CUPRINS - Universitatea George Bacovia

Priorităţi în alegerea furnizorilor de produse cosmetice şi parfumericeultimii companiile-producătoare sunt considerate ca „clienţi-cheie”. Ei tind săasigure prezenţa mărcilor recunoscute şi de succes în sortimentul său. În condiţiileactuale pe piaţa autohtonă se observă o situaţie inversă: companiile, ce oferăproduse cosmetice şi parfumerice, uneori acceptă un câştig minim, numai să-şiprezinte marfa sa pe rafturile magazinelor prestigioase.Rezultatele vânzărilor la fel se pot reflecta asupra relaţiilor dintrecompaniile producătoare şi firmele intermediare. Incontestabil, produsul care se„vinde” este mai solicitat şi compania ce îl oferă are superioritate.Preţul optim en-groos al produselor este un criteriu, pentru majoritateafirmelor comerciale, dar cum sa aflat, nu cel mai important.Este cu mult mai important corelaţia dintre preţ şi calitatea produsului, preţ şisuportul promoţional oferit de furnizor.Poate fi straniu, dar aşa criterii, ca prestigiul mărcii comerciale şireclama produsului, de asemenea nu întotdeauna sunt factori determinanţi înalegerea furnizorilor. Ceea ce este important pentru consumatorul final, nuîntotdeauna este esenţial pentru firma comercială, care efectuează alegereaproduselor parfumerice şi cosmetice. Ca regulă, specialiştii îşi cunosc binefurnizorii, şi au sugestii proprii asupra calităţii şi „succesului” producţiei lor. Deaceea, deseori pentru ei o importanţă mai mare are oferirea materialelor publicitarepentru amenajarea şi prezentarea estetică a locului de vânzare şi asigurarea cumateriale publicitare şi informaţionale, care sunt considerate ca parte integrantă aservice-ului din partea partenerilor săi.Din cele relatate se evidenţiază trei grupe de factori esenţiali în alegereafirmelor furnizoare:• indicii economici a succesului produsului ( profitul);• atitudinile faţă de furnizori (atitudine);• percepţia produsului de către consumator (consumator).În conformitate cu tipurile firmelor intermediare a produselorparfumerice şi cosmetice, am stabilit patru grupe: 1– frizerii şi saloane defrumuseţe; 2– centre curative, farmacii, secţii de vânzare a produselor cosmeticecu efect curativ; 3 – magazine; 4– firme en-gros. Structura alegerii furnizoriloreste prezentată în figura 1.305