Raport Anual 2007 - Rompetrol.com

Raport Anual
2007
Grupul Rompetrol
World Trade Center, A-8 Tower
Strawinskylaan 807
1077 XX Amsterdam
Olanda
Telefon: + (31) 20 575 2390
Fax: + (31) 20 575 2399
office@rompetrol.com
www.rompetrol.com

Cuprins
Scrisoarea Pre[edintelui
Extindere
Olanda
România
Franţa
Spania
Bulgaria
Elveţia
Albania
Rusia
Moldova
Georgia
Ucraina
Kazahstan
Libia
Business Units
Scrisoarea Directorului General de Operaţiuni
Rafinare [i Petrochimie
Rompetrol Rafinare Constanţa
Rompetrol Rafinare Vega Ploieşti
Rompetrol Petrochemicals
Trading
Vector Energy AG
Byron Shipping Ltd.
Midia Marine Terminal
Divizia de operaţiuni trading România
Rompetrol Logistics (primar)
Retail
Rompetrol Downstream
Dyneff Retail
Rompetrol Gas
Rompetrol Logistics (secundar)
Upstream
Explorare [i producţie
Rompetrol Well Services (Petros)
Rompetrol Foraj [i Servicii la Sond`
Servicii [i Companii suport
Eficienţ` operaţional`
Calitate, S`n`tate, Securitatea Muncii, Protecţia Mediului (QHSE)
Servicii [i companii suport
Guvernare corporativ`
Responsabilitate corporativ` [i social`
Analiza rezultatelor financiare
Raport financiar consolidat prescurtat
Rezumat al procedurilor contabile semnificative
Scrisoarea auditorului

Scrisoarea Pre[edintelui Extindere
Dragi Acţionari şi Parteneri,
Grupul Rompetrol, consecvent strategiei sale
de dezvoltare, a iniţiat pe parcursul ultimilor
ani, implementarea planurilor de a deveni o
companie mediteraneană, cu operaţiuni
acoperind zona cuprinsă între Marea Neagră,
sudul Franţei şi nordul Spaniei. Această
expansiune s-a centrat în jurul activelor
deţinute de Grup atât în Estul, cât şi în Vestul
Europei, şi nu mă refer doar la rafinării, ci şi la
depozite de ţiţei şi produse petroliere şi la
reţeaua de distribuţie.
Conceptul de “pod energetic”, privit atât în
termeni de legătură fizică între resursele din
Est şi pieţele de desfacere din Vest, cât şi în
termeni de legătură culturală, a devenit astăzi
mai concret ca oricând. Rompetrol, asemeni
altor companii central europene cu activităţi
în domeniul energetic, poate reprezenta
interfaţa între două zone diferite de afaceri,
contribuind la securitatea energetică
europeană şi prin diversificarea resurselor
energetice.
Dacă sfârşitul anului 2005 a marcat, prin
achiziţionarea a 100% din acţiunile Grupului
Dyneff, stabilirea conexiunii vestice a fluxului
energetic pe care Rompetrol îl generează,
anul 2007 a pus fundamentul extremităţii
estice a acestei conexiuni energetice, prin
tranzacţia încheiată cu KazMunaiGaz, care a
achiziţionat în luna august, 75% din acţiunile
Grupului Rompetrol.
Această uniune va aduce avantaje
semificative atât ambilor acţionari, cât şi
clienţilor lor. Investiţia făcută de KMG oferă
Grupului Rompetrol accesul la materia primă
şi finanţarea necesare pentru continuarea
planurilor de expansiune ale companiei, prin
investiţii în optimizarea rafinăriilor, logistică şi
achiziţii potrivite ca preţ şi context.
Rompetrol a reuşit să devină una din
companiile petroliere importante din
Sud-Estul Europei şi zona Mării Negre, făcând
paşi spre dezideratul său de a deveni una
dintre primele 10 companii petroliere
Europene şi întărindu-şi prezenţa în zona
Mării Mediterane, ca element crucial al
fluxului energetic pan-European. Prin
activităţile sale, Rompetrol uneşte Marea
Caspică, Marea Neagră şi, trecând prin Marea
Mediterană, ajunge până la oceanul Atlantic.
Poziţia Rompetrol Rafinare, rafinăria
Petromida, în nord-vestul Mării Negre, aflată
în mod natural pe ruta de transport a
resurselor de ţiţei din Est, a dat naştere unui
nou proiect al Rompetrol, Midia Marine
Terminal. Terminalul offshore va fi dedicat
rafinăriei noastre, dar şi unor posibile
operaţiuni de trading, cu clienţi interni sau
externi. Odată cu definitivarea acestui proiect,
estimată pentru ultimul trimestru al lui 2008,
Midia Marine Terminal va deveni un adevărat
“hub” al importurilor şi exporturilor de ţiţei şi
va putea fi folosit cu uşurinţă şi în deplină
siguranţă de vase cu o capacitate maximă de
165.000 tdw. Invesţia în acest terminal va
genera importante reduceri de costuri ale
transferului ţiţeiului de la navele petroliere,
până în parcul de rezervare, cât şi o scurtare a
duratei de aprovizionare cu ţiţei.
Activitatea noastră de trading şi-a continuat
tendinţa ascendentă şi în 2007, fiind susţinută
atât de creşterea volumului de ţiţei
aprovizionat, cât şi de vânzările de produse
finite, ce au înregistrat o creştere uşoară, ca
urmare a diversificării gamei de produse
conforme cu standardele de calitate şi de
mediu în vigoare în Uniunea Europeană, ceea
ce a dus la consolidarea poziţiei şi prezenţei
noastre pe pieţele tradiţionale de referinţă în
domeniul petrolier.
În ceea ce priveşte activitatea de rafinare,
Rompetrol Rafinare a procesat o cantitate
record de 3,8 milioane tone materie primă în
anul 2007, fiind astfel mai aproape de ţinta sa
de atingere a capacităţii de 5 milioane tone
procesate pe an până în 2009.
Creşterea cerinţei de diesel pe piaţa mondială
a determinat rafinăria Petromidia să crească
randamentul de motorină în structura de
produse a rafinăriei, răspunzând astfel
tendinţelor pieţei.
Am devenit mai profitabili şi ne-am consolidat
prezenţa şi marca Rompetrol pe piaţa
regională şi internaţională, inaugurând prima
benzinărie Rompetrol în Franţa, la Arzens, în
mai 2007. Grupul nostru a continuat
extinderea reţelei de benzinării de la Estul
către Vestul Europei, operând în prezent
aproximativ 650 de staţii de benzină, iar
această dezvoltare îşi va continua trendul
ascendent (şi prin implementarea staţiilor
transportabile Rompetrol Expres în ţările în
care desfăşurăm activităţi).
Îmi face plăcere să pot spune că rezultatele
noastre sunt dovada dezvoltării continue a
Grupului, dar şi a succesului modelului nostru
de afaceri, ce are ca punct de pornire un
management competitiv şi are susţinerea unora
dintre cei mai bine pregătiţi specialişti din zonă.
Am reuşit să demonstrăm că suntem
partenerul preferat de afaceri în multe
domenii, pornind de la servicii la sondă, până
la serviciile şi produsele oferite în magazinele
Hei din staţiile noastre de benzină.
Ne propunem să devenim un model şi un
motor al creşterii şi dezvoltării, prin
identificarea şi valorificarea potenţialului
uman al Grupului, ţinând cont în acelaşi timp
de specificul regional şi cultural al acestuia.
Dar nimic din toate acestea nu ar fi fost
posibile fără cei peste 9000 de angajaţi ai
Grupului, care aduc plus valoare întregii
construcţii strategice a cărei parte intrinsecă
suntem cu toţii.
Dinu Patriciu
Preşedinte & Director General
Grupul Rompetrol are sediul în Olanda din 1999. Iniţial, Grupul a realizat diverse achiziţii în
industria serviciilor petroliere şi de rafinare din România.
De atunci, Rompetrol s-a extins într-un ritm alert. În câţiva ani a înfiinţat companii la Est şi în special
la Vest de România. A devenit o companie cu un cuvânt greu de spus pe pieţele balcanice şi
mediteraneene şi acum intenţionează să devină o companie petrolieră pan-europeană integrată
care va pune accent pe pieţele din regiunile de Sud şi Sud-Est ale Europei. În prezent, piaţa
geografică a companiei pentru tranzacţionarea de produse petroliere se întinde din Georgia, pe
ţărmurile estice ale Mării Negre, până în Spania şi în regiunea Aquitaine din Franţa, pe ţărmurile de
vest ale Atlanticului. Subsidiara noastră cu activităţi de tranzacţionare, Vector Energy, este
localizată strategic la mijlocul acestui spaţiu, în Elveţia.
Ca urmare a încheierii tranzacţiei cu KazMunaiGaz, Rompetrol şi-a extins şi mai mult operaţiunile
către Est. Grupul reprezintă astfel un punct important de transfer a resurselor de ţiţei din Marea
Caspică către România, prin Marea Neagră, şi mai departe către Uniunea Europeană.
În această secţiune a Raportului Anual vă prezentăm o imagine generală a celor mai importante
pieţe geografice ale activităţilor noastre.

Olanda
Grupul Rompetrol şi-a înregistrat sediul
central, ca holding, în Olanda în 1999.
Expansiunea de succes a Grupului a făcut
posibilă dezvoltarea sa, într-un timp scurt, de
la un rafinor de ţiţei, la un ambiţios jucător de
mărime medie pe piaţa europeană, cu
operaţiuni în rafinare, marketing şi trading,
plasat între cele mai importante companii
petroliere din Uniunea Europeană, într-o
ierarhie a veniturilor.
Aceste evoluţii au generat şi au fost la rândul
lor generate, de o nevoie crescută de
supervizare şi guvernare corporativă. Astfel,
toate elementele ce ţin de Consiliul de
Administraţie, cât şi unele dintre funcţiile
cruciale de management şi decizie sunt la
sediul central din Amsterdam. Tot aici se mai
află şi alte funcţii vitale de suport, cum ar fi
trezorerie, financiar.
România
Înainte de a-şi începe expansiunea
internaţională, Grupul Rompetrol s-a
dezvoltat în România, extinzându-se
semnificativ în Europa de Vest, dar şi de Est,
marcând astfel trecerea de la o companie
regională de dimensiuni medii, la o companie
pan-europeană, prezentă pe întregul
continent şi în zonele limitrofe Europei.
În România, Grupul Rompetrol asigură servicii
de management şi coordonează activitatea
celor două rafinării, Rompetrol Rafinare
(Petromidia) şi Vega, precum şi activităţile de
retail şi producţie industrială. Pe parcursul
prezentului Raport vom prezenta pe larg
evoluţia operaţiilor unităţilor de afaceri ale
Grupului, atât în România câr şi în străinătate
Modelul de afaceri se bazează pe crearea
“centrelor de excelenţă”, menite să furnizeze
programe integrate de bună practică, la
nivelul tuturor companiilor din Grup. Serviciile
oferite sunt esenţiale pentru unităţile de
afaceri ale Grupului Rompetrol, care îşi pot
astfel desfăşura operaţiunile în bune condiţii,
beneficiind de servicii specializate şi unitare.
Franţa
În 2007, piaţa din Franţa a cunoscut o situaţie
aparte în materie de aprovizionare cu distilaţi
(motorină şi combustibil de încălzit), din cauza
apariţiei unor evenimente care au condus la
restrângerea ofertei. În paralel, cererea de
produse petroliere în Franţa a cunoscut o
creştere importantă, generată de creşterea
cotaţiilor pe plan internaţional odată cu
instalarea sezonului rece.
Anticiparea evoluţiei pieţei de către
departamentele de Achiziţii şi Logistică au
permis Dyneff să dispună de produse
petroliere în principalele depozite (Port La
Nouvelle, Depozitul Petrolier din Fos,
Depozitul Petrolier din Ambes , Société du
Dépôt din Saint Priest - SDSP şi Société
Pétrolière din Rhône - SPR).
Ca noutate, Dyneff a fost prima companie din
regiunea Languedoc-Roussillon care a
demarat comercializarea carburantului Super
Ethanol E85. Introducerea acestui nou tip de
carburant a plasat Dyneff în poziţia de lider în
materie de distribuţie a acestui nou produs în
regiunea Languedoc-Roussillon.
Dyneff Franţa şi-a consolidat în anul 2007 şi
activitatea pe segmentul livrărilor specifice
prin cuve (livrarea la domiciliul clienţilor a
carburanţilor exclusiv pentru consumul
domestic), ca urmare a unei noi strategii
comerciale bazată pe două oferte esenţiale :
oferta de soluţii de stocare adresată
persoanelor juridice şi oferta de distribuţie a
combustibilului de încălzit adresată
persoanelor fizice.
În cadrul Grupului Rompetrol, Dyneff
facilitează accesul la pieţele mari consumatoare
de energie din zona de Vest a Europei.
Strategia de acces la aceste pieţe are la bază
construirea unor mărci pan-europene adaptate
şi implementarea unor strategii specifice din
perspectiva aprovizionării şi logisticii.
Spania
Compania Dyneff a pus în aplicare în Spania o
strategie de optimizare a resurselor şi
proceselor în vederea îmbunătăţirii reacţiei
sale la schimbările pieţei. Oferta comercială
este bazată pe produsele şi serviciile care
asigură \n prezent succesul companiei Dyneff
în Franţa, dar adaptate la piaţa spaniolă.
Principalele provocări constau \n pătrunderea
pe pieţele de distribuţie pentru clienţii mici şi
medii, obiectivul fiind ca Dyneff Spania să
devină un jucator important şi recunoscut în
zonă. Această dezvoltare va avea la bază în
special experienţa franceză şi planul de
aprovizionare dezvoltat în cadrul Grupului
Rompetrol. La nivelul strategiei de marketing,
dezvoltarea se axează pe introducerea
mărcilor Grupului Rompetrol în staţiile de
distribuţie a carburanţilor de pe piaţa
spaniolă.
Bulgaria
Realizări majore în 2007
• Extinderea reţelei de staţii deţinute de Rompetrol
Bulgaria la un număr de 20 staţii şi dublarea
numărului de staţii partener la 40
• Închirierea unui depozit şi demararea distribuţiei
de la acea locaţie
• Camioane proprii care deservesc necesităţile de
transport atât ale companiei, cât şi ale clienţilor
Obiective majore în 2008
• Dezvoltarea activităţii de bază în regiunea Sofia
şi în sudul Bulgariei
• Lansarea unei noi politici comerciale care să
ducă la o creştere a portofoliului de clienţi,
concentrându-se pe optimizarea activităţilor
curente
Vânzările en-gros
Compania şi-a diversificat portofoliul de
produse, inclusiv GPL, Calor Extra 1 şi benzină
fără plumb RON98 şi şi-a mărit cota de piaţă.
În conformitate cu unele studii de cercetare,
Rompetrol Bulgaria acoperă 12% din piaţă,
din punct de vedere al vânzărilor en-gros.
Compania a făcut vânzări en-gros din
depozitul închiriat de companie în Sofia şi a
demarat şi finalizat prima fază de marcare a
combustibililor, în vederea sporirii
protecţiei mărcii.
Toate aceste realizări au fost posibile datorită
operaţiunilor de management ale companiei
pe bază de procese de afaceri.
Retail
În 2007, Rompetrol Bulgaria a lansat un plan
de dezvoltare agresiv pentru operaţiunile sale
retail pe piaţa locală şi a început
implementarea mai multor procese pentru
obţinerea unor rezultate de management
superioare. La data de 27 septembrie,
Rompetrol Bulgaria a deschis prima sa staţie
de alimentare care beneficiază de conceptul
„Hei”. Conceptul „Hei” oferă un magazin, un
restaurant şi un punct Internet. Noua staţie de
alimentare este situată în Sofia, iar investiţia
totală s-a ridicat la 1,1 milioane Euro (1,55
milioane USD).
A fost demarat programul Fill&Go Business,
etapă a programului intens de dezvoltare a
Rompetrol Bulgaria. Din motive de
proximitate şi pentru a viza o nouă categorie
de clienţi, a fost implementat în Bulgaria
proiectul “Rompetrol Internal Bases (Staţii de
Incintă)”. Până la sfârşitul anului 2007, 10 staţii
interne erau deja operaţionale.
Între timp, Rompetrol Bulgaria a început
introducerea unei noi proceduri de lucru cu
furnizorii şi partenerii logistici sau
distribuitorii naţionali, în prezent furnizând
90% din produse, şi a făcut primul pas în
managementul de categorie pentru reţea, cu
rezultate foarte bune pentru omogenitatea
gamei de produse, din punct de vedere al
structurii magazinelor.
Drept rezultat al acestor activităţi, mai mulţi
furnizori sunt interesaţi să tranzacţioneze cu
Rompetrol Bulgaria, chiar dacă reţeaua
noastră nu este consistentă încă.
Am lansat în reţeaua Rompetrol produse de
marcă precum odorizante şi lichid pentru
parbriz, cu rezultate foarte bune în vânzări.
Rompetrol Bulgaria a realizat o investiţie
majoră în noul sistem de operare Orpak, care
asigură oportunităţi suplimentare pe piaţa de
combustibil şi servicii din Bulgaria.
Compania a început implementarea noilor
proceduri referitoare la operarea staţiilor de
alimentare şi serviciilor pentru clienţi, în
vederea certificării ISO de anul viitor.
Trenduri de dezvoltare pentru 2008 [i
viitorul apropiat
În 2007, Rompetrol Bulgaria a operat 7
cisterne folosite pentru acoperirea nevoilor de
transport proprii, cât şi ale clienţilor.
Rompetrol Bulgaria estimează că în 2008 va
achiziţiona 3 cisterne şi va începe
implementarea sistemului HiGTek, în vederea
asigurării calităţii şi cantităţii de combustibil
livrat clienţilor noştri. Mai mult, compania
intenţionează să dezvolte activitatea de bază
în regiunea Sofia şi sudul Bulgariei şi să
lanseze o nouă politică comercială de creştere
a portofoliului de clienţi, pentru a acoperi
astfel o cotă mai mare de piaţă a
marketingului direct.
Programul Fill&Go va fi susţinut şi modernizat
prin servicii adiţionale menite să atragă
cllienţi importanţi şi să crească volumul
vânzărilor pe staţie cu mai mult de 80%.
O altă măsură importantă pentru anul 2008
este finalizarea procedurilor şi contractelor
pentru magazinele din staţiile de distribuţie în
sistem franciză şi lărgirea gamei de produse
sub marca Rompetrol, în acelaşi timp cu
creşterea ofertei de servicii ATM, de plat` a
facturilor, asigurări, viniete.
Intenţionăm de asemenea să creştem
calitatea serviciilor oferite prin organizarea de
sesiuni de training pentru angajaţii din
vânzări şi servicii clienţi, şi să creştem
veniturile lunare din serviciile de marketing.
Evolu]ia vânz`rilor retail
(tone)
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2005 2006 2007
Total benzin` Total motorin`
Elveţia
Vector Energy AG este subsidiara Rompetrol
cu sediul la Zug, Elveţia şi are ca obiect de
activitate aprovizionarea şi tranzacţionarea cu
materie primă. Compania a fost înfiinţată la
sfârşitul anului 2004. În 2007, Vector Energy
AG a fost integrată în Business Unit Trading
(Tranzacţionare).
De asemenea, au fost implementate sistemele
de control şi optimizare a fluxurilor de
aprovizionare şi distribuţie. Funcţiile de
planificare au fost preluate şi s-au introdus
procesele de control pentru funcţiile de
tranzacţionare şi managementul riscurilor.
Furnizarea de materie primă pentru rafinăria
Rompetrol Rafinare este administrată în
întregime de Vector Energy AG. Compania se
ocupă şi de tranzacţionarea volumelor de
produse exportate în ţările vecine şi Europa
de sud-vest.
În 2008, Vector Energy va continua să lucreze
la optimizarea reţelei de distribuţie şi
dezvoltarea de oportunităţi de tranzacţionare
cu terţe părţi, prin capitalizarea activelor
folosindu-se de toate proprietăţile deţinute.
referitor la active. De asemenea, compania îşi
va utiliza experienţa în managementul
riscurilor pentru a oferi servicii în cadrul
întregului sistem, de la materia primă la
clienţi.

Albania
În 2007, piaţa de combustibili din Albania a
fost caracterizată de o consolidare a
activităţilor comerciale, prin intermediul mai
multor companii cu acţionari străini. Piaţa de
retail a urmat aceeaşi tendinţă, odată cu
modernizarea benzinăriilor şi dezvoltării
reţelelor de distribuţie.
În 2007, Rompetrol Albania şi-a concentrat
activitatea exclusiv pe componenta de retail.
Activităţile de retail au reuşit să menţină
ritmul de vânzări la cantitatea de 739 de tone
de combustibil, întreaga cantitate fiind livrată
pe piaţa din Albania.
Obiective majore în 2008
• Atragerea unui număr cât mai mare de clienţi
• Dezvoltarea şi perfecţionarea activităţilor de
distribuţie a combustibililor
Rompetrol Albania 2007
(tone)
600
500
400
300
200
100
0
Vânz`ri
Rusia
Motorin` Benzin`
Realizări majore în 2007
• Evaluarea mediului industriei petroliere din
Rusia
• Identificarea principalelor oportunităţi de
afaceri
• Încheierea de parteneriate strategice cu cei mai
importanţi reprezentanţi ai mediului local de
afaceri
Obiective majore în 2008
• Identificarea unei baze de producţie cu rezerve
de aproximativ 30 milioane de tone de ţiţei
• Asistenţă în sporirea prezenţei Rompetrol în
sectorul de servicii regionale upstream
• Stabilirea de contacte şi parteneriate directe cu
furnizori de ţiţei
• Monitorizarea fluxurilor de materii prime şi
evaluarea rutelor potenţiale de aprovizionare
Grupul Rompetrol a deschis o reprezentanţă
permanentă în Rusia, cu sediul la Moscova, în
iunie 2005, ca etapă a strategiei sale de
extindere menită a consolida poziţia
companiei în Europa.
Principalul obiectiv pentru stabilirea
reprezentanţei a fost evaluarea
oportunităţilor existente şi continuarea
dezvoltării unei baze de producţie a ţiţeiului
în această ţară bogată în petrol, în vederea
asigurării unui flux de resurse de hidrocarburi
pentru cele două rafinării ale Grupului din
România.
În plus faţă de activitatea de bază - cea de
upstream, reprezentanţa Rompetrol din Rusia
oferă suport permanent managerilor Grupului
şi unităţilor de afaceri responsabile cu
aprovizionarea cu materie primă şi activităţile
de tranzacţionare. Activităţile prezente şi
viitoare constau în monitorizarea stocurilor
existente de materie primă, stabilirea de
contacte şi parteneriate directe cu furnizori de
ţiţei, furnizori de servicii logistice de transport
şi evaluarea noilor rute potenţiale de
aprovizionare.
Moldova
Realizări majore în 2007
• O reţea de 10 staţii de alimentare sub marca
Rompetrol
• Volume de vânzări de 26.000 tone de
combustibil
• Volume de vânzări de ţevi şi fitinguri de peste
1.100 tone
Obiective majore în 2008
• Creşterea numărului de staţii de alimentare sub
marca Rompetrol până la 22, inclusiv 6 staţii
proprii
• Lansarea de Baze Interne
• Lansarea de Staţii Expres
• Aprobarea şi lansarea sistemului Fill&Go
• Lansarea combustibililor Efix pe piaţa din
Moldova
Rompetrol Moldova operează pe piaţa din
Moldova din septembrie 2002. La sfârşitul
anului 2007, compania opera o reţea de 10
staţii de alimentare şi un depozit în Chişinău.
Scopul principal al companiei rămâne şi în 2008
dezvoltarea propriei reţele de distribuţie a
combustibililor prin achiziţionarea a 6 staţii
proprii şi alte 6 în franciză, sporind astfel
volumul de vânzări pentru toate categoriile de
combustibil. În acelaşi timp, creşterea volumului
de vânzări pentru toate categoriile, ca şi
creşterea cotei de piaţă prin extinderea
constantă a reţelei staţiilor de alimentare sunt
alte obiective ale companiei. Un alt scop extrem
de important este implementarea sistemului de
distribuţie prin staţiile de alimentare Expres şi a
reţelei de Baze Interne, odată cu implementarea
sistemelor Fill&Go - Card şi Ring.
Pentru a îndeplini unul din scopurile
companiei – creşterea numărului de clienţi –
Rompetrol Moldova va continua să ofere
combustibili Rompetrol de înaltă calitate prin
canalele de distribuţie retail şi en-gros.
Obiectivele importante ale acestui an sunt
creşterea notorietăţii şi utilizării mărcii
Rompetrol, creşterea volumului de vânzări
până la 60.000 tone şi obţinerea unei cote de
12% din piaţa de combustibili din Moldova.
Pentru anul 2008 intenţionăm să menţinem şi
să dezvoltăm în continuare afacerea cu ţevi şi
fitinguri pe piaţa locală.
Georgia
Realizări majore în 2007
• O reţea de 25 staţii de alimentare sub marca
Rompetrol
• Volum de vânzări de 66.200 tone
Obiective majore în 2008
• Creşterea notorietăţii şi utilizării mărcii
Rompetrol în vederea creşterii volumului de
vânzări
• Rompetrol Georgia va continua să se dezvolte
concentrându-şi activitatea pe principalele
activităţi
• Îmbunătăţirea capacităţilor personalului în
conformitate cu liniile de dezvoltare a companiei
Compania are ca obiectiv general creşterea
satisfacţiei şi loialităţii clienţilor. Rompetrol
Georgia operează pe piaţa din Georgia din
decembrie 2005. Primele importuri şi
distribuţii de combustibil din România au
început în aprilie 2006. La sfârşitul anului
2007, compania opera deja o reţea de 25 de
staţii de alimentare în toată ţara, o bază
internă şi două depozite – unul în capitala
Tbilisi şi celălalt în regiunea de sud-vest a
Georgiei, la Batumi.
Evolu]ia num`rului de sta]ii 2006-2007
25
20
15
10
5
0
18
2007
2006 2007
Datorită canalelor de distribuţie existente şi
unei politici flexibile de discount-uri, volumul
vânzărilor a crescut la 75.900.000 litri de
combustibil.
Volumul vânz`rilor 2006-2007
(mii USD)
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
Vânz`ri
21.546
2006 2007
25
66.168
Pentru a atinge scopul principal al companiei
– creşterea satisfacţiei şi loialităţii clienţilor -
Rompetrol Georgia va continua procesul de
dezvoltare.
Ucraina
Realizări majore în 2007
• Rompetrol Ucraina a devenit principalul
importator şi distribuitor de combustibili la
standarde europene de pe piaţa din Ucraina
(aproximativ 18,3%)
• Cantitatea de combustibili vândută pe piaţa
locală a depăşit 172.000 tone, atât benzină cât şi
motorină, la standardul Euro 4
Rompetrol Ucraina şi-a început activitatea în
toamna anului 2006 şi în acelaşi an a început
distribuţia de combustibil Rompetrol pe piaţa
din Ucraina. În 2007, Rompetrol Ucraina a vizat
îmbunătăţirea indicatorilor logistici şi astfel a
furnizat combustibili prin intermediul a trei
puncte de distribuţie, terminalele din
Ilichiovsk, Theodosia şi Zaporojie (primele
două porturi la Marea Neagră, iar al treilea
situat în Ucraina centrală, fiind port la râul
Nipru).
O altă tendinţă de dezvoltare în 2007 a fost
acoperirea pieţelor regionale din Ucraina. Prin
urmare, compania a închiriat facilităţi de
depozitare în două regiuni cu potenţial de
consum ridicat, la Donetsk şi Zaporojie.
Ambele locaţii au confirmat succesul
combustibililor şi serviciilor Rompetrol, piaţa
fiind foarte deschisă la oferta Rompetrol.
Volumul vânz`rilor 2006-2007
(tone)
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Vânz`ri
Cifra de afaceri
8.008
2006 2007
Cifra de afaceri 2006-2007
(mii USD)
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
5.606
2006 2007
Obiective majore în 2008
• Concentrarea pe dezvoltarea activităţilor
172.362
134.269
curente, în special pe calitatea produselor şi
serviciilor oferite.
• Dezvoltarea suplimentară a vânzărilor de
combustibil produs atât local cât şi de ţările
vecine (Kazahstan, Belarus).
Pentru anul 2008, Rompetrol Ucraina
intenţionează să dezvolte reţeaua de
distribuţie din sudul şi sud-estul Ucrainei,
pentru a fi mai aproape de consumatorul
final, principalul avantaj reprezentându-l
calitatea serviciilor şi produselor oferite,
cât şi creşterea vanzărilor de combustibili
Rompetrol şi a altor combustibili, prin
terminalele marine şi depozite.

