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Gestão de loja<br />
Divulgação<br />
consumidores iguais. O consultor<br />
ensina que o ideal é observar o<br />
cliente, perceber o que ele está<br />
fazendo, a maneira que ele senta,<br />
o que pede ou lê. “Enquanto você<br />
observa, tenta traduzir as vontades<br />
deste consumidor. É preciso<br />
alcançar o comportamento dele”,<br />
considera Ludwig.<br />
Na prática<br />
Muitas lojas já estão<br />
preparadas para atrair e receber<br />
seus clientes de maneira marcante.<br />
A diretora de marketing e<br />
relacionamento da Armando Cerello,<br />
de São Paulo (SP), Heloisa Cerello,<br />
afirma que a loja não apresenta os<br />
Para se diferenciar de um showroom<br />
tradicional, a proposta do layout da<br />
Armando Cerello, de São Paulo (SP),<br />
busca recriar o ambiente de uma<br />
verdadeira casa<br />
produtos como um showroom. “O<br />
nosso layout é sempre feito a partir<br />
de ideias que possam ser utilizadas<br />
dentro de casa. Isso, somado ao<br />
atendimento, faz com que nosso<br />
cliente sinta-se realmente em casa”,<br />
garante.<br />
Segundo Heloisa, o<br />
atendimento da loja também é<br />
diferenciado. “Nossa equipe de<br />
vendas é especializada e treinada<br />
a fazer o atendimento de forma<br />
a suprir as necessidades dos<br />
clientes”, diz. Para a diretora, os<br />
requisitos para um bom atendimento<br />
são simpatia, humildade,<br />
profissionalismo e postura para<br />
manter o cliente numa situação<br />
confortável para realizar sua compra<br />
sem pressão.<br />
Da mesma forma, a<br />
Todeschini, com sede em Bento<br />
Gonçalves (RS), aposta na