CURS DE MARKETING

3. Rolul activităţii promoţionale:- strategii de promovare ofensivă (ce presupune utilizarea într-un mod agresiv a tuturortehnicilor şi instrumentelor promoţionale, scopul fiind creşterea volumului de vânzări şi creştereacotei de piaţă);- strategii de promovare defensivă (eforturile de promovare fiind limitate numai la anumitetehnici şi instrumente, scopul fiind menţinerea volumului de vânzări la cotele actuale şi apărareacotei de piaţă);4. Poziţia faţă de structura pieţei:- strategii de promovare concentrate (efortul de promovare fiind orientat spre un singursegment de piaţă);- strategii de promovare diferenţială (efortul şi acţiunile de promovare va fi adaptat potrivitcaracteristicilor diferitelor segmente de piaţă);- strategii de promovare nediferenţiat (efortul şi acţiunile de promovare vizează întreaga piaţă,respectiv se adresează tuturor potenţialilor consumatori existenţi pe piaţă);5. Persoanele care participă la elaborarea şi implementarea strategiei promoţionale:- strategii promoţionale elaborate şi implementate cu forţele proprii ale firmei;- strategii promoţionale elaborate şi implementate de către firmele şi organizaţiile specializate;- strategii promoţionale elaborate şi implementate mix (atât cu forţele proprii ale firmei, cât şide firmele de specialitate);În concluzie, indiferent de tipul de strategie pentru care se optează, aceasta va orienta,folosind întregul arsenal de tehnici şi instrumente specific activităţilor promoţionale, în perspectivăîntreaga activitate a firmei în domeniul politicii promoţionale.Deşi nu ne propunem a prezenta un mod complex de elaborare a unei strategii promoţionale,considerăm că orice construcţie de astfel de strategie implică parcurgerea următoarelor etape:1. Stabilirea şi definirea obiectivelor strategiei promoţionaleAceastă etapă se constituie ca punctul de plecare pentru fundamentarea oricărei strategiipromoţionale şi urmăreşte stabilirea a ceea ce dorim prin această strategie.De asemenea, în stabilirea şi definirea obiectivelor trebuie avut în vedere, pe de o parte,alinierea obiectivelor strategice la obiectivele politicii generale de marketing, iar pe de altă parte,asigurarea lor cu obiectivele celorlalte componente ale mixului de marketing. În general, serecomandă ca aceste obiective să fie exprimate atât în termeni cantitativi (creşterea cifrei de afaceri92