : Market Impact Team Coca-Cola (SABC Cameroun)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
From January 8th 2018 to June 31st 2020: Sales Manager at SAHIL
CAMEROUN S.A. for the exclusive Marketing of wines and another liquors
like: GLENFIDDICH, MOUNKEY SHOULDERS, JAGERMEISTER,
CORONA BEER, OLD MONK RHUM VODKA RUSKOV from Europe,
Latin America, and South Africa
Attributions :
• Supervision de la prospection de nouveaux clients et
établissement d’un plan de distribution de chaque produit dans
tout le territoire national selon l’environnement de chaque
région
• Fixation des objectifs de ventes (quantitatifs et qualitatifs) à
toute la force de vente de l’entreprise
• Eclatement des objectifs par commercial et par région.
• Organisation d’un challenge régional inter-rayonnistes afin de
primer trimestriellement le meilleur vendeur GLENFIDDICH.
• Calcul de la vitesse de rotation de chaque point de vente afin de
soumettre les actions à mener pour une meilleure visibilité et
pour la satisfaction croissante de la clientèle.
• Supervision des briefings et brainstorming de la force de vente
• Coaching permanent de la force de ventes.
• Faire un rapport mensuel au Directeur Général et copie au
Country Manager.
From October 3th 2011 to December 21th 2017: Commercial Director for the
exclusive representation of the following Brands: Kronenbourg 1664(French
beer), J.P Chenet (French wine) and Glenfiddich (Single Malt Scotland
Whisky) at Negimex Cameroun.
Attributions :
• Montage et mise en exécution du plan d’action commercial de
l’entreprise.
• Répertoriassions et classification des points de vente selon leur
potentiel.
• Segmentation du marché national selon le zoning plan.
• Coaching permanent de la force de vente.

• Suivi régulier et personnalisé des clients grossistes, prestiges et
partenaires.
• Gestion du comportement de la concurrence selon
l’environnement de chaque région.
• Exploitation efficiente des rapports et informations des
responsables régionaux.
• Mise en place d’une stratégie de recrutement des
consommateurs de la concurrence pour une augmentation des
parts de marché de l’entreprise.
• Calcul de la rentabilité des moyens mis à la disposition de
toutes les régions.
• Moniteur des réunions trimestrielles avec tous les responsables
commerciaux des régions.
• Inventaire trimestriel des gadgets de l’entreprise (frigots,
nappes de tables, enseignes lumineuses etc…)
• Convocation des réunions semestrielles dinatoires avec les
clients grossistes et les partenaires
• Rapport mensuel des ventes au Directeur General avec copie au
fournisseur à Strasbourg(France).
From august 29th 2009 to July 30th 2010 : COMMERCIAL COORPORATE
ACCOUNT (banque atlantique Cameroun) contract
Attributions:
• Suivi des comptes clients corporate (entreprises implantées au
Cameroun) EX : l’état camerounais, S.a.b.c, Orange,
Guinness Cameroun etc.
• Exécution du plan d’action commercial
• Commercialisation des différents produits et services Banque
Atlantique dans le canal corporate (cartes bancaires,
assurance bancaire, Anet banquing, Sms banquing)
• Coaching permanent des clients
• Prospection de nouveaux clients corporate dans toute
l’étendue du territoire camerounais

From January 7th 2007 to September31st 2008: Senior Market developer
(Beauty LINE Distribution) Douala
Attributions
• Elaboration et exécution du plan de segmentation des régions
du Littoral et Nord-Ouest.
• Elaboration et exécution du plan d’action commercial de
l’entreprise dans les deux régions.
• Accroissement des volumes et parts de marché.
• Instauration d’une étude de marché afin de maîtriser la
concurrence.
• Etroite collaboration avec les autorités en place.
• Etablissement d’un rapport mensuel à la hiérarchie (monthly
report).
• Organisation des réunions trimestrielles avec les clients pour
améliorer la qualité des produits et services
Du 22 Janvier 2005 au 23 Mars 2006 : TSR (Territorial Sales Representative)
(Guinness Cameroun S.A) Douala beach
Attributions :
• Rassembler les informations liées aux produits (performances
commerciales, attitudes consommateurs…) afin de soumettre au Van
TEAM Spervisor pour d’éventuelles améliorations.
• Piloter la pose du design et de la PLV.
• Réaliser des opérations promotionnelles (animations grand-public et
jeux-concours)
• Soutenir et animer le réseau de vente et de distribution des produits
auprès des clients partenaires.
• Etre garant de la réalisation des objectifs de vente fixés.
• Segmenter tous les points de vente suivant la stratégie de marque mise en
place.
• Suivre les brands girls selon les « personal capability »
• Assurer le suivi des animations grand public.
• Entretenir et améliorer l’image de marque de l’entreprise dans mon
Secteur.

• Veiller à la rentabilité du matériel (frigos, tables, chaises, nappes de
table…) en clientèle.
• S’assurer de la disponibilité de tous les produits Guinness dans mon
secteur.
• Accroître les ventes et parts de marché de Guinness par une forte
présence sur le terrain
• Faire le rapport détaillé en tant que de besoin à mon supérieur
hiérarchique.
From January 6th 2002 to December 31st 2004: Merchandising and Promotion
Manager at SABC (Societé Anonyme des Brasseries du Cameroun)
Attributions
• Assister le chargement des TL (Transporteurs Livreurs) tous les matins au
magasin
• Accompagner les vendeurs sur le terrain suivant le plan de voyage
• Accroitre les quantités de produits à livrer aux clients selon leur pouvoir
d’achat et leur véritable potentiel.
• Faire de la PLV dans toute ma zone de compétence
• Négocier les animations dans certains PDV afin de recruter
régulièrement de nouveaux consommateurs
• Relever les actions de la concurrence dans tous les PDV.
• Faire des propositions sur l’équipement des PDV en matériel de Publicité
(frigo, nappes de tables, chaises, tables, etc.)
• Coaching permanent du client pour accroitre son chiffre d’affaires et
augmenter ses parts de marché dans la zone
• Instaurer un suivi (follow-up) particulier à chaque client pour mieux
déceler le potentiel de chacun.
• Faire un rapport hebdomadaire des activités à la hiérarchie.
DIVERS
Français
Anglais
Connaissances Informatiques
Permis de conduire
LOISIRS
: Courant
: Opérationnel
: Word, Excel, Power Point
: Catégorie B
: Lecture – Internet -Voyage

Isintat Makanda simon pierre October 20th 2020
Tel: +237 699906501/670703626
695332172
Mr/Mrs
Object: Cover Letter
I have the respectful honor to come hereby to submit my application for
the post of AREA SALES MANAGER FMCG with in your structure.
Graduate of the university of Yaoundé II(Bachelor degree in Marketing)
and having held similar positions for more than fifteen(15) years as you will
browse my Curriculum vitae attached to this letter, I guarantee you to put all my
experience in the marketing of alcoholic beverages and others in Cameroon for
the increase in the business figures of the company and the exceeding of the
objectives set as I have always done wherever I have been.
This requires my good master of the Cameroonian market, my wellsupplied
address book, the threats and opportunities facing the company, but
above all the strengths and weaknesses of the competition in many segments.
In the hope that my application will be
successful, please accept the feeling of my deepest respect.
REGARDS!