Sediul Filialei RWS din Kazahstan Bazele de operaţiuni
Kazahstan
Rompetrol Well Services (RWS) a deschis filiala
din Kazahstan în martie 2003. De atunci, filiala
RWS oferă servicii de cimentare, acidizare şi
pompare unor companii petroliere interne,
mici şi mijlocii, din regiunile de vest şi centrale
ale ţării. Capacitatea operaţională a crescut în
fiecare an, iar veniturile au crescut, de
asemenea, de la 1 milion USD în 2004 la peste
2,3 milioane USD în 2007.
În prezent, filiala operează 10 unităţi de
pompare, toate echipamentele anexe
necesare, ingineri calificaţi şi operatori de
cimentare capabili să abordeze cerinţe de
operare foarte complexe şi să îşi ofere
serviciile în cele mai dificile condiţii.
Kazahstan
În 2007, filiala din Kazahstan a RWS a executat
peste 55 de operaţii de cimentare şi
numeroase operaţii de pompare la presiune
ridicată pentru Arawak Energy, Max
Petroleum, Pacifico Mining and Drilling şi alte
companii mixte locale.
Obiective majore în 2008
• Extinderea şi diversificarea capacităţii
operaţionale în Kazahstan, cu accent pe
cooperarea cu KazMunaiGaz
• Sporirea capacităţilor „on-call” în regiunile de
vest ale ţării - prin asamblarea de echipamente
de pompare pe vehicule cu sarcină mare, de
mare putere, prin extinderea capacităţilor de
depozitare a cimentului şi aditivilor de ciment, şi
prin dezvoltarea abilităţilor personalului local -
prin intermediul unor sesiuni de training intensiv
pe teren
Astana
Almaty
Libia
Geomin Oilfield Services Company (GOFSCO)
a fost înfiinţată în 1991 ca filială a Rompetrol
S.A. în Libia, pentru a oferi servicii de foraj,
reparaţii şi alte servicii în domeniul petrolului
şi gazelor. În cei 16 ani de activitate, GOFSCO a
prestat servicii profesionale pentru mai multe
companii:
Rompetrol Libia
Repsol Oil Operations
Veba Oil Operations (PetroCanada)
Lasmo Grand Maghreb Ltd.
Repsol Exploration Murzuk S.A.
Printre performanţele sale, până în anul 2007,
menţionăm forarea unui număr impresionant
de sonde petroliere de dezvoltare şi sonde de
apă. În 2000, Rompetrol a început un program
important de investiţii, înlocuind instalaţiile şi
echipamentele existente GOFSCO, cu
tehnologie de ultimă generaţie.
În ultimii ani, GOFSCO a desfăşurat operaţiuni
de reparaţii pentru 130 sonde din Bazinul
Murkuk şi peste 23 la Libba şi Amal, executând
cu profesionalism toate obligaţiile
contractuale asumate faţă de clienţi.
Pentru 2008, principalul obiectiv al GOFSCO
va fi reluarea activităţii de foraj la adâncime
prin achiziţionarea de instalaţii de foraj de
înaltă performanţă.
Libia
Opera]iunile din bazinul Murkuk
Bazele de opera]iuni Amal & Libba
Sediul din Tripoli
Business Units
Rafinare [i Petrochimie
Trading
Retail
Upstream

Scrisoarea
Directorului General de Operaţiuni
2007 a fost un an extrem de bun pentru Grupul
Rompetrol, în ciuda unor condiţii de piaţă foarte
dificile în a doua jumătate a anului. Am avut o
performanţă foarte bună în primele şase luni, în
baza marjelor de rafinare puternice, a
performanţei excelente de rafinare şi a
rezultatelor comerciale solide.
Anul trecut poate fi descris ca un an de
consolidări şi optimizări. În ultimii ani, Grupul
Rompetrol s-a extins într-un ritm alert, atât prin
achiziţii, cât şi prin creştere organică. Am
petrecut acest an integrând toate activităţile
noastre comerciale, concentrându-ne atenţia
asupra întregului proces de afaceri ce cuprinde
toate funcţiunile, de la resurse umane la achiziţii.
Grupul Rompetrol a trecut printr-o fază de
transformări deosebite. De la o societate
comercială organizată în patruzeci de entităţi
juridice, la un grup administrat prin patru
Business Units (BU); de la o companie de rafinare
şi vânzare cu amănuntul, la o societate care îşi
capitalizează activele folosindu-se de toate
proprietăţile deţinute. Şi prin noul parteneriat cu
KazMunaiGaz, putem avea acces la rezevele de
ţiţei necesare fluxului nostru de afaceri.
În 2007, un accent deosebit s-a pus pe
optimizarea lanţului de aprovizionare. Am
început acest proiect în anul anterior, dar
roadele s-au văzut cu adevărat în 2007. Acum ne
concentrăm toate activităţile comerciale în
cadrul companiei Vector Energy AG, divizia
noastră comercială localizată în Elveţia. Vector
Energy AG a devenit unitatea centrală pentru
procurarea ţiţeiului, atât pentru uzul propriu în
cadrul rafinăriilor Petromidia, cât şi pentru
comercializarea pe piaţa liberă. De asemenea,
vânzarea şi comercializarea produselor
petroliere în exteriorul României sunt acum
concentrate aproape complet în Elveţia.
În 2007, Business Unit Trading a realizat vânzări
record. Prin intermediul Vector Energy, acum nu
administrăm doar toate livrările de ţiţei pentru
Grup, ci administrăm şi toate stocurile de
produse petroliere, tot prin intermediul său.
Business Unit Rafinare şi Petrochimie a marcat
un nou record în 2007, cu 3,8 milioane tone ţiţei
procesate.
Angajamentul pe termen lung dintre Rompetrol
Rafinare, rafinăria Petromidia şi compania
Solomon a intrat într-o nouă etapă. Am început
să efectuăm diferite investiţii cu costuri reduse
pentru a mări eficienţa operaţională a rafinăriei.
Aceste investiţii sunt menite să realizeze
excelenţa operaţională în domenii precum
consumul energetic, pierderile de hidrocarburi,
îmbunătăţirea calităţii produselor, întreţinere şi
siguranţă.
Compania noastră de inginerie, Rominserv a
avut o reuşită deosebită prin finalizarea opririi
planificate pentru întreţinere a rafinăriei
Petromidia, în numai 14 zile. Aceasta a fost în
avans faţă de graficul planificat, chiar dacă
anvergura lucrării a crescut cu 15% în urma
rapoartelor inspecţiilor. Terminând lucrarea în
avans, rafinăria a beneficiat de o perioadă
suplimentară de producţie în aprilie.
Activităţile downstream au contribuit de
asemenea la succesul nostru financiar în 2007.
Rezultatul operaţional (EBITDA) al Downstream
s-a dublat în 2007 în urma creşterii vânzărilor
medii de combustibil pe staţie de benzină din
România. De asemenea, vânzarea unei game
mari de produse de consum prin intermediul
magazinelor Hei s-a dovedit a fi un succes.
Dyneff, societatea franceză pe care am
achiziţionat-o la începutul anului 2006, a devenit
parte integrantă a Grupului Rompetrol.
Consecvenţi viziunii noastre de a deveni o
adevărată companie pan-Europeană, am
introdus marca Rompetrol în Franţa. Prima staţie
de benzină sub marca Rompetrol a fost deschisă
strategic pe autostrăzile franceze, în Arzens, în
mai 2007.
Fără îndoială, cel mai mare atu al nostru îl
constituie angajaţii. Am avut succes în atragerea
în cadrul Grupului a unor profesionişti talentaţi
la nivelul top managementului. Această echipă
implementează procese şi politici consistente în
toate ţările în care operăm. Este o sarcină foarte
complexă datorită diferenţelor culturale mari pe
care trebuie să le depăşim. O mare atenţie din
partea conducerii a fost acordată creşterii
delegării de autoritate în cadrul Grupului.
Ne-am concentrat activitatea pe patru domenii
în 2008. Optimizarea lanţului de aprovizionare
continuă să fie o prioritate de prim rang. Am
implementat iniţiative privind reducerile de
costuri atât pentru costurile totale, cât şi pentru
costurile unitare. Ne vom apropia de clienţii
noştri şi mai mult, întrucât concentrarea pe
clienţi este de asemenea o prioritate esenţială.
Şi, în final, vom continua să integrăm procesele
comerciale, pentru a face din Rompetrol una din
cele mai eficiente societăţi petroliere din
Europa.
Aşa cum o demonstrează integrarea Dyneff şi o
exemplifică rolul Vector Energy AG, am devenit
o societate pan-Europeană cu procese integrate
şi oferte de produse în zona cuprinsă între
Marea Neagră şi coastele Atlanticului. Cu noul
nostru partener KazMunaiGaz, suntem capabili
să acoperim o zonă geografică mai mare, de la
Atlantic la Marea Caspică, având acces sigur la
resurse de ţiţei şi fiind în acelaşi timp susţinuţi în
implementarea strategiei noastre de a deveni o
companie pan-Europeană.
André Naniche
Chief Operating Officer
Rafinare şi Petrochimie
Business Unit Rafinare şi Petrochimie a fost creată pentru a optimiza sinergiile dintre
companiile de procesare ale Grupului Rompetrol, precum şi pentru a eficientiza
operaţiunile acestora. Obiectivul principal al Diviziei de rafinare şi petrochimie este
de a deveni cel mai productiv, eficient şi inovator sistem de rafinare din Europa
Centrală şi de Sud-Est.
Aceasta cuprinde două entităţi operaţionale:
Rompetrol Rafinare Constanţa (rafinăria Petromidia şi rafinăria Vega Ploieşti)
Rompetrol Petrochemicals

Rompetrol Rafinare
Rafin`ria Petromidia
Realizări majore în 2007
• Procesarea unei cantităţi record de materie
primă (peste 3,8 milioane tone), cea mai mare
cantitate procesată de rafinărie din istoria sa
• Continuarea procesului investiţional început în
anii precedenţi
• Obţinerea Autorizaţiei Integrate de Mediu
În 2007, Rompetrol Rafinare a continuat trendul
ascendent al activităţii sale, acesta fiind
susţinut atât de continuarea investiţiilor
începute în anii precedenţi, cât şi de creşterea
producţiei şi, implicit, a volumului desfacerilor.
Principalele realizări tehnologice din 2007
În noiembrie 2006, compania a iniţiat
proiectul TOP 25, un proiect de mare
importanţă, atât pentru Rompetrol Rafinare,
cât şi pentru Grupul Rompetrol. Scopul
acestuia vizează situarea Rompetrol Rafinare
în primele 25 de rafinării din Europa, în funcţie
de performanţele operaţionale şi
profitabilitate. Proiectele demarate anterior şi
grupate în “Programul de Investiţii Rafinărie
2010” au continuat şi în 2007.
Obiective “Programului de Investiţii Rafinărie
2010”:
• creşterea cu 8% a randamentelor de motorină
Diesel, de la 37% la 45%
• majorarea capacităţii de prelucrare a rafinăriei
de la 3,8 la 5 milioane tone/an, prin eliminarea
constrângerilor operaţionale
(Debottelnecking), cu un impact direct asupra
reducerii efectelor asupra mediului (creşterea
cu 20% a eficienţei)
• alinierea producţiei şi a produselor realizate la
specificaţiile interne şi internaţionale de
calitate şi mediu (Euro 5)
Optimizarea proceselor tehnologice
Cu sprijinul partenerilor externi, rafinăria a
iniţiat şi adoptat în 2007 o serie de acţiuni
pentru optimizarea proceselor tehnologice
ale rafinăriei. Dintre acestea, se remarcă
optimizarea compoziţiei gazelor combustibile
de rafinărie si obţinerea de produse care
respectă specificaţiile de calitate, cu costuri
minime, prin reducerea consumurilor.
Extinderea capacităţii de tranzitare Dana 9
În 2007, Rompetrol Rafinare a început lucrările
de extindere cu aproximativ 350% a
capacităţii de tranzitare a produselor
petroliere prin Dana 9 a portului Midia
Năvodari. Proiectul va permite şi acostarea în
dană atât a navelor maritime cu o capacitate
maximă de 10.000 tdw (tone deadweight), cât
şi a barjelor de tip tanc de maxim 2.000 tdw.
Investiţia totală a proiectului se va ridica la 29
milioane USD, finalizarea lucrărilor urmând a
se realiza în 2 etape - octombrie 2008 şi
august 2009.
La acestea se adaugă:
Optimizarea sistemului electric
Pentru creşterea nivelului de siguranţă în
alimentarea cu energie electrică a instalaţiilor
tehnologice, compania a alocat în 2007
aproximativ 1,5 milioane USD, proiectele
vizând modernizarea staţiilor electrice şi a
tablourilor generale de distribuţie.
Eficientizarea consumului de energie
Compania a investit peste 7 milioane euro
pentru îmbunătăţirea răcirii în cracarea
catalitică, reducerea consumului de energie
de pompare şi creşterea eficienţei termice a
turnului de răcire.
Protecţia Mediului
Modernizarea parcului de rezervoare pentru
produse petroliere
Rafinăria a continuat şi în 2007 amplul
program de reducere a emisiilor de COV-uri în
aer (compuşi organici volatili). În acest sens,
au fost modernizate o parte dintre
rezervoarele companiei, prin implementarea
unei soluţii “state of the art”, restul
obiectivelor fiind reabilitate în anii precedenţi.
Nivelul total al investiţiilor aferent acestor
lucrări s-a ridicat, în 2007, la aproximativ 4,6
milioane USD.
Calitate
Compania a recertificat anul trecut Sistemul
Integrat de Management al Calităţii, Sănătăţii
şi Securităţii în Muncă şi Mediului, în
conformitate cu cerinţele standardelor ISO
9001, ISO 14001 şi ale specificaţiei OHSAS
18001. Certificarea a fost acordată de
Germanischer Lloyd Certification - unul dintre
cele mai reputate organisme în domeniu.
Rompetrol Rafinare monitorizează permanent
calitatea produselor pe tot fluxul de fabricaţie
şi asigură trasabilitatea standardelor de
calitate a combustibililor auto, de la rafinărie
până la clientul final.
Produse Reprezentative şi Rezultate de
Producţie
Rompetrol Rafinare a înregistrat anul trecut o
creştere cu circa 4% a cantităţilor de materie
prim` procesate, de la 3,7 în anul 2006 la
peste 3,8 milioane tone. Acelaşi indicator de
creştere s-a consemnat şi în ceea ce priveşte
nivelul producţiei obţinute, care s-a ridicat în
2007 la 3,6 milioane tone produse finite
petroliere.
Structur` ]i]ei procesat 2007
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0
10,68
14,06
24,82
12,44
34,46
REBCO Kazach/SEBCO Iranian greu
Amestec Sweet Alte ]i]eiuri
Cantitatea de materie prim` procesat` anual 2000 - 2007
(mii tone)
4.000
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
Total materie prim`
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Cantitatea de materie prim` procesat` lunar 2007
(tone)
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
}i]ei
Total materie primă (tone) Ţiţei (tone) Alte materii prime (tone)
3.827.379 3.692.239 135.140
2007 Randamente obţinute Tone Procent
Total materie primă supusă 3.827.379 100
Ţiţei 3.692.239 96,47
Alte materii prime 135.140 3,53
Produse finite 3.614.254 94,43
Benzină 1.292.527 33,77
Auto 1.150.516 30,06
Benzină Euro fără plumb 1.028.370 26,87
Benzină naturală COR 92 122.146 3,19
Benzină pentru chimizare 142.011 3,71
Motorină 1.410.336 36,85
Auto 1.382.725 36,13
Petrol 101.652 2,66
Petrol Jet A1 94.785 2,48
Solvent greu 6.867 0,18
Combustibil lichid uşor 16.464 0,43
Păcură 77.411 2,02
Gaz petrolier lichefiat 220.707 5,77
Propilenă 98.465 2,57
Alte produse finite 396.692 10,36
Semifabricate (11.408) (0,30)
Consum total 224.533 5,87

Piaţa de desfacere
Dezvoltarea activităţii de trading a companiei
a continuat şi în 2007, fiind susţinută atât de
creşterea volumului de ţiţei aprovizionat faţă
de anul 2006, cât şi de vânzările de produse
finite. Achiziţiile de ţiţei s-au derulat în
totalitate prin Vector Energy, membră a
Grupului.
Vânzările cantitative de produse finite au
înregistrat o creştere cu aproximativ 3% faţă
de anul 2006, ca urmare a diversificării gamei
de produse conforme cu standardele de
calitate şi de mediu în vigoare în Uniunea
Europeană, care a dus la consolidarea poziţiei
şi a prezenţei Rompetrol Rafinare pe pieţele
tradiţionale de referinţă.
|n bazei strategiei Rompetrol de creştere a
cotei de piaţă la nivel naţional prin extinderea
reţelei proprii de benzinării, piaţa internă a
absorbit şi în acest an cea mai mare parte a
vânzărilor companiei (circa 60%).
Pe piaţa externă, vânzările au avut ca
destinaţii atât spaţiul comunitar, cât şi spaţiul
non comunitar. Vânzările intracomunitare au
reprezentat aproximativ 35% din totalul
vânzărilor de pe piaţa externă. La vânzările de
carburanţi, motorinele au avut o prezenţ` mai
mare în spaţiul UE, în timp ce, cea mai mare
parte a vânzărilor de benzine a avut ca
destinaţii spaţiul non UE.
Total vânz`ri (intern [i export) 2007 vs 2006
(tone)
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Total vânz`ri 2006
250.000
200.000
150.000
Vânz`ri interne
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Total vânz`ri 2007
Vânz`ri interne vs export 2007
(tone)
100.000
50.000
0
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Vânz`ri export
Pe piaţa externă volumul vânzărilor de carburanţi a consolidat prezenţa produselor Rompetrol pe
pieţe precum: Turcia, Serbia, Grecia şi Europa Occidentală, Emiratele Arabe Unite şi Israel. Aceste
vânzări s-au realizat prin activitatea de trading desfăşurată de Vector Energy, membră a Grupului
Rompetrol.
Vânz`ri imediata vecin`tate vs Trading 2007
(tone)
1.000.000
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Benzine Motorine
Trading Imediata vecin`tate
Principalii clienţi ai companiei sunt atât
companiile membre ale Grupului Rompetrol
(Rompetrol Downstream, Rompetrol Gas, etc),
cât şi parteneri din România, bazinul Mării
Negre şi cel al Mării Mediterane.
LIC vs Export 2007
(tone)
1.000.000
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Benzine Motorine
Export LIC (Livr`ri intracomunitare)
Obiective majore în 2008
• Procesarea unei cantităţi de materie primă de
aproximativ 4,1 milioane tone, din care circa
3,94 milioane tone va fi cantitatea totală de ţiţei
procesat
• Continuarea programului de investiţii început în
anii precedenţi. În 2008, valoarea totală
estimată a investiţiilor pentru entitatea de
Rafinare si Petrochimie se va ridica la peste 160
milioane USD, din care 115 milioane USD vor fi
alocaţi continuării “Pachet Investiţii rafinărie
2010”
Pentru 2008, compania estimează o creştere
cu aproximativ 8% a volumului de ţiţei
achiziţionat şi cu 22% a volumului de produse
vândute. De asemenea, ponderea vânzărilor
pe piaţa internă va fi în continuare peste cea
aferentă pieţei externe.

Rompetrol Rafinare
Rafinăria Vega Ploieşti
Activitatea companiei Vega Ploie[ti s-a
orientat şi în 2007 spre obţinerea de produse
speciale (normal hexan, solvenţi ecologici,
bitumuri de drumuri şi speciale, combustibili
de tip “heating oil” etc.), continuând astfel
strategia de trasformare a rafinăriei într-un
producător de nişă pentru produse speciale
cu valoare adăugată ridicată.
Realizări majore în 2007
• Procesarea celei mai mari cantităţi de materie
primă din ultimii 3 ani, aproximativ 270.000 tone
• Producerea de noi sortimente de bitum în noua
instalaţie pentru bitum modificat cu polimeri
• Extinderea pe pieţele din regiune, care a determi-
nat o creştere a exportului de 138% faţă de 2006
• Realizarea sistemului de monitorizare locală a
utilităţilor pentru toate instalaţiile rafinăriei
Principalele realizări tehnologice din 2007
Modernizarea instalaţiei Bitum
Rafinăria Vega a finalizat în 2007 prima
instalaţie de bitum rutier modificat cu
polimeri din România, valoarea totală a
investiţiei derulate în perioada 2005-2007
ridicându-se la aproximativ 8,5 milioane USD.
Instalaţia are la bază o tehnologie proprie de
modificare a bitumurilor cu polimeri.
Tehnologia a fost elaborată în cadrul
Rompetrol, iar noutăţile tehnice au permis
realizarea unui brevet care a fost depus la
OSIM, compania având calitate de titular.
Eurobitum este un produs cu rezistenţă şi
fiabilitate superioare bitumurilor obişnuite
utilizate în fabricarea îmbrăcăminţilor asfaltice
rutiere.
Automatizarea proceselor tehnologice
În 2007, rafinaria a finalizat implementarea
sistemului de control automat (DCS) la
instalaţia de hidrogenare şi la coloanele C5-C6
ale instalaţiei Hexan. Acesta va asigura suport
pentru extinderea procesului de monitorizare
a parametrilor tehnologici la nivelul tuturor
instalaţiilor, urmărindu-se creşterea calităţii
produselor şi a siguranţei în exploatare a
tuturor instalaţiilor.
Proiecte de mediu
Modernizarea parcurilor de rezervoare pentru
produse petroliere
Rafinăria a continuat şi în 2007 amplul
program de reducere a emisiilor de compuşi
organici volatili în aer (COV), în acest sens fiind
realizate diferite lucrări de modernizare,
reabilitare şi/sau curăţare a parcurilor de
rezervoare.
Reducerea consumului de apă
Pentru reducerea consumului de apă de răcire
şi, implicit, o diminuare a cheltuielilor de
întreţinere, compania a finalizat în 2007
reabilitarea turnului de răcire a apei de proces,
precum şi punerea în funcţiune a unei noi
instalaţii de tratarea apei de răcire. Investiţiile
totale aferente acestor proiecte s-a ridicat la
peste 500.000 USD.
Nivel investi]ional 2005 - 2007
(mii USD)
9.000
8.000
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
6.192
7.729 7.763
2005 2006 2007
Produse Reprezentative şi Rezultate de
Producţie
Cantitatea de materie primă procesată în 2007
de rafinăria Vega s-a majorat cu aproximativ
37% faţă de 2006, atingând un volum de
aproximativ 270.000 tone - cea mai mare din
ultimii trei ani. La aceasta s-a adăugat şi o
creştere cu 9% a valorificării superioare a
materiei prime, de la 593 USD/tonă în 2006, la
644 USD/tonă în 2007.
Producţia Rafinăriei Vega este structurată pe
grupe de produse speciale:
• Solvenţi : solvenţi ecologici – Rompetrol SE,
solvenţi uşori şi n-hexan
• White spirit şi Petroluri
• Combustibili
• Bitumuri
Rezultate de produc]ie
(tone)
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
498 USD/t
Materie prim` procesat`
181,1
593 USD/t 644 USD/t
268,4
195,6
Valorificarea materiei prime
Rafinăria Vega este singurul producător din
Europa de Est de n-Hexan, folosit în producţia
de polipropilenă şi extracţia uleiurilor
vegetale în industria alimentară.
De asemenea, Rafinăria Vega este unic
producător în România pentru:
• Solvenţi ecologici – Rompetrol SE – care
asigură prin reducerea conţinutului de sulf şi
hidrocarburi aromatice un grad scăzut de
toxicitate. În 2007, instalaţia de
Dezaromatizare benzine a funcţionat la
capacitate maximă.
• Solvenţi uşori
• Bitumuri speciale, folosite la fabricarea
masticurilor bituminoase şi pentru lucrări de
hidroizolaţii în construcţii, protecţie
anticorozivă a conductelor metalice
Rafinăria deţine o cotă de aproximativ 60%
din piaţa internă de white spirit, livrând peste
25.000 tone în 2007 pe piaţa internă şi la
export. Produsul white spirit este utilizat ca
solvent în industria lacurilor şi vopselelor, a
cauciucului, precum şi pentru condiţionarea
insecticidelor.
Din 2007, rafinăria Vega produce şi bitum
rutier modificat cu polimeri, utilizat pe scară
largă în etapele de asfaltare a drumurilor
intens circulate.
În cadrul rafinăriei se obţin şi combustibili de
încălzire ecologici, comercializaţi sub marca
Romcalor. Calitatea acestor combustibili se
ridică la standardele europene, situându-se la
nivelul oricărui produs din clasa Heating Oil,
care se comercializează în ţările din vestul
Europei.
În 2007, rafinăria şi-a majorat randamentele
produselor albe din producţia totală,
înregistrând o creştere de 3% faţă de anul
precedent, fapt ce a permis o consolidare a
prezenţei pe pieţele externe, dar şi o aliniere
la cerinţele pieţei interne.
Randamente 2007 vs 2006
(mii tone)
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
26%
74%
2006 2007
Produse albe Produse negre
23%
77%
Principalele produse albe realizate în 2007 au
fost benzinele speciale, cu un randament de
48%, în comparaţie cu 29% în anul 2006.
Randamente benzine speciale 2007 vs 2006
(%)
60
50
40
30
20
10
0
Benzine speciale
29
Piaţa de desfacere
48
2006 2007
Activitatea de trading a Rafinăriei Vega şi-a
menţinut trendul ascendent şi în 2007, fiind
susţinută atât de creşterea aprovizionării cu
materii prime, cât şi a vânzărilor de produse
finite. Vânzările au înregistrat o majorare cu
aproximativ 40% faţă de anul trecut, ca
urmare a diversificării gamei de produse
conforme cu standardele europene de calitate
şi de mediu în vigoare. Măsura a condus la
consolidarea poziţiei şi a prezenţei Rompetrol
Rafinare – rafinăria Vega pe pieţele
tradiţionale de referinţă, în domeniul furnizării
de produse petroliere.
Vânz`ri totale
(tone)
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Export Intern Total
2005 2006 2007
Rafinăria Vega Ploieşti şi-a extins în 2007
pieţele din regiune, prin identificarea de noi
clienţi şi pătrunderea pe noi pieţe, măsuri care
au determinat o creştere cu 138% a livrărilor
de produse petroliere pe piaţa externă faţă de
2006.
Creşterea calităţii solvenţilor la nivelul
tehnologiei europene a constituit un avantaj
pentru o majorare substanţială a livrărilor pe
pieţele externe. De asemenea, extinderea pe
pieţele din regiune a determinat o creştere
importantă atât a livrărilor de combustibili, cât
şi a cantităţilor de “light naphtha”, majorările
ajungând până la aproximativ 300%.
Obiective majore în 2008
• Depăşirea pragului de 300.000 de tone pentru
materie primă procesată
• Majorarea cu 28% a cifrei de afaceri comparativ
cu anul 2007 şi o creştere de aproape două ori
comparativ cu anul 2006
Rafin`ria Vega Ploie[ti va continua [i \n 2008
atât programul investiţional, cât [i
implementarea unui program de s`n`tate [i
securitate a muncii \n colaborare cu compania
DuPont Safety.

