Insight No. 3 - 2012

i nsight i nterviu
Varilux S S eries
Bruno Decreton
Marketing Director
Premium Brands
Insight: De ce reprezintă Varilux S Series
o tehnologie de ultimă oră?
Este o adevărată revoluţie deoarece este pentru prima dată când
suntem pregătiţi să depăşim compromisul dintre câmpurile
vizuale largi şi un efect de “valuri” redus. Cu cele două tehnologii
exclusive (Nanoptix şi SynchronEyes), Varilux S Series reuşeşte să
elimine acest compromis. Nanoptix împarte virtual lentila în mii de
micro-elemente pentru a stabiliza deviaţiile pe întreaga suprafaţă
a lentilei. Drept urmare, efectul de “valuri” este redus cu până la
90% în comparaţie cu alte lentile progresive premium de pe piaţă.
SynchronEyes ia în considerare prescripţia pentru ambii ochi având
drept scop lărgirea câmpurilor binoculare cu până la 50% în comparaţie
cu alte lentile progresive.
Insight: Cum a apărut ideea lentilelor Varilux S Series?
Au existat două surse principale pentru Varilux S. Prima este fiziologia.
A doua este optica.
La început, echipele noastre din departamentul de cercetare şi
dezvoltare au analizat timp de aproape zece ani distorsiunile şi
efectul de “valuri” la lentilele oftalmice existente. Aceste cercetări
au fost efectuate intern, dar şi în colaborare cu câteva echipe de
cercetare externe, cum ar fi Şcoala de Optometrie din Montreal.
Acest lucru ne-a permis să înţelegem mai bine impactul pe care
efectul de “valuri” îl are asupra vederii şi cum reuşeşte sistemul
vizual să se adapteze.
A doua sursă a constituit-o cunoştiinţele din domeniul opticii.
Echipa noastră de cercetare a analizat timp de mai mulţi ani
avantajul suprafeţelor optice complexe şi modul cum s-ar putea
combina acestea pentru îmbunătăţirea performanţelor optice ale
lentilelor.
Insight: Care a fost factorul decisiv în dezvoltarea
acestei lentile revoluţionare?
Scopul a fost acela de a oferi presbiopilor şansa de a fi cu adevărat
mulţumiţi de lentilele progresive pe care le poartă. Evident că
lentilele progresive au evoluat foarte mult de când au fost create
în 1959 de către Bernard Maitenaz. Însă unii din clienţii cu lentile
progresive ne-au mărturisit că se mai confruntă cu unele situaţii
când nu se simt foarte siguri pe ei, ca de exemplu atunci când
coboară scările sau când merg înconjuraţi de multă lume. Uneori
chiar şi când citesc nu se simt foarte confortabil, în funcţie de
poziţia în care stau.
Întreaga ştiinţă şi tehnologie înglobată de Varilux S Series contribuie
la obţinerea celei mai performante experienţe vizuale pe care
au oferit-o vreodată lentilele progresive.
Insight: Câte teste s-au efectuat în timpul
acestei perioade?
S-au testat mai multe versiuni de Varilux S Series pentru îmbunătăţirea
conceptului şi obţinerea produsului final. Testele au fost efectuate
în Europa, Asia şi SUA. S-a respectat o metodologie foarte strictă
pentru a obţine rezultate precise. În cadrul acestor teste, clienţii au
putut compara diferite lentile în condiţii de zi cu zi, pe parcursul
mai multor săptămâni. Doar aşa putem fi siguri că lentilele ne oferă
performanţa dorită.
Insight: Aceste lentile pot fi comparate cu
alte produse ale competitorilor ?
Tehnologiile unice folosite au fost patentate şi sunt proprietate a
Essilor. Sunt singurele tehnologii care pot depăşi acest compromis,
îmbunătăţind astfel vederea presbiopilor.
Insight: Cum aţi vinde lentilele Varilux S Series
consumatorului final?
Există mai multe posibilităţi:
1. Clientul poartă deja lentile progresive şi simte unele limitări în
anumite situaţii (pe scări, în mişcare, în laterale): acestuia i-aş explica
faptul că datorită noilor tehnologii, nu se va mai confrunta cu
aceste limitări. Se va bucura de o Vedere Fără Limite
2. Clientul poartă deja lentile progresive şi este mulţimit de ele:
pentru că prescripţia nu rămâne aceeaşi, pot apărea noi simptome
(efect de “valuri”, poziţia incomodă la citit, ...). Varilux S Series oferă
o Vedere Fără Limite, chiar şi atunci când prescripţia se modifică
şi adiţia creşte.
3. Prima experienţă de adaptare : clientul nu va avea nici o problemă
de adaptare cu lentilele Varilux S Series. Se va bucura de o Vedere
Fără Limite.
Insight: De la idee până la lansare, cât timp v-a luat
dezvoltarea lentilelor Varilux S Series?
Din momentul în care am găsit reţeta succesului pentru realizarea
Varilux S Series, ne-au trebuit doi ani până la scoaterea produsului
pe piaţă. Au fost doi ani de muncă intensă pentru toate departamentele
Essilor pentru că felul în care concepem, calculăm, fabricăm,
controlăm lentilele şi chiar modul în care se comandă acestea
este diferit faţă de produsele de până acum.