Revista Newslab Edição 177

PAPO DE BANCADA
de contribuição? E qual o
de atendimento você possui e
aquele descontinho baseado no
custo dos seus exames para
que em cada um deles a base
ganho em volume que não foi
construção de uma tabela de
de formação do preço de venda
bem calculado, trazendo aquela
preço de um novo contrato? E
será diferente? A resposta
sensação de se estar trabalhando
ainda, qual a última revisão de
normalmente escutada é de
muito e não vendo o resultado.
preços que você realizou nos
que se aplica duas vezes o preço
contratos nos últimos 6 meses
de custo para formar o preço
Pois bem, a primeira tarefa é
... ou nos últimos 12 meses?
de venda ou que se multiplica
se conhecer os custos do meu
ao custo um número fixo, por
negócio, desde a recepção até
O preço de venda do fornecedor
exemplo 1.3.
o fechamento de um grande
não é o mesmo que o preço de
contrato. Cada detalhe conta,
venda do laboratório. E isso
Mas no fechamento de períodos
imagina um reajuste pequeno
inclui os preços de venda dos
encontramos
demonstrativos
no seu custo de coleta? Se ele
exames terceirizados também,
de resultados, fechando no
não for repassado, quanto mais
o custo do exame terceirizado
empate ou no vermelho. E pode
crescer a minha atividade de
precisa contemplar no seu
não ser somente reflexo do
captação de novos pacientes/
preço de venda os custos
mercado diagnóstico ou reflexo
clientes, maior será o impacto
laboratoriais até a etapa de
da economia local ou fruto das
deste custo no meu resultado.
triagem da amostra para
políticas dos planos de saúde. Este
encaminhamento.
Agregado
resultado pode ser fruto de ações
A revisão dos contratos e
aos custos fixos existem as
isoladas que somam em médio
propostas devem ter uma
variáveis. E você já pensou em
ou longo prazo para esconder
periodicidade fixa dentro do
quantos modelos diferentes
um falso resultado positivo ou
negócio, mesmo que no ano
106 Revista NewsLab Edição 177 | Maio 2023