Rompetrol Petrochemicals
Realizări majore în 2007
• Finalizarea lucrărilor de revizie, modernizare şi
punere în funcţiune a instalaţiei de HDPE
• Majorarea cu 47% a cantităţilor de produse
petrochimice vândute
• Creşterea cifrei de afaceri cu 75%, până la 270
milioane USD în 2007
Rompetrol Petrochemicals a continuat şi în
2007 evoluţia pozitivă din ultimii ani, atât din
punct de vedere a indicatorilor financiari, cât
şi ale livrărilor de produse finite.
Anul 2007 a reprezentat pentru Rompetrol
Petrochemicals o concentrare în majorarea
capacităţii de producţie şi îmbunătăţirea
calităţii produselor finite, în vederea creşterii
cotei de piaţă şi a competitivităţii companiei.
Activitatea companiei în 2007 s-a axat pe
dezvoltarea de noi produse, în acest sens fiind
lansat pe pieţele de profil un nou sortiment de
polietilenă de înaltă densitate. Cifra de afaceri a
companiei s-a majorat cu 75% în 2007, în timp
ce eforturile de promovare a noului produs,
precum şi marjele tot mai mici dintre preţurile
produselor finite şi costurile cu materiile prime,
au determinat o diminuare cu 47% a profitului
operaţional faţă de anul precedent.
Prin finalizarea în 2007 a lucrărilor de revizie şi
modernizare a instalaţiei de HDPE (High-
density polyethylene - Polietilenă de înaltă
densitate), capacitatea de producţie a
companiei s-a majorat cu 60.000 tone/an,
ajungând la aproximativ 210.000 tone/an.
Compania s-a transformat \n 2007 dintr-un
producător de materie primă, într-un partener
de afaceri care oferă soluţii integrate,
adaptate în funcţie de profilul clienţilor.
Avansând soluţii eficiente şi cu identitate
proprie pentru fiecare metodă de prelucrare
în parte (Extrusion Solutions, Blow Solutions,
Injection Solutions), compania a făcut un prim
pas către adaptarea şi structurarea
portofoliului de produse conform cerinţelor
pieţei de profil.
În condiţiile unei pieţe petrochimice în
creştere, Rompetrol Petrochemicals şi-a
propus să devină lider de profil \n Sud-Estul
Europei.
Principalele realizări tehnologice din 2007
În 2007 s-a finalizat cu succes un amplu proces
de revizie şi modernizare a instalaţiei de
HDPE, în vederea scoaterii din conservare a
instalaţiei, oprită în anul 1996 din lipsă de
materie primă (etilenă). Investiţia aferentă
proiectului s-a ridicat la o valoare de 14,5
milioane USD, contribuind semnificativ la
creşterea volumului de vânzări.
În vederea reducerii riscului de incidente în
procesele operaţionale, compania a
implementat în 2007 un amplu program de
îmbunătăţire a calităţii şi securităţii muncii,
formarea unei culturi şi a unui management al
securităţii în exploatare.
Produc]ia de polipropilen`
(tone/an)
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
Produc]ia de polimeri
(tone)
200.000
160.000
120.000
80.000
40.000
0
2000
8.519
Capacitatea nominal`
35.915
56.908
63.065
Producţie
În 2007, producţia de polipropilenă,
activitatea principală a companiei, a crescut
cu 2,25% în comparaţie cu anul precedent,
atingand un nivel de 91.104 tone.
În 2007, producţia de LDPE a înregistrat o
valoare de 58.000 tone. Producţia zilnică
previzionată de 144 tone polietilenă de joasă
densitate a fost în mod frecvent depăşită.
În septembrie 2007, a fost pusă în funcţiune şi
instalaţia de polietilene de înaltă densitate
(HDPE). Producţia de HDPE a înregistrat trendul
previzionat la repornire, iar în 2008 se aşteaptă o
continuitate în producţie şi atingerea capacităţii
de proiect a instalaţiei.
73.862
74.359
89.101
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
91.104
Comercial
Rompetrol Petrochemicals este singurul
producător de polipropilenă din România,
având o cotă de piaţă de peste 50% din piaţa
internă de profil. Rompetrol Petrochemicals a
reuşit să îşi mărească cota de piaţă pentru
produse petrochimice, prin repornirea
instalaţiilor de LDPE şi HDPE. În cazul LDPE,
cota deţinută de companie pe piaţa internă
s-a ridicat în 2007 la peste 35%.
Strategia de dezvoltare a companiei, care
promovează o cultură ce are la bază satisfacţia
clienţilor, îi asigură acesteia o poziţie
competitivă atât pe piaţa internă, cât şi pe cea
regională – zona Mării Negre şi a Mării
Mediterane, Europa Centrală şi de Est.
Destina]ia vânz`rilor 2007
(tone)
Vânz`ri lunare dup` tip produs
(tone)
PP LDPE HDPE PP LDPE HDPE Propan LDPE Trading HDPE Trading PET Trading
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
Intern
24.000
20.000
16.000
12.000
8.000
4.000
0
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Export
Volum vânz`ri
(tone)
180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
98.856
27.173
2006 2007
170.480
Produse proprii Produse din afara portofoliului
Comparativ cu anul precedent, în 2007 vânzările din producţia proprie au crescut cu peste 72%.
La baza creşterii stau cele două reporniri a instalaţiilor de polietilene (LDPE şi HDPE).
15.111
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec

Pe lângă desfacerea produselor proprii,
compania derulează o activitate susţinută de
comercializare care acoperă o largă varietate
de produse petrochimice care nu sunt în
momentul de faţă în portofoliul de producţie
a Rompetrol Petrochemicals, dar pentru care
există o cerere mare pe piaţa românească:
sorturi speciale de polipropilenă, polietilenă
de înaltă densitate (HDPE), polietilenă de
joasă densitate (LDPE) şi PET.
Calitate
Prin calitatea serviciilor oferite, Rompetrol
Petrochemicals, a calificat în 2007 sorturi de
LDPE cu liderul mondial de pe piaţa
polimerilor, Dow, firmă cu care a încheiat în
2004 un parteneriat pe termen lung.
Prin componenta Asistenţă Tehnică la Client
s-a asigurat menţinerea unei interfeţe
permanente cu acesta şi obţinerea în timp real
a feedback-ului privind comportarea în
prelucrare a produselor companiei.
Ca urmare a reporniririi instalaţiei HDPE, s-a
extins domeniul de încercări efectuate de
Laboratorul Petrochemicals, prin aplicarea
noilor tehnici de laborator datorate
achiziţionării de echipamente noi, actualizării
standardelor şi aplicării legislaţiei în vigoare.
Prin activităţile specifice QHSE desfăşurate în
cadrul companiei s-au asigurat:
• menţinerea certificărilor sistemelor de
management calitate, mediu, sănătate şi
securitate ocupaţională (ISO 9001, 14001,
18001)
• implementarea şi menţinerea programului de
îmbunătăţire a culturii safety DUPONT
De asemenea, conform cerinţelor legale, s-a
obţinut Autorizaţia Integrată de Mediu şi au
fost îndeplinite în totalitate măsurile
prevăzute în Programul de acţiuni pentru anul
2007.
Obiective majore în 2008
• CContinuarea procesului de revizie şi
modernizare a instalaţiei de Piroliză
• Omologarea sorturilor HDPE pentru DOW
• Licenţă pentru fabricarea de sorturi adiţionale la
HDPE
• Atingerea capacităţii de proiect atât pentru
LDPE cât şi pentru HDPE
• Creşterea cifrei de afaceri cu 65% faţă de anul
2007
În anul 2008, Rompetrol Petrochemicals
estimează o creştere cu aproximativ 65% a
cifrei de afaceri faţă de 2007, mai ales datorită
repornirii instalaţiei HDPE şi unor servicii ce
dau valoare adăugată produselor finite, cum
ar fi asistenţa tehnică oferită clienţilor şi
livrările „door-to-door”.
Din punct de vedere comercial, compania îşi
propune pentru 2008 majorarea cotelor de
piaţă deţinute. Pentru susţinerea obiectivului,
compania va aborda o nouă orientare care
presupune un proces continuu de cunoaştere
a clienţilor, a nevoilor şi posibilităţilor
acestora, de dezvoltare a unei oferte
personalizate.
În 2008, compania va continua strategia de
repornire a instalaţiilor aflate în conservare.
Astfel, va continua procesul de revizie şi
modernizare a instalaţiei de Piroliza început în
2007, având ca scop asigurarea de materii
prime pentru PP, LDPE şi HDPE. De asemenea,
se urmăreşte atingerea capacităţii de proiect
pentru cele două instalaţii de polietilene.
Trading
Business Unit Trading urmăreşte optimizarea fluxurilor de materii prime şi produse finite în cadrul
Grupului Rompetrol, iar activităţile sale se întind de la zona Mării Caspice până în Vestul Mării
Mediterane. Astfel, Business Unit Trading, prin operaţiunile sale, este principalul factor de
consolidare a punţii de legătură între resursele de ţiţei din Est şi pieţele de desfacere din Vest,
legătură pe care o realizează Grupul Rompetrol, asigurând astfel un flux constant de materie primă
şi răspunzând nevoii consumatorilor de produse la standarde europene.
Grupul Rompetrol deţine şi operează depozite de materii prime şi carburanţi în România, Franţa,
Spania, Bulgaria, Georgia, Ucraina şi Albania, cu o capacitate totală de 1.330.000 mc. De asemenea,
Grupul Rompetrol este prezent atât în locaţii strategice amplasate la Oceanul Atlantic, Marea
Mediterană, Marea Adriatică, precum şi pe malul estic şi pe cel vestic al Mării Negre. În Europa de
Est, Grupul deţine o capacitate de depozitare de materii prime şi carburanţi de 883.000 mc, iar în
Europa de Vest, de 447.000 mc.
Business Unit Trading cuprinde următoarele entităţi operaţionale:
Vector Energy AG
Byron Shipping Ltd.
Divizia de operaţiuni pentru România
Rompetrol Logistics – logistică pentru distribuţie primară (cale ferată)

Vector Energy AG Midia Marine Terminal
Entitate de aprovizionare şi comerţ a Grupului Rompetrol - filială deţinută în totalitate, compania Vector Energy AG, cu sediul la Zug, Elveţia, a încheiat
cel de al treilea an complet de operare de la înfiinţarea sa (sfârşitul anului 2004). Pe parcursul anului 2007, Vector Energy a fost integrată în Business Unit
Trading. Au fost implementate controlul şi optimizarea fluxurilor de aprovizionare şi distribuţie. Au fost preluate funcţiile de planificare şi există procese
de control al gestionării comerţului şi riscurilor. Stocurile de materii prime către rafinăria Rompetrol Rafinare sunt operate exclusiv de Vector Energy AG.
Aceasta administrează toate cantităţile de produse exportate atât în imediata vecinătate, cât şi în Sud-vestul Europei.
La rândul său, compania Dyneff, entitate downstream a Grupului situată în Sudul Franţei, pentru care Vector Energy AG organizează achiziţia de
produse din motorină, şi-a extins cu succes activitatea.
Astfel, volumele de produse comercializate au crescut substanţial cu peste 88%, de la 1,96 miliarde USD la 3,69 miliarde USD. Facilităţile de finanţare a
comerţului au atins cifra de 0,72 miliarde USD. În acelaşi timp, câştigurile nete au crescut cu mai mult de 78%, la 9,4 milioane USD.
În 2008, Vector Energy va continua să lucreze la optimizarea lanţului de aprovizionare şi dezvoltarea oportunităţilor de comerţ cu terţi, capitalizându-şi
activele prin folosirea tuturor proprietăţilor deţinute. Societatea va folosi, de asemenea, experienţa sa de gestionare a riscurilor pentru întreg lanţul de
afaceri, de la achiziţia de materii prime, la livrarea produselor finite către client.
Societatea şi-a extins activitatea dincolo de livrările către entităţile operaţionale de rafinare şi distribuţie ale TRG din România şi Europa de Vest,
consolidându-şi poziţia de nişă în zona Mării Mediterane şi în regiunile înconjurătoare.
Byron Shipping Ltd.
Legătura strategică dintre comerţ şi transport este în continuă dezvoltare, în special datorită sinergiilor dintre fluxurile de produse şi necesitatea de a le
transporta către pieţele consumatorilor. În consecinţă, activităţile de transport efectuate de Byron Shipping Ltd, filială de transport a Vector Energy AG,
au crescut în corelare cu majorările de volum. La sfârşitul anului 2006, Byron a încheiat contracte care au condus la închirierea a patru petroliere
moderne cu cocă dublă, prin navlosire la termen, fiecare cu o durată de trei ani, prin intermediul Riverlake Shipping din Geneva. Aceste vase au
transportat ţiţei şi produse în numele Vector şi al altor societăţi aparţinând Grupului, aproximativ 35% din perioada de închiriere. Pentru durata rămasă
din perioada de închiriere, au fost împrumutate unor terţi, pentru transporturi spot.
Preluarea unei poziţii în cadrul pieţei Aframax a mărit posibilităţile pe care Vector Energy le avea pentru a-şi proteja activitatea pe piaţa de transport, ca
o consecinţă a creşterii volumelor de ţiţei din ultimele 12 luni de operaţiuni. Vasele închiriate pe termen lung fac parte din strategia corporativă de a
controla volumul transportat de TRG prin Byron Shipping şi implementează cea mai bună practică în acest domeniu. TRG are de asemenea drept scop
mărirea standardelor de siguranţă şi îmbunătăţirea rating-ului financiar şi de asigurare a acestuia.
Flota navlosită la termen cuprinde:
MS Emocean DWT 12’222 Navă-cisternă de produse chimice IMO2
MS Devocean DWT 12’222 Navă-cisternă de produse chimice IMO2
NS Clipper DWT 105’703 Aframax 1A
NS Concord DWT 105’902 Aframax 1A
Vasele au transportat următoarele tonaje în timpul anului 2007:
Navlositori Total MT
Vector Energy AG Rompetrol Terţi
MS Emocean 10.500 0 307.150 317.650
MS Devocean 99.296 174.406 16.743 290.445
NS Clipper 402.245 0 793.576 1.195.821
NS Concord 507.929 0 1.186.846 1.694.775
Total MT 1.019.970 174.406 2.304.315 3.498.691
Vector Energy AG a înfiinţat la 27 februarie
2007 o filială proprie cu denumirea Midia
Marine Terminal SRL. Societatea are sediul
social în oraşul Năvodari în România, lângă
Constanţa. Rompetrol a decis construirea unui
terminal petrolier off-shore, la 8,7 km în larg
de Rompetrol Rafinare, rafinăria Petromidia.
Aceasta va permite societăţii Vector
efectuarea de operaţiuni de încărcare şi
descărcare a petrolierelor. Terminalul maritim
va permite petrolierelor încărcarea/
descărcarea cargoului printr-o baliză
conectată printr-o conductă submarină la o
conductă aflată pe ţărm, şi care alimentează
instalaţiile de depozitare ale rafinăriei
Rompetrol Rafinare.
Acest proiect va scurta lanţul de aprovizionare
pentru ţiţei prin conducta de la vasele
petroliere la rafinării, cu aproximativ 33 de
km, ducând la o reducere semnificativă a
costurilor operaţionale. Sumele generate de
reducerea costurilor de transport ţiţei vor fi
reinvestite. Capacitatea maximă de
manipulare va fi de 14 milioane tone de ţiţei
pe an. Proiectul include construirea unor
rezervoare noi, proprietatea rafinăriei, pentru
a mări capacitatea de stocare disponibilă.
Proiectul este estimat la 90 milioane Euro.
Studiile de fezabilitate sunt finalizate şi toate
aprobările sunt obţinute. Terminalul maritim
urmează să fie finalizat în toamna anului 2008
şi beneficiază de cel mai complex studiu de
mediu privind această investiţie. Echipa de
proiect cuprinde experţi din cadrul Grupului
Rompetrol. Investiţia va fi susţinută de către
Midia Marine Terminal SRL. Terminalul va
permite Grupului Rompetrol să folosească
ţiţeiul în cadrul rafinăriei Rompetrol Rafinare
şi va asigura de asemenea exportul de ţiţei
către clienţi interni şi străini.

Divizia de operaţiuni Trading Romania
Realizări majore în 2007
• Activitatea de trading şi-a continuat tendinţa
ascendentă şi în 2007, fiind susţinută atât de
creşterea volumului de ţiţei aprovizionat faţă de
anul 2006, cât şi de vânzările de produse finite
• Achiziţiile de ţiţei s-au derulat în totalitate prin
Vector Energy
• Vânzările de produse finite au înregistrat o
creştere uşoară faţă de anul 2006, respectiv de
aproximativ 5%, ca urmare a diversificării gamei
de produse conforme cu standardele de calitate
şi de mediu în vigoare în Uniunea Europeană,
ceea ce a dus la consolidarea poziţiei şi prezenţei
Rompetrol Rafinare pe pieţele tradiţionale de
referinţă în domeniul petrolier
Intern vs Extern \n 2007
(tone)
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Intern Export
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Vânz`ri totale 2007 vs 2006
(tone)
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
2006 2007
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Piaţa internă a absorbit şi în acest an cea mai
mare parte a vânzărilor (cca. 60%), ca urmare a
strategiei de creştere a cotei de piaţă la nivel
naţional, prin extinderea reţelei proprii de
benzinării.
Pe piaţa externă, vânzările au avut ca
destinaţii atât spaţiul comunitar, cât şi spaţiul
non comunitar. Vânzările intracomunitare au
reprezentat aproximativ 35% din totalul
vânzărilor pe piaţa externă. La vânzările de
carburanţi, motorinele au avut o prezenţă mai
mare în spaţiul UE, în timp ce cea mai mare
parte a vânzărilor de benzine a avut ca
destinaţii spaţiul non UE.
LIC vs Export
1.000.000
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Export LIC
Benzin` Motorin`
Pe piaţa externă, volumul vânzărilor de
carburanţi a fost relativ apropiat celui de anul
trecut.
Compania şi-a continuat consolidarea
poziţiilor pe pieţe precum: Turcia, Serbia,
Grecia şi Europa Occidentală, Emiratele Arabe
Unite şi Israel, prin activitatea de trading
desfaşurată de Vector Energy.
Imediata vecin`tate vs Trading
1.000.000
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Prognoze şi tendinţe de dezvoltare în 2008
Pentru anul 2008 se estimează o creştere a
volumului de ţiţei achiziţionat şi o majorare a
volumului de produse vândute cu aproximativ
15%. Ponderea vânzărilor pe piaţa internă va fi
superioară celei de pe piaţa externă. Vânzările
de carburanţi auto vor creşte în medie cu 16%,
piaţa internă fiind cea care va absorbi cea mai
mare parte.
Benzin` Motorin`
Trading Imediata vecin`tate

Rompetrol Logistics
logistică pentru distribuţia primară
Realizări majore în 2007
• Asigurarea în condiţii optime şi la costuri minime
a suportului logistic necesar pentru desfăşurarea
activităţii de trading a celor două rafinării din
România ale Grupului Rompetrol
• Creşterea cu 10% a volumelor de marfă
transportată, faţă de 2006
• Operarea rutelor de transport CF în condiţii de
maximă siguranţă, fără nici un incident
• Asigurarea parcului de locomotive şi vagoane
cisternă pentru a satisface în acest fel nevoile
crescânde de transport a celor două rafinării
Obiective majore în 2008
• Rompetrol Logistics va urmări cu precădere
modernizarea continuă a parcului de mijloace
de transport feroviar şi optimizarea capacităţii
vagoanelor în vederea creşterii fiabilităţii în
exploatare şi a volumelor de transport
• Rompetrol Logistics va urmări extinderea
operării proprii şi în colaborare cu operatori
licentiaţi străini în afara graniţelor ţării (spre
Ungaria şi Bulgaria)
• Rompetrol Logistics va asigura procesele de
întreţinere şi reparaţie a infrastructurii proprii şi
închiriate, cu scopul final de a asigura deplina
siguranţă în operarea şi manevrarea trenurilor,
de a reduce costurile şi a optimiza timpii de
transport
Rompetrol Logistics este companie membră a
Grupului Rompetrol, având o vastă experienţă
în asigurarea serviciilor de logistică pentru
transportul pe cale ferată şi navală a
produselor petroliere.
Compania asigură prin punctele sale de lucru
suportul necesar distribuţiei curente a
carburanţilor (benzine, motorine, GPL) şi a
materiilor prime destinate funcţionării
rafinăriei Vega. Compania deţine peste 30 de
locomotive şi operează peste 700 de vagoane
cisternă. Prin departamentul său specializat în
transport feroviar, Rompetrol Logistics asigură
o livrare sigură şi eficientă a acestor produse.
Cu un portofoliu care include furnizarea de
servicii integrate de logistică pentru rafinăriile
Grupului Rompetrol (Petromidia şi Vega) şi
cele şase depozite ale Grupului Rompetrol din
România, compania tinde să devină unul
dintre cei mai semnificativi operatori feroviari
din această ţară.
Rompetrol Logistics gestionează contractele
pe care Grupul Rompetrol le are cu alte
companii specializate în transporturi feroviare
interne şi internaţionale, folosind experienţa
sa în optimizarea fluxurilor de transport
produse petroliere dinspre rafinăriile Grupului
către clienţii lor din ţară şi din afara graniţelor
româneşti.
Retail
Conceptul de retail urmează cele mai noi tendinţe în domeniu şi a devenit un standard atât al
pieţei, cât şi al serviciilor oferite sub brandul Rompetrol. Operăm o reţea de distribuţie de peste
650 de staţii în România, Franţa, Bulgaria, Albania şi Georgia, cât şi un număr important de
depozite de produse situate la Marea Neagră, Marea Mediterană şi oceanul Atlantic.
Rompetrol Gas este divizia de comercializare GPL a Grupului şi are ca obiectiv extinerea reţelei de
distribuţie la nivel naţional, atât pentru maşini, cât şi pentru uz casnic.
Rompetrol Logistics combină cu succes o bază de active consistentă şi devotamenul unei echipe
de experţi. De asemenea, gestionează operaţiunile din Portul Midia, localizat în vecinatatea
rafinăriei Petromidia. Echipele noastre preiau şi repartizează încărcăturile de ţiţei şi produse
petroliere destinate rafinăriei sau clienţilor din străinătate.

Rompetrol Downstream
Realizări majore în 2007
• Lansarea Fill&Go Fixed Unit (Baza Internă
Rompetrol)
• Program inovator pentru Controlul Vehiculelor
• Continuarea extinderii reţelei de distribuţie
COCO (Company Owned Company Operated) şi
DODO (Dealer Owned Dealer Operated)
• Extinderea conceptului „Hei”
Rompetrol Downstream - divizia de retail a
Grupului Rompetrol, operează aproximativ
400 de staţii şi este prima companie din
România care comercializează, încă din anul
2003, exclusiv carburanţi la standarde Euro.
Din 2006, divizia de retail a Rompetrol a
introdus în toate staţiile pe care le operează
carburantul Efix - singurul din România care
are rol de protecţie a motorului. Distribuţia se
face prin benzinăriile proprii, francize, baze
interne şi staţii Expres.
Compania se adresează totodată
cumpărătorilor en gros şi marilor clienţi
industriali. La sfârşitul anului 2007, Rompetrol
Downstream avea o cotă de piaţă de 23-25%,
din care 17 -18% se baza pe segmentul de
vânzare cu amănuntul. Cifrele reprezintă cota
de piaţă cumulată pentru activitatea de
vânzare cu amănuntul şi cu ridicata şi marile
conturi.
Excelenţa Operaţională, Proximitatea,
Loialitatea şi Dezvoltarea altor servicii
inovative - altele decât cele legate de
carburant, sunt cei 4 piloni principali din
strategia Rompetrol Downstream.
În 2007, programul de excelenţă operaţională
s-a axat pe motivarea angajaţilor din staţii,
aceştia devenind adevăraţi manageri, nu doar
simpli executanţi. În acest context, reţeaua de
vânzare cu amănuntul a înregistrat o creştere
de 22% faţă de 2006, aceasta fiind cea mai
bună rată de creştere obţinută vreodată.
Evolu]ia vânz`rilor \n România
(tone)
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Benzin` Motorin`
Rompetrol Downstream a continuat să-şi
dezvolte şi în 2007 reţeaua de benzinării,
ajungând la un număr de 299 staţii la sfârşitul
anului (114 staţii proprii şi 185 în franciză) plus
un număr de 78 staţii Expres amplasate în
mediul rural.
În plus, Serviciul Fill&Go Fleet Management
continuă să evolueze prin inovaţie, având o
nouă facilitate pentru flotele comerciale:
Fill&Go Fixed Unit (Baza Internă Rompetrol) –
un rezervor de carburant amplasat direct în
curtea clientului.
2005 2006 2007
Bazele interne pot fi amplasate în zonele în
care utilajele se deplasează foarte greu sau nu
au acces pe şosele etc. Astfel, clienţii bazelor
interne au un amplasament mai bun al sursei
de carburant, beneficiind şi de serviciile
Fill&Go Fuel Control, prin intermediul cardului
şi al inelului. Un număr de 65 de astfel de Baze
Interne au fost construite în 2007.
Evolu]ia num`rului de sta]ii de distribu]ie a
carburantului \n România
(tone)
400
350
300
250
200
150
100
50
0
2005
Expres: Expres - sta]ie de tip modular
DODO: Sta]ii partenere \n franciz` (Dealer Owned Dealer Operated)
COCO: Sta]ii proprii (Company Owned Company Operated)
Sub aspectul loialităţii, Rompetrol
Downstream s-a axat pe proiectele care au
adăugat valoare, cum ar fi gama Efix -
carburantul care protejează motorul.
Compania furnizează clienţilor carburanţi care
îndeplinesc întotdeaună două obiective
esenţiale: calitatea şi respectarea cerinţelor de
mediu, la preţuri competitive. Rapida
dezvoltare a reţelei de benzinării a Rompetrol
Downstream şi calitatea recunoscută a
produselor au atras un portofoliu larg de
clienţi la nivelul întregii ţări. Alături de
constanta apreciere a publicului larg,
compania a devenit furnizorul preferat pentru
o serie de lanţuri internaţionale de magazine
şi pentru companii multinaţionale care
operează pe piaţa din România.
Tot în 2007, Rompetrol Downstream a lansat
un serviciul inovator, Fill&Go Vehicle Control -
o soluţie integrată destinată monitorizării
flotelor de maşini prin utilizarea tehnologiei
GPS. Prin utilizarea Fill&Go Vehicle Control,
clienţii pot optimiza într-un mod rapid şi
simplu activitatea fiecărei maşini din flota
companiei. Ca urmare a completării gamei de
servicii, Rompetrol Downstream devine astfel
prima companie care oferă soluţii integrate de
business în România.
2006 2007
Obiective majore în 2008
• Majorarea cotei de piaţă
• Creştere intensivă
• Continuarea extinderii reţelei de distribuţie
COCO (Company owned Company operated) şi
DODO (Dealer owned Dealer operated)
• Programul privind Calitatea Carburanţilor
Rompetrol Downstream are ca obiectiv
creşterea cotei de piaţă cu 4%, în condiţiile în
care este prevăzută o creştere a pieţei de 5-7%
în următoarele 12 luni. Planurile principale ale
companiei includ şi alte servicii inovatoare,
pe fondul extinderii reţelei de benzinării.
Aceste perspective în dezvoltare urmează să
se realizeze pe două direcţii: mai întâi, o
creştere intensivă care constă într-un număr
din ce în ce mai mare de clienţi pe locaţie, iar
în al doilea rând, o creştere extensivă,
printr-un număr mai mare de locaţii.
Creşterea intensivă se urmăreşte, de
asemenea, prin implementarea programelor
de Excelenţă Operaţională (Optimizarea
Lanţului de Furnizare) şi „Furnizorul preferat”,
în activitatea de vânzare cu amănuntul.
Vânzările en gros de carburanţi se desfăşoară
prin intermediul Romoil, care operează 6
depozite (Arad, Craiova, Mogoşoaia, Şimleul
Silvaniei, Vatra Dornei, Zărneşti). Prin
poziţionarea lor strategică, reţeaua de
depozite acoperă operaţional întreg teritoriul
ţării. De aici, carburanţii sunt transportaţi
zonal atât către propria reţea de distribuţie,
dar şi către importante firme de transport şi
construcţii.
Totodată, anul trecut a început procesul de
integrare a celor două companii de distribuţie
a carburanţilor, Rompetrol Downstream şi
Romoil. Ţinând cont de amploarea şi
complexitatea acestui proces, el va continua şi
în 2008. Scopul este asigurarea unei abordări
unice pe piaţa din România. În urma acestui
proces, operaţiunile Romoil sunt transferate
către Rompetrol Downstream. În cursul anului
2008, Romoil îşi propune efectuarea unor
investiţii în depozitele proprii pentru a
satisface cele mai exigente cerinţe în privinţa
protecţiei mediului.

