manual-romana-clasa-9

Ficţiune şi realitate
Eficienţa unui text publicitar de tip
scrisoare de vânzare constă în respec -
tarea celor patru principii: atenţie, in -
teres, dorinţă, acţiune, dezvoltate la
nivelul textului şi al ilustraţiei. Efectul
persuasiv al textului: receptorul să treacă
la acţiune, adică să cumpere produsul.
Textul publicitar conţine elemente
care pun în evidenţă:
- scopul informativ: detalii de
calitate, elemente de noutate, loc de
desfacere, acces la surse de distribuţie,
modalităţi de plată, faci lităţi de cum -
părare, performanţe, preţ, renumele
firmei ofertante, avantaje faţă de
concurenţă;
- scopul persuasiv: structura
textului argumentativ, argumentele
aduse în sprijinul ofertei, apelul la
componenta emoţională (speranţe,
dorinţe, aspiraţiile publicului).
În textele jurnalistice, funcţia fatică
este fundamentală: alegerea cana -
lului, stabilirea şi menţinerea contac tului
emiţător-receptor, elaborarea anunţului
publicitar în funcţie de canal.
În presa scrisă, mesajul publicitar
conţine: titlul, sloganul, textul, concluzia.
În funcţie de canal (producţie de
carte, presă scrisă, transmisii de radio
sau de televiziune), textul publicitar
poate interacţiona cu imaginea, muzica,
gesturile, într-un mesaj complex,
caracterizat prin sincretism (simultane -
itatea limbajelor într-un act de co -
municare).
Puncte de reper
Acest document publicitar pentru o
colecţie de cărţi a editurii Time-Life îşi
abordează cititorul sub forma unei
scrisori şi caută să-l seducă făcând
apel la ficţiune, exotism, fascinaţia
trecutului şi chiar la aspectul însuşi al
cărţii.
epocă, portrete, fotografii ale unor vapoare superbe, scene navale, cea
mai mare parte în culori. În sfârşit, lucrările se termină printr-o
bibliografie şi un index, absolut indispensabile.
Pentru fiecare volum, vei dispune de 10 zile de examinare gratuită.
Vei consulta fiecare lucrare din colecţia „Marea aventură a mării“,
le vei păstra numai pe cele pe care doreşti să le ai în bi bliotecă şi vei
avea 10 zile de gândire.
Atunci, nimic mai uşor decât să descoperi cât mai repede Drumul
către Indii: trimite chiar azi cartea poştală de examinare gratuită.
Noi îţi vom trimite Drumul către Indii pentru a-ţi da timp de
examinare gratuită timp de 10 zile. Vei citi cartea. O vei judeca. Dacă
nu îţi va conveni, ne-o vei înapoia, fără nici o problemă, înainte de
expirarea termenului de gândire. Dacă decizi să o păstrezi, va fi
suficient să achiţi factura care însoţeşte cartea.
Dacă păstrezi Drumul către Indii, noi îţi vom trimite volumele
următoare pe măsura apariţiei lor, adică o carte la şase săptămâni.
Vom respecta bineînţeles aceleaşi condiţii de examen gratuit timp de
zece zile, fără obligaţia de cumpărare.
Vei avea aceleaşi drepturi de a ne înapoia fiecare volum după ce
l-ai consultat şi vei putea oricând opri livrarea cărţilor prin trimiterea
unei simple scrisori. Nu rezista la chemarea aventurii: nu vei regreta!
Pe curând.
Jean Michel Latour
P.S. O dată cu exemplarul tău din Drumul către Indii, vei primi
şi un cadou: o superbă mapă conţinând 4 reproduceri ale unor minu -
nate bărci cu pânze. Şi dacă ne răspunzi înainte de 10 zile, vei primi
în plus un cadou suplimentar: 4 minunate facsimile de hărţi vechi.
Explorarea textului
1. Menţionează elementele prin care anunţul publicitar te-a
convins să cumperi colecţia „Marea aventură a mării“.
Precizează factorul care te-ar împiedica să cumperi aceste
cărţi.
2. Identifică cuvintele care desemnează emiţătorul şi recep -
torul mesajului în textul dat.
3. Având în vedere conţinutul mesajului, precizează carac -
teristicile (personalitate, nivel de educaţie, vârstă, venit)
potenţialilor cumpărători (publicul-ţintă).
4. De obicei, textul publicitar presupune o comunicare
unilaterală: receptorul nu poate deveni emiţător, mesajul
transmiţându-se într-un singur sens. Selectează, din text,
modalităţile prin care poate răspunde receptorul la
mesajul textului publicitar de tip scrisoare de vânzare.
5. Alege, din listă, scopul mesajului citit: a influenţa, a distra,
a crea interes, a stimula dorinţa de a avea un obiect, a
determina o acţiune de cumpărare. Motivează-ţi alegerea,
pe baza textului.
6. În textul publicitar, o condiţie a succesului comunicării este
utilizarea unor concepte-cheie. Identifică produsul pro -
movat şi conceptele-cheie asociate, în textul dat.
162