CunoaÅtere, Interes Responsabilitate ... - Institutul de Istorie
CunoaÅtere, Interes Responsabilitate ... - Institutul de Istorie CunoaÅtere, Interes Responsabilitate ... - Institutul de Istorie
306 Smaranda Nicoleta Lup Pop 6 Tabelul 1 Fluxul de tranzacţii (etapele) implicate în fuziuni şi achiziţii şi activităţile cheie, problemele şi riscurile aferente
7 Etape ale realizării de fuziuni şi achiziţii 307 În continuare, abordăm câteva aspecte specifice fiecărei etape, în viziunea lui T. Galpin şi M. Herndon. 1. Formularea strategiei Organizaţia îşi conturează obiectivele afacerii şi strategia de creştere în termeni concreţi de acces la anumite pieţe/arii geografice, de cotă de piaţă, de noi produse şi tehnologii, de valoare a sinergiilor financiare, de capital uman etc. Înainte de a se angrena în efectuarea de tranzacţii, companiile ar trebui să-şi proiecteze „compania ţintă ideală” în termeni de: tipuri de structuri de costuri, canale de distribuţie, tipuri de competenţe şi capabilităţi organizaţionale, clienţi strategici şi segmente de piaţă ce trebuiesc cucerite; regiunea sau ţara în care se pot construi capacităţi noi de producţie; structura optimă de capital, surse pentru noi achiziţii. Se va stabili dacă organizaţia ţintă va fi integrată total sau va opera ca entitate separată etc. Aceste anticipări şi evaluări vor crea pârghiile care vor duce la cele mai multe sinergii. 2. Localizarea Discuţiile iniţiale conduc spre identificarea sinergiilor maxime potenţiale. Se conturează parametri iniţiali ai tranzacţiei, termenii şi condiţiile ce vor fi incluse în oferta de cumpărare materializată în scrisoarea de intenţie. Cele mai multe scrisori de intenţie au menirea de a reda obiectivele şi aşteptările, dând un rezumat asupra aspectelor financiare şi operaţionale ale tranzacţiei, cum ar fi: capabilităţile angajaţilor, înţelegeri de schimburi (interfurnizare) între companii, taxe, transfer de tehnologie, relaţii publice etc. Cu cât aceste aspecte vor fi puse la punct mai clar şi din timp, cu atât problemele şi neînţelegerile ulterioare pot fi evitate. Un punct important al fazei localizării îl constituie identificarea mutuală a sinergiilor potenţiale, reflectată în modul în care managerii din cele două părţi unesc funcţiunile firmelor din care vin, gândind creativ noi modalităţi de a creşte cifra de afaceri şi de a scădea costurile prin modul de combinare a operaţiunilor. Rezultatul acestui exerciţiu este obţinerea consensului care să asigure mersul mai departe al tranzacţiei pe baze colaborative. 3. Investigarea A treia fază se axează pe procesul de audit. Acesta oferă date elocvente despre fiecare aspect al companiei ţintă, susţinând cu
- Page 256 and 257: 256 Sebastian Spinei 14 persoanelor
- Page 258 and 259: 258 Diana Hancu 2 Ca urmare a turbu
- Page 260 and 261: 260 Diana Hancu 4 confirmarea faptu
- Page 262 and 263: 262 Diana Hancu 6 european de asigu
- Page 264 and 265: 264 Diana Hancu 8 format din Grupul
- Page 266 and 267: 266 Diana Hancu 10 Deşi criza în
- Page 268 and 269: 268 Diana Hancu 12 industria servic
- Page 270 and 271: 270 Andrei Rădulescu 2 Economia mo
- Page 272 and 273: 272 Andrei Rădulescu 4 Măsurile e
- Page 274 and 275: 274 Andrei Rădulescu 6 internaţio
- Page 276 and 277: 276 Andrei Rădulescu 8 Cu toate ac
- Page 278 and 279: 278 Marius Deac 2 fundamentare soli
- Page 280 and 281: 280 Marius Deac 4 Indicatori Tabelu
- Page 282 and 283: 282 Marius Deac 6 Tabelul 4 Element
- Page 284 and 285: 284 Marius Deac 8 principal de o bu
- Page 286 and 287: 286 Adrian Circa 2 faptul că o voi
- Page 288 and 289: 288 Adrian Circa 4 contractelor pe
- Page 290 and 291: 290 Adrian Circa 6 au participat la
- Page 292 and 293: 292 Adrian Circa 8 persoane decât
- Page 294 and 295: 294 Adrian Circa 10 Curţii de casa
- Page 296 and 297: 296 Adrian Circa 12 juris transferr