Dyneff Retail
În 2007, piaţa din Franţa a cunoscut o situaţie
aparte în materie de aprovizionare cu distilaţi
(motorină şi combustibil de încălzit), din cauza
apariţiei unor evenimente care au condus la
restrângerea ofertei. În paralel, cererea de
produse petroliere în Franţa a cunoscut o
creştere importantă, generată de creşterea
cotaţiilor pe plan internaţional odată cu
instalarea sezonului rece.
Anticiparea evoluţiei pieţei de către
departamentele de Achiziţii şi Logistică au
permis Dyneff să dispună de produse
petroliere în principalele depozite (Port La
Nouvelle, Depozitul Petrolier din Fos,
Depozitul Petrolier din Ambes , Société du
Dépôt din Saint Priest - SDSP şi Société
Pétrolière din Rhône - SPR).
Această anticipare, susţinută de o coordonare
a departamentelor de Achiziţii şi Logistică au
adus cu sine beneficiul unei poziţii de ofertant
în contextul unei lipse de produse pe piaţă.
Dyneff a fost una dintre puţinele companiile
petroliere care a putut să ofere produse în
toate zonele în care îşi desfăşoară activitatea.
Evenimentele externe din piaţă, dublate de
excelenta organizare interna a Dyneff au
permis companiei să evite situaţia dificilă prin
care au trecut toţi ceilalţi jucători din piaţă şi
să beneficieze de o poziţie care să-i asigure
rezultate optime.
Realizări majore în 2007
• Dyneff opera la sfârşitul anului 2007 o reţea de
196 benzinării (33 proprii şi 163 în sistem de staţii
partenere)
• Reţeaua proprie a fost dezvoltată prin integrarea
unui număr de alte 6 staţii noi şi a fost modernizată
prin introducerea mărcii de distribuţie a Grupului
Rompetrol şi a conceptului HEI
• Au fost lansate contracte de colaborare cu
restaurantele Brioche Doree care s-au
materializat prin introducerea acestei mărci în
cadrul staţiilor în care s-a implementat şi
conceptul HEI
• În paralel, oferta Fill&Go a fost implementată în
întreaga reţea, furnizând clienţilor servicii noi,
uşor accesibile, prin intermediul Internetului
În 2007, reţeaua de staţii proprii a înregistrat o
creştere a vânzărilor cu 2,5% în volume şi 10,6%
în marjă brută. Vânzările din magazine au
înregistrat o creştere de 16% a cifrei de afaceri
faţă de anul precedent.
De asemenea, reţeaua de staţii partenere a
cunoscut o extindere importantă. În 2007, prin
intermediul acestei reţele s-a comercializat un
volum de carburanţi de 84.924 mc.
Ca noutate, Dyneff a fost prima companie din
regiunea Languedoc-Roussillon care a demarat
comercializarea carburantului Super Ethanol
E85. Introducerea acestui nou tip de carburant a
plasat Dyneff în poziţia de lider în materie de
distribuţie a acestui nou produs în regiunea
Languedoc-Roussillon.
Dyneff Franţa şi-a consolidat în anul 2007 şi
activitatea pe segmentul livrărilor specifice prin
cuve (livrarea la domiciliul clienţilor a
carburanţilor exclusiv pentru consumul
domestic), ca urmare a unei noi strategii
comerciale bazată pe două oferte esenţiale :
oferta de soluţii de stocare, adresată
persoanelor juridice şi oferta de distribuţie a
combustibilului de încălzit, adresată
persoanelor fizice.
Îmbunătăţirea ofertei de servicii a permis:
• menţinerea cotelor de piaţă pe o piaţă
naţională al cărei consum global a scăzut cu
2,3% şi ale cărei vânzări de combustibil de
încălzit au scăzut cu 11,5% faţă de anul 2006
• creşterea marjelor comerciale cu mai mult de
27% faţă de anul 2006
Aceste rezultate urmăresc 3 obiective
principale:
• satisfacerea unei cereri în creştere în ceea ce
priveşte soluţiile de stocare complete şi
adaptate prin refacerea completă a ofertei
pentru clienţii cuve. Începând cu sfârşitul celui
de-al treilea trimestru 2007, oferta pentru
clienţii cuve a fost refăcută prin includerea a 3
noi pachete (First’pack, Opti’pack şi
Premium’pack). Primele rezultate sunt
încurajatoare şi confirmă interesul clien]ilor
• prezentarea unei oferte mai atractive prin
propunerea unor facilităţi de plată adaptate
clienţilor persoane fizice
• implicarea Dyneff în programe de protecţia
mediului care au ca scop reducerea costurilor
consumatorilor prin înlocuirea dispozitivelor de
încălzire cu unele mai eficiente din punct de
vedere al consumului de combustibil
De la lansarea acestui program (sfârşitul
trimestrului trei din 2007), Dyneff a atins 20%
din obligaţiile stabilite de stat în cadrul
respectării protocolului de la Kyoto pentru
perioada 2006-2009, raportat la un nivel
naţional care atingea, la aceeaşi dată, doar 10%
din obiectivul total.
În 2007, activitatea de wholesale a Dyneff
Franţa a fost centralizată în Montpellier. Această
reorganizare a facilitat crearea unui centru de
coordonare logistica wholesale şi o
îmbunătăţire a eficacităţii comerciale pe o piaţă
petrolieră în continuă evoluţie. Constituirea
acestui centru de competenţă asigură clien]ilor
un contact specializat în domeniu, contribuind
astfel la creşterea gradului lor de satisfacţie
(conform studiilor interne).
Crearea unor planuri tarifare mai complexe şi
mai flexibile, dezvoltarea activităţii comerciale
din zona depozitului de la Strasbourg şi
stabilirea unui parteneriat solid cu
hypermarketurile şi supermarketurile în ceea
ce priveşte biocarburantul, au facilitat
consolidarea şi dezvoltarea volumelor şi
marjelor comerciale.
Cota de piaţă a vânzarilor wholesale a cunoscut
o majorare semnificativă (1.600.000 mc în 2007,
cu 10% mai mult în comparaţie cu anul 2006).
Anul 2007 a fost marcat de o creştere fără
precedent a preţului barilului care a atins
pentru prima dată pragul de 100 USD/baril şi de
tensiuni semnificative în ceea ce priveşte
disponibilitatea produselor petroliere, cu
precădere în ultimul trimestru din 2007.
Dup` cum am menţionat, politica pro activ` a
Dyneff a plasat compania \ntr-o poziţie
favorabil`, \n condiţii de piaţ` dificile.
Obiective majore în 2008
• Dezvoltarea mărcii Rompetrol în Franţa, precum
şi consolidarea şi modernizarea reţelei de staţii
sub marca Dyneff
• Oferta magazinelor din staţii va fi adaptată prin
stabilirea unor noi parteneriate care vor facilita
realizarea unei oferte complete şi atrăgătoare
din punctul de vedere al preţului
• În anul 2008, extinderea activităţii de distribuţie
pentru clienţii mici şi mijlocii se orientează spre o
creştere internă -prin lărgirea ofertei de produse,
şi o creştere externă - în special prin achiziţia
unor noi active
• Dezvoltarea activităţii pe segmentul de
wholesale şi trading în anul 2008 are ca obiectiv
prioritar extinderea în partea de est a Franţei
Spania
Dyneff a pus în aplicare în Spania o strategie
de optimizare a resurselor şi proceselor în
vederea îmbunătăţirii reacţiei sale la
schimbările pieţei. Această orientare a condus
în anul 2007 la centralizarea vânzărilor
wholesale în sediul din Girona şi la înfiinţarea
unei noi agenţii care se adresează clienţilor
mici şi mijlocii.
Oferta comercială pentru aceasta categorie
de clienţi este bazată pe produsele şi serviciile
care asigură in prezent succesul companiei
Dyneff în Franţa, dar adaptate la piaţa
spaniolă. În anul 2007, vânzările Dyneff pe
piaţa din Spania au ajuns la aproximativ
500.000 mc de carburanţi.
Principalele provocări constau in pătrunderea
pe pieţele de distribuţie pentru clienţii mici şi
medii, obiectivul fiind ca Dyneff Spania să
devină un jucator important şi recunoscut în
zonă. Această dezvoltare va avea la bază în
special experienţa franceză şi planul de
aprovizionare dezvoltat în cadrul Grupului
Rompetrol.
La nivelul strategiei de marketing, dezvoltarea
se axează pe introducerea mărcilor Grupului
Rompetrol în staţiile de distribuţie a
carburanţilor de pe piaţa spaniolă.

Rompetrol Gas Rompetrol Logistics
Secundar
Realizări majore în 2007
• Intensificarea prezenţei companiei pe segmentul
distribuţiei de butelii, prin creşterea numărului
de puncte de vânzare de la 4.962 la sfârşitul
anului 2006, la 5.923 la sfârşitul anului 2007
• Creşterea reţelei de distribuţie a GPL auto sub
brand-ul Rompetrol, de la 18 staţii în decembrie
2006, la 51 staţii la sfârşitul lui 2007
• Dezvoltarea la nivel naţional a segmenului de
distribuţie a propanului prin lansarea brand-ului
“Propane Power Station” şi dublarea numărului
de clienţi în 2007
Compania Rompetrol Gas gestionează direct
întreaga activitate de GPL, asigurând o
strategie comercială unitară atât pentru piaţa
internă, cât şi pentru export. 2007 a
reprezentat un an de consolidare a activităţii
Rompetrol Gas şi o primă etapă în atingerea
principalului obiectiv, acela de a deveni unul
dintre primii trei jucători pe piaţa de GPL din
România până în 2010. Cota de piaţă a
societăţii a crescut în 2006 de la 6% din piaţa
de profil, la 7% în 2007. Activitatea companiei
a crescut în 2007 cu 28%.
Ca parte a strategiei de extindere a activităţii
pe pieţele regionale, Rompetrol Gas şi-a
consolidat în 2007 prezenţa în Republica
Moldova prin achiziţionarea Moldintergas
– unul dintre principalii jucători pe aceasta
piaţă.
Achiziţia a 75% din The Rompetrol Group
(TRG) de către KazMunaiGaz permite
Rompetrol Gas accesul la resurse
suplimentare de gaz petrolier lichefiat (cca.
200k tone/an) şi accelerarea ritmului de
expansiune pe pieţele regionale. În noul
context, Rompetrol Gas vizează noi achiziţii
pe pieţele din Bulgaria şi Republica Moldova
şi crearea de parteneriate cu firme din Serbia
şi Albania, precum şi utilizarea soluţiilor
optime de transport al gazului petrolier
lichefiat de la furnizor până la clientul final.
Obiective majore în 2008
• Continuarea creşterii pe piaţa internă pentru
atingerea unei cote de piaţă de 10%
• Realizarea unui program de investiţii (cca. 11
milioane USD) pe toate cele trei segmente de
retail
• Creşterea numărului de puncte de vânzare a
buteliilor la nivel naţional
• Extinderea reţelei de distribuţie a autogazului şi
a numărului de clienţi de propan. Se estimează o
creştere cu 28.000 tone a volumelor vândute pe
segmentul de retail
• Deschiderea a doua staţii de îmbuteliere şi
depozitare GPL în Arad şi Bacău
(tone)
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
3.724
1.995
RGS Vânz`ri totale RGS Retail
Volume
Vânz`ri totale
Retail
2.618
1.827
2.851
2.215
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
2006
70.173
29.128
41.045
3.321
2.382
4.707
2.733
2007
89.869
32.915
56.954
5.090
2.447
5.174
2.589
(*) Volumele se referă la cantităţi
tranzacţionate prin Rompetrol Gas şi
Rompetrol Logistics (înainte de preluarea
activităţii)
7.408
3.084
6.240
3.205
5.200
3.543
5.735
3.501
4.886
3.394
Realizări majore în 2007
• Modernizarea cisternelor existente pentru
asigurarea condiţiilor legale de funcţionare şi
implementarea noului standard al Grupului
Rompetrol pentru transportul produselor
periculoase
• Încheierea contractelor pentru achiziţia unui
număr de 35 cisterne noi
• Încheierea contractului de Service autorizat
Tatra, cu uzinele Tatra din Cehia
Rompetrol Logistics este compania Grupului
Rompetrol care oferă servicii de transport
pentru produsele petroliere. Pe partea de
logistică-distribuţie secundară, compania
dispune de 20 de cisterne auto cu capacităţi
cuprinse între 7 şi 28 mc, dotate cu pompă şi
debitmetru, destinate distribuţiei secundare a
combustibililor (benzine, motorine, Calor).
Prin departamentul specializat de distribuţie
secundară, Rompetrol Logistics asigură un
transport sigur şi eficient al acestor produse.
În 2007, Rompetrol Logistics a demarat un
program de investiţii care cuprinde
achiziţionarea unui număr de alte 35 cisterne
auto de ultimă generaţie, dotate cu debitmetre
electronice, cu compensatoare de temperatură
15˚, sistem de monitorizare a traficului GPS/
GPRS şi sigilii electronice Hi-G-Tek.
Totodată, societatea operează 2 cisterne
pentru transport GPL de 20, respectiv 30 mc.
Rompetrol Logistics dispune şi de un parc de
autovehicule şi utilaje, destinate
transporturilor de mărfuri generale, dar şi
celor speciale la sonde, agabaritice, pe trasee
greu accesibile.
Nu în ultimul rând, Rompetrol Logistics
dispune de un atelier acreditat de reparaţii
auto care efectuează revizii şi reparaţii auto
atât la parcul propriu, cât şi pentru terţi. Cu
ajutorul specialiştilor de care dispune,
atelierul de reparaţii asigură montarea,
verificarea, revizia şi repararea aparatelor
Tahograf, precum şi montarea Inelelor de la
sistemul Fill&Go.
Obiective majore în 2008
• Creşterea cu 60% a volumului de transport auto
pentru Grupul Rompetrol – aproximativ 351
ktone
• Implementarea sistemului Hi–G–Tek până în
iulie 2008
• Dezvoltarea parcului propriu prin utilizarea a 35
de cisterne noi
• Dezvoltarea conceptului Tanker Truck Control
Unit (TTCU) şi achiziţionarea în acest scop a unui
număr de până la 50 de cisterne dotate cu acest
sistem până la sfârşitul anului

Upstream
Business Unit Upstream cuprinde activităţile
de foraj, reparaţii şi punere în producţie
sonde, servicii speciale la sondă şi pe cele de
explorare şi producţie ale Grupului.
Upstream desfăşoară activităţi în România,
Kazahstan, Orientul Mijlociu, Africa de Nord
şi America Latină.
Business Unit Upstream cuprinde:
Explorare [i Producţie
Rompetrol Well Services – Petros
Departamentul Foraj şi Servicii la Sond`

Explorare şi Producţie Rompetrol Well Services
Petros
Realizări majore în 2007
• Negocieri de asociere cu Zeta Petroleum
referitoare la concesiunea Zegujani şi forarea
unei sonde de explorare
• Reprocesarea şi interpretarea a 1.100 km de
prospecţiune seismică 2D existentă la
concesiunea Satu Mare, continuarea
negocierilor de asociere cu un partener pentru
susţinerea programului de explorare şi
diminuarea riscului
• Proiect de achiziţie seismică 2D pentru
concesiunile Greşu, Nereju şi Focşani
• Obţinerea acordului de la Agenţia Naţională de
Resurse Minerale a României (ANRM) pentru
iniţierea operaţiunilor petroliere pe perimetrul
Goleşti
În 2007, au continuat negocierile cu mai mulţi
parteneri contractori, iar pentru concesiunea
Zegujani s-a negociat o participaţie
minoritară cu Zeta Petroleum din Marea
Britanie. Conform planului Rompetrol pe 2007
pentru bloc, o sondă de explorare a fost forată
cu succes la o adâncime de 1360 m.
Rezultatele testelor au confirmat prezenţa
hidrocarburilor, deşi nu se consideră
comerciale. Alte activităţi de explorare sunt
planificate pentru 2008 în vederea continuării
altor perspective interesante dezvăluite de
achiziţia şi reprocesarea seismică iniţială.
În concesiunea din Satu Mare, întregul volum
de prospecţiune seismică 2D existent (1.100
km profile seismice) reprocesat, se află în
etapa de interpretare geologică, folosind
resursele interne şi capabilităţile tehnice din
cadrul deprtamentului. Continuăm
negocierile de asociere cu potenţiali parteneri
contractori şi este posibil să se ajungă la un
acord în prima parte a anului 2008. Rompetrol
plănuieşte să îşi continue activitatea de
explorare, inclusiv a combinaţiei potenţiale
dintre achiziţiile seismice şi forarea de
explorare.
Rapoartele geologice preliminare au
identificat potenţiale zone de prospecţiune
geologică, pregătind în acest scop un
program detaliat de achiziţie seismică,
România – Perimetre de explorare Rompetrol
aproximativ 230 km de 2D seismic pentru
concesiunile noastre Greşu, Nereju şi Focşani.
În 2008, se va executa acest program seismic,
care va conferi mai multe date despre
structurile geologice şi potenţialele obiective
de explorare şi forare.
În 2007, s-a obţinut aprobarea de la Agenţia
Naţională de Resurse Minerale a României
(ANRM) pentru a investiga şi relua
exploatarea, precum şi pentru a pregăti
Înmagazinarea Subterană a Gazelor (ISG)
experimentală în concesiunea P VII -13 Goleşti.
Studiul de evaluare a rezervelor şi un program
de reactivare a sondelor este în prezent în
curs de desfăşurare. Câmpul de gaze naturale
din Goleşti este candidat potenţial pentru un
proiect pilot de ISG datorită poziţiei
geografice a acestuia şi a tipului de rezervor.
Rompetrol a continuat strategia de
E IV-5 Satu Mare
E IV-3 Zegujani
parteneriat sau de achiziţie a unor perimetre
de explorare şi producţie, elaborând studii de
fezabilitate pentru a stabili oportunitatea
achiziţionării activelor de producţie din
România, Azerbaidjan, Rusia şi Albania.
Divizia de Explorare şi Producţie a asigurat
consultanţa geofizică, geologică şi de
E IV-3 Gre[u
inginerie de zăcământ prin încheierea unui
contract în 2007 în Albania, precum şi prin
prelungirea contractele existente cu Libia şi
Grecia.
E IV-3 Nereju
E IV-3 Foc[ani
În 2008, Divizia Upstream E&P va continua
cercetarea, selectarea, precum şi evaluarea
oportunităţilor de explorare – producţie în
Rusia, Kazahstan, Orientul Mijlociu şi Africa.
În activităţile de explorare şi producţie s-au
investit în 2007 aproximativ 1 milion USD.
Realizări majore în 2007
• Creşterea profiturilor operaţionale cu peste 65%,
comparativ cu 2006
• Servicii finalizate cu o valoare de peste 4
milioane USD în operaţiuni internaţionale
• Program continuu de actualizare şi modernizare
a echipamentelor, inclusiv tehnologii de mixare
a pastelor de ciment, transportul cimentului vrac
Rompetrol Well Services (RWS) oferă un
spectru larg de servicii specializate pentru
sondele de petrol şi gaze naturale din sectorul
Upstream. În 2007, compania a realizat o
creştere a cifrei de afaceri cu peste 60%,
comparativ cu anul precedent. RWS şi-a
intensificat activitatea în România în primul
rând datorită creşterii activităţilor de
explorare, şi de aceea ţara a devenit o piaţă
atractivă pentru importanţi operatori
internaţionali de servicii la sondă. Compania a
reuşit să-şi menţină cota de piaţă prin
permanentele îmbunătăţiri tehnologice
efectuate, cât şi prin încheierea de acorduri de
operare comună cu operatori vestiţi de
servicii la sondă.
Extinderea geografică a fost, de asemenea, un
obiectiv strategic, iar veniturile din serviciile
prestate în afara României au crescut de
asemenea cu 64%, comparativ cu 2006.
În 2007, RWS a continuat să îşi modernizeze
tehnologiile utilizate pentru servicii
specializate la sonde, cu accent pe serviciile
de cimentare. A fost achiziţionat din Germania
un nou sistem de mixare a pastelor de ciment,
echipat cu cele mai moderne dispozitive de
monitorizare şi control automat.
Echipamentul utilizat pentru transportul şi
descărcarea cimentului a fost modernizat prin
achiziţionarea de autocontainere de mare
capacitate pentru transportul materialelor
vrac. În plus, transportul echipamentelor
montate pe sanie a fost complet restructurat,
în vederea asigurării utilizării sale optime.
Reducerea costurilor operaţionale a continuat
prin implementarea programelor software
Fleet-Care pentru majoritatea flotelor de
echipamente şi vehicule ale companiei.
RWS şi-a susţinut strategia de administrare
eficientă a veniturilor între operaţiunile
naţionale şi internaţionale, punând accent pe
Regiunea Caspică şi Peninsula Balcanică.
Operaţiunile din Kazahstan au fost extinse,
generând o creştere a veniturilor filialei la peste
2,2 milioane USD. În 2007, compania şi-a lărgit
aria de operare în ţările învecinate, folosindu-se
de avantajul proximităţii şi de oportunitatea
unei operări eficiente, având bazele în ţară. De
aceea, RWS a finalizat în Bulgaria servicii de
cimentare cu o valoare de 1 milion USD pentru
companii cunoscute din SUA.
În plus, prima bază operaţională pentru
servicii de cimentare şi tubare a sondelor a
fost deschisă în Ucraina la sfârşitul anului.
În 2007, compania a extins programul de
training pentru personal, realizat în principal
prin programe de instruire internă, pentru a
asigura beneficiul maxim din implementarea
noilor tehnologii.
Drept urmare, RWS a înregistrat o creştere cu
peste 60% a veniturilor, cu creşteri minore de
personal.
RWS oferă în România şi pe plan internaţional
servicii specializate în domeniul petrolului şi
gazelor. Aceste servicii includ servicii de
cimentare, consolidare şi împachetări,
stimulări, testări, instrumentaţii şi operaţii de
tubare, etc. În medie, 500 coloane la adâncimi
între 500 m şi 4.500 m sunt cimentate anual
de RWS. Operaţii de consolidări şi împachetări
sunt efectuate, în fiecare an, pentru peste 200
de puţuri de ţiţei, gaze şi stocare a gazelor
naturale.
Serviciile de stimulare cuprind activităţi
începând cu tratamente speciale cu azot,
până la operaţii de fisurare hidraulică cu
material de susţinere. Echipele de stimulare
deservesc un număr mare de sonde zilnic, iar
operaţiile de probare a straturilor productive
sunt efectuate pentru fiecare client în parte.
Instrumentaţiile cu instalaţii slick-line şi
tubarea sondelor de orice dimensiune,
precum şi alte servicii specializate, sunt oferite

majorităţii operatorilor din domeniul petrolier
din România.
Proiectarea serviciilor menţionate mai sus
este realizată prin resurse proprii, în interiorul
companiei şi prin colaborarea strânsă cu
clienţii. Toate echipamentele, sculele şi
produsele chimice necesare sunt puse la
dispoziţie de RWS, compania oferind în plus
scule de foraj în regim de închiriere.
RWS supraveghează totalitatea proiectelor în
curs de desfăşurare de la sediul său central din
Ploieşti, România, oferind suport tehnic
pentru un număr de 15 locaţii în România,
Kazahstan şi Irak.
Obiective majore în 2008
• Modernizarea durabilă a serviciilor de cimentare
prin achiziţionarea unor echipamente de
pompare şi mixare de mare capacitate
• Concentrarea şi extinderea capacităţii
operaţionale din Kazahstan cu accent pe
cooperarea cu KazMunaiGaz [i cre[terea cotei
de piaţ` \n România pentru serviciile EOR/IOR
• Extinderea operaţiunilor în Bulgaria şi Ucraina
• Iniţierea prestării de servicii de cimentare în
Oman
În 2008, RWS intenţionează să continue
modernizarea tehnologiilor sale operaţionale,
prin accelerarea procesului de reînnoire a
parcului de echipamente, precum şi prin
achiziţionarea unor echipamente de pompare
şi mixare de mare capacitate, unităţi avansate
de pompare a azotului şi buncare de ciment,
utilaje pentru echiparea sondelor şi scule de
tubaj
Tehnologiile de Recuperare Avansată a
Petrolului (EOR) si de Îmbunătăţire a
Recuperării Petrolului (IOR) cunosc un
potenţial de dezvoltare deosebit în România.
RWS intenţionează să-şi mărească
semnificativ cota de piaţă pe segmentul de
servicii EOR şi IOR, în principal prin
parteneriate cu firme nord- americane de
renume.
Compania va continua să îşi dezvolte
capacitatea operaţională în Kazahstan şi va
pune accent pe dezvoltarea unei colaborări
pe termen mediu şi lung cu sucursalele
KazMunaiGaz vizând prestarea unui volum
semnificativ de servicii de cimentare şi
conexe, în principalele campuri de petrol şi
gaze operate de KazMunaiGaz.
Profitând de apropierea geografică şi de
dezvoltarea rapidă a activităţii de explorare a
petrolului şi gazelor, intenţionăm să ne
extindem operaţiunile în ţările vecine, în
special în Bulgaria şi în Ucraina.
În prezent, RWS negociază cu o firmă mixtă a
Rompetrol din Oman furnizarea de tehnologii,
echipamente şi personal specializat pentru
servicii de cimentare. Serviciile vor fi prestate
pentru Petroleum Development din Oman,
considerat un client foarte pretenţios de
companiile care oferă servicii petroliere.
Dezvoltarea veniturilor din serviciile de sondă
(mii USD)
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2006 2007
Pia]a intern` Pia]a extern`
Structura clien]ilor
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0
Contractori
Activit`]i de Foraj
Romgas
Operatori
Independen]i
Petrom
Pia]a intern` Pia]a extern`
Irak
Bulgaria
Kazahstan
Rompetrol Foraj [i
Servicii la Sond`
Realizări majore în 2007
• Creşterea cifrei de afaceri cu 40%, comparativ cu
2006
• Creşterea profitului operaţional cu 95%,
comparativ cu 2006
• Extinderea şi diversificarea portofoliului de
servicii dedicate clienţilor
• Menţinerea certificării ISO 9001 şi ISO 14001
Rompetrol Foraj şi Servicii la sonde oferă un
spectru larg de servicii de foraj şi reparaţii
pentru sonde pe piaţa internaţională
Upstream de petrol şi gaze. În prezent,
operează în Africa de Nord şi America de Sud,
cu peste 30 ani de experienţă în foraj,
reparaţii, mudlogging şi servicii conexe în
domeniul petrolier, de la înfiinţarea afacerii în
1974.
În ciuda unei concurenţe sporite,
angajamentul pentru respectarea
standardelor înalte a serviciilor şi abilitatea de
adaptare la mediile de afaceri în schimbare,
au permis Departamentului de Foraj să se
dezvolte şi să devină un partener preferat pe
noile pieţe, precum şi în domeniile de
operaţiuni tradiţionale. Investiţiile în
tehnologii noi şi o abordare de management
riguroasă şi flexibilă a Rompetrol, a poziţionat
eficient compania şi a contribuit la atingerea
unor performanţe deosebite în 2007.
Rompetrol Foraj şi Servicii la Sondă a iniţiat o
colaborare tehnică şi operaţională cu Punj
Lloyd Upstream Ltd. (PLUL), pentru a participa
împreună în proiecte de foraj şi servicii la
sondă în India şi pe plan internaţional. Punj
Lloyd Upstream Ltd. este o subsidiara a Punj
Lloyd Ltd., companie indiană de EPC, de 2
miliarde USD, prezentă atât în India, cât şi pe
plan internaţional.
Membru al Asociaţiei Internaţionale a
Contractanţilor în Foraj (I.A.D.C.) din 1985,
Divizia de Foraj respectă standardele de
calitate ISO 9001 şi ISO 14001, atestate de
Germanischer Lloyd.
Obiective majore în 2008
• Reintrarea pe piaţa serviciilor de foraj la mare
adâncime prin achiziţionarea unor instalaţii de
foraj de mare capacitate
• Dezvoltarea activităţii de mudlogging prin
achiziţionarea de noi unităţi de mudlogging
• Intrarea pe noile pieţe din Europa, Africa de Nord
şi Orientul Mijlociu prin parteneriate cu
companii locale
• Continuarea aplicării celor mai înalte standarde
internaţionale operaţionale şi QHSE
Venituri nete 2007 vs 2006
(mii USD)
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
2006 2007

Eficienţă operaţională
Centrul de eficienţă operaţională, format din
companiile Rominserv, Palplast şi
Rominservices Therm are un rol extrem de
important în implementarea şi dezvoltarea
operaţiunilor Grupului.

