Seguro Nova Digital #33
Celebração de uma empresa centenária Pernambucanas, Droga Raia, Tramontina, O Estado de S. Paulo e GBOEX. Todas essas companhias atuam em ramos completamente distintos, mas possuem uma coisa em comum: são centenárias. Já é o terceiro ano seguido que no mês de maio a Seguro Nova Digital celebra na matéria de capa o aniversário do GBOEX. Três anos é um extrato pequeno da história da empresa que já possui 110 anos. No entanto, muita coisa aconteceu durante esse período, partindo de uma seguradora que se movimenta rapidamente em tão pouco espaço de tempo. É assim que acontece com as empresas do setor que acompanham as tendências e dispensam os costumes obsoletos sem perder a tradição. Nesta edição decidimos unir os anos de história do GBOEX com o que há de mais novo na indústria: uma das combinações que trouxeram a companhia até aqui. Inicialmente, entrevistamos o diretor comercial da Kakau, uma seguradora digital que desponta no mercado com sua tecnologia. Salomão Lacerda diz o porquê que o mercado tem muito a ganhar com as empresas jovens, sobretudo as selecionadas pelo Sandbox Regulatório da Susep. Em seguida, tem a reportagem especial com a TEM Saúde, uma companhia fundada em 2015 que está tornando mais acessível os cuidados da saúde primária por meio da tecnologia e do relacionamento com seus usuários. Falando em tecnologia, outra reportagem especial mostra o crescimento do embedded insurance no Brasil. Segundo especialistas, o seguro embutido ou integrado facilitará o acesso dos produtos de seguro na sociedade, mas que, para isso, é preciso criar soluções customizáveis para cada um. Leia esses destaques e muito mais na revista online do setor. Bons negócios!
Celebração de uma empresa centenária
Pernambucanas, Droga Raia, Tramontina, O Estado de S. Paulo e GBOEX. Todas essas companhias atuam em ramos completamente distintos, mas possuem uma coisa em comum: são centenárias.
Já é o terceiro ano seguido que no mês de maio a Seguro Nova Digital celebra na matéria de capa o aniversário do GBOEX. Três anos é um extrato pequeno da história da empresa que já possui 110 anos. No entanto, muita coisa aconteceu durante esse período, partindo de uma seguradora que se movimenta rapidamente em tão pouco espaço de tempo. É assim que acontece com as empresas do setor que acompanham as tendências e dispensam os costumes obsoletos sem perder a tradição.
Nesta edição decidimos unir os anos de história do GBOEX com o que há de mais novo na indústria: uma das combinações que trouxeram a companhia até aqui.
Inicialmente, entrevistamos o diretor comercial da Kakau, uma seguradora digital que desponta no mercado com sua tecnologia. Salomão Lacerda diz o porquê que o mercado tem muito a ganhar com as empresas jovens, sobretudo as selecionadas pelo Sandbox Regulatório da Susep.
Em seguida, tem a reportagem especial com a TEM Saúde, uma companhia fundada em 2015 que está tornando mais acessível os cuidados da saúde primária por meio da tecnologia e do relacionamento com seus usuários.
Falando em tecnologia, outra reportagem especial mostra o crescimento do embedded insurance no Brasil. Segundo especialistas, o seguro embutido ou integrado facilitará o acesso dos produtos de seguro na sociedade, mas que, para isso, é preciso criar soluções customizáveis para cada um.
Leia esses destaques e muito mais na revista online do setor.
Bons negócios!
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VENDAS
COMO CONTORNAR OBJEÇÕES
NA VENDA DE SEGUROS
NÃO SABE COMO AGIR QUANDO A JORNADA DE
COMERCIALIZAÇÃO DE UM SEGURO VAI POR UM
CAMINHO INESPERADO? O CLIENTE APRESENTOU UM
CONTRA-ARGUMENTO DIFÍCIL? CONHEÇA ALGUMAS
DICAS PARA CONTORNAR ESSAS SITUAÇÕES
GTI SOLUTION
Segundo o dicionário Aurélio, “objeção” é
uma palavra usada para se referir a
“Oposição; motivo ou argumentação que
se apresenta para contestar algo”. Basiamente,
a objeção é um obstáculo que surge
durante a apresentação de uma tese ou preposição,
principalmente quando está acontecendo um processo
de persuasão.
A objeção costuma vir acompanhada de palavras
muito conhecidas pelos vendedores, como por exemplo,
um “mas...”. É extremamente comum que um
corretor passe vários minutos apresentando a um
lead as vantagens de contratar determinado seguro
e receber como resposta “eu até gostei, mas não
tenho dinheiro”, “achei muito bom, mas outro corretor
me ofereceu um preço mais barato” ou “bem
interessante, mas acho que não preciso disso no
momento”.
Antes de desistir ou pensar em qualquer tipo de
argumento para responder a um desses argumentos
S E G U R O N O V A D I G I T A L | 3 5
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