????????? ??????????? ??????? ????????

SHELFtrend
Дорогу «спортивным» продуктам:
Спорт стимулирует продажи
Европейский футбольный чемпионат UEFA и летние Олимпийские
игры: 2008 год, полный ярких спортивных событий, активизировал
мировых стратегов в области маркетинга. Сейчас,
когда крупные спортивные мероприятия практически «наступают
друг другу на пятки», большая часть населения охвачена
спортивной лихорадкой. Всё больше людей понимают, что
спорт очень важен для здоровья и поддержания физической
формы, многие начинают вести более активный образ жизни,
и это стремление сопровождается желанием употреблять здоровую
пищу, не оказывающую негативного воздействия на
фигуру. Пищевая промышленность также включилась в игру,
стараясь максимально эффективно использовать данную маркетинговую
возможность. Соответствующее позиционирование
продукта и использование на упаковке изображений в спортивном
стиле способны привлечь внимание покупателей, спортивный
задор которых принесет прибыль.
Путь через дизайн
Индустрия прохладительных напитков занимает рынок, характеризующийся
высоким уровнем конкуренции, в связи с чем
продаваемый продукт нуждается в максимально эффективном
позиционировании. По результатам последних исследований,
более 70% решений о покупке являются импульсивными и принимаются
непосредственно перед полкой супермаркета. При
этом 80% этих продуктов не рекламируются в классическом
понимании вообще. Производители должны помнить, что покупатель
принимает решение о покупке в течение двух-трех
секунд, стоя перед витриной. За этот довольно короткий промежуток
времени продукт должен привлечь внимание покупателя
и вызвать интерес к его покупке. Таким образом функция
хорошей упаковки заключается в том, чтобы вызвать у покупателя
желание приобрести продукт и при этом привязать потребителя
к бренду (желательно на долгий срок) за счет ориги-
Ведущий производитель молочной продукции является одним из главных
спонсоров Олимпийских игр и представил шесть версий упаковок
молока в combiblocSmall 250мл с символикой игр.
нальности и узнаваемости. Именно в этой ситуации картонная
упаковка, предоставляющая возможность нанести изображение
на четыре стороны, открывает замечательные пути для дифференциации
продукции. Так же как яркий или эмоциональный
образ, картонная упаковка может нести послание, которое сможет
убедить покупателя приобрести продукт.
С начала этого года Cemil, один из лидеров среди производителей
молочной продукции в Бразилии, начал продажи молока
длительного хранения в упаковке combiblocMidi 1.000мл,
оформленной в цветах известных футбольных клубов Atlético
Mineiro и Cruzeiro. Joã o Bosco Ferreira, председатель правления
Cemil, заявил: «В Бразилии футбол – это страсть, это лихорадка,
которая захватывает всю страну. Мы решили выбрать тему,
которая действительно затронет людей: в нашу новую стратегию
развития бренда мы решили заложить жизненную силу
спорта. Два молочных продукта в „энергичной“ спортивной упаковке
являются официально лицензированными продуктами
обоих клубов, каждый фанат, покупая продукт в данной упаковке,
знает, что поддерживает любимый клуб. Таким образом,
мы создаем выгодную ситуацию для клубов и обеспечиваем
узнаваемость бренда Cemil. Маркетинговая кампания будет
сопровождаться рекламными плакатами на стадионах клуба.»
Подобные рекламные акции на упаковках с товаром становятся
все более популярными. Они служат не только для увеличения
продаж в краткосрочной перспективе, но и для завоевания
покупателей в долгосрочной перспективе.
Спортивный дизайн для Олимпийских игр
Помимо укрепления международной дружбы, международные
спортивные мероприятия оказывают позитивное влияние на
коммерцию. Спорт помогает продавать: с увеличением количества
зрителей, мероприятий и спонсоров на сцене появляются
целые отрасли.
Thai Agri Foods объявила накануне Олимпийских игр, что выплатит
премию Тайландской Боксерской Ассоциации за каждую завоеванную
олимпийскую медаль по боксу. С условиями акции можно было ознакомиться
прямо на упаковке combiblocSmall, в которой продается
популярное кокосовое молоко «AROY-D».
SHELFlive 03 | 2008 RU
06