Rominserv
Rominserv asigură suportul tehnic necesar
pentru proiectele de investiţii de modernizare
şi dezvoltare derulate de către toate
companiile Grupului, precum şi gestionarea
serviciilor de întreţinere a instalaţiilor şi
echipamentelor din cadrul celor două
Rafinării, Petromidia şi Vega, precum şi a
reţelei de staţii de distribuţie a carburanţilor
din România şi Bulgaria.
Prin Rominserv Valves Iaifo - punct de lucru al
Rominserv, şi Palplast, centrul de eficienţă
operaţională este un important furnizor de
produse industriale, armături din fontă şi oţel,
]evi şi fitinguri din polietilenă de înaltă
densitate (PEID), atât pentru companiile din
Grup, dar mai ales pentru cele din exterior, pe
piaţa internă şi externă.
Prin Rominservices Therm, Rominserv este
prezent pe piaţa producţiei şi distribuţiei de
energie termică, în parteneriat cu Primăria
Municipiului Mangalia. În cadrul acestui
parteneriat, Rominserv şi-a concentrat
eforturile pe implementarea de proiecte
pentru îmbunătăţirea proceselor tehnologice
şi modernizare a infrastructurii preluate de la
fosta regie autonomă locală.
Rominserv, contractorul general al Grupului
Rompetrol, a finalizat în anul 2007, 50 de
proiecte în valoare totala de 70 milioane USD,
alte 42 de proiecte, cu bugete de 200
milioane USD, fiind în derulare.
Rominserv a pus în funcţiune instalaţia de
polietilenă de înaltă densitate (HDPE),
valoarea proiectului fiind de aproximativ 14,5
milioane USD. Proiectul a constat în revizia
unităţii existente în vederea repornirii la
capacitate nominală (60.000 tone/an) şi
modernizarea instalaţiei prin implementarea
unui Sistem Distribuit de Control,
introducerea unei linii automatizate de
ambalare şi paletizare, precum şi extinderea şi
mărirea capacităţii de depozitare.
Rafinăria Vega a devenit în 2007 un
producător exclusiv de bitumuri speciale.
Instalaţia de bitum rutier modificat cu
polimeri este prima instalaţie de acest gen din
România, iar produsul rezultat, Eurobitum, are
rezistenţă şi fiabilitate superioare soluţiilor
existente şi utilizate în fabricarea bitumurilor
asfaltice.
Proiectul „Turnuri de răcire” are o importanţă
majoră pentru buna funcţionare a instalaţiei
de cracare catalitică. Obiectivul proiectului a
fost acela de a asigura apa de răcire la
parametrii necesari instalaţiei, pentru a
funcţiona la un debit de 180mc/h. Printre
beneficiile acestui proiect se numără
reducerea cu 15% a costului utilităţilor, prin
eficientizarea energetică a sistemului de
răcire, îmbunătăţirea calităţii apei de răcire şi
flexibilitate în exploatare.
Normele europene privind protecţia mediului
au impus demararea unor proiecte care să
îndeplinească noile reglementări. Astfel,
Rominserv a finalizat şi pus în funcţiune o
instalaţie de prelucrare a nămolului
(aproximativ 6 milioane USD). Instalaţia este
proiectată pentru ecologizarea haldei de
namol nr. 3, precum şi prelucrarea namolurilor
rezultate din staţia de epurare, asigurând atât
recuperarea produsului petrolier, la un grad
ridicat, cât şi efluenţi lichizi şi solizi,
nepoluanţi.
Pe lângă proiectele desfăşurate în domeniul
de petrol şi gaze şi petrochimic, o parte
importantă din activitatea desfaşurată de
Rominserv a fost reprezentată de lucrările de
infrastructură, compania câştigând în acest an
4 licitaţii publice în valoare totală de 4,4
milioane USD. Lucrările au constat în
implementarea unui sistem centralizat de
canalizare “la cheie” în localitatea Crişeni şi
modernizarea şi dezvoltarea reţelelor de
alimentare cu apă potabilă în localităţile
Iordăcheanu şi Gura Vitioarei (judeţul
Prahova), Brăeşti şi Cristeşti (judeţul Iaşi).
Împreună cu Palplast Sibiu, producător de ţevi
şi fitinguri din polietilenă de înaltă densitate,
şi punctul de lucru Rominserv Valves Zalău
(producţie industrială), Rominserv asigură
soluţii profesioniste pentru diferite proiecte
din acest domeniu, în conformitate cu
standardele de calitate din Uniunea
Europeană.
Rominserv a continuat în anul 2007
dezvoltarea unor proiecte ce vor aduce
importante beneficii Grupului Rompetrol.
Rominserv va asigura servicii “la cheie” pentru
construirea şi punerea în funcţiune a Fabricii
de Hidrogen, pe platforma Petromidia. În
valoare de peste 60.000.000 Euro, noua fabrică
va putea produce 40.000 metri cubi de
hidrogen pe oră, necesar pentru obţinerea
unor combustibili cu un conţinut redus de sulf.
Creşterea capacităţii de rafinare la 5 milioane
tone ţiţei/an a necesitat demararea şi
dezvoltarea unor proiecte de investiţii cu
scopul de a mări capacitatea de tranzitare a
produselor petroliere. Astfel, Rominserv va
derula un pachet de proiecte aferente măririi
cu aproximativ 350% a capacităţii de
tranzitare prin Dana 9.
În prima etap`, Rominserv a început lucrările
pentru realizarea construcţiilor hidrotehnice şi
amenajărilor tehnologice aferente Danei 9B.
Execuţia acestui proiect va duce la creşterea
capacităţilor de tranzit prin Dana 9 (A si B),
după cum urmează: benzine: 115.000 tone/
lună şi motorină 108.200 tone/lună.
Proiectele industriale desfăşurate de
Rominserv pentru Rompetrol Downstream au
susţinut ritmul de dezvoltare a segmentului
de retail prin construcţia de noi benzinării,
modernizarea reţelei existente, precum şi a
staţiilor aflate în reţeaua Partener Rompetrol,
fabricarea si instalarea de “Staţii Expres” şi
“Staţii de incintă”.
În anul 2007, Rominserv a efectuat lucrări de
modernizări tehnologice şi înlocuire a
semnalisticii pentru 31 de staţii partener. În
anul 2008 se estimează a fi modernizate alte
30 de staţii, respectând standardelele
tehnologice, de imagine şi protecţie a
mediului specifice Grupului Rompetrol.
Rominserv a continuat construcţia şi
modernizarea staţiilor de distribuţie la
standard “Hei” cu încă 6 staţii noi, la care s-a
adăugat modernizarea altor 3 staţii existente
în reţeaua din România.
Proiectele “Expres” şi “Staţii de incintă”,
primele staţii transportabile de distribuţie a
carburanţilor, au fost dezvoltate, fiind
implementate atât la nivel naţional, cât şi
extern.
La sfârşitul anului 2007 erau în funcţiune 78
de staţii Expres. Proiectul “Staţii de Incintă” a
ajuns la un număr de 68 staţii în 2007, iar
pentru anul 2008 se estimează că încă 70 de
staţii vor deveni funcţionale pe teritoriul
României. Proiectul s-a extins în Bulgaria,
unde au fost puse în funcţiune 5 staţii, şi în
Ucraina, unde la începutul anului 2008 este
prevăzută instalarea a 10 staţii de incintă.
Instalarea pe teren, punerea în funcţiune,
precum şi întreţinerea acestor staţii sunt
asigurate de Rominserv.
Serviciile industriale asigurate de Rominserv
pe segmentul de retail pentru clientul
Rompetrol Downstream sunt completate de
proiecte pe piaţa externă. Astfel, Rominserv a
participat cu servicii specializate la
modernizarea a 25 de staţii aparţinând
Rompetrol Georgia, a furnizat către
Rompetrol Moldova, Rompetrol Albania şi
Rompetrol Ucraina servicii de “know how” şi
evaluare a nivelului investiţiilor, în vederea
achiziţiei de staţii de distribuţie şi alinierea lor
la standardele de imagine şi funcţionalitate
specifice Grupului.
Rominserv este prezentă pe piaţa din Bulgaria
încă din anul 2006, prin deschiderea unui
punct de lucru. Activitatea a cuprins
contruirea a 2 staţii „HEI”, modernizarea a încă
2 staţii, implementarea Fill&Go în 40 de staţii
şi punerea în funcţiune a 5 staţii interne.
Pentru anul 2008, obiectivul operaţional al
Rominserv Bulgaria va consta în contruirea a
15 staţii noi, la standard Hei, modernizarea a
40 de staţii şi punerea în funcţiune a 50 de
staţii de incintă.
Pe langă activitatea de construcţii şi
modernizări, Rominserv va derula şi
activitatea de întreţinere pentru întreaga
reţea de staţii de distribuţie a carburanţilor
Rompetrol Bulgaria.
Punctul de lucru vizează o creştere a cifrei de
afaceri în afara Grupului, asigurând servicii
specifice de antreprenoriat general, servicii
specializate de întreţinere, cât şi
comercializarea de echipamente industriale şi
piese de schimb, prin identificarea şi
dezvoltarea de relaţii contractuale noi, cu
firme locale şi regionale, estimându-se o cifră
de afaceri de 18 milioane USD.
Pe lângă desfăşurarea proiectelor de investiţii,
modernizare şi dezvoltare, Rominserv asigură
şi serviciile de întreţinere în cadrul celor două
rafinării ale Grupului.
Începând cu anul 2007, Rominserv a început
un amplu proces de reorganizare a întregii
activităţi de mentenanţă, pe baza
recomandărilor făcute de compania
americană, Solomon Associates, în vederea
poziţionării Rafinăriei Petromidia în top 25 al
rafinăriilor europene.
Programul presupune dezvoltarea şi
implementarea unui sistem de mentenanţă
planificată, bazată pe metodele mentenanţei
predictive (identificarea defecţiunilor) şi
preventive (analiza rezultatelor şi aplicarea
măsurilor corespunzătoare). Prin tehnicile şi
metodele aplicate, Rominserv asigură în
prezent o disponibilitatate mecanică a
Rafinăriei de 96%.
În urma implementării acestor măsuri,
disponibilitatea mecanică a tuturor instalaţiilor
va creşte la 98%, în paralel cu reducerea
costurilor aferente activităţii de mentenanţă.

În anul 2007, Rominserv a derulat repornirea
activităţii de producţie a companiei
Rompetrol Rafinare, întreruptă pentru 15 zile
pentru desfăşurarea unor operaţiuni
tehnologice programate. Rominserv a
finalizat o serie de proiecte de investiţii ale
rafinăriei, printre acestea numărându-se
montarea de analizoare on-line şi robineţi de
reglare performanţi, precum şi optimizarea
unor procese/instalaţii, în baza unor studii
realizate împreună cu Solomon Associates.
Activitatea de producţie a companiei,
reprezentată de Rominserv Valves, a
înregistrat în anul 2007 cele mai mari vânzări
de robineţi şi de supape de siguranţă, din
momentul preluării de către Rominserv, în
noiembrie 2004.
Valoarea totală a vânzărilor a fost de 10,66
milioane USD, reprezentând o creştere cu 38%
faţă de volumul vânzărilor realizat în 2006,
respectiv 7,7 mil USD. Volumul producţiei a
fost în creştere cu 25% faţă de 2006, 94%
reprezentând produse din oţel şi 6% produse
din fontă.
Palplast
Palplast SA produce diverse sortimente de ţevi
din PEID (polietilena de înaltă densitate),
fitinguri, sisteme şi instalaţii de irigat pentru
domeniile: apă, gaz, ţiţei, irigaţii, canalizări,
protecţie cabluri fibre optice, sisteme de
filtrare a apei, având fabrici atât în Sibiu,
România, cât şi în C`l`raşi, Republica Moldova.
O altă activitate importantă pe care o
desfăşoară compania este şi cea de producţie
de ţeavă pentru transportul produselor
petroliere. În baza unor studii şi cercetări
realizate în parteneriat cu instituţii
internaţionale de profil, Palplast a fost prima
companie din România care a lansat în 1998 o
nouă gamă de produse destinate exclusiv
transportului de fluide petroliere
neprelucrate.
Pe lângă robineţi şi supape de siguranţă, în
cadrul punctului de lucru din Zalău a fost
amenajată a doua hală de producţie pentru
staţiile Expres şi Interne.
În anul 2007 s-au realizat nouă măsuri
prevăzute în planul de acţiuni din Autorizaţia
Integrată de Mediu a RIS şi RIS Valves Iaifo
Zal`u. Una dintre măsuri a vizat protecţia
solului, iar opt dintre ele au vizat protecţia
aerului, fiind efectuate pentru instalaţii din
cadrul secţiilor Turnătorie şi Vopsitorie. Ele au
constat în montarea de instalaţii de captare şi
filtrare a emisiilor. Valoarea totală a
investiţiilor este de 268.000 euro.
În planul de acţiuni pentru anul 2008 sunt
prevăzute două măsuri vizînd protecţia solului
şi subsolului, a căror valoare este estimată la
95.000 de euro.
Prognoze şi tendinţe în 2008
În acest an, compania şi-a propus extinderea
activităţii şi numărului de clienţi în domeniul
serviciilor de mentenanţă industrială şi EPCM
(engineering, procurement, construction,
management) pentru proiecte de investiţii,
Realizări majore în 2007
• Modernizarea procesului de producţie ţeavă, cu
efect direct asupra diminuării costurilor de
producţie cu până la 11%
• Relansarea sistemelor de irigaţii
Obiective majore în 2008
• Pentru anul 2008 compania îşi propune o cifră
de afaceri în creştere cu 30%, faţă de anul
precedent
• Investiţii în modernizarea şi retehnologizarea
capacităţilor de producţie, având ca efect
creşterea productivităţii, reducerea cheltuielilor
şi a impactului asupra mediului
• Palplast inten]ionează să deschidă noi puncte
de lucru în România şi doreşte să intre pe noi
pieţe în ţările învecinate
modernizare, optimizare a proceselor şi
infrastructură.
În ceea ce priveşte activitatea de producţie
desfăşurată de Rominserv Valves, compania
estimează pentru 2008 o cifră de afaceri în
creştere cu aproximativ 10% faţă de anul 2007,
inclusiv din producţia de semifabricate
turnate vandabile, altele decât cele de tip
armături.
De asemenea, va fi dezvoltată gama de
produse prin asimilarea robinetelor de
închidere, destinate instalaţiilor cu fluide
inflamabile.
Se va imbunătăţi tehnologia de finisare şi
superfinisare a suprafeţelor de etanşare
la corpurile de robinete cu sertar sau cu ventil,
prin achiziţionarea de dispozitive de finisat şi
superfinisat tip EFCO-Germania, dispozitive
utilizate de toţi producătorii de armături.
Produc]ie
(tone)
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
2005 2006 2007
Rominservices Therm S.A.
Mangalia
Rominservices Therm este un parteneriat
public-privat, creat la finalul anului 2002, între
compania Rominserv şi Consiliul Local
Mangalia. Compania este primul operator din
România licenţiat de Agenţia Naţională de
Reglementare a Serviciilor Comunale, în luna
septembrie 2003.
Rominservices Therm este principalul
producător şi furnizor de apă caldă şi agent
termic din municipiul Mangalia, acoperind
peste 75% din piaţă, operând 28 de centrale
termice din municipiul Mangalia şi staţiunile
turistice Neptun şi Olimp.
Realizări majore în 2007
• Modernizarea în procent de 100% a centralelor
termice, prin înlocuirea integrală a utilajelor
• Transformarea centralelor termice CT3, CT1,
CT11, CT6 în puncte termice
• Înlocuirea în proporţie de 85% a reţelelor termice
de distribuţie, prin înlocuirea cu ţeavă preizolată
a vechilor conducte de termoficare
• 26% din producţia de apă caldă are la bază
energia solară, acţiune consecventă cu politica
companiei de utilizare a energiilor regenerabile
în scopul îndepliniri obiectivelor privind
conservarea energiei şi dezvoltării durabile
Dezvoltarea operaţiunilor specifice în scopul
eficientizării sistemului energetic în
Municipiul Mangalia, prin modernizarea
centralelor termice s-a realizat astfel:
• eficientizarea operaţiunilor din cadrul
companiei
• reducerea consumului de combustibil, având ca
rezultat, pe lângă cel economic, şi un impact
pozitiv asupra mediului, prin reducerea emisiilor
de gaze poluante
Obiective majore în 2008
• Întărirea poziţiei pe piaţa termoficării din
Municipiul Mangalia, prin creşterea numărului
de clienţi cu 15% până în 2009
• Extinderea activităţii societăţii în alte locaţii,
prin preluarea în administrare a serviciilor de
termoficare din alte oraşe (mici şi mijlocii)
Venituri 2005 - 2007
(mii USD)
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
2005 2006 2007

Calitate, S`n`tate, Securitatea
Muncii, Protecţia Mediului (QHSE)
La nivelul întregului Grup Rompetrol, a fost reconfirmată în 2007 nevoia de a acţiona în
conformitate cu cele mai bune practici internaţionale. În acest sens, a fost dovedit încă o dată că în
domeniile QHSE este recomandată acţiunea descentralizată, în funcţie de necesităţile reale ale
companiilor membre ale Grupului, în loc de impunerea unei anumite strategii. Desigur, trebuie
menţionat că elementul de unitate îl constituie standardele de raportare şi politicile în domeniile
referitoare la calitate, sănătate şi securitate în muncă, protecţia mediului. Acest aspect este
deosebit de important în condiţiile în care Rompetrol îşi confirmă vocaţia internaţională inclusiv în
domeniul QHSE. În 2007 ne-am demonstrat capacitatea de “a gândi global şi a acţiona local”
(“think global, act local”).

Obiective majore în 2008
• Continuarea efortului de fundamentare
academică a managementului performanţei în
domeniile QHSE
• Pentru fiecare entitate a Grupului, după caz:
reînnoirea, menţinerea, actualizarea, obţinerea
certificării de terţă parte a respectivului sistem
de management QHSE (de exemplu, conform
ISO 9001:2000 şi ISO 14001:2004)
• Extinderea programului de conştientizare QHSE
la toate operaţiunile Grupului
• Extinderea domeniului de aplicabilitate al
audit-urilor QHSE
• Utilizarea elementelor de management al
performanţei QHSE pentru luarea deciziilor în
fiecare unitate de afaceri
Departamentele QHSE din fiecare entitate a
Grupului asigură aplicarea şi respectarea
principiilor care ţin de orientarea către client,
protejarea mediului înconjurator, a aspectelor
care ţin de sănătatea şi securitatea în muncă,
precum şi demonstrarea elementelor de
conformitate către terţe părţi. Nu în ultimul
rând, activităţile QHSE includ elementele de
măsurare şi management al performanţei.
Toate companiile din Grup aplică, menţin şi
îmbunătăţesc sistemele de management (în
majoritatea cazurilor, sisteme integrate de
management) care sunt certificate ISO
9001:2000, ISO 14001:2004, OHSAS 18001.
Datele statistice relevante indică o
îmbunătăţire a performanţei QHSE în 2007,
dar şi aspectele care trebuie ameliorate în
perioada următoare. În ultimii şapte ani, în
rândul angajaţilor din entităţile Grupului
Rompetrol nu au avut loc accidente de muncă
mortale. De asemenea, în majoritatea
entităţilor operaţionale, frecvenţa şi
gravitatea incidentelor au scăzut semnificativ.
Aceste rezultate se datorează în special
efortului de a crea şi menţine o solidă cultură
preventivă a personalului nostru.
Din punct de vedere al calităţii produselor,
rafinăriile Petromidia şi Vega sunt aliniate
standardelor UE, atât în ceea ce priveşte
conţinutul de sulf, cât şi al conţinutului de
hidrocarburi aromatice. Referitor la calitatea
serviciilor, în reţeaua de retail funcţionează un
sistem eficient pentru monitorizarea gradului
de mulţumire al clienţilor.
Investiţiile efectuate în 2007 au avut un
impact pozitiv în domeniile QHSE. Astfel,
printre principalele realizări în domeniu pot fi
enumerate:
• Extinderea domeniului de aplicabilitate a
sistemelor de management la scara tuturor
operaţiunilor Grupului
• Menţinerea unei frecvenţe şi gravităţi reduse
a incidentelor ocupaţionale
• Raportarea consecventă şi rezolvarea în mod
sistematic a situaţiilor de tip “near-miss”
(situaţiile potenţial periculoase, care nu au
avut urmări nedorite), ca abordare preventivă
• Monitorizarea, evaluarea şi selecţia mult mai
strictă a subcontractorilor (inclusiv pe baza
performanţelor QHSE)
• Utilizarea eficientă şi eficace a resurselor
• Măsurarea şi managementul performanţei
QHSE
• Includerea în rapoartele operaţionale a
elementelor de risc QHSE
• Diseminarea informaţiilor cu privire la cele
mai bune practici QHSE din industrie
Raportarea “near-miss”-urilor funcţionează în
întregul Grup. Au fost necesari trei ani pentru
a realiza un sistem unitar de raportare, dar şi
de remediere a acestor situaţii potenţial
periculoase. Este un sistem care este
funcţional, indiferent de localizarea
geografică a entităţii respective şi indiferent
de natura proceselor care au loc în acea
entitate. Astfel, toate procesele sunt sigure,
atât pentru Rompetrol, pentru clienţii şi
vecinii noştri, cât şi pentru contractori şi
sub-contractori, acest proiect fiind dezvoltat
concomitent cu implementarea tehnicilor şi
metodologiilor PHA.
Următoarele definiţii sunt aplicabile pentru
graficele alăturate:
Lost Time Injuries (LTI) - Accidente soldate cu
pierderea totală sau parţială, definitivă sau
temporară, a capacităţii de muncă în urma
incidentelor ocupaţionale. Sunt incluse
accidentele mortale, cazurile soldate cu
invaliditate permanentă sau incapacitate
temporară de muncă.
• LTIF = Număr LTI x 200,000 (or 1,000,000) / Ore
de expunere - (frecvenţa LTI)
• LTIS = Număr de zile ITM x 200,000 (or
1,000,000) / Ore de expunere- (gravitate LTI)
În cazul operaţiunilor Rompetrol
Downstream:
Total Recordable Injuries (TRI) - Numărul total
de incidente raportabile.
Cazuri accidente fatale + cazuri invaliditate
permanentă completă + cazuri cu ITM = LTI,
cazuri de reducere a sarcinii de muncă, cazuri
care au necesitat intervenţii medicale, altele
decât primul ajutor. Formulele pentru TRIF şi
TRIS sunt similare celor pentru LTIF şi LTIS.
Graficele includ şi indicii de frecvenţă (IF) şi
gravitate (IG), definiţi şi măsuraţi conform
reglementărilor din România.
Indec[i Rafinare (Petromidia, Vega) [i Petrochemicals
(frecven]`) (gravitate)
7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
LTIF IF LTIS
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
IG
400
350
300
250
200
150
100
50
0
Pentru Business Unit Rafinare, în cazul
rafinăriilor Vega şi Petromidia, frecvenţa (LTIF
agregat) a crescut de la 0,67 la 1,18, iar
severitatea (LTIS agregat) a scazut în
comparaţie cu anul 2006 de la 15,81 la 11,83.
Trebuie menţionat că această creştere se
datorează îmbunătăţirii calităţii procesului de
raportare si scăderii numărului de angajaţi
(reducerea numărului orelor de expunere ca
urmare a automatizării proceselor), însă
trebuie remarcat că severitatea incidentelor a
scăzut, ceea ce denotă o îmbunătăţire la
nivelul activităţilor de prevenire.
În Business Unit Retail se constată o creştere a
TRIF de la 0,44 la 2,34 şi TRIS de la 0,25 la 1,4;
acest fapt se explică prin creşterea
semnificativă a volumului de activitate
(extinderea reţelei de staţii de distribuţie şi
mărirea numărului de angajaţi). O altă
explicaţie constă în faptul că în 2007 politicile
preventive, procedurile şi practicile QHSE au
început să fie aplicate cu mult mai multă
stricteţe, iar criteriile de raportare au fost mult
mai severe (de exemplu, se raporteaz` TRIF şi
TRIS în locul LTIF şi LTIS, dată fiind ponderea
mai mare a cazurilor implicând tratament
medical şi a cazurilor de limitare a zilei de
muncă).
Nu în ultimul rând, referitor la Rominserv
- contractorul general pentru firmele din
Grupul Rompetrol, se poate spune că în
condiţiile unei bune detecţii (în condi]iile unei
calită]i constante a raportării, în care numărul
de near-miss este considerabil), a avut loc o
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
îmbunătăţire evidentă şi la nivelul activităţilor
de remediere şi prevenire (scăderea LTIF de la
0,87 la 0,58, dublată şi de scăderea LTIS de la
14,5 la 12,09).
Raportarea aferentă subcontractorilor este
făcută distinct, iar din analiza datelor
respective rezultă că performanţa QHSE pe
ansamblul tuturor operaţiunilor Grupului
Rompetrol s-a îmbunătăţit (în special din
punct de vedere al reducerii indicilor de
severitate). Acest rezultat se datorează
faptului că am impus subcontractorilor noştri
să respecte cu stricteţe atât legile şi
regulamentele relevante, cât şi toate
standardele interne ale Grupului Rompetrol.
La această dată, criteriile QHSE au o pondere
importantă în evaluarea şi selectarea
subcontractorilor, care trebuie să
îndeplinească activităţi în condiţii periculoase.
Anul 2007 a fost semnificativ şi din punct de
vedere al îmbunătăţirii pregătirii noastre
pentru situaţii de urgenţă şi al capacităţii de
răspuns.
• Numărul de simulări teoretice, al exerciţiilor
de alarmare locale, al simulărilor funcţionale,
precum şi al exerciţiilor la scară mare a crescut
cu 21%
• Indicatorii preventivi asociaţi arată o
îmbunătăţire a calităţii şi relevanţei acestor
programe de prevenire
Indec[i Rominserv
(frecven]`) (gravitate)
LTIF IF LTIS
2004 2005 2006 2007
IG
350
300
250
200
150
100
50
0