- Page 298 and 299: 298 Adrian Circa 14 Noul Cod civil
- Page 300 and 301: 300 Adrian Circa 16 de cauză credi
- Page 302 and 303: 302 Smaranda Nicoleta Lup Pop 2 con
- Page 304 and 305: 304 Smaranda Nicoleta Lup Pop 4 - D
- Page 308 and 309: 308 Smaranda Nicoleta Lup Pop 8 arg
- Page 310 and 311: 310 Smaranda Nicoleta Lup Pop 10 fu
- Page 312 and 313: 312 Smaranda Nicoleta Lup Pop 12 Mo
- Page 314 and 315: 314 Smaranda Nicoleta Lup Pop 14 au
- Page 316 and 317: 316 Alina Daniela Ivanov 2 Din păc
- Page 318 and 319: 318 Alina Daniela Ivanov 4 Pentru a
- Page 320 and 321: 320 Alina Daniela Ivanov 6 Dar, din
- Page 322 and 323: 322 Alina Daniela Ivanov 8 Oricum a
- Page 324: 324 Cunoaştere, Interes, Responsab
7 Etape ale realizării <strong>de</strong> fuziuni şi achiziţii 307<br />
În continuare, abordăm câteva aspecte specifice fiecărei etape,<br />
în viziunea lui T. Galpin şi M. Herndon.<br />
1. Formularea strategiei<br />
Organizaţia îşi conturează obiectivele afacerii şi strategia <strong>de</strong><br />
creştere în termeni concreţi <strong>de</strong> acces la anumite pieţe/arii geografice, <strong>de</strong><br />
cotă <strong>de</strong> piaţă, <strong>de</strong> noi produse şi tehnologii, <strong>de</strong> valoare a sinergiilor<br />
financiare, <strong>de</strong> capital uman etc. Înainte <strong>de</strong> a se angrena în efectuarea <strong>de</strong><br />
tranzacţii, companiile ar trebui să-şi proiecteze „compania ţintă i<strong>de</strong>ală”<br />
în termeni <strong>de</strong>: tipuri <strong>de</strong> structuri <strong>de</strong> costuri, canale <strong>de</strong> distribuţie, tipuri<br />
<strong>de</strong> competenţe şi capabilităţi organizaţionale, clienţi strategici şi<br />
segmente <strong>de</strong> piaţă ce trebuiesc cucerite; regiunea sau ţara în care se pot<br />
construi capacităţi noi <strong>de</strong> producţie; structura optimă <strong>de</strong> capital, surse<br />
pentru noi achiziţii. Se va stabili dacă organizaţia ţintă va fi integrată<br />
total sau va opera ca entitate separată etc. Aceste anticipări şi evaluări<br />
vor crea pârghiile care vor duce la cele mai multe sinergii.<br />
2. Localizarea<br />
Discuţiile iniţiale conduc spre i<strong>de</strong>ntificarea sinergiilor maxime<br />
potenţiale. Se conturează parametri iniţiali ai tranzacţiei, termenii şi<br />
condiţiile ce vor fi incluse în oferta <strong>de</strong> cumpărare materializată în<br />
scrisoarea <strong>de</strong> intenţie. Cele mai multe scrisori <strong>de</strong> intenţie au menirea<br />
<strong>de</strong> a reda obiectivele şi aşteptările, dând un rezumat asupra aspectelor<br />
financiare şi operaţionale ale tranzacţiei, cum ar fi: capabilităţile<br />
angajaţilor, înţelegeri <strong>de</strong> schimburi (interfurnizare) între companii,<br />
taxe, transfer <strong>de</strong> tehnologie, relaţii publice etc. Cu cât aceste aspecte<br />
vor fi puse la punct mai clar şi din timp, cu atât problemele şi<br />
neînţelegerile ulterioare pot fi evitate. Un punct important al fazei<br />
localizării îl constituie i<strong>de</strong>ntificarea mutuală a sinergiilor potenţiale,<br />
reflectată în modul în care managerii din cele două părţi unesc<br />
funcţiunile firmelor din care vin, gândind creativ noi modalităţi <strong>de</strong> a<br />
creşte cifra <strong>de</strong> afaceri şi <strong>de</strong> a scă<strong>de</strong>a costurile prin modul <strong>de</strong> combinare<br />
a operaţiunilor. Rezultatul acestui exerciţiu este obţinerea consensului<br />
care să asigure mersul mai <strong>de</strong>parte al tranzacţiei pe baze colaborative.<br />
3. Investigarea<br />
A treia fază se axează pe procesul <strong>de</strong> audit. Acesta oferă date<br />
elocvente <strong>de</strong>spre fiecare aspect al companiei ţintă, susţinând cu