Piata virtuala a transporturilor

Tăut Adelina-Georgia Analiza pieţei virtuale a transporturilor în România
________________________________________________________________________
distribuitorilor care contribuie la expedierea produsului cǎtre consumator, cât de amicalǎ
este relaţia distribuitorului cu clientul sǎu, câţi distribuitori există pentru același produs
pe aceeași linie de distribuţie.
• Promovare
Promovarea potrivit lui Phillip Kotler reprezintă : “ansamblu divers de
instrumente specifice, majoritatea pe termen scurt, destinate să stimuleze achiziţionarea
mai rapidă sau într-un volum mai mare a unor produse sau servicii de către
consumatori”. 44 Metodele prin care se poate promova un serviciu sau vânzarea, sunt fie
prin agenţi de vânzări care să intre în contact direct cu clientii sau potentialii clienţi, prin
publicitate sau diferite concursuri cu premii, fie prin relaţii cu publicul și reclame.
”Publicitatea nu este o ştiinţă. Publicitatea este putere de convingere, iar
convingerea este o artă.” spune domnul William Bernbach, care are intr-o oarecare
măsură dreptate. Publicitatea a apǎrut încă dinaintea erei noastre, având ca punct de
plecare diverse semne înscrise pe pereţii locuinţelor, trecând apoi la însemne lăsate de-a
lungul drumurilor comerciale de diverși comercianţi care în acest mod îşi prezentau
oferta de bunuri, evoluând până în zilele noastre la publicitatea pe piaţa on-line.
Publicitatea arată în esenţă nu numai caracteristicile produselor ci și avantajele
achiziţionării acestora. Printr-o campanie publicitară adecvată și de succes, preferinţele
consumatorilor în legătură cu un anumit produs se pot modifica. Publicitatea poate fi atât
una pozitivă dar și una negativă. Deși unii sunt de parere că și publicitatea negativă este
în esenţă una benefică, cu efect pozitiv asupra celor cărora li se aplică, de cele mai multe
ori acest lucru nu se întâmplă.
Scopul unei campanii publicitare este fie de a informa, de a convinge sau de a
reaminti. Campania poate fi grupată în funcţie de:
-obiectivul vizat de mesajul publicitar: publicitatea de produs și cea de serviciu;
-aria geografică de răspândire a mesajului: publicitatea poate fi locală, regională,
naţională şi internaţională;
44 Gary Armstrong, Philip Kotler, „Marketing an Introduction”, Prentice Hall, 2003,
p.495
41