謝超群先生 - HKTDC World SME Expo
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「中國高速經濟發展對中小企有何商機與經驗分享」<br />
研討會<br />
雅天妮中國有限公司
如何在內地市場分一杯羮?<br />
6<br />
完善的<br />
業務拓展<br />
5<br />
嚴謹控制<br />
成本<br />
1<br />
清晰的定位<br />
4<br />
有效的<br />
銷售渠道<br />
2<br />
高質素產品<br />
3<br />
優秀的人材
零售及分銷業務<br />
1992年<br />
集團正式成立<br />
2008年5月16日<br />
香港主板上市(編號 789)<br />
同步設計生產(CDM)
中國市場潛力<br />
RMB 500億<br />
中國市場對時尚飾品需求<br />
16% 的女性有購買時尚配飾及女性產品的習慣<br />
每年增長<br />
20%<br />
參考其他亞州地區:香港、日本、韓國及泰國等,佔60%-80%
成為中國領先<br />
成為 中國領先的<br />
時尚配飾品牌<br />
營運商
禮品及精品 – 是ARTINI ARTINI另一大發展方向<br />
另一大發展方向<br />
集團目前合作的禮品客戶和全世界的禮品市場來看,<br />
精品禮品都有很大發展空間<br />
精品禮品包括:相架、首飾盒、擺設、浴室用品、辦公室用品、<br />
贈品禮品等<br />
加上送禮為中國人的習慣,做就廣闊市場前景和潛力
形象代言人<br />
琦琦小姐<br />
- 帶出時尚領導者的風采<br />
- 有品位及注重生活的女性<br />
- 每季以整體效果展現時尚風格<br />
2003年成立<br />
2006年進入中國市場<br />
品牌哲學:Sparks of Life 燃起生活火花<br />
典雅、高貴、浪漫及親切的時尚歐陸風格<br />
店舖設計<br />
- 柔和的燈光,暖暖的木色<br />
- 融合著歐洲古典的金色線條及富現代感的<br />
灰色鏡面<br />
- 獨一無異的酒紅色水晶燈及ARTINI Logo<br />
屏風
銀行企業合作<br />
為其專貴客戶設計 ARTINI品牌精品<br />
提升目標客戶群對ARTINI的品牌價值<br />
拓展婚紗市場<br />
全國超過20,000個婚紗銷售點合作<br />
推出一系列結緍配飾
跳躍百變 時尚人生<br />
目標客群:Q’GGLE特別為洋溢著青春、富創造力和對生活充滿品味要求的年輕人而設<br />
設計概念:提供的流行配飾有著清新、活潑、浪漫和充滿動力的設計<br />
產品種類:選擇豐富,包括時尚首飾、時尚手錶、太陽眼鏡、皮帶、手袋、精品禮品、<br />
及服裝等。<br />
產品價格:50元-500元之間,平均價格約200元
銷售點:20呎 – 200呎 未來三年,開拓1,000 – 2,000個銷售點
Q’GGLE Lingerie<br />
躍動由內而外的年輕魔力<br />
自由自主的年輕動感魅力,由Q’GGLE Lingerie緊<br />
貼隨身奉上。<br />
QL以俏麗可愛、魅力誘惑、簡約自主及公主式的<br />
浪漫等不同設計風格,塑造各式各樣的內衣款式。<br />
讓女生們於外衣下或家裏,能隨時隨地享受最喜愛<br />
的自由裝束,展現迷人的線條魔力。
Barbie 為時尚服飾品牌<br />
驚豔的美國風尚魅力,誘發閃耀奪目的光芒<br />
近代女性的衣著時尚,潮流界先鋒<br />
Barbie今年50週年,注意度大增<br />
針對客層,年齡由28-38歲,具有時尚觸覺、<br />
開朗主動,及魅力四射的都會女士。<br />
產品類別,包括時尚首飾,時尚手錶及手袋
2008年 北京奧運會 2010年 廣州亞運會<br />
再次成功獲選為<br />
亞運會特許<br />
生產商及經銷商
整合式市場推廣策略<br />
品牌發佈會 巡會活動<br />
戶外廣告 商場廣告 平面媒體
90000<br />
80000<br />
70000<br />
60000<br />
50000<br />
40000<br />
30000<br />
20000<br />
10000<br />
0<br />
46952<br />
1.3倍增長<br />
客戶管理系統(CRM<br />
客戶管理系統 CRM)<br />
62936<br />
1.3倍增長<br />
80639<br />
2007年9月 2008年9月 2009年9月<br />
截止200 截止 截止2009年09月 2009年09 09月 ,ARTINI ARTINI VIP人數 VIP VIP人數超過80,000人<br />
人數超過 超過80 80,000 ,000人<br />
Q’GGLE GGLE VIP人數亦超過<br />
VIP VIP人數亦超過 人數亦超過 30,000人,一直保持以倍數持續增長<br />
30,000 30,000人,一直保持以倍數持續增長<br />
人,一直保持以倍數持續增長<br />
35000<br />
30000<br />
25000<br />
20000<br />
15000<br />
10000<br />
5000<br />
0<br />
1505<br />
7倍增長<br />
10586<br />
3倍增長<br />
31132<br />
2007年9月 2008年9月 2009年9月
其他重要因素<br />
合適的價格定位 高質量的產品 貼心的服務質素<br />
ARTINI 平均售價 1000元<br />
Q’GGLE 平均售價 200元<br />
擁有一群精銳的生產團隊<br />
先進的生產設施<br />
嚴格的管理<br />
專業的培訓
ARTINI 網上商城,於今年6月正式成立<br />
ARTINI 於今年年初與招商銀行的網上商城合作<br />
逐步開始集團網上銷售業務<br />
開拓網上銷售渠道<br />
Q’GGLE於本年6月成立網上商城<br />
Q’GGLE於本年6月成功進駐騰訊集團的「QQ網」<br />
成為拍拍網嚴選之官方專賣店之一
同步設計生產 (CDM) 自設廠房的先進設備,每年產約1,000萬件<br />
每月設計約850件產品,於世界各地分銷
一.供貨價格較低<br />
新發展項目:品牌批發業務<br />
二.由銷售商進行終端銷售<br />
三.銷售渠道廣闊<br />
Artist Empire<br />
- 銷售商有較大的利潤空間<br />
- 鼓勵他們的創造銷售業績<br />
- 節省店舖裝及維護成本<br />
- 將費用減至最低<br />
有批發商、服飾連鎖店、網路銷售商、商場銷售、<br />
連鎖超市、婚紗美容店、大公司品牌聯合合作等
各項成本控制措施<br />
減低內部成本 調整生產模式 調整業務模式<br />
內部資源整合<br />
精簡人員架構<br />
削減行政開支<br />
低毛利生產外判,<br />
集團負責質檢<br />
工廠只生產高毛利<br />
產品<br />
積極與原材料供應<br />
商談判及議價<br />
降低生產及營運成本<br />
平穩渡過金融海嘯<br />
提升市場競爭力<br />
結束部份租金偏高店舖<br />
轉而開設租金相宜地區<br />
發展成本較低的<br />
網上購物平台<br />
改為成本較低的<br />
代理商營運模式
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