Ecomaster Servicii Ecologice S.A.
Realizări majore în 2007
• Extinderea reţelei de colectare a deşeurilor
industriale reciclabile pentru a acoperi circa 75%
din teritoriul naţional
• Dublarea veniturilor realizate din prelucrarea
uleiurilor uzate şi a deşeurilor petroliere faţă de
anul anterior
• Demararea testelor operaţionale pentru o nouă
instalaţie de prelucrare a deşeurilor petroliere la
Rompetrol Rafinare (Petromidia)
• Optimizarea costurilor cu materialele şi utilităţile
la toate liniile de afaceri
• Creşterea numărului de clienţi cu 39% şi a
veniturilor totale cu 14% faţă de anul 2006
Obiective majore în 2008
• Punerea în funcţiune a unei facilităţi de
eliminare finală a deşeurilor periculoase şi a
gudroanelor acide
• Extinderea serviciilor Ecomaster în ţările cu
prezenţă Rompetrol, inclusiv în Kazahstan
• Creşterea capabilităţilor şi a prezenţei Ecomaster
în proiecte majore de remediere a terenurilor
contaminate
Ecomaster Servicii Ecologice S.A. este unul
dintre principalii furnizori de servicii integrate
de ecologizare şi remediere a
amplasamentelor contaminate,
managementul reziduurilor petroliere şi al
deşeurilor periculoase din România.
Compania noastră furnizează servicii de
ecologie industrială unui număr de peste 600
de companii româneşti şi multinaţionale.
Clienţii noştri sunt atât companii din
domeniul petrolier, cât şi din alte domenii,
cum ar fi producţia de automobile şi
echipamente industriale, industria chimică şi a
transporturilor.
Pe parcursul anului 2007, compania s-a
orientat cu prioritate către creşterea cotei de
piaţă pentru liniile de afaceri existente,
precum şi către pregătirea avansată a unor
proiecte majore de dezvoltare.
Astfel, numărul de clienţi pentru activitatea
de colectare a reziduurilor petroliere şi a
deşeurilor de uleiuri uzate la nivel naţional a
crescut în anul 2007 cu 39%, ajungând la 635
la finele anului. În acelaşi timp, veniturile
obţinute din prelucrarea superioară a acestor
deşeuri au crescut cu 95% în anul 2007, faţă de
2006, pe fondul creşterii valorii adăugate a
produselor, optimizării consumurilor de
materiale şi utilităţi.
Pentru anul 2008 este previzionată
continuarea creşterii cotei de piaţă şi
analizarea oportunităţii de trecere la noi
procedee de prelucrare a acestor categorii de
deşeuri, în vederea creşterii calităţii
produselor şi realizarea unor produse noi, cu
valoare de piaţă mai ridicată.
La punctul de lucru de pe platforma
Petromidia, creşterea numărului de clienţi cu
60% faţă de anul 2006, dar şi a eficienţei de
operare la staţia de epurare a apelor uzate
industriale, a condus la creşterea veniturilor în
ultimul an cu 32% faţă de anul 2006.
De asemenea, pentru anul 2008 este
prevăzută începerea exploatării în flux a
instalaţiei de prelucrare a nămolurilor din
depozitele rafinăriei Petromidia, aceasta
urmând să prelucreze aproximativ 48.000
tone/an.
Viziunea Ecomaster privind dezvoltarea
strategică pe următorii 3 ani constă în
creşterea semnificativă a afacerilor sale în
domeniul serviciilor integrate de ecologie
industrială, prin mărirea cotelor de piaţă
pentru liniile de afaceri existente şi prin
investiţii în domenii cheie, având potenţial
important de piaţă.
Produse şi servicii oferite
• ecologizarea depozitelor de deşeuri
industriale şi remedierea terenurilor
contaminate;
• servicii de managment integrat al deşeurilor
periculoase;
• colectarea şi eliminarea deşeurilor periculoase
şi a reziduurilor petroliere;
• managementul proiectelor de construcţie şi
modernizare a staţiilor de epurare a apelor
uzate industriale;
• operarea staţiilor de epurare a apelor uzate
industriale;
• consultanţă specializată în domeniul
protecţiei mediului.
Rompetrol Quality Control
Realizări majore în 2007
• RQC a ajuns la un număr de 400 de clienţi, faţă
de aproximativ 300 în 2006
• Varietatea serviciilor oferite: analize la produsele
petroliere, apă, aer, sol, metale, servicii de
inspecţii cantitative şi calitative la produsele
petroliere, verificări aparate de respirat,
consultanţă de mediu
• Implementarea a peste 20 de metode noi de
analize, principalele fiind în domeniul
biodieselului, produs solicitat în urma cerinţelor
de mediu, dar şi a altor metode, în special de
mediu
2007 a fost anul în care RQC şi-a consolidat
poziţia pe piaţă, urmând tendinţa Grupului
Rompetrol de dezvoltare continuă. Serviciile de
analize industriale au fost completate cu cele de
consultanţă în domeniul mediului, servicii noi
care au dus la recunoaşterea atât pe plan
naţional, cât şi pe plan regional, RQC lărgindu-şi
aria de activitate la nivelul întregii ţări.
Acurateţea proceselor şi a rezultatelor
analizelor efectuate de Rompetrol Quality
Control este confirmată şi de faptul că toate
cele 6 laboratoare din structura sa au reuşit să
obţină, într-un timp foarte scurt de la
înfiinţare, acreditarea sistemului de
management al calităţii, precum şi al nivelului
de competenţă a personalului, metodologiilor
şi echipamentelor, conform standardului SR
EN ISO 17025:2005.
Asociaţia Română de Acreditare (RENAR) este,
pentru moment, singura instituţie pe plan
naţional care poate acorda aceste acreditări,
în consecinţă, analizele efectuate de R.Q.C.
sunt recunoscute în peste 70 de ţări din
întreaga lume, semnatare ale acordurilor de
recunoaştere internaţională (I.L.A.C, M.L.A.,
E.A.) încheiate de RENAR.
Prin continuarea procesului de acreditare a
metodelor de analiză noi şi a consolidării
relaţiilor cu centre de cercetare internaţionale
(Spania, Anglia, Olanda), RQC a reuşit să
asigure servicii de calitate tuturor clienţilor,
atât celor din cadrul Grupului Rompetrol
(analize de biodiesel, analize pentru
determinarea calităţii produselor cu un
conţinut de sulf scăzut – sub 10 ppm), cât şi
celor din afara Grupului, în special în
domeniul protecţiei mediului (determinarea
conţinutului de benzen din apă, aer şi sol).
În 2007, RQC a derulat cu succes toate
proiectele în care a fost implicat, în special
cele de cercetare, în acest fel reuşind să se
perfecţioneze din punct de vedere tehnic, să
se facă cunoscut la nivel naţional şi
internaţional şi să atragă fonduri necesare
dezvoltării.
Tipurile de analize realizate de Rompetrol
Quality Control SRL:
• Analize complete ale produselor petroliere
(ţiţei, benzine, motorine, GPL, kerosene, fracţii
petroliere, cocs şi sulf de petrol, combustibili
ecologici (biodiesel), bitum etc.).
• Analize complete de apă (apă chimic impură,
apă de proces, apă potabilă, apă de drenaj,
apă de r`cire, apă dedurizat`, apă de
desalinizare, apă de cazan, apă de piscină,
abur, apă de condens, apă freatică, etc.)
• Analize complete de sol (soluri industriale,
soluri agricole, soluri, nămoluri industriale)
• Analize complete de aer (noxe fizice şi chimice
din aerul locurilor de muncă şi al zonelor
protejate cu determinarea concentraţiilor
corespunzatoare)
• Analize de explozimetrie (pentru
determinarea existenţei pericolului de
explozie la lucrul cu foc deschis, în medii
industriale şi în vase închise)
• Analize medicale şi biotoxicologice (pentru
determinarea cantitativă şi calitativă a
diferitelor componente specifice)
• Analiza noxelor fizice şi chimice la locurile de
muncă (cu respectarea prevederilor normelor
în vigoare de protecţie a muncii)
• Analize factori meteo, mediu ambiant şi
microclimate specifice
• Încercări mecanice şi tehnologice pentru
metale şi îmbinări sudate
• Analize metalografice (analize microscopice şi
macroscopice ale materialelor metalice,
îmbinărilor sudate şi materialelor termoplaste)
• Analize chimice pe materiale metalice
Laboratoarele Rompetrol reprezintă prima
opţiune pentru cele mai importante firme de
inspectori independenţi ce activează pe
platforma portuară Constanţa, pentru
analizele specifice de produse petroliere
importate/exportate prin portul Constanţa.
Laboratoarele de Mediu au devenit o
alternativă tot mai solicitată de companiile
din zona Dobrogei, pentru monitorizarea
factorilor de mediu specifici (ape, aer, sol), dar
şi din alte zone alte ţării, în prezent
efectuându-se analize pentru clienţi din zona
Banatului, Munteniei, Olteniei şi sudul
Moldovei.
Experienţa în domeniul QHSE-ului, face din
RQC un susţinător de bază al dezvoltării
întregului Grup. Împreună cu TRG (The
Rompetrol Group), începând cu 2007, RQC
participă la programul de monitorizare a
calităţii factorilor de mediu din marile oraşe
din România, şi nu numai. Tot în cadrul
grupului, RQC a ţinut pasul cu dezvoltarea
celor două rafinării, prin oferirea de servicii
personalizate, în funcţie de noile produse
apărute (combustibili cu conţinut redus de
sulf, combustibili cu produşi ecologici -
biodiesel). Aria geografică de acţiune a
companiei s-a mărit odată cu dezvoltarea
reţelei de benzinării, RQC reuşind să asigure
toate serviciile cerute.

Obiective majore în 2008
• Menţinerea poziţiei dominante pe piaţa
analizelor industriale din zona de sud-est a ţării
• Imprelementarea LIMS (Laboratory Information
Management System), pentru optimizarea
activităţilor din laboratoare şi obţinerea de
informaţii în timp real
• Conformitatea sistemului de management al
companiei cu standardele ISO 9001; ISO 14001 [i
cu specificatia OHSAS 18001.
• Extinderea activităţii de cercetare în domeniul
surselor de energie nepoluante sau mai puţin
poluante (ecologice) şi direcţionarea activităţii
spre produsele noi, cum ar fi bioetanolul
În 2008, RQC va continua procesul de
dezvoltare şi modernizare, prin
implementarea unor noi standarde de
calitate, precum şi prin achiziţionarea de
echipamente perfomante (de ultimă
generaţie) şi prin informatizarea întregii
activităţi din laborator (LIMS).
Venituri pe 2007 rezultate din activit`]i \n afara Grupului
120.000.00
100.000.00
80.000.00
60.000.00
40.000.00
20.000.00
0
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Servicii [i Companii suport

Resurse Umane
În anul 2007, funcţia de Resurse Umane a
urmărit continuarea procesului de
implementare a operării integrate în toate
cele 13 ţări în care Grupul Rompetrol îşi
desfăşoară activitatea, având la bază strategia
de Resurse Umane şi obiectivele Grupului.
Una dintre realizările notabile ale anului 2007
o reprezintă implementarea sistemului HAY
de definire şi evaluare a posturilor la nivelul
tuturor companiilor din România. Proiectul a
durat aproximativ 6 luni, [i a implicat atât
reprezentanţii Departamentului de Resurse
Umane, cât şi Managementul şi angajaţii
Rompetrol şi a urmărit: operarea unitară la
nivelul Grupului, asigurarea transparenţei
structurii organizaţionale, dar şi adaptarea la
mediul dinamic în care ne desfăşurăm
activitatea .
Proiectul va fi urmat, în prima parte a anului
2008, de implementarea unei politici salariale
care îşi propune să asigure echitatea internă
între posturi (conform evaluării prin metoda
HAY), dar care să fie totodată şi un puternic
factor motivaţional şi de retenţie pentru toţi
angajaţii Grupului.
“Managementul Performanţei” este un alt
program de Resurse Umane cu importanţă
strategică pentru atingerea obiectivelor
Grupului, program care a devenit operaţional
în 2007 şi care va continua pe parcursul
întregului an 2008 [i în viitor. Acesta pune
accent pe rezultatele angajatului, corelate cu
obiectivele de business ale companiei şi
recompensarea acestuia pentru performanţa
personală, dar şi pentru cea a Grupului.
În plus, la sfârşitul anului trecut,
departamentul de Resurse Umane a demarat
şi programul de planificare a succesiunii, care
va genera coerenţă şi continuitate în
pregătirea “eşalonului doi”. Aceasta nu este
doar o modalitate prin care se asigură un flux
constant de talente, menit să susţină
continuitatea afacerii, ci şi un instrument prin
care angajaţii Grupului conştientizează faptul
că fiecare este important pentru asigurarea
succesului. Fiecare angajat îşi asumă un traseu
clar al carierei şi fiecăruia i se oferă toate
premisele să evolueze.
2007 a însemnat şi demararea celui mai amplu
program de instruire a angajaţilor de top şi
middle management din Grupul Rompetrol,
în cadrul programului “Leadership Interaction
Into Action”, program al cărui obiectiv
principal a fost dezvoltarea abilităţilor de
Leadership, competenţă cheie pentru
susţinerea şi implementarea strategiei şi a
avantajelor competitive ale Grupului.
Pentru a putea susţine strategia de creştere
rapidă şi de dezvoltare organică a Grupului,
departamentul Resurse Umane a demarat
anul trecut două proiecte majore :”Rompetrol
Brings You Home” şi “Top Talents Romania”,
programe al căror obiectiv principal a fost
identificarea de talente cu un anumit nivel al
competenţelor tehnice, dar şi cu potenţial de
leadership, talente care să susţină obiectivele
ambiţioase de creştere rapidă a Grupului.
Prin întreaga sa strategie de Resurse Umane,
Rompetrol îşi propune să devină un model şi
un motor al creşterii şi dezvoltării Grupului
prin identificarea, valorificarea şi dezvoltarea
potenţialului uman existent, ţinând cont în
acealşi timp de specificul regional şi cultural al
acestuia.
Tehnologia Informaţiei
Anul 2007 a fost caracterizat de multe
evenimente şi schimbări importante în
departamentul IT. Cel mai important pas a
fost procesul IT Transformation, care s-a
încadrat în sfera mai largă a reorganizărilor ce
au avut loc la nivelul întregului Grup
Rompetrol. Prin acest proiect, IT-ul a adoptat
o nouă structură, urmărind eficientizarea
comunicării dintre utilizatori şi personalul IT,
creşterea calităţii şi performanţei serviciilor şi
alinierea la cele mai bune practici din
domeniu. Structura actuală – împărţirea în
IT-ul de Servicii Suport şi IT-ul fiecărei Unităţi
de Afaceri - reflectă direcţia strategică bazată
în principal pe satisfacerea nevoilor clientului
şi apropierea de cerinţele de business ale
diverselor zone de activitate.
În ceea ce priveşte proiectele dezvoltate de IT
în 2007, au fost realizate o serie de procese de
anvergură şi investiţii, cu impact deosebit
asupra activităţii Grupului.
Astfel, un proiect de succes al anului 2007 a
fost investiţia în implementarea sistemelor
ERP pentru Dyneff-Franţa şi Bulgaria, proces
prin care s-a îmbunătăţit considerabil
performanţa şi disponibilitatea sistemului. Cu
toate acestea, IT-ul nu a investit numai în
tehnică de calcul şi calculatoare, ci a ajutat şi
la definirea altor procese esenţiale pentru
Grup. Un exemplu în acest sens este
implemenatarea Oracle Applications în Franţa
şi Bulgaria şi investiţia financiară suplimentară
în dezvoltarea acestei aplicaţii, fapt ce a
permis alinierea proceselor financiar-
contabile şi a celor de raportare fiscală din
cele două ţări la cele de la nivelul întregului
grup Rompetrol.
Analizând prognozele anului 2008, IT-ul are
un portofoliu impresionant de proiecte şi
iniţiative. Dintre acestea, cele care au un
impact semnificativ asupra Grupului
Rompetrol se orientează pe câteva direcţii
majore care au în vedere creşterea cifrei de
afaceri, apropierea de clienţi şi optimizările
făcute la nivelul Grupului.
Astfel, cele mai importante proiecte IT din
acest an sunt evident legate de priorităţile de
business: optimizarea sistemului de
aprovizionare (supply chain), implementarea
unor soluţii pentru raportare în timp real la
diverse proiecte de standardizare,
automatizare şi integrare şi, nu în ultimul
rând, apropierea de clienţi şi înţelegerea
pieţei, prin oferirea unei soluţii personalizate
clientului - CRM (Customer Relationship
Management).
Eurojet Romania S.A.
Anul 2007 a fost un an de dezvoltare a
activităţii Eurojet România în direcţia ofertei
de servicii de aviaţie de business (zboruri
charter ocazionale, clasa business), acestea
reprezentând activitatea de bază a companiei.
Principalii indicatori în creştere sunt: numărul
total de ore de zbor, numărul de aeronave,
numărul clienţilor noi atraşi.
Eurojet România desfăşoară activităţi de
transport aerian ocazional–cod Caen 6220,
fiind deţinătorul, pe parcursul anului 2007, a
două, respectiv trei aeronave clasa business
jet mici-medii: o aeronava Cessna Citation
Encore din 9 iunie 2006, un Learjet 60 din 7
martie 2007, iar din 26 Octombrie 2007 o
aeronava Cessna Citation Excel.
Pentru toate trei aeronavele companiei s-au
asigurat cerinţele de echipare, operare şi
întreţinere în conformitate cu cerinţele EASA
(European Aviation Safety Agency) / JAR-OPS
(Joint Aviation Requirements, reglementări
operaţionale pentru spaţiul aerian european).
Dezvoltarea a fost susţinută în principal de
următorii factori:
• Creşterea pieţei regionale de aviaţie de
business, ca urmare a intensificării afacerilor
în zonă şi creşterea nevoii de deplasare în
regim charter
• Creşterea numărului aeronavelor disponibile
în flota Eurojet
• Intensificarea eforturilor de atragere de noi
clienţi şi de răspuns la solicitările acestora,
atât pentru cei din cadrul Grupului, cât şi a
celor exerni, prin căutarea şi oferirea de soluţii
alternative chiar şi în cazul indisponibilităţii
aeronavelor proprii.
Realizări majore în 2007
Principalele performanţe sunt legate de
activităţile specifice desfăşurate. În cazul
activităţii principale de servicii transport
aerian pasageri de tip curse charter, clasa
business, cu aeronave proprii :
• Dezvoltarea şi consolidarea portofoliului prin
atragerea a 40 de noi clienţi şi fidelizarea celor
existenţi, 51% din zborurile efectuate (valoric) au
fost pentru clienţi externi Grupului
• Eurojet Romania a operat în anul 2007 curse
charter VIP oferind clienţilor săi zboruri cu peste
30 de destinaţii - aeroporturi internaţionale
Activitatea de brokerage (intermedierea de
zboruri charter, apelând la aeronave din
flotele altor companii) s-a intensificat,
ajungând să aducă aproape 20% din valoarea
totală a zborurilor prestate. Importanţa
brokerage-ului constă, în special, în
contribuţia la fidelizarea clienţilor - în cazuri
de indisponibilitate a aeronavelor proprii sau
solicitarea altor capacităţi de transport faţă de
cele existente.
Creşterea însemnată a ponderii brokerage-
ului în serviciile Eurojet semnalează totodată
un potenţial crescut al pieţei (nevoi în creştere
ale clienţilor), care deocamdată nu poate fi
exploatat şi valorificat altfel de către Eurojet,
datorită numărului mic de aeronave din flota
proprie.
Activitatea agenţiei de turism din cadrul
Eurojet România a continuat în ritmul intens
impus de necesităţile de călătorie ale
Grupului, prin centralizarea tuturor
solicitărilor de călătorie ale entităţilor
Grupului Rompetrol şi eficientizarea
costurilor acestora. Grupul Rompetrol rămâne
unicul client al serviciilor de turism.
Pentru prestarea serviciilor de turism,
departmentul responsabil din cadrul Eurojet a
încheiat contracte cu furnizorii de servicii
turistice (hoteluri, companii aeriene, agenţii
de turism), pentru a asigura oferte cât mai
bune de preţ/condiţii angajaţilor Rompetrol.
De asemenea, tot prin intermediul
departamentului de turism au fost susţinute
diferite evenimente interne de amploare, cum
ar fi : întâlniri anuale ale managementului
(atât la nivel de entităţi, cât şi pentru întregul
Grup), întâlniri de vânzări, training-uri sau
team-building-uri.

Obiective majore în 2008
• Creşterea eficienţei business-ului Eurojet prin
concentrarea şi dezvoltarea activităţii de aviaţie
ca activitate principală a companiei, prin
• Extinderea numărului de aeronave proprii
operate, de la 2 la 4, până la sfârşitul anului
2008, pentru a profita de potenţialul în creştere
accelerată al pieţei
• Achiziţionarea până în luna mai a unei
aeronave Challenger 604, diversificându-se
oferta din punct de vedere al capacităţii de a
efectua zboruri mai lungi, de exemplu
trans-continentale
• Operarea în parteneriat a unei a doua aeronave
de tip Cessna Citation Encore, începând din luna
aprilie, pentru creşterea capacităţii de transport
şi a numărului curselor prestate pentru clienţi
externi cu aeronave proprii (vs. alternativa
brokeraj), împreună cu eficientizarea activităţii
prin creşterea flexibilităţii flotei
• Creşterea numărului de ore de zbor
• Creşterea cu 37% a eficienţei utilizării
aeronavelor operate comparativ cu anul 2007
• Creşterea eficienţei business-ului prin revizuirea
politicii şi a poziţionării de preţ
• Creşterea veniturilor din aviaţie prin dezvoltarea
de pachete de servicii dedicate pentru business
travel
• Creşterea mijloacelor de distribuţie şi a
notorietăţii Eurojet ca jucător important pe
piaţa regională a serviciilor de aviaţie de
business, prin parteneriate cu agenţii de turism,
alţi operatori de zboruri charter
• Externalizarea întregii activităţi de turism,
pentru maximizarea eficienţei cheltuirii
bugetului de călătorii al Grupului
• Consolidarea poziţiei Eurojet pe piaţa regională
de aviaţie de business prin iniţierea dezvoltării
unui terminal VIP în parteneriat cu aeroportul
Băneasa.
FinGroup
IFN FinGroup Credit S.A. este o companie
financiară membră a Grupului Rompetrol, al
cărei obiect principal de activitate este
oferirea de produse de creditare persoanelor
fizice. În anul 2007, FinGroup a lansat primele
două produse de acest tip: Fill&Go Credit si
Beauty Made Easy.
Fill&Go Credit este un card de credit revolving
în lei, internaţional, emis sub licenţa
MasterCard. Este protejat împotriva
tentativelor de fraudă prin cip-ul integrat,
ceea ce-l plasează printre primele carduri de
acest tip de pe piaţa românească.
Emis în aprilie 2007, Fill&Go Credit a reuşit cu
succes să ofere conducătorilor auto multiple
avantaje, plecând de la plata carburantului
auto direct la pompă, diverse reduceri la
parteneri şi ajungând până la tranzacţii
comerciale şi retrageri de numerar din orice
bancomat care afişează sigla MasterCard.
FinGroup în cifre:
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
662
Fill&Go Credit oferă deţinătorilor săi şi
posibilitatea de a face plăţi pe internet.
FinGroup, în parteneriat cu Oriflame Romania,
a lansat în Septembrie 2007 primul card de
credit co-brandat, special creat pentru femei,
Beauty Made Easy. Acesta este un card de
credit cu utilizare internaţională, ce poate fi
folosit la orice ATM unde este afişată sigla
MasterCard. Beauty Made Easy oferă
deţinătorilor săi reduceri semnificative în
locaţiile Oriflame, precum şi în magazinele
partenere din cele mai variate domenii: modă,
cabinete de estetică, saloane de coafură şi
agenţii de turism.
Pentru anul 2008, FinGroup îşi propune să îşi
mărească portofoliul cu încă un produs de
creditare pentru persoane fizice. Acesta va fi
lansat la începutul anului şi va aduce un
concept nou pe piaţa românească de credite
de nevoi personale fără garanţii.
La sfârşitul lui 2007 au fost emise 3009 carduri de credit, Fill&Go Credit şi Beauty Made Easy.
Evoluţia cumulativă a emiterii de carduri se prezintă astfel:
430
21 56 119
260
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Distribuţia pe luni a sumelor utilizate este evidenţiată în graficul de mai jos.
Sume utilizate (EUR)
Ianuarie 2007 - Decembrie 2007
1.500.000
1.250.000
1.588.738
1.219.476
1.000.000
750.000
825.879
500.000
583.195
250.000
258.602
405.817
501.619
0
8.939 25.678 47.516 83.626
150.965
Jul
Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec
Dezvoltarea activităţii FinGroup este evidenţiată şi în evoluţia numărului de angajaţi, care a crescut
de la 18, la începutul anului, la 34, fiind în continuă creştere.
836
1010
1204
1547
2151
3009
Guvernare corporativ`

Planificarea şi Managementul Performanţei
În cadrul procesului de Planificare şi
Management al Performanţei (PPM), au fost
implementate etape de îmbunătăţire a
proceselor de planificare prin :
• adoptarea noului plan operaţional trimestrial
• implementarea procesului de analiză de
senzitivitate a diferitelor tipuri de ţiţei, pentru
o producţie optimă a rafinăriei şi pentru
maximizarea rezultatelor financiare
• introducerea analizei de senzitivitate a
supusului rafinăriei pentru analizele
scenariilor de capacitate ale rafinăriei
• implementarea unui sistem de raportare
zilnică a rezultatelor operaţionale şi financiare
În plus, în cadrul PPM a fost înfiinţat un
Departament de Investiţii de Capital în
vederea implementării unei matrice comune
în cadrul Grupului Rompetrol („TRG”) pentru
iniţierea, aprobarea şi implementarea
investiţiilor.
Prezentăm mai jos obiectul funcţiei de
Investiţii de Capital a Grupul Rompetrol:
• Asigurarea bunei derulări şi revizuirea
independentă a proiectelor
• Procedura de management a comitetului de
administrare a investiţiilor corporative
• Custodia şi administrarea procesului de
asigurare a capitalului (CAP), deţinerea
standardelor de asigurare corporativă
(modele şi linii directoare)
• Custodia şi administrarea procesului de
monitorizare şi alocare a fondurilor de
investiţii (ISCAP)
• Custodia şi administrarea procesului de
administrare a portofoliilor şi a metodologiei
În 2007, Departamentul de Investiţii de Capital
a finalizat implementarea la nivel de Grup a
Procesului de Asigurare a Capitalului şi a
Procedurii de Administrare a Investiţiilor
Corporative, a elaborat un set complet de linii
directoare pentru dezvoltarea proiectelor şi a
implementat la nivel de Grup prioritizarea
proiectelor pe baza unei proceduri de evaluare
obiectivă a investiţiilor. În anul 2008
preconizăm implementarea la nivelul Grupului
a unui program de training în Managementul
Proiectelor, îmbunătăţirea metodologiilor
pentru proiecte la nivel de unitate de afaceri şi
un accent sporit pe proiectele menite să
maximizeze sinergiile Est - Vest.
Am înfiinţat Departamentul de Administrare a
Proiectelor de Capital pentru a elabora şi
promova metodologia pentru Managementul
Proiectelor şi a identifica şi rezolva probleme
legate de Managementul Proiectelor în Grupul
Rompetrol.
Prezentăm mai jos obiectul funcţiei de
Administrare a Proiectelor de Capital a Grupului
Rompetrol:
• Înfiinţarea şi menţinerea reţelei funcţionale
de profesionişti BU PM în cadrul Grupului
• Promovarea practicilor optime, împărtăşirea
experienţei acumulate, identificarea
problemelor la nivel de Grup şi propunerea de
soluţii
• Alocarea şi administrarea funcţională a
resurselor prin Centrul de Dezvoltare a
Abilităţilor pentru Proiecte de Capital, pe baza
cerinţelor Unităţilor de Afaceri
• Iniţierea şi deţinerea metodologiei /
standardelor care ţin de Managementul
Proiectelor pentru Grup
Am înfiinţat, de asemenea, un Departament
de Achiziţii Corporative, pentru a pune în
practică o soluţie unificată pentru achiziţii la
nivelul Grupului.
În 2008, Departamentul de Achiziţii
Corporative va înfiinţa Centre de Expertiză în
Achiziţii la nivel de Grup, care vor include
Investiţii şi Întreţinere de Capital, Produse
Chimice & Catalizatori, Utilităţi, IT, G&A,
precum şi Bunuri Comerciale, cu scopul
centralizării şi direcţionării întregului proces
de achiziţii pentru TRG.
Departamentul de Achiziţii Corporative va
remodela achiziţiile Grupului Rompetrol
luând ca baz` categoriile descrise mai sus
pentru a asigura sinergiile necesare. Alte
aspecte avute în vedere pentru \mbunătăţire:
• Schimbarea comportamentului oamenilor:
reducerea timpului dedicat activităţilor non
strategice
• Proces: reducerea complexităţii pentru
eficientizarea procesului, făcând posibilă o
abordare strategică
• Tehnologie: agregarea cerinţelor, consolidarea
datelor pentru a ajuta luarea deciziilor
• Abilităţi: \mbunătăţirea abilităţilor până la
nivelul celor mai bune practici ale industriei
În cadrul Proiectului “Score”, am finalizat în
2007 evaluarea AS-IS în diverse domenii
inclusiv Planificare, Contractare Tranzacţii,
Negocieri, Logistică şi Măsurări în mai multe
entităţi. Am identificat principiile necesare
implementării, anul viitor, a unor cheltuieli
minime ce vor genera însă beneficii imediate
şi re-modelarii şi îmbunătăţirii proceselor,
acolo unde este necesar.
Departamentul de Audit Intern Corporativ
este responsabil cu executarea auditurilor
interne în tot Grupul. Auditul Intern asigură că
zonele operaţionale şi financiare cu risc ridicat
din organizaţia noastră respectă politicile,
procedurile şi mecanismele de control
stabilite. Funcţia de Audit Intern a Grupului
are scopul de a oferi acţionarilor şi
managerilor asigurarea că procesele de
afaceri ale Grupului permit entităţilor
Grupului să funcţioneze pe baza unor
mecanisme de control adecvate.
Departamentul de Audit Intern a finalizat opt
proiecte de audit în anul 2007. Entităţile
majore care au fost supuse procedurilor de
audit intern în 2007 au fost Rompetrol
Downstream, Rominserv şi Dyneff.
Marketing şi Comunicare
Dinamica şi nevoile de comunicare ale
Grupului Rompetrol au dus, în 2007, la
întărirea şi integrarea funcţiunii de Marketing
şi Comunicare, ca parte din structura de
guvernare corporativă. În noua formă,
funcţiunea Marketing şi Comunicare
urmăreşte, în cadrul companiilor Grupului, trei
direcţii importante.
Întărirea mărcilor şi dezvoltarea
portofoliului de mărci de produse şi servicii
- Consumatorul în centrul atenţiei
Obiectivul principal al Grupului Rompetrol este
acela de a deveni lider pe piaţa din România şi
de a obţine cote semnificative pe pieţele unde
operează, acest deziderat necesitând eforturi
susţinute în consolidarea mărcii Rompetrol, dar
şi a celorlalte mărci de produse şi servicii. Toate
acestea au o contribuţie directă atât la
dezvoltarea afacerilor, cât şi la creşterea
vânzărilor companiei.
Accentul a fost pus pe grija faţă de
consumatorul final şi întreaga filozofie s-a axat
pe oferta de produse şi servicii de calitate,
menite să îmbunătăţească viaţa clienţilor
noştri. Astfel, la nivel corporativ oferim
suportul necesar unităţilor operaţionale, în
vederea:
• Alinierii strategiei locale de construcţie a
mărcilor la strategia generală, asigurând o
colaborare consistentă şi coerentă
• În]elegerii nevoilor consumatorului şi a
tendinţelor de dezvoltare a pieţelor
• Identificării oportunităţilor existente şi
definirii strategiei de constituire a avantajului
competitiv
• Definirii perspectivei promisiunii de valoare
pe segmente relevante de piaţă, astfel încât să
asigure creşterea cotei de piaţă şi securizarea
avantajului competitiv
• Dezvoltării unor programe/proiecte strategice
capabile să susţină obiectivele asumate
• Implementării strategiei de comunicare,
precum şi validării eficienţei acesteia
Portofoliul de mărci ale Grupului Rompetrol
include:
Rompetrol - în toate pieţele în care operează
Dyneff - în Franţa şi Spania
Efix - marcă de carburant care include două
produse: Benzina Euro 4 95 şi Motorina Euro 4
Fill&Go - marcă dedicată serviciilor, are două
componente: Fill&Go Personal şi Fill&Go
Corporate
Hei - concept de magazin şi restaurant
Eurobitum – bitum modificat cu polimeri,
produs de Rompetrol Rafinare (rafinăria Vega)
Blow Solutions, Injection Solutions, Extrusion
Solutions – pachete de produse şi servicii
oferite clienţilor de Rompetrol Petrochemicals
Propane Power Station – marcă de propan de
la Rompetrol Gas
Calor – combustibil lichid pentru centrale
termice, comercializat de Romcalor

