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midor final. “Vendemos para o dono da obra. Por isso é preciso estar
atento a demanda para saber controlar bem a produção”, aconselha.
Segundo Araújo, cada máquina tem capacidade para produzir cerca
de . 00 tijolos por dia.
Quando começou, o empresário tinha apenas quatro máquinas. Em
quatro anos, a Sara Tijolos triplicou esse número. “Apesar do crescimento,
os tijolos ecológicos poderiam ser mais divulgados, principalmente
por arquitetos e construtores”, comenta, destacando a necessidade
de cuidado com a manutenção das máquinas.
Cada equipamento, segundo Araújo, tem vida útil suficiente para
produzir cerca de 0 mil tijolos. “Depois, começam a apresentar sinais
de desgaste”, avalia. Outro ponto de atenção é a sazonalidade
do negócio. Na época de chuva as obras diminuem. Entretanto, não
é aconselhável parar a produção.
Quem já começou a construir não vai parar, mesmo com as chuvas. E
quando acabar o período chuvoso, a demanda aumentará - explica.
Para reduzir os custos no período de pouca procura, Araújo desliga
algumas máquinas e dispensa funcionários. “Procuro manter a produção
para não perder clientes na estação seca”, comenta.
Embora a resistência dos consumidores ainda seja grande, os fabricantes
acreditam no crescimento do mercado, o que depende de
propaganda e incentivo do Governo. “Como o produto ainda está
sendo introduzido, a qualidade deve ser impecável. Nunca prometo
um grande entrega, se tiver que diminuir o nível de qualidade”, comenta
Manhães.
Credibilidade é fundamental para conquistar os consumidores. “O
boca-a-boca é a nossa melhor propaganda. Não podemos errar”, afirma
Araújo. Segundo os fabricantes, uma das grandes vantagens do
tijolo ecológico é a redução do custo final da obra e a agilidade.
São tijolos mais fáceis de encaixar e não precisam da argamassa de
assentamento. São encaixados ou assentados com um leve filete de
solo-cimento - explica Carlos Prata, lembrando que a economia pode
chegar a 0% do custo total da obra.
Para a consultora do Sebrae/RJ, Maria Garcia, é preciso adotar uma
estratégia de marketing atuante em cima do produto. “As pessoas
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