Activităţile derulate în cursul anului 2007 s-au
concentrat pe susţinerea şi pe consolidarea
mărcii Rompetrol în toate ţările în care Grupul
are operaţiuni.
Campania „Cel mai scurt drum de la idee la
succes” a fost gândită să creeze o imagine
completă a evoluţiei Grupului Rompetrol prin
prisma celor 3 segmente principale: Rafinare,
Retail şi Trading/Expansiune Europeană. Ea a
fost compusă din 3 episoade cu durata de un
minut, realizate în stil documentar.
Obiectivele acesteia au fost: creşterea
favorabilităţii faţă de brandul Rompetrol,
creşterea notorietăţii în ce priveşte calitatea
produselor şi serviciilor noastre, a anvergurii
afacerii, cu efect în stimularea vânzărilor.
Campania de imagine corporativă desfăşurată
în 2007 a fost secondată de un număr
semnificativ de campanii de promovare a
produselor, menite să stabilizeze sau să
crească vânzările, în condiţiile în care preţul
ţiţeiului pe plan internaţional şi costul de
producţie a carburanţilor au determinat o
creştere a preţului la pompă.
Printre serviciile lansate pe piaţă în cursul
anului trecut se numără cardul Fill&Go Credit,
un card de credit emis sub licenţa MasterCard
de FinGroup, companie membră a Grupului
Rompetrol, cu facilităţi pentru conduc`torii
auto. În acelaşi timp, tot sub brandul Fill&Go
au fost lansate trei noi servicii adresate
clienţilor noştri persoane juridice: Fill&Go
Fixed Unit (bază internă), Fill&Go Vehicle
Control and Fill&Go Easy Ring.
Anul 2008 va marca continuarea consolidării
mărcilor existente, dar şi lărgirea portofoliului.
Consolidarea imaginii publice a Grupului
- Comunicare Externă, Relaţii Publice
Departamentul de Relaţii Publice promovează
imaginea Grupului Rompetrol, reprezentând
în acelaşi timp interfaţa companiei cu
publicurile sale în procesul comunicării.
Şi în anul 2007, transparenţa a fost elementul
esenţial al fluxului informaţional continuu al
Grupului către acţionari, investitori şi
autorităţi, către parteneri, clienţi şi proprii
angajaţi. Informaţiile despre companie au fost
accesibile şi publicului larg prin intermediul
mass-media, reflectând întocmai dinamismul
şi evoluţiile Grupului.
Dezvoltarea unor parteneriate de afaceri, dar
şi noile produse şi servicii au avut asigurată o
expunere publică imediată şi prin organizarea
de evenimente specifice. Astfel, unităţile
operaţionale ale Grupului au fost susţinute în
implementarea unor campanii de comunicare
al căror public ţintă au fost partenerii de
afaceri, comunităţile financiare sau
autorităţile.
Departamentul a coordonat, în acelaşi timp,
realizarea publicaţiilor de specialitate ale
Grupului, inclusiv broşuri, prezentări, raportul
anual, precum şi alte materiale folosite pentru
promovare imaginii companiei, asigurând şi
pregătind în acelaşi timp participarea
managementului Rompetrol la diverse
conferinţe, seminarii şi întâlniri de specialitate,
în ţară şi străinătate.
Consolidarea percepţiei angajaţilor asupa
viziunii şi misiunii Grupului - Comunicarea
internă
Comunicarea eficientă este cheia succesului
unei organizaţii moderne.
În interiorul companiei, ea întăreşte
încrederea angajaţilor în viziunea şi misiunea
organizaţiei, facilitează schimbările necesare
dezvoltării şi contribuie la schimbarea
comportamentului salariaţilor, indirect
ducând la succesul unei companii. Plecând de
la aceste premise, precum şi de la realităţile
Grupului, aflat într-o continuă expansiune,
pentru îmbunătăţirea procesului de
comunicare între salariaţi, al căror număr este
în creştere (peste 8000 de salariaţi în România
şi peste 1000 în ţările în care avem operaţiuni),
Grupul Rompetrol a beneficiat de toate
instrumentele necesare informării şi implicării
angajaţilor în viaţa organizaţiei, şi anume:
publicaţia internă a Grupului, intranetul,
radioul intern şi evenimentele interne.
O atenţie deosebită s-a acordat comunicării
către publicul intern al companiei a tuturor
lansărilor de produse, servicii, campanii de
publicitate şi evenimente speciale,
susţinându-se astfel procesul de informare
transparentă şi permanentă a tuturor
angajaţilor Grupului.
Responsabilitate
corporativ`
[i socială

Rompetrol a demarat şi în 2007 mai multe
proiecte cu impact asupra comunităţilor
locale, la nivelul întregii ţări, şi nu doar în
zonele în care îşi desfăşoară activitatea.
Educaţia a reprezentat, în continuare,
componenta principal` a programelor de
responsabilitate socială, ţinând cont de
deficienţele existente în acest domeniu atât de
important.
Insuficienţa resurselor, lipsa de coerenţă în
aplicarea reformei, cu efecte în scăderea
prestigiului şcolii ca instituţie, se reflectă
asupra performanţelor şcolare ale tinerilor din
România şi, implicit, asupra viitorului societăţii
în care trăim. În acest context, este dificil de
realizat un top pentru susţinerea programelor
sau proiectelor de responsabilitate socială, din
punctul de vedere al sprijinului financiar,
deoarece sunt diferenţe majore în ceea ce
priveşte impactul acestora asupra diferitelor
comunităţi.
Transparenţa a fost şi rămâne un factor
esenţial pentru credibilitatea unei companii şi
consolidarea reputaţiei sale. A fi transparent, a
vorbi deschis despre probleme, dar mai ales a
acţiona, sunt deziderate care au stat la baza
implicării Rompetrol în susţinerea intereselor
comunităţii.
Ca şi în anii precedenţi, proiectele de
responsabilitate socială ale companiei s-au
manifestat şi în ce priveşte dezvoltarea
competenţelor - factor cheie de succes al
Grupului. Rompetrol administrează nu doar
forţă de muncă, ci şi aspiraţii personale şi
destine umane, proiectând nu doar strategii
de creştere a eficienţei muncii, ci şi strategii de
dezvoltare a carierei. În scopul asigurării de
resurse specializate care să conducă procesul
viitor de creştere a companiei într-un mod
inovativ, structurat pe obiectivele Grupului,
Rompetrol a derulat şi în 2007 mai multe
proiecte în aceste direcţii:
“Summer Internship” pentru studenţii din anii
terminali şi absolvenţii de facultate din anul
respectiv. Acest program constă într-o practică
activă în cadrul companiei, pe o perioada de
2-3 luni, finalizată cu o evaluare de proiect în
urma căreia unii dintre participanţi merg mai
departe în faza de “Trainee”. Aceasta constă
într-un stagiu complex de 12 luni (2 module a
câte 6 luni), cu o rotire în cadrul tuturor
activităţilor din rafinărie urmat, de asemenea,
de o evaluare a performanţelor şi finalizat cu
angajarea definitivă în cadrul companiei.
2007 a fost cel de-al 5-lea an consecutiv în care
Rompetrol a organizat şi desfăşurat acest tip
de program, pe care îl va continua şi în 2008.
La programul Summer Internship (august-
septembrie 2007 ) au participat 70 de studenţi.
Selecţia a fost făcută în colaborare cu
universităţi din Bucureşti, Cluj, Constanţa, Iaşi
şi Ploieşti. În a doua etapă a programului - cea
de Trainee (octombrie-aprilie), au fost selectaţi
36 de studenţi şi absolvenţi. Pentru 2008,
estimăm că în programul de Internship al
rafinăriei Petromidia vor fi integraţi 70 de
studenţi.
De asemenea, 20 de tineri studenţi şi
absolvenţi ai Universităţii Ovidius din
Constanţa ( Facultatea de Fizică, Chimie şi
Tehnologia Petrolului) au intrat în programul
“Summer Intership” derulat de Rompetrol
Petrochemicals. Totodată, reprezentanţii
rafinăriei Petromidia au iniţiat un proiect de
instalare a unor pachetele de software DeltaV
pentru Universitatea « Ovidius » din Constanţa,
în vederea perfecţionării activităţii celor care
urmează cursurile acestei instituţii.
De asemenea, Rafinăria Vega asigură în fiecare
an practica industrială pentru studenţii
Universităţii de Petrol şi Gaze Ploieşti (UPG).
Din 2003 şi până în prezent, la Vega au făcut
practică industrială peste 100 de studenţi aflaţi
în primii trei ani de studiu. Tot la Vega, peste
30 de studenţi din anii terminali au fost ajutaţi
să îşi elaboreze proiectele de licenţă, sub
îndrumarea specialiştilor din rafinărie. În 2007,
Rafinăria Vega a angajat 5 absolvenţi ai
Universităţii de Petrol şi Gaze pe posturi de
operatori chimişti. În plus, Rafinaria Vega are
cel puţin 30 de elevi de la Colegiul “Lazăr
Edeleanu” în practică industrială în fiecare an,
în baza unei convenţii (liceu şi şcoală
profesională).
La Rominserv – contractorul general al
Grupului Rompetrol, au participat, în 2007, 16
studenţi. Rominserv a selectat 7 studenţi din
ani terminali şi absolvenţi ai facultăţilor cu
profilele Automatică şi Calculatoare,
Energetică, Electrotehnică, Inginerie Mecanică
şi Construcţii din mai multe centre
universitare, pentru a continua programul de
trainee. Acest tip de program a fost iniţiat de
Rominserv încă din 2003. Până în prezent, au
participat peste 70 de tineri, dintre care 25 au
fost selectaţi pentru a-şi dezvolta o carieră în
cadrul companiei.
De la achiziţionarea rafinăriei Petromidia şi
până în prezent, Rompetrol a alocat anual
pentru instruire un buget reprezentând în
medie 2% din bugetul de cheltuieli cu
personalul.
Din anul 2007, Rompetrol a început
implementarea conceptului de capital uman.
Bugetul alocat pentru finanţarea de programe
şi actitivităţi menite să crească gradul de
utilizare a resursei umane şi de transformare a
acesteia în principalul capital al Grupului a fost
de 4% din bugetul de cheltuieli cu personalul.
Pe de altă parte, Rompetrol a devenit partener
în susţinerea campaniei naţionale “Fiecare copil
în şcoală”, iniţiată de Asociaţia Ovidiu Rom.
Rompetrol este compania pentru care talentul
reprezintă o prioritate strategică, iar investiţia
în potenţialul talentului românesc este
importantă. Din aceste motive, prin toate
programele derulate îi întâmpinăm în echipa
noastră pe acei tineri cu potenţial deosebit,
preocupaţi de dezvoltare, care au investit
constant în formarea lor, pasionaţi, dornici de
performanţă, pregătiţi să îşi asume un parcurs
de carieră unic, dominat de oportunităţi şi
provocări într-o companie puternică,
neconvenţională şi anticipativă.
Analiza rezultatelor financiare

Introducere
În 2007, Grupul Rompetrol N.V. (“Grupul”,
“TRG”) a continuat să aplice strategia de
extindere în bazinul Mării Mediterane si al
Mării Negre, în pofida unui mediu economic
difícil în care pieţele s-au confruntat cu
volatilitate crescută în timpul anului.
Strategie
În 2007, Grupul şi-a extins prezenţa pe pieţele
existente, cu o dezvoltare notabilă în
România, Bulgaria şi Ucraina, unde Grupul şi-a
întărit poziţia prin volume suplimentare
vândute şi adăugarea de noi unităţi reţelelor
sale de distribuţie.
Achiziţia de către KazMunaiGaz (“KMG”) a 75%
din Grupul Rompetrol (“TRG”) încheiată în
Noiembrie 2007, a marcat un pas decisiv în
susţinerea strategiei Grupului. Investiţia KMG
va oferi TRG acces la materia primă şi
finanţarea de care compania are nevoie
pentru continuarea implementării planurilor
sale de expansiune prin investiţii în
îmbunătăţirea performanţelor rafinăriei,
logistică şi achiziţii la un preţ adecvat.
Mediul de afaceri
În anul 2007, mediul de afaceri internaţional a
fost mai puţin favorabil pentru industria de
rafinare, marja de rafinare indicând scăderi de
5% sau USD 0,4/bbl.
Cotaţiile internaţionale ale ţiţeiului au atins
recordul de 100 USD/bbl la sfârşitul anului.
Preţurile ridicate au sporit îngrijorările legate
de deficitul de ţiţei pe pieţele globale. Piaţa
este influenţată de elemente subiective şi
speculaţii, cât şi de elemente fundamentale,
în contextul creşterii cererii din partea Chinei
şi a altor economii în curs de dezvoltare.
Preţurile au fost influenţate şi de deprecierea
dolarului american.
Piaţa mediteraneană a ţiţeiurilor cu conţinut
ridicat de sulf a urmat trendul stabilit de
cotaţia ţiţeiului de tip Brent din Europa. Totuşi,
valoarea sa a fost redusă de traderi datorită
calităţii în scădere, ceea ce a urcat cotaţiile
pentru Ural, valoarea diferenţialului Brent-Ural
scazând semnificativ în pofida intrării pe piaţă
a unor cantităţi mari de ţiţei irakian Kirkuk.
Comparaţia cu anul anterior indică o creştere
a ţiţeiului cu aproximativ 11-13%, în timp ce
preţul la carburanţi a crescut cu 12% pentru
benzine şi 10% pentru motorine.
Preţurile la benzine şi marjele de rafinare au
atins valori record în prima jumătate a anului,
marja atingând 300 USD/mt în luna mai.
Marjele au scăzut considerabil sub 150 USD/
mt în ultima jumătate a anului. Principalele
motive ce au determinat această scădere sunt
preţul scăzut de la pompă ce nu s-a aliniat la
valoarea crescută a ţiţeiului şi cererea de
carburanţi din sezonul rece. Marjele la
motorine au fost mai puţin volatile decât
marjele de cracare la benzine, dar au urmat
acelaşi trend.
În anul 2007, dolarul american a continuat să
se deprecieze în raport cu Euro şi cu moneda
naţională (leul românesc). În prima jumătate a
anului, Banca Naţională a României a redus
dobânda pentru a preveni aprecierea excesivă
a monedei naţionale. Tulburările de pe pieţele
financiare au dus la reversarea acestui trend.
Rata dobânzii de referinţă a crescut la sfârşitul
lui 2007 la 8%. În pofida acestei creşteri,
moneda naţională s-a devalorizat faţă de Euro
cu 12% faţă de minimul înregistrat în vara lui
2007. Inflaţia în România a crescut cu 1,68%, în
timp ce cererea şi creşterea economică se
menţin stabile.
2007 2006
Brent Dated USD/bbl 72,38 65,13
Ural Med USD/bbl 69,52 61,35
Diferenţialul Brent-Ural USD/bbl 2,86 3,78
Marja de Rafinare PVM Ural USD/bbl 6,91 5,75
Cotaţia benzinei f`r` plumb 50ppm FOB Med USD/t 691 610
Cotaţia motorinei ULSD 50ppm Fob Med USD/t 666 600
RON/USD Curs mediu 2,44 2,81
RON/USD Curs \nchidere 2,46 2,57
RON/EURO Curs mediu 3,34 3,53
RON/EURO Curs \nchidere 3,61 3,38
USD/EURO Curs \nchidere 1,47 1,32
Rata inflaţiei \n România 6,56% 4,88%
Rezultate financiare
Rezulatele financiare consolidate sunt
prezentate în capitolul următor al acestui raport
şi analizate separat pe fiecare business unit
(“BU”) (cifrele sunt exprimate în milioane USD).
2007 2006
Venituri nete 5.114,0 3.825,5
Profit brut 490,2 359,6
EBITDA 217,9 164,6
Capex 187,2 151,1
În anul financiar anterior, profitul consolidat a crescut cu 33% datorită cantităţilor mari de produse
petroliere şi a preţului de vânzare ridicat.
Rafin`rie Retail Trading Altele Ajust`ri
Consolidate
Consolidat
2007
Profit net 2.689 3.491 4.174 227,5 (5.467,5) 5.114,0
Profit brut 134,7 284,8 43,8 63,7 (36,7) 490,2
EBITDA 99,0 80,5 35,8 47,6 (44,9) 217,9
Capex
2006
142,7 108,8 13,6 33,3 (111,2) 187,2
Profit net 2.199,4 2.505,7 2.565,5 195,8 (3.640,9) 3.825,5
Profit brut 132,1 174,2 55,8 41,6 (44,1) 359,6
EBITDA 93,4 32,6 45,3 (3,6) (3,1) 164,6
Capex 66,8 60,9 18,6 21,0 (16,2) 151,1
Profitul brut înregistrat în 2007 a crescut în
raport cu anul 2006 cu 35%. Profitul brut
înregistrat de BU Rafinare şi Petrochimie a
beneficiat de rate de utilizare ridicate, efect
compensat de diferenţialul Brent-Ural
semnificativ mai mic şi de marjele reduse la
produse datorate preţurilor ridicate ale
]i]eiului. Marja brută în Retail a crescut pe
fondul marjelor crescute din România şi al
operaţiunilor din Ucraina şi celor de GPL din
România. Profitul brut al companiei
Rompetrol Georgia s-a dublat ca rezultat al
extinderii operaţiunilor. Marjele de trading au
fost legate de oferta de ţiţei şi produse
petroliere livrate rafinăriei şi respectiv
operaţiunilor Dyneff din Franţa.
Grupul a înregistrat în 2007 cel mai bun profit
operaţional (EBITDA) de până acum. Profitul
operaţional consolidat al Grupului a crescut
cu peste 30% până la 217,9 milioane USD faţă
de anul precedent. Toate business unit-urile
Grupului au contribuit la creşterea profitului
operaţional, în special BU Retail ce s-a
remarcat prin cantităţi şi preţuri de vânzare
ridicate în staţiile sale.
Marjele nete au fost influenţate de cheltuielile
crescute cu utilităţile (în special la Rafinaria
Petromidia) comparativ cu anul trecut şi de
cele cu vânzarea şi generale, datorate
creşterilor salariale şi creşterii personalului în
BU Retail în România şi ţările învecinate.
Cheltuielile financiare au crescut comparativ
cu anul 2006, datorită creşterii nivelurilor de
îndatorare financiară la bănci şi acţionari. De
asemenea, ratele dobânzilor, influenţate de
piaţa internatională, au avut impact asupra
dobânzilor nete plătite.
La fel ca în 2006, rezultatul net consolidat a
fost influenţat negativ de aprecierea EURO
faţă USD. Principalul factor care a determinat
cheltuielile cu diferenţele de curs valutar a
fost reevaluarea instrumentului hibrid,
denominat în Euro. Dobânda plătită pentru
instrumentul hibrid în 2007 a crescut
comparativ cu 2006, ca urmare a creşterii ratei
EURIBOR şi aprecierii Euro faţă de dolarul
american.
Extinderea rapidă a reţelei de distribuţie în
România şi în ţările învecinate a dus la creşteri

nete ale activelor imobilizate de la 916
milioane USD la 1.064 milioane USD. De
asemenea, investiţiile în rafinării şi instalaţiile
de petrochimie au contribuit la aceast`
creştere.
Creanţele au fost influen]ate de preţurile
ridicate la produsele petroliere şi de
cantităţile vândute. Creşterea capitalului
circulant a fost parţial compensată de
creşterea conturilor de furnizori.
În septembrie 2007, TRG NV a primit un
\mprumut subordonat \n valoare de 200
milioane USD de la acţionari în scopuri
corporatiste şi care au îmbunătăţit poziţia
capitalului circulant al Grupului. Dublarea
activităţii de trading datorate extinderii
rapide a companiei Vector Energy şi preţurilor
crescute la ţiţei, dar şi nevoia crescândă de
capital circulant, au dus la creşterea
finanţărilor. Lichidităţile au crescut de la 59
milioane USD în 2006, la 86 milioane USD la
sfârşitul lui 2007.
Analiza operaţională
Rafinare şi Petrochimie
Veniturile nete înregistrate de rafinărie au
atins valoarea de 2,7 miliarde USD, cu 16% mai
mult decât în anul anterior, pe fondul
cantităţilor mai mari de produse petroliere
vândute şi preţurilor de vânzare mai mari.
Profitul brut în 2007 a fost la acelaşi nivel ca şi
anul anterior (135 milioane USD). Comparativ
cu aceeaşi perioadă a anului trecut, rezultatele
din prima jumatate a anului 2007 au fost peste
aşteptări, datorită marjelor de rafinare
crescute. În a doua jumătate a anului, mediul
Rafinare
2007 2006
Materie prim` procesat` Kt 3.827 3.695
Producţie benzin` Kt 1.151 1.082
Producţie combustibil diesel Kt 1.383 1.341
Vânz`ri carburanţi - intern Kt 1.257 1.137
Vânz`ri carburanţi - export Kt 1.297 1.282
Intern % 49 47
Export % 51 53
Marja brut` de rafinare USD/bbl 7,8 8,22
de afaceri din rafinărie s-a schimbat. Unul din
avantajele noastre competitive, comparativ
cu alte rafinării regionale sau europene,
capacitatea de a exploata la maximum
diferenţialul Ural, a scăzut la 1, 49 USD/bbl în
August, comparativ cu 3, 78 USD/bbl în 2006
sau 3,45 USD/bbl în prima jumătate a anului
2007. Marja de rafinare a fost înfluenţată
negativ deoarece creşterea preţului la ţiţei nu
a putut fi recuperată prin creşterea preţului
produselor către clienţii finali.
În 2007, a fost procesat un nivel record de 3,8
milioane tone ţiţei. Randamentele la produse
albe au rămas printre cele mai bune din
regiune. Pentru creşterea marjei de rafinare,
rafinăria a identificat numeroase oportunităţi
pentru îmbunătăţirea eficienţei acesteia. În
prezent, sunt în curs de implementare diverse
programe care presupun cheltuieli de
investiţii. Aceste proiecte de investiţii vor
permite creşterea marjelor de rafinare în 2008
compensând astfel costul crescut la utilităţi şi
cele salariale ale rafinăriei din 2007.
Rafinaria a continuat să fie un important
contribuabil la bugetul de stat al României cu
1 miliard USD plătit în 2007 (cu 24% mai mult
decât în 2006).
Cifra de afaceri a segmentului de petrochimie
a crescut cu 72% în 2007, comparativ cu 2006.
Producţia de produse petrochimice
(polipropilen`, propilen` de înaltă şi joasă
densitate) a crescut semnificativ. Preţurile mari
de vânzare au dus la creşterea veniturilor.
Vânzările de propilenă din trading au scăzut ca
urmare a creşterii vânzării de produse finite.
Volume
În pofida unei cifre de afaceri ridicate,
rezultatele segmentului de petrochimie au
fost reduse, în special în prima jumatate a
anului. La acea vreme compania se confrunta
cu condiţii de piaţă defavorabile ce au dus la
creşterea preţurilor la materii prime, revizii
planificate şi probleme tehnice. Cheltuielile cu
repornirea instalaţiei HDPE au afectat
rezultatele anului 2007. Deşi în a doua
jumătate a anului profitul operaţional a
crescut, pe fondul creşterii preţurilor
produselor finite, EBITDA s-a menţinut la o
valoare mai scăzută decât în 2006.
Instalaţia HDPE a fost repornită în septembrie
2007, continuând astfel ambiţiosul plan de
creştere a capacităţii de producţie şi
menţinându-şi poziţia de important jucător
pe piaţa polimerilor. În viitor, compania îşi
propune reechiparea instalaţiei de piroliză,
care va asigura materia primă la costuri
competitive necesare pentru funcţionarea
optimă a trei instalaţii de polimeri.
Rompetrol Petrochemicals a procesat o
cantitate record de 110.000 tone de propilenă
în 2007. Cantităţile totale vândute au fost cu
47% mai mari decât anul trecut, fapt datorat
producţiei proprii ce a crescut cu 78% la
170.000 tone.
2007 2006
Propilen` procesat` Kt 110 108
Vânz`ri din producţie proprie Kt 170 96
Vânz`ri din trading Kt 15 30
Total vânz`ri Kt 186 126
Export % 58 51
Intern % 42 49
Trading
BU Trading va deveni elementul esenţial al
lanţului de aprovizionare cu materie primă şi
distribuţie a produselor finite în cadrul
Grupului. Veniturile nete înregistrate de BU
Trading în 2007 au crescut la 65% comparativ
cu anul precedent. Vector Energy, compania
de trading a Grupului localizată în Elveţia, este
unicul furnizor de materie primă al rafinăriei.
De asemenea, aceast BU a beneficiat de pe
urma cantităţilor mai mari de ţiţei şi alte
materii prime procesate în rafinărie. Volumele
crescute de produse petroliere livrate
subsidiarelor din zona de sud-est a Europei,
cât şi subsidiarei din Franţa, compania Dyneff,
au contribuit la creşterea veniturilor în anul
financiar.
Profitul brut a înregistrat o scădere în
contextul unor condiţiil de piaţă adverse. Se
aşteaptă rezultate mult mai bune în 2008,
ţinând cont de mai multe iniţiative menite să
optimizeze sistemul de aprovizionare la
nivelul întregului Grup.
În 2007, Vector Energy a încheiat anul
raportând un profit operaţional (EBITDA) de 22
milioane USD şi un profit net de 10 milioane
USD. Profitul net s-a dublat comparativ cu cel
raportat în 2006, de 5 milioane USD. Aceste
rezultate ale Vector Energy au fost posibile
datorită aplicării sistemului de management al
riscului aplicat întregului flux de ţiţei şi
produse petroliere. Rolul Vector Energy de
companie internaţională de trading a Grupului
a fost de asemenea susţinut de facilităţile de
finanţare crescute. Către sfârşitul anului a
obţinut facilităţi de trading mai mari de 0,7
miliarde USD.
Retail
Vânzările din România au fost susţinute de
creşterea consumului, pe baza creşterii
semnificative a vânzărilor de autoturisme,
conform statisticilor raportate de industria de
profil, cât şi pe baza creşterii generale a
preţului carburanţilor. Grupul şi-a mărit
vizibilitatea pe piaţă printr-un efort continuu
de îmbunătăţire a ofertei de produse şi servicii
şi prin adaptarea politicilor comerciale şi de
publicitate, având ca rezultat creşterea
numărului de clienţi în staţiile de distribuţie
Rompetrol. Segmentul de clienţi corporativi a
înregistrat o creştere în 2007, pe baza
soluţiilor oferite sub brandul Fill&Go.
Grupul şi-a crescut prezenţa în piaţă prin
mărirea reţelei de distribuţie din România.
Reţeaua de distibuţie numără astăzi peste 300
de staţii de benzină, dintre care 115 proprii,
restul fiind operate în sistem de franciză. În
acelaşi timp, a continuat şi dezvoltarea
conceptului staţiilor de distribuţie
transportabile (Rompetrol Expres). Rompetrol
Bază Internă (rezervor de carburanţi amplasat
la locaţia clienţilor) a fost introdus în 2007.
Spre sfârşitul anului erau instalate 65 de
asemenea staţii.
Piaţa de GPL acoperită de Rompetrol Gas a
continuat să beneficieze de pe urma
preţurilor mari practicate la benzină.
Rompetrol Gas şi-a extins rapid reţeaua de
puncte de distribuţie, contribuind astfel la
creşterea vânzărilor.
Rompetrol Ucraina şi-a făcut bine simţită
prezenţa în cadrul Grupului în 2007. EBITDA a
atins 4.7 milioane USD în primul an în care
Grupul a decis să-şi întărească activitatea în
Ucraina.
Veniturile companiei Dyneff au crescut cu
aproape 8% într-o conjunctură de piaţă foarte
competitivă în sudul Franţei. Activitatea de
retail a Dyneff a fost susţinută de inaugrarea a
6 noi staţii proprii de distribuţie şi de
introducerea de restaurante şi magazine în
staţiile proprii. Reţeaua de distribuţie a fost
consolidată şi prin 5 noi staţii partener. Pe
piaţa de vânzări en-gros, Dyneff s-a
concentrat pe oferirea de servicii cu valoare
ad`ugată mare, spre exemplu in zona
managementului stocurilor. Concentrarea pe
activităţi generatoare de marje mari şi pe
îmbunătăţirea eficienţei organizaţionale a
determinat obţinerea unor rezultate
operaţionale superioare.

Activităţi secundare şi de suport
Toate activităţile ce nu sunt direct legate de
tranzacţionarea ţiţeiului şi a produseor
petroliere, rafinare şi vânzarea de produse
petroliere sunt grupate în diviziile «Non-Core
şi Upstream».
Rompetrol Well Services este compania de
succes care generează cele mai mari venituri
în Upstream. În cadrul Upstream sunt
consolidate toate activtăţile de explorare. BU
Upstream a înregistrat o creştere de 63% a
veniturilor brute, în special în zona serviciilor
la sondă. Piaţa românească a acestor servicii a
devenit din ce în ce mai competitivă, iar
Rompetrol Well Services a reuşit să
înregistreze o cifră de afaceri şi un profit
operaţional (EBITDA) datorită modernizărilor
tehnologice şi a acordurilor de operare în
parteneriat încheiate cu operatori de servicii
la sondă internaţionali de renume. Pe plan
internaţional, Rompetrol Well Services a
înregistrat venituri mai mari în Kazahstan şi
Bulgaria, comparativ cu anii precedenţi.
Marjele au rămas stabile prin comparaţie cu
anul de raportare precedent.
Rominserv, contractorul general al Grupului
şi-a îmbunătăţit capacitatea tehnologică,
reuşind să implementeze cu success proiecte
complexe la cele mai înalte standarde şi la
termenele stabilite, un exemplu fiind
proiectul de mentenanţă al rafinăriei derulat
în mai 2007.
În 2007 Rompetrol Logistics a transferat
operaţiunile de GPL către Rompetrol Gas (vezi
secţiunea de Retail de mai sus) şi şi-a
concentrat activitatea pe satisfacerea cererii
tot mai mari de transport de produse venită
din partea operatorilor de retail din România.
Ecomaster şi-a intensificat eforturile în ceea ce
priveşte implementarea proiectelor de mediu
ale Grupului, demonstrând importanţa
sporită acordată găsirii unor soluţii ecologice
problemelor de mediu survenite în procesul
de producţie şi distribuţie a produselor
petroliere. Eurojet, compania aviatică şi
agenţia de turism a Grupului, şi-au intensificat
operaţiunile de la un nivel de început în 2006,
atingând rezultate operaţionale bune, prin
concentrarea pe anumite activităţi şi procese
de suport.
Instrumente Financiare [i de management
al riscului
Instrumentele financiare din bilanţ includ
investiţiile, creanţele din comerciale şi alte
creanţe, lichidităţi şi echivalente de lichidităţi,
datorii pe termen scurt şi lung, conturi de
furnizori şi alte datorii. Valoarea justă estimată
a acestor instrumente aproximează valoarea
lor contabilă.
Activităţile Grupului îl expun la o serie de
riscuri, inclusiv efectele modificărilor cotaţiilor
internaţionale ale ţiţeiului şi produselor
petroliere, ale cursurilor de schimb valutar şi
ale ratelor dobânzilor. Obiectivul principal al
managementului riscului la nivel de Grup este
acela de a reduce potenţialele efecte adverse
asupra performanţelor financiare ale
companiilor Grupului.
Riscul de preţ al mărfurilor [i materiilor prime
Grupul este expus schimbărilor preţurilor la
materii prime, la cumpărarea de ţiţei şi
vânzarea de produse petroliere. Preţul ţieiului
şi al produselor petroliere tranzacţionate este
stabilit prin referinţă la cotaţiile internaţionale
sau este puternic influenţat de acestea.
Riscul ratei dobânzilor
Riscul ratei dobânzilor este riscul reprezentat
de fluctuaţiile valorii instrumentelor
financiare datorită modificării ratelor
dobânzilor aplicabile acelor instrumente.
Riscul de lichiditate datorat ratei dobânzii este
riscul pe care îl implică fluctuaţia dobânzilor
în timp. Grupul are datorii pe termen lung şi
scurt la rate fixe şi variabile ale dobânzii, ceea
ce il expune la un risc de valorizare şi de
lichiditate.
Managementul riscului valutar
Moneda funcţională a Grupului este Dolarul
american (“USD”) deoarece importurile de
ţiţei şi cea mai mare parte a produselor
petroliere sunt denominate în valute străine,
în special în USD. De asemenea, unele active şi
pasive sunt denominate în valute străine, care
sunt tranformate în USD la cursul de la data
bilanţului. Diferenţele generate sunt
înregistrate ca venituri sau cheltuieli în contul
de profit şi pierdere, dar nu afectează fluxul
de trezorerie. Departamentul de Trezorerie al
Grupului este responsabil de tranzacţiile
valutare ale Grupului.
Managementul riscurilor de capital
Grupul asigură administrarea capitalului
într-un mod în care entităţile Grupului îşi
desfăşoară activitatea pe principii de
continuitate, maximizând randamentul către
acţionari prin optimizarea structurii
capitalului. Structura capitalului Grupului este
formată din datorii bancare, împrumuturi ale
acţionarilor, lichidităţi şi echivalente ale
lichidităţilor si capital propriu atribuibil
acţionarului majoritar, format din capital
social, rezerve şi rezultatul reportat.
Perspective
În 2008, Grupul îşi va continua strategia de a
deveni un jucător puternic în regiunea Mării
Mediterane şi a Mării Negre. Vom continua
proiectele legate de creşterea capacităţii de
rafinare şi alinierea specificaţiilor produselor
la standardele Euro 5. Vom continua să ne
exrindem operaţiunile de distribuţie în
România, Bulgaria şi Ucraina şi vom susţine
compania de trading pentru a deveni un
jucător important pe pieţele noastre de
interes.
De asemenea, am implementat diverse
iniţiative menite să îmbunătăţească eficienţa
operaţiunilor din toate zonele de activitate,
pentru îmbunătăţirea rezultatelor finale.
Vom finanţa aceste programe printr-un mix
de capital propriu şi împrumuturi, fiind
puternic susţinut de acţionarii no[tri.
Raport financiar consolidat prescurtat
BILAN} CONSOLIDAT LA 31 DECEMBRIE 2007 (cifrele sunt exprimate \n USD)
31 Decembrie 2007 31 Decembrie 2006
Active imobilizate
Imobilizari necorporale 24.237.487 15.714.265
Fond comercial 34.712.614 18.952.412
Imobilizari corporale 970.157.051 852.104.606
Investiţii financiare 30.737.374 22.689.038
Impozit pe profit amânat, activ 824.477 824.477
Alte active pe termen lung 3.324.370 5.885.773
TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE 1.063.993.373 916.170.571
Active circulante
Stocuri 500.838.095 414.177.195
Creanţe comerciale [i alte crean]e 879.477.383 453.024.265
Instrumente financiare derivate - 5.783.413
Numerar [i echivalente de numerar 86.811.782 59.028.612
TOTAL ACTIVE CIRCULANTE 1.467.127.260 932.013.485
TOTAL ACTIVE 2.531.120.633 1.848.184.056
Capitaluri proprii [i datorii
Capitaluri proprii
Capital social 146.970 131.710
Prime de emisiune 2.631.512 2.631.512
Rezerva de reevaluare 20.625.249 28.477.946
Alte rezerve 146.823.448 146.823.448
Rezerv` pentru plata \n acţiuni a beneficiilor angajaţilor 3.192.561 -
Rezultatul reportat 117.732.362 131.822.138
Rezultatul anului (83.358.575) (14.089.776)
Rezerva de conversie (363.668) 1.718.648
Capitaluri proprii ale acţionarilor societ`]ii mam` 207.429.859 297.515.626
Interes minoritar 172.681.909 163.506.290
TOTAL CAPITALURI PROPRII 380.111.768 461.021.916
Datorii pe termen lung
|mprumuturi pe termen lung de la acţionari 200.000.000 -
|mprumuturi bancare pe termen lung 71.399.460 132.282.716
Instrument hibrid - partea pe termen lung 66.263.311 69.712.014
Datorii privind leasingul financiar 35.244.767 11.952.968
Datorii privind impozitul amânat 30.886.536 29.649.101
Provizioane 39.446.824 25.897.918
Alte datorii pe termen lung 2.773.136 3.283.626
TOTAL DATORII PE TERMEN LUNG 446.014.034 272.778.343
Datorii curente
Datorii comerciale [i alte datorii 782.408.213 551.048.278
Instrumente financiare derivate 11.118.571 -
Datorii privind leasingul financiar 9.796.065 6.225.726
|mprumuturi bancare pe termen scurt 879.910.862 532.735.641
Instrument hibrid - partea curent` 21.761.120 24.374.152
TOTAL DATORII CURENTE 1.704.994.831 1.114.383.797
TOTAL DATORII 2.151.008.865 1.387.162.140
TOTAL DATORII {I CAPITALURI PROPRII 2.531.120.633 1.848.184.056

SITUA}IA CONSOLIDAT~ A FLUXURILOR DE TREZORERIE (cifrele sunt exprimate \n USD) SITUA}IA CONSOLIDAT~ A FLUXURILOR DE TREZORERIE (cifrele sunt exprimate \n USD)
2007 2006
Opera]iuni continue
Cifra de afaceri net` 5.114.027.148 3.825.521.069
Costul vânz`rilor (4.623.791.858) (3.465.892.939)
Profit brut 490.235.290 359.628.130
Cheltuieli de desfacere, generale [i administrative (403.171.560) (272.870.293)
Alte (cheltuieli)/venituri, nete 11.610.354 17.934.004
Profit operaţional 98.674.084 104.691.841
Venituri financiare 3.301.496 2.880.328
Cheltuieli financiare (166.191.482) (100.726.461)
Diferenţe de curs valutar (27.122.001) (17.055.712)
Profit din participaţii \n asociere 1.413.485 2.312.709
Profit/(pierdere) \nainte de impozitul pe profit (89.924.418) (7.897.295)
Impozit pe profit (15.799.320) (2.880.757)
Profit/(pierdere) net (105.723.738) (10.778.052)
Atribuibil:
Acţionarilor societ`]ii mam` (83.358.575) (14.089.776)
Intereselor minoritare (22.365.163) 3.311.724
Pierderilor la nivel de Grup (105.723.738) (10.778.052)
2007 2006
REZULTATUL NET |NAINTE DE IMPOZITARE (89.924.418) (7.897.295)
Ajust`ri pentru:
Amortiz`ri 84.338.482 72.498.851
Provizioane pentru creanţe [i stocuri 7.528.153 2.908.723
Provizioane pentru deprecierea imobiliz`rilor corporale 20.164.821 (12.835.948)
Provizioane pentru imobiliz`ri financiare - (2.561.835)
Alte provizioane 6.650.275 850.967
Cheltuieli cu dobânzi aferente pl`ţilor \ntârziate 28.749.577 8.726.483
Cheltuieli privind dobânda aferent` emisiunii de obligaţiuni 33.608.613 24.716.896
Cheltuieli cu dobânzi [i comisioane bancare 100.531.796 64.402.754
Valoarea contabil` net` a activelor corporale [i necorporale cedate 9.572.327 3.802.474
Rezultat net din vânzarea de imobiliz`ri financiare ale Grupului (15.922.109) (571.152)
Câ[tiguri nerealizate din instrumente financiare derivate pentru produse petroliere 16.822.517 (5.783.413)
Rezultat net din vânzarea de investiţii financiare (37.574.860) -
Profit din participaţii \n entit`ţi asociate (1.413.485) (2.312.709)
Fond comercial negativ (248.981) -
Cheltuiala privind plata \n acţiuni 3.192.561 -
Pierderi nerealizate din curs valutar la instrument hibrid [i alte elemente monetare 17.949.775 6.531.695
PROFIT OPERA}IONAL |NAINTE DE VARIA}IA CAPITALULUI CIRCULANT 184.025.044 152.476.491
Variaţia net` a capitalului circulant:
Clienţi [i cheltuieli \n avans (395.802.024) (108.199.952)
Stocuri (88.012.639) (57.918.836)
Datorii comerciale [i alte datorii 207.881.326 64.845.993
Variaţia capitalului circulant (275.933.337) (101.272.795)
Impozitul pe profit pl`tit (18.393.450) (13.971.090)
NUMERAR NET GENERAT DIN/ UTILIZAT |N ACTIVITATEA DE EXPLOATARE (110.301.743) 37.232.606
Fluxuri de numerar generate din activitatea de investiţii
Achiziţii de imobiliz`ri corporale (175.070.508) (147.599.283)
Achiziţii de imobiliz`ri necorporale (12.463.598) (3.466.732)
Variaţia \n furnizori de mijloace fixe (14.773.799) (5.065.368)
Sume achitate pentru achiziţii de filiale, inclusiv onorarii de consultanţ` (44.108.466) (102.395.973)
Numerar [i echivalente de numerar obţinute din achiziţii de filiale 16.878 4.044.807
|ncas`ri din vânzarea de imobiliz`ri corporale 10.231.288 6.470.634
Aport la capitalul investiţiilor neconsolidate - (159.825)
|ncas`ri din vânzarea de acţiuni 22.938.497 4.805.694
Sume achitate pentru achiziţii de filiale (10.090.080) -
NUMERAR NET UTILIZAT |N ACTIVITATEA DE INVESTI}II (223.319.788) (243.366.045)
Fluxuri de numerar generate din activitatea de finanţare
Dividende pl`tite acţionarilor minoritari (227.220) (68.122)
Plata dobânzii la instrument hibrid (50.990.386) (38.056.462)
Dobânda pl`tit` net` (100.531.796) (64.402.754)
Variaţia \mprumuturilor de la acţionari 200.000.000 -
Variaţia \mprumuturilor bancare [i a obligaţiilor privind leasingul financiar 313.154.103 336.615.123
NUMERAR NET GENERAT DE ACTIVITATEA DE FINAN}ARE 361.404.701 234.087.785
Cre[tere/Descre[tere net` a disponibilit`ţilor 27.783.170 27.954.345
Numerar [i echivalente de numerar la \nceputul perioadei 59.028.612 31.074.267
NUMERAR {I ECHIVALENTE DE NUMERAR LA SFÂR{ITUL PERIOADEI 86.811.782 59.028.612

SITUA}IA CONSOLIDAT~ A MODIFIC~RILOR |N CAPITALURILE PROPRII (cifrele sunt exprimate \n USD)
31 Decembrie
2005
Pierdere net` \n
2006
Dividende pl`tite
acţionarilor
minoritari
Modific`ri \n
structura Grupului
Modific`ri \n
rezervele de
conversie IAS 21
31 Decembrie
2006
Pierdere net` \n
2007
Reevaluarea
activelor
petrochimiei
Dividende pl`tite
acţionarilor
minoritari
Acţiuni minoritare
pentru achiziţii de
filiale
Cheltuiala privind
plata \n acţiuni
Modific`ri \n
rezervele de
conversie IAS 21
31 Decembrie
2007
Capital
social
Prime de
emisiune
Rezultat
raportat
Rezerve de
reevaluare
Rezerve
beneficii
angajati
Alte
rezerve
Rezerve de
translatare
Interese
minoritare
Total
capitaluri
118.320 2.631.512 131.822.138 28.477.946 - 146.823.448 (25.294) 161.333.791 471.181.861
- - (14.089.776) - - - - 3.311.724 (10.778.052)
- - - - - - (68.122) (68.122)
- - - - - - - (1.071.103) (1.071.103)
13.390 - - - - - 1.743.942 1.757.332
131.710 2.631.512 117.732.362 28.477.946 - 146.823.448 1.718.648 163.506.290 461.021.916
- - (83.358.575) - - - - (22.365.163) (105.723.738)
- - - (7.852.697) - - - - (7.852.697)
- - - - - - - 227.220 227.220
- - - - - - - 31.313.562 31.313.562
3.192.561 3.192.561
15.260 - - - - (2.082.316) - (2.067.056)
146.970 2.631.512 34.373.787 20.625.249 3.192.561 146.823.448 (363.668) 172.681.909 380.111.768
Rezumat al Procedurilor Contabile
Semnificative
Aceste situaţii financiare prescurtate [i
consolidate sunt derivate din situaţiile
financiare consolidate ale companiei, care au
fost preg`tite în conformitate cu Standardele
Internaţionale de Raportare Financiar`
(International Financial Reporting Standards
- IFRS) emise de c`tre Consiliul pentru
Standarde Internaţionale de Contabilitate
(International Accounting Standards Board -
IASB) în vigoare la 31 decembrie 2007,
aprobate de Uniunea European`.
Situaţiile financiare consolidate sunt întocmite
pe baza costului istoric, cu excepţia Rompetrol
Rafinare S.A. [i Rompetrol Petrochemicals
S.R.L., unde imobiliz`rile corporale sunt
înregistrate la valori reevaluate.
Situaţiile financiare au fost \ntocmite pe baza
principiului continuit`ţii activit`ţii.
Moneda funcţional` a Grupului este dolarul
american (USD).
Situaţiile financiare consolidate ale Grupului
cuprind situaţiile financiare ale Societ`ţii
mam` [i ale entit`ţilor controlate de aceasta
\ntocmite la data de 31 decembrie a fiec`rui
an. Controlul exist` atunci când Grupul
deţine, direct sau indirect, mai mult de 50%
din dreptul de vot din capitalul social al unei
societ`ţi [i are autoritatea de a conduce
politicile financiare [i operaţionale ale unei
entit`ţi, cu scopul de a obţine beneficii din
activitatea sa. Capitalul [i venitul net atribuibil
acţionarilor minoritari sunt prezentate separat
\n bilanţul consolidat [i contul de profit [i
pierdere consolidat.
Achiziţiile de filiale [i alte întreprinderi sunt
\nregistrate folosind metoda achiziţiei.
Costul combin`rii de \ntreprinderi este
determinat ca sum` a valorilor juste (la data
schimbului) ale activelor incluse, datoriilor
\nregistrate sau asumate, [i a instrumentelor
de capital emise de c`tre Grup în schimbul
controlului entit`ţii achiziţionate, plus orice
alte costuri direct atribuibile grup`rii de
\ntreprinderi.
Interesul acţionarilor minoritari \n entitatea
achiziţionat` este determinat iniţial \n raport
cu proporţia minoritar` \n valoarea just` net`
a activelor, datoriilor [i datoriilor contingente
recunoscute. Societ`ţile achiziţionate sau
vândute \n timpul anului sunt prezentate \n
situaţiile financiare consolidate de la data
achiziţiei sau pân` la data vânz`rii.
Rezultatele, activele [i datoriile entit`ţilor
asociate sunt prezentate \n aceste situaţii
financiare folosind metoda punerii \n
echivalenţ`. Pe baza metodei punerii \n
echivalenţ`, participaţiile \ntr-o entitate
asociat` sunt iniţial recunoscute la cost \n
bilanţul contabil consolidat ajustat pentru
modific`rile post – achiziţie \n activele nete
ale asociaţilor, mai puţin deprecierea cu
privire la investiţia net` \n entitatea asociat`.
Toate tranzacţiile [i soldurile semnificative
realizate de c`tre companiile din interiorul
Grupului, inclusiv profitul [i pierderea
nerealizate, sunt eliminate la consolidare.
Fondul comercial rezultat \n urma consolid`rii
reprezint` diferenţa de cost de achiziţie [i
procentajul de interes al Grupului \n valoarea
just` a activelor [i datoriilor identificabile ale
unei subsidiare la data achiziţiei.
Fondul comercial este testat anual pentru
depreciere. O pierdere din deprecierea
fondului commercial recunoscut` nu va mai fi
reversat` \n perioadele urm`toare.
Imobiliz`ri corporale
Imobilizarile corporale sunt \nregistrate la
valoarea just`, excepţie fac unele subsidiare
unde imobiliz`rile corporale sunt \nregistrate
la valori reevaluate, acestea reprezentând
valorile juste mai puţin amortizarea [i
pierderile din depreciere acumulate. Când
activele sunt vândute sau casate, costul
acestora [i deprecierea acumulat` sunt
eliminate din conturi, iar orice ca[tig sau
pierdere rezultat` din vânzarea lor este
inclus` \n contul de profit [i pierdere.
Amortizarea imobiliz`rilor corporale, cu
excepţia terenurilor [i a construcţiilor în curs,
este calculat` folosind metoda liniar` pe o
perioad` de 3-6 ani.
La \nchiderea fiec`rui exerciţiu financiar,
Grupul realizeaz` revizuirea valorii contabile
nete a imobiliz`rilor corporale [i necorporale,
pentru a determina dac` exist` indicii c` acele
active au suferit vreo depreciere. Dac` exist`
asemenea indicii, valoarea recuperabil` a
activelor este estimat` pentru a stabili
valoarea ajust`rii. Atunci când nu este posibil`
estimarea valorilor recuperabile pentru un
anumit activ individual, Grupul estimeaz`
valorile recuperabile pentru active grupate în
unit`ţi generatoare de numerar.
Stocurile sunt evaluate la valoarea minim`
dintre cost [i valoarea realizabil` net`, dup`
ajustarile de valoare privind stocurile
depreciate. Valoarea net` realizabil` este
preţul de vânzare estimat a fi obţinut, \n mod
obi[nuit, mai puţin costurile de finalizare, de
comercializare [i distribuţie. Aceste costuri
cuprind materialele, [i \n unele situaţii costul
salariilor directe [i cheltuielile indirecte
rezultate din aducerea stocurilor la locaţia [i
condiţia prezent`.
Urm`toarele formule de cost sunt folosite
pentru a determina costul aplicabil diferitelor
tipuri de stocuri:
• Metoda costului mediu ponderat pentru ţiţei
[i produse petroliere cump`rate
• Primul-intrat-primul-ie[it (first-in-first-out:
FIFO) pentru bunuri [i materiale consumabile.
Creanţele sunt înregistrate la valoare
nominal` minus ajust`rile pentru datorii
incerte.
Numerarul cuprinde numerarul disponibil în
cas`, conturile curente [i cecuri în curs de
încasare. Echivalenţele de numerar sunt
investiţii pe termen scurt, foarte lichide, care
sunt usor convertibile în sume cunoscute de
numerar în intervalul de trei luni, sau mai
puţin, r`mase pân` la maturitate, de la data
achiziţiei, [i sunt expuse unui risc

nesemnificativ de schimbare de valoare.
Veniturile sunt recunoscute atunci când este
probabil ca beneficiile economice asociate
tranzacţiei vor fi înregistrate de întreprindere,
iar suma poate fi evaluat` în mod rezonabil.
Vânzarea de bunuri este recunoscut` la
valoarea net` dup` plata taxelor de vânzare
(TVA, accize [i alte taxe legate de vânzare) [i
reduceri comerciale atunci când livrarea a
avut loc [i când riscurile [i beneficiile au fost
transferate.
Veniturile din servicii de transport sunt
recunoscute atunci când serviciile au fost
furnizate.
Pl`ţile pentru planurile de pensii definite sunt
recunoscute ca fiind cheltuieli pe m`sur` ce
devin scadente. Pl`ţile f`cute la pensiile de
stat sunt tratate ca fiind planuri de contribuţii
în care obligaţiile Grupului în condiţiile
planului respectiv sunt echivalente celor care
apar într-un plan de contribuţii pentru pensie
definit.
Impozitul pe profit cuprinde impozitul curent
[i amânat. Impozitul curent are ca baz` de
calcul rezultatele perioadei respective,
ajustate cu cheltuieli nedeductibile [i venituri
neimpozabile. Este calculat folosind ratele de
impozitare care au fost stabilite prin lege la
data bilanţului.
Impozitele amânate sunt \nregistrate folosind
metoda datoriei bilanţiere în ceea ce prive[te
diferenţele temporare rezultate din
diferenţele dintre valorile contabile ale
activelor [i datoriilor din situaţiile financiare [i
baza de impozitare corespunz`toare folosit`
în calcularea profitului impozabil.
Activele [i datoriile financiare sunt
recunoscute în bilanţul Grupului atunci când
Grupul devine parte la prevederile
contractuale ale instrumentului.
Activele financiare ale Grupului cuprind
numerar [i echivalente numerar, creanţe [i
investiţii pe termen lung. Datoriile financiare
cuprind obligaţii de leasing financiar,
împrumuturi bancare purt`toare de dobând`
[i descoperiri de cont, \mprumuturi
purt`toare de dobând` primite de la acţionari
precum [i pl`ţi scadente c`tre furnizori [i alte
datorii. Pentru fiecare articol, politicile
contabile referitoare la recunoa[tere [i
m`surare sunt descrise în aceast` not`.
Managementul consider` c` valoarea just`
estimat` a acestor instrumente este
aproximativ egal` cu valoarea lor contabil`.
Instrumentele financiare sunt clasificate ca
datorii sau capitaluri proprii, în conformitate
cu conţinutul aranjamentului contractual.
Dobânda, dividendele, câştigurile şi pierderile
aferente unui instrument financiar clasificat ca
datorie sunt prezentate ca cheltuieli sau
venituri. Distribuţiile către deţinătorii de
instrumente financiare clasificate \n
capitalurile proprii sunt înregistrate direct în
capitalurile proprii. Instrumentele financiare
sunt compensate atunci când Grupul are un
drept legal de compensare şi intenţionează fie
să deconteze pe o bază netă fie să valorifice
activul şi să lichideze datoria simultan.
Scrisoarea auditorului
Către Acţionarii Grupului Rompetrol N.V.
Amsterdam
Introducere
Am auditat dacă rezultatele financiare
prescurtate şi consolidate ale Grupului
Rompetrol N.V. pe anul 2007, (prezentate în
paginile 71-76), sunt derivate în mod
consecvent din situaţiile financiare auditate şi
consolidate ale Grupului Rompetrol N.V. pe
anul 2007.
În raportul auditorilor datat 14 aprilie 2008,
am exprimat o opinie fără rezerve asupra
acestor situaţii financiare consolidate.
Conducerea Societăţii este responsabilă
pentru întocmirea acestor situaţii financiare
prescurtate şi consolidate în conformitate cu
procedurile contabile aplicate pentru
raportările financiare consolidate ale Grupului
Rompetrol N.V. pentru anul 2007.
Responsabilitatea noastră este de a exprima o
opinie asupra acestor situaţii financiare
prescurtate şi consolidate.
Sfera de aplicabilitate
Am efectuat auditul în conformitate cu
legislaţia olandeză. Această legislaţie ne
obligă să planificăm şi să efectuăm auditul
pentru a obţine o asigurare rezonabilă că
rezultatele financiare prescurtate şi
consolidate sunt derivate în mod consecvent
din situaţiile financiare consolidate.
Consideram că datele pe care le-am obţinut în
procesul de audit sunt suficiente şi corecte
pentru a forma baza opiniei noastre de audit.
Opinie
În opinia noastră aceste situaţii financiare
prescurtate şi consolidate derivă cu acurateţe
sub toate aspectele semnificative din situaţiile
financiare consolidate.
Evidenţierea unor aspecte
Pentru o mai bună înţelegere a poziţiei
financiare şi a rezultatelor Societăţii, precum
şi a sferei de aplicabilitate a auditului nostru,
dorim să subliniem că situaţiile financiare
prescurtate şi consolidate trebuie luate în
considerare împreună cu situaţiile financiare
complete şi consolidate, din care au derivat
raportările financiare prescurtate şi
consolidate, cât şi raportul fără rezerve al
auditorilor datat 14 aprilie 2008. Opinia
noastră nu exprimă rezerve în privinţa acestui
aspect.
Amsterdam, 14 mai, 2008
Deloitte Accountants B.V.
P.J. Bommel
(traducere neoficial`)

Harta reţelei de distribuţie a
Grupului Rompetrol \n România
TIMI{OARA
ARAD
Salonta
Re[i]a
S`vâr[in
ORADEA
LUGOJ
B`ile Felix
CARANSEBE{
DEVA
Satu Mare
ZAL~U
Petro[ani
Zimbor
Huedin
Or`[tie
TÂRGU JIU
DROBETA TURNU SEVERIN
CRAIOVA
Aiud
Sebe[
BAIA MARE
Dej
CLUJ NAPOCA
Turda
ALBA IULIA
BAL{
Ludu[
SIBIU
Caracal
Sighetul Marma]iei
Media[
Gole[ti
RÂMNICU VÂLCEA
SLATINA
BISTRI}A
Reghin
TÂRGU MURE{
Odorheiul Secuiesc
Sighi[oara
MIERCUREA CIUC
F`g`ra[
PITE{TI
Dr`g`ne[ti - Olt
Vatra Dornei
Bran
Sinaia
Gura Humorului
BRA{OV
Comarnic Blejoi
V`lenii de Munte
TÂRGOVI{TE
Chiajna
Alexandria
Mogo[oaia
Tg. Neam]
SUCEAVA
Pa[cani
PIATRA NEAM}
Albe[ti
Vega
PLOIE{TI
Târgu Secuiesc
SFÂNTU GHEORGHE
GIURGIU
Pipera
Otopeni
Afuma]i
BUCURE{TI
One[ti
BUZ~U BR~ILA
Merei
Urziceni
Voluntari
BOTO{ANI
Roman
BAC~U
Foc[ani
Râmnicu S`rat
Bârlad
GALA}I
SLOBOZIA
Fete[ti
Cernavod`
Medgidia
C~L~RA{I
IA{I
VASLUI
Ion Corvin
Lazu
Staţii Rompetrol
Staţii Rompetrol Partener
Staţii Rompetrol Expres
Rafin`rii
Depozite
Ovidiu
Basarabi
Baia
N`vodari
TULCEA
Babadag
Petromidia
CONSTAN}A
Februarie 2008